FACULTAD DE CIENCIAS

ECONMICAS
Escuela de administracin

Plan de marketing
Docente:
CASSINELLI DOIG ITALO RANIERI

LICORERIA PUCACHA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Nombre de la Empresa: LICORERIA PUCACHA

S.A.C
Clasificacin de la Empresa: Dimensin:
Mediana.
Forma Jurdica: Compaa Annima
Cerrada
Direccin: Jr. Trujillo #335 Buenos Aires
Actividad Econmica: Comercial

ANALISIS ESTRATEGICO

MISIN

VISIN

Somos
una
empresa
joven
que
ofrecemos las mejores alternativas en
licorera de origen selvtico, que busca
lograr satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, cumpliendo as con
las expectativas y requerimientos de
nuestros clientes.
Ser en el futuro una empresa reconocida
en la regin siendo la marca lder en el
mercado, con la mejor calidad,
los
mejores precios contando con una gran
gama de diversificacin de productos.

Licores:
Crema de Caf

El Aguaje
El Bijao
Antojitos Selvticos
Restaurant Buchi
La Esquina del Aguaje

Frucor E.I.R.L

Cartera de Producto

Competidores

Proveedores

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Objetivo
General

. Satisfacer las necesidades

de
nuestros
clientes
potenciales
ofreciendo
bebidas
exticas
y
medicinales con beneficios
para la salud logrando as
introducir nuestros productos
al mercado.

Objetivo
Especifico

. Realizar una investigacin de

mercado para conocer la aceptacin
del producto y la demanda del
mercado.
. Cumplir con las exigencias de
nuestros clientes.
. Mejorar constantemente nuestros
productos

VALORES
Honestidad
Respeto
Confianza
Trabajo en Equipo
Comunicacin

ESTRATEGIAS GENERICAS: LIDERAZGO EN

DIFERENCIACIN
Nuestra Empresa Licorera Pucacha S.A.C.
aprovecha las
oportunidades que se le presenta en el entorno, gracias a la
tecnologa contamos con maquinaria que permite procesar y
elaborar nuestros productos hechos por ingredientes naturales
permitiendo que nuestro productos se presente en un envase de
vidrio , dicho envase tiene forma de silueta de mujer que
muestra su sensualidad y encanto permitiendo conservar as la
esencia de los ingredientes contando con un etiqueta que
represente nuestra marca con color y textura que nos permite
diferenciarnos de los dems .

9.- ANALISIS FODA

FORTALEZA :

DEBILIDADES

Alta
calidad
de
los
productos
Presentacin exclusiva de
los licores.
Alto contenido nutritivo y
medicinal.
Servicio personalizado hacia
los clientes

Falta
de
planeacin
estratgica establecida
Poco
acceso
a
crdito
bancario
Bajos controles financieros y
administrativo.
Dificultad para adquirir el
capital

OPORTUNIDADES:

AMENAZAS:

EL tamao del mercado trujillano Gran cantidad de competencia

permite una expansin de nuestras
local.
lneas de productos.
La
imitacin
de
nuestros
Existen proveedores de envases
productos.
que ofrecen mejores precios si se
Posible
incorporacin
al
hacen pedidos ms grandes
mercado
de
nuevos
Los productos que utilizamos para
la elaboracin son naturales
competidores.

Producto fcil de vender

Tendencias desfavorables en el

ANLISIS DEL ENTORNO:

Si
bien
competimos
con
productos de gran participacin
a nivel regional el licor es uno de
los productos que tienen mayor
nivel de consumo.
La empresa debe cumplir a nivel
nacional
con
los
requisitos
establecidos por la ley nacional
de alcoholes 24.566 art. 22.
Apuntamos a que nuestros
productos sean consumidos
por adultos de 20-45 aos de
edad, y que sean utilizados
como aperitivo despus de una
comida, en reuniones de
amigos o en familia, donde
pueda ser apreciada la calidad
los sabores, los aromas y la
exquisitez de los productos.

