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Die Marke richtig positionieren

Neupositionierung, Kundenakquise, Employer Branding


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Markenmachen
pressmetall
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TRENDBRECHER
Seite 1

Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg
Teil 1 in groer Runde - 3 Stunden: Anhand einer Kontaktpunktekarte
entsprechende Kampagnenpakete ermitteln und werten Konkretisierung
der Ziele, der Rahmenbedingungen und der Inhalte der (Test)Kampagne
Priorisierung der erarbeiteten Instrumente zur Sichtbarkeit schaffen
Teil 2 mit der GF - 2 Stunden: Freigabe der Instrumente unter
Bercksichtigung vorher definierter Budgetvorgaben
Teil 3 per Wunsch Mail: Festlegung der Projektleiter, Piloten und Copiloten
anhand der entschiedenen Manahmen bis zum 5.8 durch Herrn Stutz und
Frau Stamm
Ziel: Ergnzung der Markenstrategie und deren Visualisierung
_ Aufbau eines CD_Manuals mit mageblichen Vorgaben
_ Erarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen Umsetzung
_ Start der Erstellung der Internetseite als Kommunikationszentrum
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TRENDBRECHER
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pressmetall

Vorstellung
Erfolgreich Markenmachen

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TRENDBRECHER
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pressmetall

Vorstellung
2be_die markenmacher
Grndung 1998 in Nrnberg
Inhabergefhrte Markenagentur
Schwerpunkte:
_ Markenmachen - Strategie, Konzept und Design
_ Corporate Identity von Messe bis PR
_ Social Media von Community bis SEO und SEA
Kreative und flexible Lsungen mit starkem Technologie-Know-how
Vereinfachung von Prozessen individuelle Konzepte
Abteilungsbergreifende Denk- und Arbeitsweise Teamplayer
Starkes Netzwerk Kooperationspartner im Bereich Marktforschung

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TRENDBRECHER
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pressmetall

Vorstellung
TRENDBRECHER
15-jhrige Erfahrung im Bereich Personal- und Unternehmensentwicklung
(inkl. Profit-Center-Verantwortung und GmbH-Geschftsfhrung)
Inhabergefhrtes Beratungs- und Trainingsunternehmen fr individuelle
Lsungen der Personal- und Unternehmensentwicklung (Interdisziplinres
Expertenteam derzeit: 35 Personen)
Schwerpunkte
_ Karrierebegleitung
_ Personalberatung
_ Personalentwicklung
_ Personalvermittlung
Langjhrige Erfahrung: Metall, Elektro und Kunststoff (vbm, BayME)
Regionale Vernetzung auch zu Institutionen (z.B. IHK, Hochschulen)

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TRENDBRECHER
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pressmetall

Vorstellung
Unsere Referenzen

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TRENDBRECHER
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pressmetall

Situationsanalyse Markenstrategie
Zusammenfassung Briefing Ihre Vorgabe

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TRENDBRECHER
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pressmetall

Strategieumsetzung
Strategisches und praktisches Umsetzen
Situationsanalyse - Unternehmensprofil & Qualitative Marktforschung
Ausgangssituation
Bedrfnisse der Fhrungsetage
Mitarbeiterbedrfnisse
Wettbewerbs- & Eigenmarken
Markt & Trend
Markenstrategie - Markengeschichte entwickeln
Einbettung der Markenstrategie in
die Unternehmensstrategie
Komparativer Konkurrenzvorteil
Brand Story

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Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeiten


Erfassung der Markenidentitt aus Innen- und
Auensicht: Synthese und Bewertung
Instrument: Markensteuerrad
Ziel: Von der IST-Identitt zur SOLLIdentitt Corporate Identity

Situationsanalyse
Positionierung pressmetall
Strken

Schwchen

Starke Kundenbindung durch hohe


Qualittsstandards

Schwache Lieferantenbindung

Kunden mit Technologie-Know-how

Mangelhaftes Investitionsmanagement

Reibungsloser Workflow

Unbersichtliche Aufgabenverteilung

Hoher Automatisierungsgrad

Fehlende OEM`s

Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter

Fehlende Mitarbeiter

Langfristiger Wachstumsmarkt

Hoher Leiharbeiteranteil

Investitionsmglichkeiten

Mangelhaftes Prozessdenken

Transparenz
finanzieller Kennzahlen

Mitarbeiterbefragung?

