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MERCADOS
PREFERENTES COMO
CLAVE EN LA
INTERNACIONALIZACIN
EMPRESARIAL
RESUMEN
El incremento competitivo en los mercados locales, el
nacimiento de una visin global del mundo, entre
muchos otros motivos, han hecho que cada vez ms
las empresas estn interesadas en encontrar nuevos
mercados. Por lo tanto, se presenta una
herramienta que sirve para identificar el potencial
de los pases destino, la cual considera aspectos
como el riesgo del pas, el riesgo comercial, la
estabilidad econmica de stos, etc.
Los resultados que se presentan toman como base
una serie de indicadores ofrecidos por la
Secretara de Turismo de Espaa, a partir de los
cuales se han analizado mercados atractivos para
empresas de Andaluca , pero esta metodologa puede
extrapolarse y ser til tanto a las empresas que
buscan nuevos mercados como a las instituciones
que se dedican a fomentar la ayuda a la
internacionalizacin; asimismo, resulta vlida para
futuros estudios en que se evalen pases como
destino exportador.
INTRODUCCIN
Seleccionar aquellos mercados de inters se convierte en un hecho de crucial relevancia para
las empresas que decidan desarrollar su actividad en mercados, tambin lo es para los
propios organismos oficiales, como es el caso del ICEX (Instituto de Comercio Exterior de
Espaa), as como para todos los agentes comerciales que traten de evaluar el atractivo de
los pases destino para la exportacin de productos. Cada vez ms empresas se
estn viendo forzadas a operar en un mercado internacional y global. La seleccin de
mercados internacionales, por tanto, se convierte en una decisin fundamental. Tal
decisin requiere informacin sobre los posibles mercados de destino, y la valoracin de
dicha informacin va a determinar, en gran parte, el grado de xito o fracaso alcanzado en el
mercado internacional. A partir de aqu, se podrn concentrar los esfuerzos promocionales,
por parte de las distintas instituciones, hacia aquellos mercados que presenten un
mayor inters comercial, con el fin de asignar recursos de manera ms eficiente, tomando en
cuenta el perodo econmico en el que estamos inmersos.
Este artculo se distribuye de la siguiente manera: en primer lugar, se presentan las
principales aportaciones cientficas en las que se sealarn los indicadores a considerar para el
establecimiento de mercados atractivos en
procesos
de
internacionalizacin.
Posteriormente, se comentar la metodologa utilizada, con
los
distintos
indicadores
seleccionados, para determinar el listado de pases de inters. En tercer lugar, se mostrarn y
analizarn los resultados alcanzados, con las consideraciones oportunas. Por ltimo, se
comentarn aquellas conclusiones a las que se lleg tras el estudio realizado.
DIMENSIONES
Poltica
MEDIDA
Estabilidad poltica presente y futura, expresada por el grado
de centralizacin del poder poltico y el grado de
representacin y confianza de la gente en su gobierno.
Relaciones diplomticas entre el gobierno extranjero y el
nacional, y su efecto sobre el comercio.
Polticas internas del gobierno extranjero, actitudes y
acciones hacia la empresa privada.
Potencial del
mercado
Economa
Cultura
Infraestructura
Entorno legal
A
M
Media
general
5,93
3,95
1,80
4,75
10,00
4,68
31.399,13
21.746,75
83.667,20
201.382,38
1.319.983,00
74.559,75
%Export
0,21
1,28
4,29
0,66
8,73
1,29
%Import
0,20
1,08
4,72
0,73
6,71
1,27
26.239,93
84.381,50
1042.620,00
204.713,75
268.200,00
214.593,30
0,49
0,03
0,02
0,86
-0,21
0,32
0,00
0,01
0,06
0,01
0,02
0,01
0,10
0,08
0,11
0,14
0,12
0,10
POB 07
(miles)
2008
F
C
Cluste
r5
%08/07
% Sb total
08
%And/Esp
DIMENSIONES E INDICADORES
DEL POTENCIAL DE MERCADO
DIMENSIN PONDERACIN
Tamao del mercado
10/50
Tasa de crecimiento
del mercado
6/50
7/50
Capacidad de consumo
del mercado
5/50
Infraestructura
comercial
Libertad econmica
Receptividad del
mercado
Riesgo pas
7/50
INDICADORES
- Poblacin urbana (millones)
- Consumo de electricidad (billones kwh)
- Tasa de crecimiento media anual de uso de energa
primaria
- Tasa de crecimiento del PIB real
- Renta Nacional Gruesa (GNI) usando paridad de poder
adquisitivo
- Consumo privado como porcentaje del PIB
- Parte del porcentaje de la clase media en
consumo/ingresos
- Lneas telefnicas principales (por 100 habitantes)
- Abonados a telfonos mviles (por 100 habitantes)
- Nmero de ordenadores (por 1000 habitantes)
- Densidad de carreteras pavimentadas (km por millones
de personas)
- Usuarios de Internet (por 100 habitantes)
- Poblacin por punto de venta
- Porcentaje de hogares con TV
5/50
6/50
4/50
- Ratio riesgo-pas
Market
Size
Market
Growth
Rate
Rank Index
Rank
Index
Market
Intensity
Consumptio Commercial
n Capacity Infraestructu
re
Econimic
Freedom
Market
Recetivity
Country
Risk
Overall
Index
Rank
Index
Rank
Index
Rank Index
China
100
100
25
20
44
18
41
27
17
13
47
89
India
Russia
2
3
39
27
3
19
46
19
23
22
22
6
13
12
56
59
24
10
26
63
18
26
43
11
25
19
2
6
16
15
40
41
11
12
40
28
Brazil
Indonesia
4
5
22
12
26
12
4
25
21
20
37
37
25
10
8
63
16
23
49
30
13
20
51
43
27
21
1
4
18
24
32
15
23
19
12
17
Korea South
Mexico
6
7
11
11
24
16
10
21
6
9
61
54
2
22
92
29
2
15
97
52
7
9
75
64
10
3
19
83
6
12
64
51
5
8
59
45
South Africa
Turkey
8
9
7
7
11
8
27
37
13
14
49
48
27
15
1
49
25
14
19
53
10
17
64
45
7
20
22
6
14
19
48
28
22
13
14
25
Pakistan
Taiwan
10
11
6
5
18
20
20
16
8
7
56
58
6
5
73
81
26
1
18
100
22
4
22
80
26
6
1
30
25
3
9
83
24
4
9
62
Philippines
Argentina
12
13
5
5
13
6
23
37
4
5
67
61
19
21
44
33
22
11
33
59
19
14
43
49
13
23
13
3
23
26
18
2
18
17
17
19
Saudi Arabia
Poland
14
15
4
4
17
21
21
16
27
12
1
52
8
7
69
72
12
6
56
85
24
11
17
63
14
16
9
8
4
8
65
60
20
10
16
42
Egypt
Thailand
16
17
4
4
7
10
37
34
16
19
45
39
11
16
61
47
21
17
35
48
25
21
16
32
18
11
6
19
20
17
28
39
21
16
16
22
Venzuela
Colombia
18
19
3
3
5
15
41
22
26
11
4
53
17
26
47
3
19
20
41
40
23
15
18
48
15
22
8
4
27
21
1
23
27
26
1
4
Malaysia
Chile
20
21
3
2
14
23
23
14
24
18
19
39
18
24
44
9
9
13
67
55
16
1
46
100
5
12
32
13
11
10
52
60
14
15
25
22
Peru
Czech.Rep.
22
23
2
1
4
22
46
15
17
15
39
48
23
4
24
82
27
3
1
96
12
3
57
81
24
9
2
20
22
5
22
65
25
6
5
51
Israel
Hong Kong
24
25
1
1
27
9
1
35
2
1
72
100
9
1
68
100
8
4
78
96
8
2
70
95
4
1
39
100
7
2
63
88
9
1
45
100
Hungary
Singapore
26
27
1
1
25
2
4
49
3
10
68
53
3
14
89
53
7
5
83
89
6
5
75
80
8
2
21
84
9
1
60
100
7
3
48
76
2008
2007
2002 2001
2000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
2
1
3
4
6
7
8
14
5
10
9
13
11
12
16
15
17
22
21
18
19
24
23
20
25
27
26
1998
1997
Rank Rank
1
3
2
1
4
2
1
5
2
1
5
2
3
5
1
2
6
1
2
5
1
4
2
1
4
7
6
10
5
8
9
11
15
13
14
12
21
20
19
3
7
6
11
5
9
8
12
15
14
10
13
19
18
17
3
7
6
10
4
8
9
15
14
13
11
12
23
20
16
3
7
6
11
4
8
10
13
14
17
9
12
15
19
22
2
7
10
14
8
9
11
19
20
15
16
12
13
17
21
10
7
11
15
4
9
8
19
17
16
13
18
14
12
23
3
7
11
22
4
12
10
19
18
8
14
13
17
15
16
9
7
16
14
5
6
10
21
19
13
11
15
3
18
17
16
22
18
16
22
20
19
21
17
21
20
16
22
18
22
21
21
20
23
22
17
24
23
21
23
24
18
24
22
18
24
23
23
23
20
20