Entorno econmico

Entorno legal

Entorno social

ANLISIS DE MARKETING MIX

PRODUCTO

Nuestro producto de marca PUCACHA

es
una
combinacin
de
plantas
naturales y afrodisiacas, con un aroma y
sabor agradable a la perspectiva del
cliente, nuestro productos cuenta con
un logo propio
marcando
as la
exclusividad de nuestra gama de
productos que ofreceremos y adems el
producto que presentamos cuenta con
un envase de vidrio, el cual nos
diferencia de nuestra competencia, la
forma y tamao de nuestro producto se
encuentra diseo exclusivamente en la
sensualidad y encanto de una dama, lo
que hace a un exclusivo
a nuestro
novedoso productos.

PRODUCTO

Caractersticas
del Producto

Producto Esencial (Bsico):

El consumidor recibe un
delicado producto hechos
con esencias de plantas
medicinales:
el
pijuayo,
clavo huasca, miel silvestre
y polen, caf, destilado de
caa en un 16% de alcohol,
leche
condensada,
algarrobina, con el fin de
despertar un
inters y
atencin
por
nuestros
consumidores.

Descripcin del
producto
MARCA:
La
empresa
Pucacha
se
plantea
desarrollar
una
marca
comercial propia para el
licor, la cual se conocer
como Pucacha. El nombre
de la marca, Pucacha
significa Colorado surgi
como una manera de llamar
la atencin del pblico
objetivo
tratndose
de
personas
comprendida
entre
30
a
44
aos
consumen licor. La marca
sugiere
aventurarse
aprobar algo bueno y a
deleitarse con su delicioso

ENVASE

Para la presentacin de nuestros productos se utilizara el

envase de botella vidrio transparente con capacidad de 750
ml

Impresa en papel, diseado para despertad la sensualidad

ETIQUET de una dama en la etiqueta

EMPAQU
E

el empaque est diseado para una botella, con el logo de

la empresa, y el nombre especifico de la empresa.
La bolsa de cartn est diseada de acuerdo al tamao de
la botella, consiste en un tamao de 30cm de largo por 9
cm de ancho.

PRECIO
La fijacin de precios ira encaminada a posicionar
nuestra producto PUCACHA donde nuestros
cliente podrn encontrar productos de todo tipo a
un precio acorde con la media de nuestros
productos y que los dems competidores indirectos
ofrezcan, recurriendo a ofertas y promociones en
los distintas lneas de productos.

PLAZA
Nuestro producto lo distribuiremos mediante la venta en nuestro
local comercial ubicado en Jr. Trujillo 335- Buenos Aires,
directamente al cliente; ya que en nuestro establecimiento se
muestra el producto que ofrecemos.

Nuestro producto ser ofrecido :

. Correo web: licoreriapucacha@gmail.com

. Mvil 975764838

PUBLICIDAD

PROMOCIN

PROMOCIN DE
VENTAS

Peridicos: satlite,
correo
Radio: Fm : 96.10
Tarjetas de presentacin
Confeccin de uniformes
para nuestro Paneles
Publicitarios
Afiches y volantes.
Ofertas de descuento: dos
productos por el 25 % de
descuento.
Descuentos por fiestas (da de
la madre, fiestas patrias,
fiestas navideas, etc.)
Oferta de 2 X1
Mejorar los exhibidores y
mostradores para una mejor
visin del producto
Por la compra de una caja de
nuestros licores

OBJETIVOS ESTRATGICOS DEL

MARKETING

CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

Que la marca Pucacha, sea identificada en los segmentos C, D en la

ciudad de Trujillo.
Establecer nuevos canales de distribucin en la ciudad de Trujillo.
Implantar un sistema de seguimiento de hbitos de los clientes.
OBJET IVOS ES TRATG ICOS DEL M ARKETING:

Corto
Plazo
(1er ao)

Mediano
plazo (2do
y 3er ao)

Largo
plazo

Mejorar la gama de productos.