Zu starke Kundenkonzentration

Gute innerbetriebliche Ausbildung

Unklare Marktpositionierung

Schwache Positionierung im
internationalen Markt
Unflexible Tarife

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pressmetall

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie als Ausgangslage Teil2

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Das neue Logo


Konzeptionelle und grafische Anstze

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Das neue Logo


Konzeptionelle und grafische Anstze
Das Schriftbild: Schriftart und Schreibweise

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pressmetall

Das neue Logo


Konzeptionelle und grafische Anstze
Das Signet: Ja oder nein ?
Die Ausrichtung: Linksbndig oder zentriert ?

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Seite 25

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Das neue Logo


Konzeptionelle und grafische Anstze
Die Farbe: Aus Bestehendem ableiten

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 2:

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 2:

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 1:

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 1:

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 3:

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pressmetall

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Konzeptionelle und grafische Anstze
Option 3:

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Seite 32

pressmetall

Anhand der GAP-Analyse


Lcke zwischen Markenidenitt und Image aufgezeigt
Interne Zielgruppen

Externe Zielgruppen
Wahrnehmungslcke

SOLLSelbstbild

GAP 2

ISTSelbstbild

SOLLFremdbild

GAP 1

Leistungslcke

Identifikationslcke

GAP 3

GAP 4

ISTFremdbild

Kommunikationslcke
Markenidentitt
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Markenimage

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Ausgangslage - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

pressmetall

Beirat PMG
Kai Brandes
Ferdinand Stutz
Johannes Messer

pressmetall German Die


Casting GmbH,

German Die Casting

Kai Brandes, Johannes


Messer

Die pressmetall German Die Casting GmbH ist


ein strategischer Investor.

Neben Kapital stellt die pressmetall


Management-Ressourcen, Expertenwissen
sowie Markt-Know-how bereit.

100 %

100 %

Die pressmetall investiert ausschlielich in


Unternehmen aus dem Aluminium-

Pressmetall
Gunzenhausen GmbH
O.Tekin, Dr.M.Ratka

Mitarbeiter: 545 MA
Umsatz: EUR 75 Mio.
Schliekraftbereich: 200-1.350
t
Produktspektrum: u.a.
Lenkgehuse,
Hydraulikgehuse,
Drosselklappengehuse
Kunden: Bosch, Conti, ZF,
Webasto, Daimler

Druckgussbereich (Schliekraftbereich 250-

pressmetall Hoym GmbH


A.Bttger, J.Messer

200 MA
EUR 33 Mio. Umsatz
Schliekraftbereich: 400-840 t
Produktspektrum: u.a. lpumpen,
Getriebequertrger, Motortrger
Kunden: BMW, Daimler, Ford, VW

1500 to).

Der Fokus fr Neuprojekte liegt im Bereich


Automotive.

Mittelfristig soll ein eigenstndiger,


wettbewerbsfhiger und stabiler

Unique Selling Point? Kunden- und Mitarbeiternutzen

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Seite 38

Marktteilnehmer etablieren werden.

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Situationsanalyse - Markenidentitt - Markenstrategie


Markensteuerrad ergnzen und zur Brand Story weiterentwickeln

Was sind die Eigenschaften


des Angebotes und des
Unternehmens?
Weitreichende Kompetenz
durch Prozesstiefe und
Know-how
Qualittssicherung durch
ISO/TS Zertifizierung
Technologie und Innovation
(Sicherung und Ausbau der
Technologiekompetenz)
Qualifizierte und motivierte
Mitarbeiter

Was bietet die Marke?


Funktionaler Nutzen
Emotionaler Nutzen

Wie tritt die Marke auf?


Emotionen und Gefhle, die mit
der Marke verknpft sind:
_ Persnlichkeitsmerkmale
_ Markenerlebnisse
_ Markenbeziehungen

Wie tritt die Marke auf?


