Proyecto de produccin del

aguacate
Estudio de mercado

Estudio de mercado

Mediante el estudio de mercado se estableci la factibilidad de producir y comercializar

aguacate variedad Hass; para ello se analiz el producto, caracterizndolo desde sus
particularidades fsicas y sus diferentes usos. A partir de esta caracterizacin se
determin la oferta del producto as como su demanda, tomando como base el perodo
de anlisis del proyecto.

Descripcin del producto

A continuacin se describen las principales caractersticas morfolgicas y organolpticas

que caracterizan al fruto de la variedad Hass a utilizar en el presente Proyecto.

Forma

Con forma de pera, en su interior contiene una nica semilla redondeada de color claro y
2-4 centmetros de longitud, que aparece recubierta de una delgada capa leosa de color
marrn.

Tamao y peso

Aunque existen variedades que pesan unos 100 gramos y otras que pueden alcanzar los 2
kilogramos, los que ms se comercializan suelen medir 10-13 centmetros, con un peso de
150-350 gramos.

Color

La corteza, gruesa y dura, con rugosidades, presenta una coloracin verde que vara en
intensidad en funcin de la variedad. La pulpa es cremosa, aceitosa, de color verde crema
o plido a blanco amarillento, muy similar a la mantequilla.

Sabor

El sabor de la pulpa recuerda al de la nuez o avellana, sin embargo este puede variar en mnimo grado
por influencia del clima tenga en su proceso de desarrollo.

Propiedades nutritivas

Las grasas constituyen el principal componente, por lo que su valor calrico es elevado con respecto a
otras frutas. Aporta una baja cantidad de hidratos de carbono y menor an de protenas. En cuanto a
la grasa, sta es mayoritariamente monoinsaturada; el 72% del total de grasas es cido oleico,
caracterstico del aceite de oliva. Es rico en minerales como el potasio, el magnesio y pobre en sodio.

Estacionalidad de la produccin en el rea del Proyecto

En Guatemala se dan tres etapas en la produccin, la primera es la de plena

produccin y se presenta de los meses a enero a abril, a partir de mayo a
agosto, se da la etapa de escasez y es en esta etapa en donde los precios
suben, a partir de septiembre se inicia de nuevo la produccin y es tambin
evidente en la baja de precios en los mercados.

Especificaciones de calidad

En este apartado se mencionarn las principales caractersticas de la calidad del

producto, que se debern cumplir a efecto de mantener y ampliar el mercado, por otro
lado, no debe escatimarse esfuerzo para lograr dichos requerimientos minimizando as el
posible rechazo de producto fuera de los estndares. En el caso del aguacate variedad
Hass, deben considerarse como mnimo los siguientes factores de calidad:

Caractersticas varietales similares

Grado de desarrollo optimo

Uniformidad de tamao

Sabor y olor normales

Color intenso y uniforme

Fruto compacto

Libre de tierra y suciedad

Frutos y tallos libres de enfermedades y daos.

Usos

Dependiendo del mercado al que se destinan los productos, as ser el uso

que se les d. A este respecto puede hablarse de mercado detallista e
industrial, en el cual el aguacate podr consumirse en forma directa o ser
procesado o transformado en otro producto (shampoo, aderezos, comidas
preparadas, entre otros).
El mercado detallista sirve normalmente al consumidor final como producto
fresco, mientras que el mercado local atiende, como su nombre lo indica, a
comercios como cafeteras, restaurantes y otros.

Productos sustitutos

En general puede decirse que el aguacate no enfrenta productos alternativos. Su demanda y

aceptacin est ms bien sujeta a su disponibilidad y a la preferencia del consumidor hacia ese
producto. Sin embargo, este producto puede enfrentar competencia de otros productos de menor
precio en pocas en las que el precio del aguacate se incrementa significativamente sobre los precios
de estos productos.
En el caso de que el consumidor cambiara sus hbitos o su preferencia por el aguacate, otros
productos similares (desde el punto de vista nutritivo sera el pltano, el nico sustituto) podran
competir con l.

