PROYECTO GAMA

Gestin Ambiental en la Minera Artesanal

II ENCUENTRO DE MINEROS ARTESANALES

DE LA REGION AREQUIPA

COMERCIALIZACION
DE ORO
Ing. Guillermo Medina
Jefe de Proyecto

1.-Comercializacin Por qu ?
En el titulo V-Art.32. del D S. 013-2002-E.M, se establece,
como apoyo a la Minera Artesanal; la capacitacin en el
conocimiento bsico de las operaciones comerciales mineras
Condiciones desiguales y poco transparentes en la
comercializacin de la produccin y la mutua desconfianza que
se genera, entrampan las negociaciones de entendimiento entre
los mineros artesanales/informales y los titulares mineros
Esta misma desconfianza impide avances en la alternativa
de una reconversin productiva; es decir; comercializar los
productos al estado de minerales, para procesados en plantas
convencionales de beneficio;

2.-Conceptos claves
Al hablar de comercializacin aurfera, resulta indesligable
referirse a conceptos tales como calidad de oro, mercado,
precios entre otros.
En cuanto a calidades de oro metlico en trminos generales
se puede mencionar al oro en charpas , oro refogado, oro
fundido o bullon, oro refinado y oro refinado Good delivery.
Oro leyes superiores a 333 milsimos u ocho kilates.
Oro Refinado ley superior a 995 milsimos.

2.-Conceptos claves
Oro Refinado good delivery superior a 995 milsimos y sello
de calidad por fundidores y ensayadores reconocidos en el
London Gold Marked.
El sello Good Delivery representa un valor intangible de
marca ,mediante el cual, tanto el ensayo como el peso grabado
en la barra de oro son inobjetables y fidedignos y por lo tanto
aceptados en cualquier parte del mundo por usuarios,
industriales, agentes de bolsa y bancos centrales.

3.-Especificaciones para una barra

de oro Good Delivery
Peso :

Contenido Mnimo de oro: 350 onzas finas

Contenido Mximo de oro: 430 onzas finas

Finesa :

Mnimo 995 partes por 1000 de oro fino

(El oro de 1000 fino, ser marcado como 999.9)

Marcas:

N de serie y estampado del fundidor-ensayador

Apariencia:

Las barras debern ser de buena apariencia,

libres de cavidades superficiales, irregularidades,
contracciones excesivas y fciles de manipular y
apilar convenientemente.

4.- Calidades o leyes

convencionales de oro refogado
Leyes referenciales asignadas al oro procedente refogado de
distintas zonas aurferas del pas, las cuales deben ser
evaluadas a la luz de experiencias recientes, para ajustarlas,
cuando se justifique:

4.- Calidades o leyes

convencionales de oro refogado

4.- Calidades o leyes

convencionales de oro refogado

5.- OFERTA DEL ORO

La oferta de oro a nivel mundial procede de las siguientes

fuentes principales:
a. La Produccin Minera
b. La Ventas de Reservas de los Bancos Centrales
c. El reciclaje de chafalona (oro secundario)
d. En menor proporcin, los prstamos y repagos del metal

6.-DEMANDA DE ORO
El oro una vez introducido en el mercado puede seguir dos
caminos:
a. Entrar en un proceso de produccin, joyera y
electrnica, y en menor proporcin en uso dental y acuamiento
de Monedas y Medallas.
b. Ingreso a la bveda de los bancos para pasar a formar
parte de reservas o garantas.
Aproximadamente solo un 10% del oro que se extrae de las
minas y lavaderos tiene un uso prctico para el hombre, la
mayora de las joyas, lingotes y monedas terminan en las
bvedas de los bancos.

7.- MERCADOS DEL ORO

Mercado de oro de Londres
Es el ms antiguo mercado de oro con controles y
regulaciones muy estrictos. El ms utilizado es el LONDON
GOLD MARKET en el que participan (05) grandes empresas
que fijan diariamente el precio del oro en los denominados
Fixings :
Mercado de oro de New York
El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es
el mercado de metales ms activo del mundo, con
caractersticas de un mercado de futuros muy importante para
el caso de los metales preciosos de oro y plata.