_ visuelle Eindrcke
_ haptische Eindrcke
_ olfaktorische Eindrcke
_ akustische Eindrcke
_ gustatorische Eindrcke

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Seite 39

pressmetall

pressmet

pressmetall - excellence

German Die
Casting

.. wo geht die Reise hin?

pressmetall

STRENG VERTRAULICH

nce
excelle
Kundenorientierung
-

Prozessorientierung

Der Kunde
bestimmt unser
Handeln

Unsere fhrende
Position in
Technologie,
Qualitt und Kosten
vergrert den
Kundennutzen

Wir denken und


handeln in
durchgngigen
Wertschpfungsprozessen
Wir verbessern als
lernende
Organisation
stndig unsere
Unternehmensquali
tt
Wir frdern durch
Kommunikation
das Erreichen
unserer Ziele

Mitarbeiterorientierung

Basis unseres
Erfolgs sind unsere
Mitarbeiter
Wir fhren und
handeln nach den
Werten
- Vertrauen
- Verantwortung
- Offenheit
- Ehrlichkeit
- Chancengleichheit

Ergebnisorientierung

pressmetall-Produktionssystem
Standardisierung

Fehlervermeidung

TPM

Mitarbeiter & Fhrung


- Training
-Qualifikation

KVP
- Verschwendung
eliminieren

Wir verpflichten
uns zu profitablem
Wachstum und
Steigerung des
Unternehmenswert
s
- Wir streben
Spitzenleistung
durch exzellente
Fhrung an
Wir arbeiten offen
und
partnerschaftlich
mit unseren
Lieferanten
- Wir tragen
Verantwortung fr
Gesellschaft und
Umwelt
Synchronisierung
der Prozesse

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Situationsanalyse - Markenidentitt - Markenstrategie


Markensteuerrad ergnzen und zur Brand Story weiterentwickeln

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Seite 41

pressmetall

pressmet

Um alle Aktivitten und Projekte zur Umsetzung der Strategie im Unternehmen


zu managen ist ein bergeordnetes Verbesserungsmanagement erforderlich.
Lenkungsausschu

Beispiel

Teilnehmer: Beirat, GF, Kernteam, Projektleiter

STRENG VERTRAULICH

German Die
Casting

1. Ebene Geschftsfhrung

ss
e
r
p

tall
e
m

5
1
5
1

- Steigerung EBITDA auf >


15%
-

Vereinbarung der
Jahresziele (Roadmap)
Beirat / Geschftsfhrung

(.... hier Festlegung der Ziele der Strategie )

2. Ebene Werkleitung/Leitungsteam
-

Erhhung der
Produktivitt WS/h
Reduzierung Lohnkosten
.

Ziele der ersten Ebene als


Basis der
Ergebnisplanung

Strategie: Adaption

ausfhrliches Organigramm mit Aufgabenzuweisungen


-

3. Ebene Projektleiter
-

Rstzeitoptimierung Ziel
3h
Verringerung der
Zykluszeiten
.

42

Situationsanalyse - Positionierung
Strategisches und praktisches Umsetzen
Situationsanalyse - Unternehmensprofil & Qualitative Marktforschung
Ausgangssituation
Bedrfnisse der Fhrungsetage
Mitarbeiterbedrfnisse
Wettbewerbs- & Eigenmarken
Markt & Trend
Markenstrategie - Markengeschichte entwickeln
Einbettung der Markenstrategie in
die Unternehmensstrategie
Komparativer Konkurrenzvorteil
Brand Story

Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeiten


Abgrenzung der Markenidentitt
Erfassung der Markenidentitt
Instrument: Markensteuerrad
Ziel: Von der IST-Identitt zur SOLLIdentitt Corporate Identity
Positionierung - Kommunikationspolitik
Wahl und Gestaltung der Marketinginstrumente
Corporate Design / Kreativkonzept

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Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

Die Einprgung des Firmenlogos


auf Bauteilen schafft eine
Identifizierung mit dem
produzierten Endprodukt.