Implantar y mejorar nuestro canal de venta virtual (WEB)
Diversificacin de productos.

Consolidar la fuerza de venta a nivel nacional.

OBJETIVO FINANCIERO
Crear un presupuesto permanente
destinado al rea de marketing.
Incrementar el margen de utilidad
en 2% en el trimestre.
Reducir los gastos de marketing y
publicidad.

SEGMENTACIN DE MERCADO:

Segmentacin Geogrfica
Para poder determinar

los lmites geogrficos del

mercado de licorera Pucacha, nos
enfocaremos en la unidad Ciudad, siendo esta
Trujillo.

Densidad del Area Clima

Tamao de Poblacion
Tamao de Territorio

Tamao de territorio: 1.199.85 km2

Tamao de poblacin: 804.296 habitantes
Densidad del rea: Urbana
Clima: seco (19 a 20C promedio anual)

Se determinar la segmentacin demogrfica del mercado

de licorera
Pucacha, basndose
en las siguientes variables:
SEGMENTACIN
DEMOGRFICAS

Edad: Entre 30 y 45 aos

Sexo: Masculino
Ciclo de Vida: Solteros, Casados, con y sin carga familiar
Ingresos: Superior al bsico (mayor a S/.1000.00)
Ocupacin: Empresarios independientes dependientes
y trabajadores.
Estudios: personas que cuentes con estudios superiores
y que no cuenten con mismos.
Nacionalidad: Peruanos
Clase Social: Media, media baja, baja.

SEGMENTACIN
PSICOGRFICA:

Con el objetivo de
entender mejor a los
consumidores
desarrollaremos
la
segmentacin
psicogrfica
considerando
a
los
siguientes factores:

Estilo de Vida
Emprendedores: Son mayormente hombres,
empresarios, que se sienten satisfechos con los
logros obtenidos.
Afortunados: Son personas con estudios
especializados y poseen niveles altos de
consumo.
Progresistas: Son inmigrantes que buscan el
progreso e integrarse a la ciudad, estudiando o
trabajando.
Trabajadores: son hombres relativamente
jvenes que buscan una superacin personal

BASADO EN FUENTE :ARELLANO R

(2000).LOS ESTILOS DE VIDA EN EL PERU

Volumen y
Crecimiento
Los segmentos de mercado identificados
para licorera Pucacha, tanto geogrfica,
demogrfica y psicografica; tienen un
volumen adecuado, considerando la
capacidad de la empresa para atender
eficientemente a las necesidades de estos
consumidores, adems podemos afirmar que
estos segmentos tienden a crecer debido a
las caractersticas que poseen.

SELECCIN DEL SEGMENTO

META
BASE DE SEGMENTACIN

VARIABLES DE SEGMENTACIN SELECCIONADA

SEGMENTACIN GEOGRFICA
Tamao de territorio

1.199.85 km2

Tamao de Poblacin

804.296 habitantes

Densidad del rea

Urbana

Clima

seco (19 a 20C promedio anual)

SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad

Entre 30 y 45 aos

Sexo

Masculino( 361933)

Ciclo de vida

Solteros, Casados, con y sin carga familiar

Ingresos

Superior al bsico (mayor a S/. 1000.00)

Ocupacin

Empresarios independientes

Estudios

Con o sin estudios

Nacionalidad

Peruanos

Clase Social

Media, media baja, baja

-dependientes, empleados

SEGMENTACIN PSICOGRFICA
Estilo de vida

Emprendedores, afortunados, progresistas y trabajadores.

SEGMENTO
META:
Por lo tanto, el segmento meta de licorera
Pucacha tiene las siguientes
caractersticas: Su poblacin es de
nacionalidad peruana, de sexo masculino,
solteros, casados, con y sin carga familiar,
entre la edad de 30 y 45 aos; con o sin
estudios; con ingresos mayores al bsico;
empleados, de clase social media, media
baja, baja; sus clientes son personas
emprendedores trabajadores, afortunados
y progresistas.

MERCODO OBJETIVO
Encontrar el tamao de la Muestra:

N: 361933

Z: 95%

P: 85%
E: 2.5%
Q: 15%

n: ?

Reemplazamos:

El tamao de la muestra para nuestro proyecto es de 782

personas, que tendramos que encuestar.

POSICIONAMIENTO:
Posicionamiento en base a
Calidad
Se refiere a ofrecer un
producto de calidad para los
clientes, de esta manera
penetraremos el mercado
local y as diferenciarnos de la
competencia.

Posicionamiento basado en las

caractersticas del producto
El consumidor recibir un producto
en un envase de vidrio contando
con nuestra propia etiqueta y sello
de garanta lo cual nos distinguir
de nuestros competidores.

La empresa Pucacha busca

introducirse en el mercado
trujillano
logrando diferenciarse por
presentar
un
producto
novedoso, exclusivo
y elegante que va acorde
con cualquier tipo de
reuniones familiares y
sociales.

ANLISIS DE PORTER

MATRIZ BCG

PRODUCTO
INTERROGANTE
Consideramos a licorera Pucacha como
una empresa ubicada en rea de
interrogante, ya que el producto que
ofrecemos, es un producto que recin
se encuentra incursionando en el
mercado local, iniciamos
aproximadamente hace dos meses y el
producto ha venido teniendo un gran
desarrollo, ya que es un producto
agradable y lograr cubrir las
expectativas de nuestros clientes

ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

En licorera Pucacha contamos con un producto de

calidad, presentacin nica y debidamente
seleccionando; por lo tanto nosotros buscamos
tener una mayor acogida en el mercado local y para
poder desarrollarnos necesitamos darle una valor
agregado a nuestro producto

OBJETIVOS
Diseo
de
la
etiqueta:
mejoraremos
la
etiqueta
de
nuestro y as valer darle una
mayor presentacin a nuestro
producto.
Bolsa de cartn: entregaremos
nuestro producto en bolsa de
cartn debidamente diseado con
la marca de la empresa.
Envase: mejorar el diseo del
envase, teniendo un envase nico
para un producto nico.

ESTRATE
GIA DEL
PRECIO
La fijacin del precio ira encaminada a
posicionar nuestro producto el cual es la crema
de caf que el cual nos dar una concepcin de
la empresa PUCACHA por parte del cliente
como un lugar en el cual podr encontrar el
producto a un precio acorde con la media de los
precios que los dems competidores indirectos
ofrezcan, recurriendo a ofertas y promociones
estacionales.

Objetivos del precio:

Supervivencia
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del
mercado
Liderazgo en calidad de productos
Evitar una guerra de precios

EL VALOR
EXPRESA
DO EN
DINERO:

La clave para
determinar el valor de
nuestro producto es
entendible ya que ser
el valor que los
consumidores
percibirn y que el cual
deben estar satisfechos
por el consumo de
nuestro producto: la
crema de caf tendr
en precio de 30 soles
por unidad.

OBJETIVOS
DE LA
EMPRESA:
Nos proponemos un incremento a corto
plazo a mediante una penetracin de
mercado que en el cual involucraremos la
fuerza de ventas a nuevos consumidores
y satisfaciendo a nuestro clientes
As mismo mantener un crecimiento del
producto e incrementar el nivel de
notoriedad de la marca para diferenciar
nuestro producto de los dems.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Nuestro producto lo distribuiremos mediante la venta al por

menor, es decir, directamente al cliente, ya que consiste en
una relacin directa entre la empresa y nuestros clientes ya
que se encuentra en desarrollo y busca penetrar en el mercado
ofreciendo los beneficios y ventajas de nuestros productos a
comparacin con los otros licores que ya existen

LICORERA PUCACHA espera que nuestros

productos penetren el mercado y as buscar
agentes intermediarios para que nuestros
productos puedan ser distribuidos a nivel regional
y as cumplir con nuestros objetivos

MARKETING
EMOCIONAL:
El marketing emocional Para licorera
Pucacha trata de plasmar en la crema
de caf sentimientos y emociones
para que los clientes se sientan que
estn consumiendo una marca que es
100% peruana, de esta manera
trasmitir a nuestros clientes mensaje
favorable y obtener actitudes
positivas de nuestros clientes

ESTRATEGIAS :
Potenciamos los atributos de la crema de caf mediante
imgenes o evocaciones conceptuales que refuercen el
mensaje principal de los mismos. Es decir que los clientes
sientan que de verdad estn comprando un producto
peruano.
Actuamos como beneficiosos de los clientes mismos por su
capacidad emotiva inmediata, relacionando as el producto
directamente con la sensacin de consumirlo.
Influir directamente en las actitudes, al evocar sensaciones
de ideal identificacin, que el cliente con las imgenes se
pueda sentir muy identificado y que pueda sentir
sensaciones emotivas.

PUBLICIDAD
EMOCIONAL:
Nuestra publicidad emocional
bsicamente se encarga de
trasmitir en las emociones de
los clientes, pensamientos
positivos con nuestros avisos
de toma de conciencia y
sentirse identificados.

CONSUMO
POR
IMPULSO:
Para lograr que nuestros clientes generen compras
por impulso haremos que en base a rebaja de
precios o una buena oferta, los clientes puedan
aceptan el producto.
Bsicamente nuestra compra por impulso es insertar
en la mente del cliente decisin de compra a travs
de publicidad con imgenes emotivas o forzar al
cliente a travs de para adquirir la crema de caf
tiene que comprar otro producto

.
NEUROMARKETIG
Y MARKETING
EMOCIONAL:
Con el neuromarketing lo
que logramos en insertar
en el cerebro de los
clientes la intencin de
compra a travs de
imgenes con
emociones verdaderas y
sensaciones que solo
encontraran el Pucacha
al momento de probar
nuestro producto(crema
de caf).

APLICACIN DEL
LOVEMARKS
Lo que Pucacha busca es
que los clientes sientan
amor por la marca es
decir
que
cuando
consuma
nuestro
producto (crema de caf)
se
sientan
tan
identificados
que
no
podrn dejarla jams, lo
que se busca va ms all
de la lealtad a nuestra
marca es que el cliente
sienta que la marca es
propia de ellos, con
producto como la crema
de
caf
que
pueda
satisfacer
sus
necesidades.

 Misterio:
Pucacha
tiene
que tener en la marca algo
PILARES DE
UN LOVEMARK
:
oculto para que los clientes se queden con ese misterio
y conforme pase el tiempo puedan ir descubriendo.
Sensualidad: tiene que ver bsicamente a los
sentidos de los clientes, es decir por medio de la
publicidad captaremos los clientes.
Intimidad: tenemos compromiso por parte de Pucacha
con nuestros clientes, empata en nuestro trato y
motivar a nuestro cliente a lograr el consumo de la
crema de caf.

SECRETOS DEL LOVEMARK:

para lograr convertirse en un

lovemark es necesario que nuestro
posicionamiento vaya mas all de
razn, es decir que llegue a la mente
y al corazn, generando un vnculo de
afinidad que logra la lealtad de los
consumidores.
Nos convertirnos en lovemark, ya
que
generamos
confianza
y
credibilidad que puedan enamorar.

CONCLUSIONES:
DESARROLLAREMOS ESTAS ESTARATEGIAS PARA
OBTENER UNA MAYOR LICORERA PUCACHA BRINDA UN
PRODUCTO HECHO A BASE DE CAF, Y LO QUE NOS
DIFERENCIA ES LA CALIDAD DEL PRODUCTO EN CURSO.
SOMOS UNA EMPRESA QUE NOS POSICIONAMOS COMO
LOVERMARK, POR QUE GENERAMOS UNA ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO CLARO QUE CON HERRAMIENTAS
COMO LA PUBLICIDAD Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIN
ALCANZAREMOS NUESTRO PUBLICO DESEADO.

Gracias