8.- Fijacin de Precios (Fixings)

Los fixings son dos reuniones diarias que se realizan en
Londres a las 10:30 hrs.
(A.M Fixing) y a las 15:00 hrs (P.M.
Fixing).
Su correlacin con el Per se expresa en el siguiente cuadro:

9.- Historia
Durante unos 30 aos, 1940-1971; desde la postguerra hasta
principios de la dcada de los setenta, el precio del oro se
mantuvo artificialmente en US$.35 onz./troy
cerrndose
muchas minas
En el Per, desde 1972 hasta el primer Trimestre de 1991, el
Estado a travs del BM.y el BCR, ejercieron el monopolio de la
comercializacin del oro con resultados ambivalentes y
evidentes altibajos.
A partir del 20 de marzo de 1991, mediante D.S. 005
-91/EM/VMM se liberaliz la comercializacin del oro.
Las operaciones locales generalmente se realizan bajo la
modalidad de Spot y slo algunas empresas de la gran y
mediana minera y algunos traders, estn incursionando en la
modalidad de futuros y coberturas

10.-Serie estadstica

11.-Cadenas de comercializacin y
estructura de costos.
Los mineros artesanales usualmente venden el oro a los
acopiadores ubicados en las zonas de produccin a los
comerciantes a cambio del pago de sus vveres o insumos.
Los acopiadores venden el oro a los Traders ubicados en
Arequipa , Nasca Cusco, Puerto Maldonado o el propio
Huepetuhe, La Rinconada.
El trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a
exportadores locales o eventualmente lo coloca directamente
en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual se
cierra el ciclo de comercializacin

11.-Cadenas de comercializacin y
estructura de costos.
En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no
existe diferencias substanciales de precio ni de mrgenes en
cada eslabn de la comercializacin.
Los productores de mayor escala prefieren eliminar la
comisin del acopiador y vender directamente el oro al trader.
La distribucin y estructura de costos referenciales seran los
siguientes:

12.- Parmetros tiles en

comercializacin de minerales

13.- Trminos y condiciones para la

compra/venta de oro metal
Material y Calidad
Oro dor, con leyes superiores a.. % de oro.
Cantidad
..Kg. por semana
Entrega
La entrega del material se efectuarn alternativamente
en el rea de operaciones o en las localidades de
..........................
Peso y Leyes
Segn gua de recepcin e ingreso a bveda y
certificado de laboratorio de primer orden.

13.- Trminos y condiciones para la

compra/venta de oro metal
Precio base
Referido al Fixed London PM. del da de transaccin. Cuando no haya
publicacin de mercado se tomar como referencia, el da anterior publicado, ms
prximo a la fecha de transaccin.
Oro Pagable
99.7% del ensaye final
Pago
En soles o dlares americanos, al 90% del contenido estimado de oro fino en
base a verificacin preliminar de pesos y leyes.
El saldo a resultados finales, menos las deducciones pertinentes.
Procedimiento de Pesaje, Muestreo y Ensaye
La pesada, muestreo y anlisis se efectuarn en concordancia con standares
internacionales. El proveedor esta facultado a efectuar canje de leyes y someter
resultados a dirimencia (En un laboratorio de primer orden). El Split
Limited
propuesto para el oro es del orden del 0.10%
Clusulas precautelatorias.

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de

minerales aurferos o relaves de amalgamacin

Entrega.Definir lugar de entrega y a quien corresponde asumir el pago

de fletes.
a).-En cancha mina
b).-En planta de amalgamacin
c).-Planta de beneficio convencional (Cianuracin, Flotacin.,
etc.)