Situationsanalyse - Positionierung
Fazit Umsetzung
Neupositionierung von pressmetall
_ Internationale Ausrichtung
Kundenakquise
_ OEMs finden, begeistern und binden
_ Groprojekte als Folgeprojekte sichern
Employer Branding
_ Nachhaltige Recruitingmanahmen mit kurzfristiger Beweglichkeit
_ Mitarbeiter Aus-, Weiter- und Fortbildung im Rahmen eines Konzeptes der
strategischen Personalentwicklung
_ Besondere Bedeutung: Entwicklung von Nachwuchsfhrungskrften
_ Mitarbeiterbindung

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pressmetall

Manahmenstaffelung nach Prioritt


bersicht. Zielgruppe. Kontaktpunkte.

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Seite 46

pressmetall

Kontaktpunkte

Press_Mp001_Massnahmenuebersicht_2013

acher

Prioritt GF

Prioritt
Kundensicht

Legende:
1: So schnell wie mglich
2: In diesem Jahr
3: Im nchsten Jahr
4: Reserve

Marketingmassnahmen / Version 2013.

Marke Auen

Internet - (Layoutraster: Navigationskonzept, 2 Templates Startseite + Content) / siehe An004f

Marke Auen

Internet - (Portalseite "Kompetenz sichtbar machen") / Umsetzung im CMS TYPO 3

Vertrieb (aktiv)

Internet - (pro Microsite "Spezielle Bausteine im Fokus": z.B.: PMH) / Umsetzung im CMS TYPO 3

Internet - ("Karriereportal mit diversen Modulen"; z.B.: Job-Modul, Tag Cloud, Termine + Events + News, FAQ + Hilfe,
Bewerbungstipps, RSS Feed, Glossar, bersicht + Quicklinks) / Umsetzung im CMS TYPO 3

Markengrundelemente (Logo, Farbwelt, Typografie, etc) / Konzept und Design; siehe An004b

Gebudeausstattung

Beschriftung Auen/Innen (Aufkleber, Fahnen, Gebudebeschriftungen, Gehweg, Rasen, Hof, Wegweiser, Anmeldung,
Kennzeichnung, etc) / Konzept und Design; siehe An004i +An004j

Marken Innen & Auen

Briefschaften (Grafische Vorgaben z.B.: Angebot, Brief, Rechnung, Kurzbrief, Mitteilung, Protokoll, Ordnerbeschriftung,
etc) / Konzept und Design; siehe An004c

Marken Innen & Auen

Wordvorlagen (Programmierung Formulare in MS Word ab 2007 z.B.: Rechnung, Vertrge, Protokolle, Qualittsberichte,
etc) (15 Formulare) / Technische Umsetzung

Marke Innen

Geschftsbericht (24-seitig) / Konzept und Design

Marke Innen

Factbook-konzept (8-seitig) / Konzept und Design

Marke Innen

Businessplan (12-seitig) / Konzept und Design

Marke Innen

Projektsteuerung: Einbindung weiterer Experten - (z.B. Steuerberater, Wirtschaftsprfer, Anwlte)

Wandkalender (70 x 100 cm) / Konzept und Design

Transportmedien (Label, Cover, USB-Stick, Mappe) / Konzept und Design

Diverse Karten +Kuvert (Trauerkarten, Weihnachten, Geburtstag) / Konzept und Design

Recruiting
Mitarbeiter
Marke Innen

Kundenbetreuung
Vertrieb (passiv)
Recruiting
Mitarbeiter

Konkrete Manahme: Produktionssttten erkenntlich machen


Der effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

Seite 52

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

Seite 53

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

Seite 54

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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pressmetall

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Seite 56

pressmetall

Messe

Messeplakat (pro Thema) / Konzept und Design

Messe

Displaybanner (pro Thema) / Konzept und Design

Kundenbetreuung

Einladungskarte - (Inhousemesse) / Konzept und Design

Kundenbetreuung

Messeplakat - (Inhousemesse) / Konzept und Design

Kundenbetreuung

Prsente fr Kunden / Konzept und Lsungsvorschlge

Marke Auen

Drucksachen - (Layoutraster: Titel, Rckseite + Cover) / Konzept und Design; siehe An004g

