ESTRATEGIAS

PROMOCIONALES DE
MERCADOTECNIA

1.- Producto
Producto es el conjunto de caractersticas
tangibles (diseo, color y tamao) e intangibles
(imagen, servicio, estatus) que cubre las
necesidades de los consumidores.
Un producto puede nacer como una innovacin total
en el mercado, una adaptacin de algo existente
o simplemente como una mejora.

El desarrollo de un producto implica que debe tener

atributos como:
Calidad
Actividad o papel desempeado por el producto o
servicio
Diseo
Niveles de producto:
Producto central:integrado por el beneficio o
servicio central que se ofrece
Producto real:formado por la marca, modelo,
envase, embalaje y etiqueta.
Producto aumentado: formado por los servicios y
beneficios adicionales para el consumidor, como
la garanta, servicio postventa, crdito,
mantenimiento, instalacin, etc.

2.- Precio
Es la cantidad que un consumidor esta dispuesto
a pagar por un: producto o servicio.
Las variables que influyen en la determinacin del
precio son:
Los consumidores
Los costos del producto
La competencia
Mtodos de la mercadotecnia utilizados

Existen mtodos para determinar el precio:

orientados por los costos
Orientados por el consumidor
Orientados por la competencia
Mercado o situacin
La estrategia de precios depender de los objetivos:
Estrategia de penetracin precios bajos
Estrategia de espuma- generacin de altas
ganancias desde el principio .

3.- Plaza o Distribucin

La plaza comprende las actividades de la empresa
para que el producto est en tiempo y forma a
disposicin de los consumidores en el mercado.
Definir cuales sern los puntos donde se vender el
producto o servicio, as como establecer las rutas
y forma en que ser transportado, y los lugares y
las formas en que sern administrados los
servicios.

La plaza implica establecer canales de

comercializacin:
Mayoristas
Minoristas
Gubernamental
Mientras que los canales de distribucin en servicios
son:
agentes-consumidor final
Concesionarios-consumidor final
Intermediarios institucionales-consumidor final
Mayoristas-agencias-minoristas-consumidor final
Minorista consumidor final

4.- Promocin
La promocin implica todos los esfuerzos de
comunicacin entre una empresa y el consumidor
real y potencial, u otros miembros en el canal de
distribucin, para que conozcan el producto o
servicio y lo adquieran.
Las tres principales herramientas de la promocin
masiva son la publicidad, promocin de las ventas
y las relaciones pblicas.

La mezcla promocional es la combinacin de la

promocin de ventas, publicidad, ventas personales,
relaciones pblicas y publicidad no pagada, la cual
es la parte de toda estrategia de mercadotecnia.
Factores que influyen para desarrollar la mezcla
promocional:
1.-tipo de producto o mercado
2.-estrategia de empuje contra estrategia de
atraccin
3.-disposicin anmica del comprador
4.-etapa del ciclo de vida del producto
5.-determinantes del presupuesto de promocin