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EN LA HABILITACION Y LA
CONSTRUCCION
HABILITACIONES
URBANAS
BARRERAS
Se necesita alto capital para ingresar al negocio
inmobiliario.
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACION
CON LOS
CLIENTES
Empresas constructoras
PODER DE NEGOCIACIN
MODERADO
Frente a las
empresas
habilitadoras.
Autoconstructoras
La posibilidad de
que algunos
clientes puedan
integrarse hacia
atrs
CALIDAD DE LA CONSTRUCCION.
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
PROVEEDORES
El Estado
PODER DE NEGOCIACIN
ELEVADO
Agentes privados
CONSIDERAR
CONSIDERAR
Las
Las empresas
empresas que
que brindan
brindan
Servicios
Servicios pblicos
pblicos tienen
tienen
que
que cumplir
cumplir con
con
determinados
determinados ndices
ndices de
de
cobertura
cobertura
El
El poder
poder de
de negociacin
negociacin del
del
Estado
Estado tambin
tambin puede
puede ser
ser
limitado
limitado
La empresas adquiera
Experiencia
Conocimientos
Contactos
RIVALIDAD
INTERNA
RIVALIDAD INTERNA
MODERADA
LA EMPRESA
DEBE ANTICIPAR
Se encuentra
El bajo numero de
limitada por la
empresas dentro
diferenciacin del
del negocio
producto en
funcin a la
ubicacin de los
terrenos
Donde se
concentrara
la demanda
de los
clientes
para
adquirir con
las zonas
donde se
desarrollara
la ciudad
anticipacin
y a
precios
bajos los
terrenos.
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
BAJA
En Principio
NO EXITEN
SUSTITUTOS
En la
practica
Las
invasiones
POTENCIAL
ENTRADA DE
COMPETIDORES
POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
RIESGO BAJO
CONSTRUCCION
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
La empresa esta dirigida al mercado
de vivienda multifamiliar, en los
sectores alto y medio.
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES
INMOBILIARIAS
FAMILIAS
PODER DE NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES
ALTO
Promociones
Innovaciones
Mejor
atencin
Mejor
ubicacin
Construccin
de calidad
debido a que
siempre
buscan los
precios ms
bajos del
mercado los
cuales
nosotros
ofrecemos
Nuestra
empresa tiene
un punto
fuerte en este
sector ya que
tiene una
buena
calificacin de
obra
y cuenta con
un plan de
construccin
de alta calidad
del servicio y
buenas
negociaciones
bancarias.
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION
CON LO PROVEEDORES
BAJO
porque el financiamiento y
la capacidad de pago de la
empresa depende de las
ventas de las casas que
construye,
la demanda baja
drsticamente y no se
vende en los tiempos
proyectados, por ende no
hay ingresos esperados y
empieza a haber atrasos en
los pagos a los proveedores.
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PRECIOS
Mas bajos
CALIDAD
Superior
RECURSOS
Para la
comercializ
acin
PRODUCTOS SUSTITUTOS
ALTA
MCC
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
AUTOCONSTRUCCIN
POTENCIAL
ENTRADA DE
COMPETIDORES
MCC
POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
ELEVADA
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
BOOM INMOBILIARIO
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACION
LIDERAZGO EN COSTOS
FORMAS DE DIFERENCIAR
CONSTRUCCION
Diseo de
producto
Imagen de
marca
Avance
tecnolgico
Apariencia
exterior
Cadenas de
distribuidores
El grado de diferenciacin de
los productos no es
significativo, ya que las
constructoras se limitan a
cumplir las especificaciones
tcnicas.
Reducir
gastos
Reducir
precios
Eficiencia
Eficiencia
elevada
elevada
Los
Los gastos
gastos
generales
generales bajos
bajos
Estrategia
Estrategia
Intolerancia
Intolerancia al
al
desperdicio
desperdicio
Revisin
Revisin al
al
presupuesto
presupuesto
Recompensas
Recompensas
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
MAS EFICAZ
la posibilidad de que
muchos competidores
reconozcan la Estrategia
de enfoque exitosa y la
imiten, o que las
preferencias de los
consumidores se
desven hacia las
caractersticas del
producto que desea el
mercado
RIESGO
Cuando los
consumidores tienen
preferencia o
necesidades distintivas,
y cuando las empresas
rivales no intentan
especializarse en el
mismo segmento de
mercado.
CONCLUSIONES
Las empresas actualmente en Arequipa cuentan con la capacidad