Vertrieb (aktiv)

Imagebroschre (36-seitig / pro Sprache) / Konzept und Design

Vertrieb (aktiv)

Datenblatt (DinA4 / pro Stck) / Konzept und Design

Vertrieb (aktiv)

Visitenkarten - (Layoutraster) / Konzept und Design; siehe An004c

Vertrieb (aktiv)

Produkt- / Technologiefolder (DinA4 gefaltet / pro Stck) / Konzept und Design

Vertrieb (aktiv)

SEA - (GoogleAdWords: KeyWords Setup, Google Anzeigen, Reporting und Google Budget)

Vertrieb (aktiv)

Powerpoint (Firmenprsentation) / Konzept und Design; siehe An004e

Corporate Design Manual (digital) / Konzept und Design; siehe An004a

Vortrge (pro Thema und Unterlage) / Text und Handout

Vertrieb (passiv)

Erweiterung der Vertriebskompetenz / Kommunikation und Verkauf

Vertrieb (passiv)

Einsatz von Social Media im Vertrieb / Projektuntersttzung

Aktives Netzwerken mit OEM's / Projektuntersttzung

Prospektstnder

Anzeigenkampagne "Image" / Konzept und Design; siehe An004h

Kundenbetreuung

Gsteausweise / Konzept und Design; siehe An004c

Kundenbetreuung

Anfahrtplan (Gunzenhausen + Hoym) / Konzept und Design

SEO - (Googleoptimierung) / Konzept und Design

Kundenbetreuung

4er Monatskalender / Konzept und Design

Kundenbetreuung

Kundenumfrage - (Konzeption, Datenerhebung, Datenanalyse, Prsentation)

Kundenbetreuung

Newsletter / Konzept, Design und Programmierung

Marke Innen
Messe

Vertrieb (aktiv)
Messe
Vertrieb (aktiv)

Vertrieb (passiv)

Situationsanalyse - Positionierung
Neupositionierung Datenblatt Beispiel

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Recruiting
Mitarbeiter

Social Media & Employer Branding - (Workshop + Handlungsempfehlung)

Recruiting
Mitarbeiter

Imageflm - (Azubi-Marketing)

Recruiting
Mitarbeiter

Anzeigenkampagne "Personal" / Konzept und Design; siehe An004h

Recruiting
Mitarbeiter

E-Mail / Konzept und Design; siehe An004d

Vertrieb (passiv)

PR Artikel fr ffentliche Veranstaltung - (z.B. Tisch beim "Fest der Betriebe") (pro Artikel)

Vertrieb (passiv)

ffentlichkeitsarbeit - Presseverteiler

Recruiting
Mitarbeiter

Corporate Wear PMG +PMH / Konzept und Handlungsempgehlung; siehe An004k

Recruiting
Mitarbeiter

Mitarbeiterzeitschrift (4 Ausgaben pro Jahr)

Recruiting
Mitarbeiter

Mitarbeiterumfrage - (Konzeption, Datenerhebung, Datenanalyse, Prsentation)

Recruiting
Mitarbeiter

Nachwuchsfhrungskrfteprogramm und Fhrungsschulungen

Recruiting
Mitarbeiter

Aushang / Konzept und Design; siehe An004c

Recruiting
Mitarbeiter

Fotoshooting (pro Tag)

Hausplakat / Konzept und Design

Stempel / Konzept und Design; siehe An004c

Recruiting
Mitarbeiter

Intranet - (Personalmanagement) / Konzept, Design und Programmierung

Recruiting
Mitarbeiter

Trikots (1 Mannschaft) / Konzept und Design

Festzeitschrift (36-seitig) / Konzept und Design

Fotoshooting "AZUBI" (pro Tag)

Beschriftungsetikett / Konzept und Design; siehe An004c

Marke Innen
Marke Innen & Auen

Kundebetreuung
Recruiting
Mitarbeiter
Marke Innen

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke


Bestehende Logofamilie mit regionaler Anerkennung

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pressmetall

og
kenmacher

Kontaktpunkte

Press_Mp001_Massnahmenuebersicht_2013

Prioritt

Legende:

Prioritt
Kundensicht

1: So schnell wie mglich


2: In diesem Jahr
3: Im nchsten Jahr
4: Reserve

Summ

Ers
(ohne

sicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.