Sub-productos

El fruto tambin posee un uso o valor comercial, por lo que una parte de la
produccin es destinada para el mercado industrial, para la fabricacin de
productos en las lneas de jabones, cosmticos y alimentos.
Se ha encontrado por otro lado, que el rechazo del producto por mala no
tiene valor comercial y normalmente se tira o se regala para consumo
animal. El producto que no se clasifica con calidad de exportacin, sin ser un
subproducto, puede destinarse al mercado local.

Anlisis de la demanda

El siguiente acpite se trata del anlisis y comparacin de la demanda actual

y de la demanda futura de aguacate en el rea de influencia del proyecto.
Dicha informacin ser necesaria para determinar los alcances efectivos del
Proyecto, as como su tamao.

Demanda actual

Uno de los aspectos considerados en la estimacin de la demanda

insatisfecha, lo constituyen las importaciones de aguacate al pas. Estas
importaciones, de acuerdo con la serie histrica presentada en la grfica 3.1,
evidencian un crecimiento gradual, que a la vez est determinado por el
crecimiento normal de la poblacin. Estas importaciones se refieren
principalmente a producto en fresco y procedente de Mxico en un 95%.

Como se observa en la figura anterior, el volumen de importacin manifest un incremento significativo a partir del ao 1996,
en comparacin con los aos anteriores. Con respecto al periodo 1996 2004, las importaciones manifiestan un crecimiento de
2,422 toneladas mtricas que indican un 86%; es importante indicar que de esta cantidad importada el 95% proviene de Mxico.

Al analizar el cuadro anterior, se puede determinar que el consumo aparente nacional

tubo un incremento del 356% respecto al ao base de la serie histrica propuesta, lo
que indica que el consumo de esta variedad de aguacate crece significativamente.

Cada uno de estos municipios conforma el rea de influencia del Proyecto, por lo que el
anlisis de la demanda tomar como referencia dichas localidades y su poblacin. De
acuerdo con estimaciones de poblacin del Instituto Nacional de Estadsticas 18 (INE) y
al consumo anual per cpita de aguacate estimado por los tcnicos de PROFRUTA, el
cual es de 10 kilogramos19, se estableci la demanda actual de la poblacin
establecida en el rea de influencia del Proyecto, siendo los datos siguientes para el
ao 2004.

Como puede observarse, existe una poblacin actual en el rea de influencia del
Proyecto de 1,326,692 personas para el ao 2004, siendo sta la poblacin
demandante actual. Dicha demanda y tomando como base el consumo per cpita del
producto para Guatemala, el cual es de diez kilogramos por ao, segn el Proyecto de
Desarrollo de la Fruticultura y Agroindustria, se tiene una cantidad requerida de
aproximadamente 13,266,920 kilogramos lo que en toneladas mtricas es 13,267,
sta representa la demanda actual.

Demanda futura

La demanda futura del Proyecto se estima a partir del crecimiento de la poblacin del rea de
influencia del Proyecto durante su perodo de anlisis, la cual es de diez aos. Para esto, se
estim la proyeccin de la poblacin para cada uno de los municipios, utilizando las tasas de
crecimiento poblacional reportadas por el Instituto Nacional de Estadstica (INE). Para ello se
utiliz la ecuacin siguiente:

i = (Pf/Po)1/n -1
Donde,
i = tasa de crecimiento poblacional
Pf = Poblacin final (proyecciones INE)
Po = Poblacin inicial (base 2002, INE)
n = perodo de anlisis del Proyecto
A continuacin se presenta la proyeccin de la demanda con base en el crecimiento de la poblacin
del rea de influencia del Proyecto, considerando una tasa del 3 por ciento20 para el clculo de las
proyecciones.

La demanda futura a once aos lo constituyen un milln setecientos

ochenta y dos mil ochocientos ochenta y dos (1,782,882) personas, las
cuales durante este perodo demandaran diez y siete mil ochocientas
veinte ocho toneladas mtricas (17,828).