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de

minerales aurferos o relaves de amalgamacin
Peso y Ley.
Peso, segn gua de recepcin y ley final de acuerdo al
certificado de laboratorio o estimacin convencional o emprica
En cuanto al peso se consideran los siguientes conceptos:
Peso Hmedo: que corresponde al mineral o relave, tal como
llega a las oficinas metalrgicas o de comercializacin.
Humedad: cantidad intrnseca o aadida de agua que pueden
tener los minerales o relaves a comercializar.
Peso seco: resultante de quitar al peso hmedo el porcentaje
de humedad determinado o acordadoaa

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de

minerales aurferos o relaves de amalgamacin
Precio base.Referido al fixed london p.m. o el london final p.m. del da de
transaccin. Cuando no hay publicacin de mercado se tomara
como referencia, el dia anterior publicado; ms prximo a la
fecha de transaccin.
Esta informacin, se la puede obtener del Internet o del GECO
www.gecomineroartesanal.com
www.gecomineroartesanal.com o de
pginas econmicas de los
diarios El Comercio o Gestin.

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de

minerales aurferos o relaves de amalgamacin
Tipo de cambio.Posicin venta, del dlar americano, publicado por la
Superintendencia de Banca y Seguros (S.B.S.) del da de la
transaccin ver www.gecomineroartesanal.com
Oro pagable.De acuerdo a la ley final, utilizando de ser el caso, canje de
leyes y dirimencia o en leyes estimadas convencionalmente
para compra/venta a firme.. Se descontara determinados
porcentajes por recuperacin metalrgica o perdida de
refinacin segn sea el caso.

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de

minerales aurferos o relaves de amalgamacin
Pago.En dlares americanos o en soles al tipo de cambio, posicin
venta, del da de transaccin y en base al peso y leyes finales;
menos las deducciones pertinentes.
Maquila: constituye una de las deducciones ms significativas
en la comercializacin ya sea de minerales o concentrados.
Incluso la provisin de cotizacin internacional menos US$
10.00 que se utiliza para comercializar el oro metlico (fundido o
refogado) se puede considerar parcialmente como una maquila
de refinacin.
La maquila para el mineral se cubre los siguientes rubros:
- Manipuleo del mineral o relave.
- Anlisis del lote durante el proceso y del producto resultante.
- Tarifa de tratamiento o beneficio.
- Envases o embalaje.

15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y

ensayes.De acuerdo con estndares internacionales y en los cuales
intervienen los siguientes actores:
a).-El vendedor o Productor (P), puede ser titular minero o
dispone de un acuerdo o contrato de explotacin que lo faculta
a explotar en concesiones de terceros.
b).-El Comprador (C), un acopiador o agente de compra. que
puede ser el titular de concesin donde estn facultados a
operar los mineros artesanales
Adems de definir alternativas de negociacin pruebas
metalrgicas, recuperaciones, leyes mnimas, se toman
muestras representativas del lote

15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y

ensayes.Se preparan tres ( 3 ) sobres debidamente lacrados de cada
muestra representativa , cuya distribucin ser la siguiente:
( 1 ) un sobre para el P
( 1 ) un sobre para el C.
( 1 ) un sobre para una eventual dirimencia.
Si la diferencia de analices de cada una de las partes: P o C;
excede los 2,5gr. /TC. (Este parmetro se fija en consenso entre
el P y C y en el lenguaje de comercializacin se denomina split
limited). se recurrir al analices dirimente, en un laboratorio
sealado expresamente para tal fin.

15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y

ensayes.La opcin anterior dar lugar a una operacin de canje de leyes
de las partes tomndose como leyes finales, los promedios de
distintas alternativas
Si el anlisis dirimente cae dentro de los anlisis de los partes se
tomara como final el promedio entre el dirimente y aquel que este
mas cerca de el. Si el dirimente es el promedio entre las partes se
tomara como final el dirimente.
Si el dirimente cae fuera de los anlisis de las partes, se tomara
como final el promedio entre el dirimente y el anlisis de la parte
ms cercana.
El costo del anlisis dirimente ser pagado por la parte que este
mas alejado de el y si es exactamente el promedio se compartir el
gasto.

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

Productor
Comprador
Dirimente
Final

52
48
47
47.5