Vertrieb (passiv)

Showroom (Infotafeln) / Konzept und Design

9.00

Vertrieb (passiv)

Besucherrume / Konzept, Design und Vorgaben

3.00

Vertrieb (passiv)

Besucherfhrung - (Von der Auffahrt bis zum Gesprchspartner) / Konzept und Handlungsempgehlung

3.00

Recruiting
Mitarbeiter

Powerpoint-Schulung

2.00

Vertrieb (passiv)

Leaduser Workshop / Innovationsmanagement

5.00

Marke Innen

Begleitung bei der Markenentwicklung

7.50

Recruiting
Mitarbeiter

Moderation bei internen Konfikten / Vernderungsprozessen

Sponsoring

Mitglied in verschiedenen Institutionen und Hochschulorganisationen

Vertrieb (aktiv)

Produktkampagnen (pro Kampagne)

Vertrieb (aktiv)

Umsetzung der Strategien im Markt und anschlieender Erfolgskontrolle

7.50

Marke Auen

Produktnamenentwicklung

5.00

Vertrieb (aktiv)

Inhouse Messe beim Kunden / Konzept, Design und Vorgaben

Recruiting
Mitarbeiter

KVP Plakate / Konzept und Design

1.00

Recruiting
Mitarbeiter

KVP Give Aways Konzept / Konzept und Lsungsvorschlge

2.50

Recruiting
Mitarbeiter

KVP Fotoshooting / pro Tag

1.20

Vertrieb (aktiv)

Workshop "Instrumente fr den Vertrieb"

5.00

10.0

2.50

10.0

25.0

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie


Bestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten

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Situationsanalyse - Positionierung
Neupositionierung Informationswnde Beispiel Hoym

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pressmetall

Situationsanalyse - Positionierung
Neupositionierung Informationswnde Beispiel Gunzenhausen

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Situationsanalyse - Positionierung
Neupositionierung Informationswnde Vergleich

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Strategieumsetzung
Ihre Marke in Szene gesetzt

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Strategieumsetzung
Strategisches und praktisches Umsetzen
Situationsanalyse - Unternehmensprofil & Qualitative Marktforschung
Ausgangssituation
Bedrfnisse der Fhrungsetage
Mitarbeiterbedrfnisse
Wettbewerbs- & Eigenmarken
Markt & Trend
Markenstrategie - Markengeschichte entwickeln
Einbettung der Markenstrategie in
die Unternehmensstrategie
Komparativer Konkurrenzvorteil
Brand Story
Strategieumsetzung
Strategieumsetzung

- Verffentlichung / Instrumente

Ablaufplan aktive Medienplanung


Gestaltung des Marketing-Mix

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Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeiten


Abgrenzung der Markenidentitt
Erfassung der Markenidentitt
Instrument: Markensteuerrad
Ziel: Von der IST-Identitt zur SOLLIdentitt Corporate Identity
Positionierung - Kommunikationspolitik
Wahl und Gestaltung der Marketinginstrumente
Corporate Design / Kreativkonzept

Strategieumsetzung
Neupositionierung
Kunden
Stabilisierung der
vorhandenen
Kundenbeziehungen
Aufbau neuer
Kunden

Erweiterung der
Vertriebskompetenz
(Kommunikation und
Verkauf)
SEA (Google Adwords)
Corporate Identity
Internet
Messe
Vortrge
Datenblatt, Broschre,
Mappe
Seite 82

Kundenakquise

Ihr Weg der Kundenakquise

Seite 83

Strategieumsetzung
Neupositionierung - Kundenakquise

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Strategieumsetzung
Neupositionierung
Kunden
Stabilisierung der
vorhandenen
Kundenbeziehungen
Aufbau neuer
Kunden

Erweiterung der
Vertriebskompetenz
(Kommunikation und
Verkauf)
SEA (Google Adwords)
Corporate Identity

Mitarbeiter
Verbesserung der
Ausbildung
Verbesserung der
Fhrungsqualifikation
Verstrkung des
Management-Teams

Mitarbeiterumfrage
Corporate Identity leben
Untersttzung durch
Vermittlung von Handlungskompetenzen

Messe

Nachwuchsfhrungskrfteprogramm /
Fhrungsschulungen

Vortrge

Support: Personalsuche

Datenblatt, Broschre,
Mappe

bernahme: Interim (HR)

Internet

KVP-Belohnung
Mitarbeiterzeitschrift

Seite 85

Strategieumsetzung
Employer Branding

Seite 89

Bewerbungsprozess

Seite 90

Bewerbungsprozess

Ihr Bewerbungsprozess

Seite 91

Hier kann Headline

Mitarbeiter
Seite 92

Strategieumsetzung
Neupositionierung
Kunden
Stabilisierung der
vorhandenen
Kundenbeziehungen
Aufbau neuer
Kunden

Erweiterung der
Vertriebskompetenz
(Kommunikation und
Verkauf)

Mitarbeiter

Prozesse

Verbesserung der
Ausbildung

Umsetzung der neuen


Organisation

Verbesserung der
Fhrungsqualifikation

Chance PMG 1515


nutzen

Verstrkung des
Management-Teams

Finanzen
Investition in Gieereiund Bearbeitungskapazitt
Reduzierung der bestehenden Verschuldung
Verbesserung der
Eigenkapitalsituation

Mitarbeiterumfrage

Power Point Schulung

Rechnungsformular

Corporate Identity leben

Positonierungsworkshop

Geschftsbericht

Untersttzung durch
Vermittlung von Handlungskompetenzen

Innovationsmanagement

Finanzkonzept

Untersttzung durch
Prozessbegleitung

Businessplan

Moderation von
Vernderungsprozessen

Messe

Nachwuchsfhrungskrfteprogramm /
Fhrungsschulungen

Vortrge

Support: Personalsuche

Datenblatt, Broschre,
Mappe

bernahme: Interim (HR)

SEA (Google Adwords)


Corporate Identity
Internet

KVP-Belohnung
Mitarbeiterzeitschrift

Seite 93

Mediation bei internen


Konflikten

Bei Bedarf und


Notwendigkeit: Einbindung
von weiteren Experten (z.B.
Steuerberater, Wirtschaftsprfer, Fachanwlte)

Strategieumsetzung
Neupositionierung
Entwicklung
Neue Prozesse und
Verfahren
Strkung der bereits
vorhandenen Entwicklungskompetenz

Marktbearbeitu
ng
Neuorganisation und
Optimierung des Marktbearbeitungsprozesses
Erarbeitung individueller
Kunden- und Produktstrategien
Start einer Marktoffensive

Mitglied in verschiedenen
aktiven Institutionen und
Hochschulorganisationen
Leaduser Workshops

Untersttzung durch
Prozessbegleitung

Produkte

Verbesserung der
Wettbewerbsfhigkeit
durch Innovation,
Verbesserung der
Kostenstruktur, Prozess- und Produktivittsverbesserung

Fokussierung auf
Strategische-Produkte
(Produktstrategie)

Siehe: Prozesse

Produktkampagnen

Kampagnen Entwicklung
mit Erfolgszuweissung

Umsetzung der Strategien im


Markt und anschlieender
Erfolgskontrolle

Adwordskampagne

Produktnamenentwicklung

Einsatz von SocialMedia


im Vertriebsbereich

Messe (auch Inhouse)

Inkl. Frhwarnsystem

Roadshow

Aktives Netzwerken mit


OEMs

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Wettbewerb

Showroom

Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg

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Strategieumsetzung
Strategisches und praktisches Umsetzen
Situationsanalyse - Unternehmensprofil & Qualitative Marktforschung
Ausgangssituation
Bedrfnisse der Fhrungsetage
Mitarbeiterbedrfnisse
Wettbewerbs- & Eigenmarken
Markt & Trend
Markenstrategie - Markengeschichte entwickeln
Einbettung der Markenstrategie in
die Unternehmensstrategie
Komparativer Konkurrenzvorteil
Brand Story
Strategieumsetzung
Strategieumsetzung

- Verffentlichung / Instrumente

Ablaufplan aktive Medienplanung


Gestaltung des Marketing-Mix
Markencontrolling - Kontrolle der Markenstrategie
Abgleich der Ziele mit den Ergebnissen
Marketinginformationssysteme

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Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeiten


Abgrenzung der Markenidentitt
Erfassung der Markenidentitt
Instrument: Markensteuerrad
Ziel: Von der IST-Identitt zur SOLLIdentitt Corporate Identity
Positionierung - Kommunikationspolitik
Wahl und Gestaltung der Marketinginstrumente
Corporate Design / Kreativkonzept

Marketingcontrolling Kontrolle der Marketingstrategie


Abgleich der Ziele mit den Ergebnissen

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Markenmachen
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TRENDBRECHER
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Konkrete Manahme: Produktionssttten erkenntlich machen


Der effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

Ein Abmahnsystem, das


dem des Fuballs gleicht.

Markencontrolling Kontrolle der Markenstrategie


Abgleich der Ziele mit den Ergebnissen
Kontrolle der Marketingmanahmen: Soll-Ist Vergleich

Ergebnisse der
Marketingmanahmen
Vorgegebene
Zielwerte

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Markencontrolling Kontrolle der Markenstrategie


Abgleich der Ziele mit den Ergebnissen
Wichtige Zielgren fr die Operative Durchfhrungskontrolle

Umstze

Bekanntheitsgrad

Kosten

Einstellungsnderung

Deckungsbeitrge

Marktwertkontrolle

Marktanteile

Werbeerfolgskontrolle

Absatzmengen

Vertriebserfolgsrechnung

Kundenkontakte

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Markencontrolling Kontrolle der Markenstrategie


Marketinginformationssysteme Google Analytics

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Markencontrolling Kontrolle der Markenstrategie


Marketinginformationssysteme

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Markencontrolling Kontrolle der Markenstrategie


Marketinginformationssysteme Social Media Montoring

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Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg

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Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg
Positionierung durch Kommunikation. Gezielt gesteuerte Manahmen lassen
pressmetall nach Innen und Auen wirken.
Einheitliches sprachliches Erscheinungsbild (Aus einem Guss)
Vernetzung und Vereinheitlichung der Kommunikationsmittel
Mitarbeiter benutzen die Marke
Messen der Erfolge
Ziel: Optimale Prsentation fr die relevanten Anspruchsgruppen
_ Ergnzung der Markenstrategie und deren Visualisierung
_ Aufbau eines CD_Manuals mit mageblichen Vorgaben
_ Erarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen Umsetzung
_ Start der Erstellung der Internetseite als Kommunikationszentrum
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Manahmen und Kosten


Der effiziente Weg zum Erfolg
Teil 1 in groer Runde - 3 Stunden: Anhand einer Kontaktpunktekarte
entsprechende Kampagnenpakete ermitteln und werten Konkretisierung
der Ziele, der Rahmenbedingungen und der Inhalte der (Test)Kampagne
Priorisierung der erarbeiteten Instrumente zur Sichtbarkeit schaffen
Teil 2 mit der GF - 2 Stunden: Freigabe der Instrumente unter
Bercksichtigung vorher definierter Budgetvorgaben
Teil 3 per Wunsch Mail: Festlegung der Projektleiter, Piloten und Copiloten
anhand der entschiedenen Manahmen bis zum 5.8 durch Herrn Stutz und
Frau Stamm
Ziel: Ergnzung der Markenstrategie und deren Visualisierung
_ Aufbau eines CD_Manuals mit mageblichen Vorgaben
_ Erarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen Umsetzung
_ Start der Erstellung der Internetseite als Kommunikationszentrum
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