Anlisis de la oferta

En el pas existen actualmente 2,660 hectreas plantadas con aguacate variedad

Hass, de ellas el 60% se encuentran en plena produccin, lo que representa 1,596
hectreas y con un rendimiento promedio de 10 toneladas por hectrea, lo que
permite determinar que actualmente se produce y se comercializa anualmente
aproximadamente 16,290 toneladas mtricas de aguacate en fresco en todo el pas.

Oferta Actual
Para la determinacin de la oferta se consideraron los niveles de produccin en
el rea de influencia del Proyecto, lo cual est relacionado directamente con el
nmero de hectreas plantadas en produccin.

La oferta futura est en funcin del incremento del rea de produccin, para realizar
dicho clculo fue necesario determinar el aumento en hectreas por departamento, con
base en la informacin proporcionada por PROFRUTA. Para el presente anlisis se
elaboraron dos proyecciones, una para determinar la oferta futura sin proyecto, y la otra
con Proyecto, en el horizonte previsto perodo (2004-2014).

Para el primer escenario, se ha considerado la tendencia manifestada en la

informacin de base sin la inclusin del Proyecto, concluyndose que la produccin
para el ao 2014, ser de 1,091 hectreas, lo que permite determinar una oferta
futura de 10,910 toneladas de fruta fresca.

Mientras en el segundo escenario, como se aprecia en el cuadro siguiente, se

realiz una proyeccin con la inclusin del Proyecto, considerando que el
mismo tendr un efecto multiplicador en las comunidades establecidas en el
rea de influencia del Proyecto, obtenindose un rea de 1,270 hectreas con
una produccin de 12,700 toneladas mtricas de fruto.

Dficit ( oferta/demanda)

Segn la informacin de demanda futura se ha calculado que para el ao 2014 la

poblacin en la regin de estudio, ser de 1,782,882 habitantes, los cuales consumirn
17,828 toneladas de fruta fresca. Por otro lado, se presenta la oferta futura, con dos
escenarios: uno sin Proyecto y el otro con Proyecto as que para el primer caso se
tendr un rea productiva de 1,091 hectreas con una produccin de 10,910 toneladas
mtricas, reportando un dficit de 6,919 toneladas, mientras que para el segundo
escenario, el rea de produccin ser de 1,270 hectreas con una produccin de
12,700 toneladas, reportando un dficit de 5,129 toneladas mtricas de aguacate,
esto demuestra que existir una demanda insatisfecha lo cual asegura el mercado del
producto generado en el proyecto.

Precios
El anlisis de precios se determin mediante informacin obtenida en los mercados 1)
municipal de Jalapa y 2) el Centro Nacional de Mayoreo (CENMA), Ciudad Capital de
Guatemala.
A continuacin se incluyen los precios del CENMA para tener una idea del
comportamiento estacional del producto, reportndose para el aguacate variedad Hass
en cajas de 7 kilogramos y en un perodo de 5 aos (2001-2005), los cuales pueden
observarse en el cuadro siguiente.

En la siguiente grfica se aprecia el comportamiento de los precios de la venta

en fresco del producto determinado por la estacionalidad de la produccin del
cultivo a nivel de consumidor, lo cual se considera una oportunidad para la
comercializacin de la produccin generada por el Proyecto.

Comercializacin
Los diferentes canales de comercializacin identificados para el Proyecto lo
constituyen principalmente los agentes intermediarios (minoristas) que
abastecen los mercados municipales y los de la ciudad capital.

El funcionamiento del proyecto y las negociaciones para la comercializacin se harn a

travs de la asociacin de productores, a efecto de contar con volmenes atractivos para
los compradores, distribuyendo en forma directa a los mercados municipales de Jalapa, y
los dems municipios incluidos en los estudio.

El estudio de mercado estableci la demanda y oferta del proyecto, estas establecieron

los niveles de consumo y produccin en el rea de influencia del proyecto. As mismo, se
estimo la proyeccin tanto de la demanda como oferta tomando como base el
crecimiento de la poblacin y el consumo per cpita. Parte del estudio tambin implico
la determinacin de los canales de comercializacin con y sin Proyecto.

MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCION