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PLANES DE NEGOCIO

Construyendo Planes
de Negocio en Rio San
Juan

Lic. Martha Briceo y Byron Osejo.


Consultores en Desarrollo Empresarial
Cel: 866-90363 - 877-31194 - 895-33218
Correos Electrnicos: bmartha62@yahoo.com
FALTA BYRON
2

LOS EMPRENDEDORES SLO SE DAN


EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?
DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO
ES EMPRENDEDOR
3

ESPERANDO AUMENTO?

OCTUBRE 28 -204

EXITO EMPRENDEDOR

5
4

EL EMPRENDIMIENTO NO SLO ES APLICABLE


A LOS NEGOCIOS, HAY EMPRENDEDORES EN
DISTINTOS CAMPOS, entre otros :
Religin.
Poltica.
Deportes.
Cultura.

Santa Teresa de
Calcuta Emprendedora
de la Religin

Che Guevara
Emprendedor en las
Luchas Revolucionarias

Muhammad Al (Cassius Clay)


Emprendedor
del Deporte

Benito Jurez, Emprendedor


de la Poltica

Rubn Daro
Emprendedor
De la Cultura

NATURALEZA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS

Proceso para la elaboracin de un


Plan
de yNegocio
1. Definicin de
beneficios
caractersticas. (MODELO)

2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.


3. Matriz de Seleccin.
4. Justificacin de la Empresa.
5.
Nombre de la Empresa.
6. Descripcin de la empresa:
6.1 Tipo de empresa (giro)
6.2 Tamao y Ubicacin de la empresa
7. Misin y Visin de la empresa.
8. Objetivos de la empresa.
9.
Ventajas y Distingos competitivas.
10. Anlisis de la Industria o del sector.
11.
Productos y/o servicios de la empresa.
12.
Calificaciones para entrar al rea.
13. Apoyos de la Empresa.
14. Anlisis FODA de la empresa.
8

Proceso para la elaboracin de un


Plan de Negocio

PLAN DE MERCADO.
PLAN DE PRODUCCIN
PLAN DE ORGANIZACIN
PLAN FINANCIERO

PLAN DE NEGOCIO
Ningn viento es favorable para quien
no conoce el puerto al que quiere
arribar.
Sneca

10

DEFINICIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Serie de pasos para la


concepcin y desarrollo de
un proyecto.

11

BENEFICIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS


Carta
de
presentacin
ante
posibles fuentes de
financiamiento.
Permite
tomar
decisiones
de
manera
gil,
correcta
y
fundamentada.
Facilita
la

determinar
factibilidad

12

CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
CLARO (SIN
AMBIGUEDADES)

CONCISO
(CONTENGA SLO
INFOMRACIN
NECESARIA)

INFORMATIVO (imagen clara sobre


el proyecto, su factibilidad e implementacin)

13

PROCESO CREATIVO
Idea que da origen a la
empresa! Las oportunidades
estn en cualquier parte, slo
hay que saber buscarlas.

14

IDEAS, IDEAS Y MS IDEAS !!!!!!


Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
Chancho con yuca.
Paraguas Nicaragenses con
bellas imgenes del pas
Candelas Aromticas.
Matracas Nicaragenses
elctricas.
Camisas Nicaragenses
muy elegantes y econmicas
Tacones de zapatos de damas
cambiables

15

PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS


De
5
necesidades
seleccionadas, se escoge.

UNA!
Que represente un verdadero
reto para el equipo.
Considerar los recursos y
capacidades para resolverla
de la mejor manera posible.
16

PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS

Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios

Nivel de Innovacin

Mercado Potencial

Conocimiento Tcnico

11

11

13

12

17

Requerimiento de
Capital
Puntaje

17

LA CALIFICACION QUE VAN A


DAR VA ENTRE 1 Y 5

1: Calificacin Mnima
5: Calificacin Mxima

18

NIVEL DE INNOVACIN: QU TAN CREATIVO ES


EL PROYECTO.
MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO
O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
CONOCIMIENTO TCNICO: SE REQUIERE POCO O
MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO.
REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O
MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.

19

LOS PRESELECCIONADOS
a. Bicicletas Voladoras
b. Chancho con yuca.
c. Paraguas Nicaragenses
con bellas imgenes del pas
d. Matracas Nicaragenses
elctricas.
e. Camisas Nicaragenses
muy elegantes y econmicas

20

PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS

Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios

Nivel de Innovacin

Mercado Potencial

Conocimiento Tcnico

12

15

15

Requerimiento de
Capital
Puntaje

21

EN CASO DE EMPATE

Recurrimos a otra matriz:

22

PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS

Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios

Barreras de Entrada

Disponibilidad de
Materia Prima

Costo del Producto

Puntaje

12

11

23

BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS


IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA ENTRADA
DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIN DE
MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU
FABRICACIN.
COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL MERCADO
SE TORNA FCIL O DIFCIL DADO EL COSTO DEL BIEN O
SERVICIO EMPRENDEDOR.

24

PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS

Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios

Barreras de Entrada

Disponibilidad de
Materia Prima

Costo del Producto

Puntaje

12

Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragenses


muy elegantes y econmicas
25

JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
Seleccionada la empresa, se debe
justificar
su
importancia,
especificando:
Necesidad que satisface.
Problema concreto que resuelve.

26

NOMBRE DE LA EMPRESA
Es la imagen de la Empresa
Caractersticas:
Descriptivo: Tiene que reflejar el
giro de la Empresa.
Original: Nuevo, que no exista
en el mercado.

27

NOMBRE DE LA EMPRESA
Atractivo: Llamativo y fcil de recordar.
Agradable: De buen gusto, que no
implique dobles sentidos o trminos
vulgares.

28

NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios

Descriptivo

Original

Atractivo

Agradable

Puntaje

15

10

17

12

13
29

30

En Plenitud

31

32

33

LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:

a. El buen vestir
b. E-camisas.
c. Fachento
d. Ralph Laurem
e. Esternocleidomastoideo

34

NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios

Descriptivo

Original

Atractivo

Agradable

Puntaje

10

10

15

FACHENTO

35

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

36

Tipo de Empresa (giro)


Comercial: Se dedica fundamentalmente a la
compraventa de un bien o servicio determinado.
Industrial:
Toda
empresa
industrial
manufacturera se encuentra en este giro.

Servicios: Las empresas que ofrecen un producto


intangible al consumidor se clasifican en este giro.

37

FACHENTO es una empresa industrial.

38

TAMAO DE LA EMPRESA

39

CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA EN


NICARAGUA
CONCEPTO

MICROEMPRESA

PEQUEA EMPRESA

MEDIANA EMPRESA

Capital

Hasta C$ 25,000

Hasta C$ 100,000

Hasta C$ 500,000

Empleo

Hasta 5 trabajadores

Hasta 20 25 trabajadores

De 30 a 100 trabajadores

Caractersticas de la
actividad economica

Supervivencia y autoempleo

Acceso al credito

Trabajan con las ONG's

Organizacin interna
de la empresa

El propietario es el jefe

Ventas

Para el mercado local

Compiten en el mercado
nacional, algunas pueden
exportar
Tienen acceso a la Banca y
Tienen acceso a la Banca
trabajan con recursos
propios
Tienen contabilidad y un
Staff con capacidad
equipo administrativo
gerencial desarrollable
Mercado Nacional
Mercado Nacional
capacidad exportadora
Generacin de valor
agregado

40

FACHENTO es una pequea empresa.

41

UBICACIN DE LA EMPRESA
Clientes Potenciales

Proximidad a funtes de Materia Prima

42

UBICACIN DE LA EMPRESA
Recursos Humanos

Medio Ambiente

43

FACHENTO, tiene

en cuenta para su
ubicacin a sus clientes:
Km 16.5 carretera Managua, Masaya.

44

MISION
Propsito o motivo por el cual
Razn de Ser de la Empresa.
existe .
La Misin da sentido y gua a las
actividades de la empresa.

45

MISION
Requisitos que le dan validez y
funcionalidad:
Amplia : A fin de que la gama de
bienes o servicios a cubrir no sea una
restriccin.
Motivadora : Que inspire a los que
laboran en
la empresa.
Congruente: Debe reflejar los valores
ticos y morales de las personas que
la dirigen y trabajan en la empresa.
46

MISION
Debe contestar 3 preguntas bsicas:

Qu?

(necesidad que
problema que resuelve).

Quien?

satisface

(clientes a quienes pretende

alcanzar).

Cmo?

(forma en que ser satisfecha la


necesidad que se pretende atacar).

47

MISION

La Misin tiene estar en constante


revisin para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.

48

Nuestra misin en Google consiste


en
organizar
informacin
proveniente de todo el mundo y
hacerla accesible y til de forma
universal.

49

MISION FACHENTO
Fabricar y comercializar productos
textiles con excelencia en calidad y
servicio para satisfaccin de las
necesidades de nuestros clientes
nacionales
e
internacionales,
obteniendo
una
rentabilidad
adecuada
para
el
desarrollo
econmico
de
la
empresa
y
oportunidad de una vida mejor para
los empleados de sta.

50

VISIN
Es la perspectiva de la empresa a futuro.
Qu ser la empresa o institucin a largo
plazo.

51

FORD MOTOR COMPANY


(PRINCIPIO DE LOS 90S)
VISIN:

"FORDDEMOCRATIZAR
ELAUTOMVIL

52

VISIN FACHENTO
Ofertar productos textiles , capaces de
satisfacer las necesidades actuales y
futuras de nuestros clientes, respaldados
con el ms eficiente servicio y la mayor
garanta del mercado.

53

OBJETIVOS
Son los puntos intermedios de la misin.
Hacen que sta se concrete.
Los objetivos hacen posible que los deseos
se conviertan en metas y compromisos
especficos ubicados en el tiempo.

54

OBJETIVOS
Cmo deben

ser?

ALCANZABLES: Concrentables
en el tiempo.
MEDIBLES: Que se puedan
cuantificar.
CLAROS Y ENTENDIBLES: Que no
se presten a ambiguedades.
55

OBJETIVOS

FACHENTO

Corto Plazo:
Producir y comercializar productos textiles de alta calidad
brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfaccin a
travs de un canal directo de comercializacin entre la
empresa oferente y los consumidores
Mediano Plazo:
Distribuir nuestro producto a travs de los mejores
establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de
Managua.
Largo Plazo:
Permanecer en el mercado y empezar la distribucin en
otros departamentos geogrficos de la Repblica
Nicaragense.
56

Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas son peculiaridades que posee el
producto y/o servicio, que lo hace especial,
garantizando
su aceptacin en el mercado, como por ejemplo:
Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados
alusivos
al pas .
Reversible pudindose usar de da o noche.

57

Distingos Competitivos
Son aspectos que forman parte
de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la
misma y que inclinaran, en un momento dado, las
preferencias del consumidor por los productos yo
servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:
Servicio post-venta.
Garanta

58

ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

Condiciones actuales de la industria o sector en que


se encuentra ubicada la empresa.
Condiciones futuras que se pueden prever para la
empresa.

59

FACHENTO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
Segn informacin del Ministerio de Fomento
Industria y Comercio (MIFIC) la rama textil vestuario
ha tenido un importante crecimiento en los ltimos
diez aos.
Hay una creciente demanda en la industria de
prendas de vestir para caballeros sobre todo en la
rama de camisas confeccionas de buena calidad y
precios accesibles.

60

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA


EMPRESA

Establecer claramente los productos


o servicios
que la empresa ofrecer al
mercado.

61

FACHENTO
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.

62

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

Es muy importante que antes de


iniciar cualquier proyecto, se
cuente con la capacitacin y
experiencia necesarias para
visualizar, de una manera real, las
ventajas y oportunidades que en la
misma se pudieran presentar.
63

FACHENTO
Calificaciones para entrar al rea:
Juan Prez. Ingeniero Industrial con 20 aos de experiencia
en la rama textil vestuario.
Geraldine Mendoza. Maestra en Administracin de Empresas
de la UAM. 15 aos de experiencia de empresas privadas
Nacionales y extranjeras.
Julio Rivas. Maestra en Finanzas en el TEC de Monterrey.
18 aos de experiencia en empresas privadas de Amrica
Latina.
64

APOYOS
Toda empresa se ve involucrada
con cierta reas en las que los
emprendedores no
necesariamente tienen
conocimientos:

Produccin
Mercados
Finanzas
65

FACHENTO
APOYOS:
Ramn Valdivia. Ingeniero Industrial con especialidad en
la rama textil. Harvard University. 40 aos de experiencia
laboral.
Vilma Medrano. Master en Mercadeo y Publicidad. TEC de
Monterrey. 25 aos de experiencia laboral.
Julia Rizo. Doctora en Estadsticas con especialidad en
Diseo de Encuestas para PYMES.
Jos Acosta. Master en Finanzas Privadas. INCAE. 30 aos
De experiencia en empresas nacionales y extranjeras.
66

ANALISIS FODA
F.O.D.A: Herramienta que permite obtener
un diagnstico o fotografa de la situacin de
una empresa u organizacin, permitiendo
realizar un anlisis preciso de dicha situacin, a
fin de tomar decisiones y actuar de acuerdo con
los objetivos y polticas formuladas.

67

ANALIASIS FODA
FORTALEZAS

Factores Internos: La
organizacin puede incidir
en ellos.

DEBILIDADES

68

ANALIASIS FODA
OPORTUNIDADES

Factores Externos: La
Organizacin
en ellos.

no puede incidir

AMENAZAS

69

-r
po
fa
se
ct
er
or
los
es
es
int
ta
er
do
no
ss y
co
ex
nt
ter
ab
no
les
s
al
d
a

Fortalezas

FACHENTO

Altoniveldecompetitividad
Contamosconlosrecursosfinancieros
necesarios
Empresalderdelmercado
Buenareputacinentrelos
proveedores
Costosmsbajosquelacompetencia

70

Oportunidades

FACHENTO

Tenemosposibilidadesdeexportacin
Nuestracompetenciaestdbil
Elmercadoestcreciendo
Mejorarelpoderadquisitivode
nuestrosclientes

71

Debilidades

FACHENTO

No tenemos una clara direccin


estratgica
Nuestras instalaciones son obsoletas
Notenemoselpersonaladecuado
Nuestra fuerza de ventas no es la
adecuada

72

Amenazas

FACHENTO

Lasventasdeproductossubstitutos
estncreciendo
Cambiosdemogrficostienenimpacto
negativoenlosnegocios
Lasituacinpolticadelpases
inestable
Lospreciosengeneralestnbajando

73

MERCADO

74

COMPONENTES DEL MERCADO


Objetivos de Mercado.
Tamao del Mercado.
Consumo aparente.

Promocin
del producto
o servicio.

Demanda Potencial y su crecimiento.

Sistema
Tipos de Fuente de Informacin Plan
Encuesta.
Ventas

y
de

Tamao de la Muestra.

Riesgos
y
Oportunidade
Participacin de la competencia en el
s
del
mercado.
mercado.
Distribucin y puntos de venta.

Plan de introduccin al mercado.


75

OBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de ventas, distribucin y posicionamiento en
el mercado.

FACHENTO
Corto Plazo (1 ao): Cubrir en un 20% la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
aos con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del pas.

76

OBJETIVOS DE MERCADO
Mediano Plazo (3 aos): Cubrir en un 28.8 % la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
aos con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del pas.
Largo Plazo (5 aos): Cubrir en un 41.47 % la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
aos con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del pas.

77

TAMAO DE MERCADO
Informacin que recaba la
empresa sobre:
TAMAO O SEGMENTO DE MERCADO:

CUNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER


LA EMPRESA ?

78

TAMAO DEL MERCADO

DNDE estn ubicados?

QUINES son ?

79

TAMAO DEL MERCADO


ALGUNOS PARMETROS PARA DETERMINAR
EL TAMAO O SEGMENTO DEL MERCADO:

Edad
Sexo
Ocupacin

Ubicacin Geogrfica

Ingresos

Estado Civil

80

CONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que
determinar el nmero de clientes potenciales, as
como su consumo probable con base en sus hbitos
de consumo lo que nos proporciona el
CONSUMO APARENTE.

81

DEMANDA POTENCIAL
Proyeccin
del
crecimiento
promedio del mercado a corto,
mediano y largo plazo.

52
82

ESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y
analizar informacin del mercado al cual la
empresa ofrece sus productos.

53
83

TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIN

SECUNDARIAS

Hay de dos tipos


de fuentes

PRIMARIAS

84

Las secundarias incluyen


... datos que ya estn disponibles,
... aparecen en documentos, revistas
especializadas, etc.
... estn disponibles en sitios web

85

Las primarias incluyen...


...datos que se generan con el proyecto,
... hay que aplicar un instrumento
(encuesta) para la obtencin de
informacin.

86

ENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado
traducido en preguntas:
Claras
Concretas
Breves
Sin clculos complicados
Que arrojen la informacin buscada
55
87

APLICACIN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar
encuestas y obtener informacin
vlida:
Cmo se va a aplicar ?
Dnde se va a aplicar ?
Cundo se va a aplicar ?
Quin (es) la aplicarn ?
56
88

APLICACIN DE ENCUESTA
Recomendable probar el diseo de
encuesta:
Aplicar a 2 3 personas.
Tomar en cuenta sus opiniones.
Evaluar si la informacin obtenida es
relevante.
57
89

ENCUESTA FACHENTO
Hola! Somos Consultores para
Servicios de Desarrollo
Empresarial (SDE), y
queremos introducir en el
mercado nuevos modelos de
camisas cuya marca es
FACHENTO . Favor responder
a la siguiente encuesta:
90

1. Edad: _______ aos.


Si Usted tiene menos de 25 aos y ms de 60 aos no contine
respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atencin.

2. De los siguientes estratos de ingresos


mensuales, dnde estaran los suyos ?
Menos de C$ 5,000.00
C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00
C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00
C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00
C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00
Ms de C$ 50,000.00
Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o
mayores a C$ 50,000.00 no contine respondiendo esta
encuesta. Agradecemos mucho su atencin
91

3. Cmo prefiere las camisas?


Manga Corta_______ Manga Larga_______
Otros, Especifique _______
4. Qu tipo de tonalidades prefieres?
Colores Bajos_______ Colores
Fuertes_______
Otros, Especifique _______
5. Cada cunto compra camisas?
Mensualmente _______
Trimestralmente_______

Semestralmente _______
Anualmente
_______
Ocasionalmente _______
92

6. Cunto estaras dispuesto a pagar por


una camisa ?

De C$ 150 a C$ 200
C$ 250 a C$ 300
C$ 350 a C$ 400
C$ 450 a C$ 500
Ms de C$ 500

7. En qu lugar te gustara que estuviera


ubicada la tienda que vende camisas ?

Centro Comercial Managua ______


Multicentro Las Amricas _______
Plaza Inter
_______
Otros, Especifique

_______

93

8. A qu hora prefieres ir de compra de


ropa ?

Maana________ Tarde________ Noche________

Gracias por tu tiempo. Tu


colaboracin nos ser muy til!

94

PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADO
Principales competidores.
Area
geogrfica
competencia.
Principales
competencia.

que

ventajas

cubre

la

de

la

61
95

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN
EL MERCADO
FACHENTO Estudio
de la competencia
NOMBRE DEL
COMPETIDOR

UBICACIO
N

PRINCIPAL
VENTAJA

Ropa La
Elegancia, S.A

Metrocentro
Mdulo 27.
Managua,
Nicaragua

Es conocida y
tiene buena
presentacin

Confecciones
Modernas, S.A.

Bello
Horizonte No.
18-C
Managua,
Nicaragua

Buena
reputacin en el
mercado

Ropilandia, S.A.

Ciudad Jardn
No. 177-D
Managua,
Nicaragua

Buena
reputacin en el
mercado

ACCIONES PARA
POSICIONARSE

Se llevarn a cabo
estrategias publicitarias y un
diseo adecuado del
producto, que permitan
resaltar las ventajas del
mismo e ir creando una
buena imagen del producto

96

PROMOCIN DEL PRODUCTO O


SERVICIO
PUBLICIDAD:
-Peridicos -Televisin -Radio
-Mantas -Volantes Sitios WEB
PROMOCIN DE VENTAS:
-Marcas -Etiquetas
-Empaque

62
97

USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DE


COMUNICACIN ADECUADO PARA SU PROYECTO

Costos (US $, C$, US $)


Medio de Comunicacin apropiado para su proyecto
Emprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)

98

Ponte

FACHENTO

... porque la camisa va ligada a tu cuerpo


y a tu alma ...

Km 16.5 carretera Managua, Masaya.


Tel. 278.38.00 Exts.5431-5440
www: fachento.com.ni

99

FACHENTO
Publicidad (US $)
CONCEPTO

Anual

Publicidad

2,400

TOTAL

2,400

100

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

Consumidor
Final
Productor
Mayorist
Consumidor
a
Final
Productor Mayorist
Minorista
Consumido
a
r
Productor

Final
63
101

FACHENTO
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Corto Plazo:
Consumidor
Final
Mediano y Largo Plazo:

Productor

Productor

Mayorist
a

Consumidor
Final
102

PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO

Cmo se distribuir el producto al inicio de su


Comercializacin ?
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al
consumidor final ?, se har una campaa publicitaria
anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.
Se acompaar el lanzamiento con alguna promocin ?

103

FACHENTO
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
Distribuiremos las camisas en el corto plazo a travs de
una cadena de comercializacin directa productor-consumidor.
lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que segn las
encuestas, habr una buena demanda. Tambin creemos
pertinente que despus de un ao somos una empresa
conocida en el mercado, lo cual nos permitir que camisas

FACHENTO

sea distribuida a travs de intermediarios de


Prestigio.
Previo al lanzamiento se har una campaa publicitaria a
travs de los canales de comunicacin ms importantes del
pas a fin de dar a conocer nuestro producto.
104

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Toda nueva empresa debe


elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades
en el mercado en que est incursionando.

105

FACHENTO
Riesgos

Acciones a
realizar

1. Que el producto no
pueda desplazar a los
productos sustitutos.

1. Disear y desarrollar
campaas
promocionales de tipo
informativo y persuasivo.

2. Que las encuestas no


hayan sido
representativas.

2. Aplicar un segundo
cuestionario.

3. Que una empresa de


3. Disear y desarrollar
la rama textil vestuario
campaas
bien establecida se robe
promocionales
la idea y lance el
tendientes a crear lealtad
producto en grande.
de marca. Patentar el
producto.
106

FACHENTO
Oportunidades

Acciones a
implementar

1. Es innovador, no
existe en el mercado.

1.Dar a conocer esta


ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.

2.Tiene precio accesible.

2. Dar a conocer esta


ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.

3. Gran variedad de
estilos.

3.Utilizar durante la
promocin de
introduccin del producto
esta fortaleza.
.
107

PRODUCCIN

108

CONTENIDO DE PRODUCCIN
Objetivos de Produccin.
Especificaciones del Producto o Servicio.
Descripcin del Proceso de Produccin.
Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .
Caractersticas de la Tecnologa.
Equipos, Herramientas y Transporte rea
Productiva.

109

CONTENIDO DE PRODUCCIN
Materia Prima.
Identificacin de Proveedores y Cotizaciones.
Capacidad Instalada.
Localizacin Optima del Proyecto.
Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas.
Mano de Obra Requerida.
Procedimientos de Mejora Contnua.
Programa de Produccin.
110

OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Dentro de los objetivos de produccin es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de produccin del mismo.
Empresa :

FACHENTO

Corto Plazo (1 ao): Producir 15,135 camisas de


excelente calidad en distintas tallas con estampados
nicaragenses para hombres en rango de edad de 25 a
60 aos.

111

OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Mediano Plazo (3 aos):
Producir 21,794 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados nicaragenses para
hombres en rango de edad de 25 a 60 aos

Largo Plazo (5 aos):


Producir 31, 384 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados nicaragenses para
hombres en rango de edad de 25 a 60 aos

112

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Deben ser descritas detalladamente:
Dimensiones
Colores
Materiales

XXX
XXX

Otros
XXX

113

FACHENTO
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.
Materiales

Dimensiones
Colores

Otros
114

EL DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO


DE UN EMPRENDEDOR DEBE CUMPLIR
CON CIERTAS CARACTERSTICAS:

Simplicidad y practicidad (facilidad de uso)


Confiabilidad (que no falle)
Calidad (bien hecho, durable, etctera)

115

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE


PRODUCCIN
Produzca, maquile o compre
necesita conocer el proceso de
produccin y/o prestacin del
servicio.
Procedimiento para establecer el
t
Actividad
proceso de produccin:
1
1h
Determinacin de actividades.
Organizacin de actividades.

2h

1.5h

Establecer tiempos requeridos.


116

Tcnicas de anlisis del


proceso de produccin:
Diagrama de Bloques.
Diagrama de Flujo.
Cursograma Analtico.

117

DIAGRAMA DE BLOQUES
MTODO MS SENCILLO PARA REPRESENTAR UN PROCESO:
1. CADA OPERACIN EJERCIDA SOBRE LA MATERIA PRIMA SE
ENCIERRA EN UN RECTNGULO.
2. CADA RECTNGULO O BLOQUE SE UNE CON EL ANTERIOR
Y EL POSTERIOR POR MEDIO DE FLECHAS QUE INDICAN
TANTO LA SECUENCIA DE LAS OPERACIONES COMO LA
DIRECCIN DEL FLUJO.
3. EN LOS RECTNGULOS SE ANOTA LA OPERACIN (CAMBIO
FSICO O QUMICO) EFECTUADA SOBRE EL MATERIAL Y SE
PUEDE COMPLEMENTAR CON TIEMPOS Y TEMPERATURAS.

118

Calentar el lquido A durante


5 minutos a 90C

Enfrar a 25C

Agregar lquido
B

Preparar y
agregar el lquido
D

Destilar
la mezcla a 75C

Probar la pureza del


destilado obtenido

Envasar
119

DIAGRAMA DE FLUJO:
AUNQUE EL DIAGRAMA DE BLOQUES TAMBIN
ES UN DIAGRAMA DE FLUJO, NO POSEE TANTOS
DETALLES E INFORMACIN COMO EL DIAGRAMA
DE FLUJO, DONDE SE USA UNA SIMBOLOGA
INTERNACIONALMENTE ACEPTADA PARA
REPRESENTAR LAS OPERACIONES EFECTUADAS:

120

Simbologa Bsica para el Diagrama de Flujo de


Proceso Productivo
Operacin

Actividad que implique cambio fsico


o qumico(ensamble o des-ensamble).

Inspeccin

Verificacin de caractersticas contra


estndares establecidos de calidad o
cantidad.

Transporte

Movimiento que no sea parte integral


de operacin o inspeccin.

Perodo de espera de un componente


Retraso
para
operacin,
inspeccin
o
transporte posterior.
Almacenamiento Mantener producto o materia prima
en almacn, para cuando se requiera.
121

DIAGRAMA DE FLUJO:
INICIO

12 min
3 MIN
15 MIN
6 MIN

2 min

Torneado
INSPECCIN DE DEFECTOS
ESPERA AL TRANSPORTADOR
AL ALMACN
HASTA EMBARQUE
FINAL

122

CURSOGRAMA ANALTICO:
TCNICA MS AVANZADA QUE LAS ANTERIORES.
PROPORCIONA INFORMACIN MS DETALLADA, QUE INCLUYE:
DETALLES DEL MTODO.
ACTIVIDAD.
TIEMPO EMPLEADO.
DISTANCIA RECORRIDA.
ESPACIO PARA ANOTAR OBSERVACIONES.

123

CURSOGRAMA ANALTICO
MTODO ACTUAL
MTODO PROPUESTO
DETALLES DEL
OBSERVACIONES
MTODO

ACTIVIDAD

FECHA
ELABOR
NO. DE CANT.
TIEMPO

DISTANCIA

D
D
D
D

TOTALES

124

FACHENTO
DESCRIPCIN PROCESO
PRODUCTIVO

125

Recepcin y transportacin de la
materia prima:
laelaboracindeunacamisaseiniciacon
larecepcin de las telasenlafbrica,
dondeunoodosempleadosclasifican
loscoloresyelgruesodelastelaspara
despuspasarlas al rea de corte
(80minutos).

126

Corte de las piezas:


Secortan las piezas de telacon
ayudadeunamquina;secortan
primerolasespaldasdelacamisa,
luegolosdelanterosyfinalmente
lasmangas,deacuerdoalastallas
ylosmodelos(240minutos).

127

Unin de piezas y accesorios:


Conlaspiezascortadas,seprocede
aunirlasconayudadeuna
mquina"OVER"quecoselas
orillasdelaspiezasparaquenode
deshilenalunirselaspiezas(180
minutos).

128

Control de calidad:
las camisas terminadas son
revisadasporunencargado,conel
fin de que no existan defectos en
el acabado. De existir fallas se
repara la camisa en una mquina,
perodesermuynotorialafallaen
la camisa se desecha y se separa
delaspiezasenbuenestado(150
minutos).

129

Etiquetar:
con mquinas de coser se colocan
etiquetas y especificaciones: de
cuidadodelaprenda,tallaymarca
(210minutos).

130

Empacado:
Las camisas terminadas son
empacadas en bolsas y agrupadas
deacuerdoalatallaengruposde
10a15camisas(225minutos).

131

Almacenamiento:
se almacenan los productos
terminados en espera de ser
comercializados(165minutos).

132

FACHENTO

DIAGRAMA DE FLUJO
45 min

35 min
240 min
180
min

150 min

210 min

225 min

165 min
133

CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA
Cuando se elige la tecnologa es necesario tener
en cuenta:
Facilidad para adquirir la tecnologa.
Condiciones para hacer uso de ella (patentes,
acuerdos, etc.)
Aspectos tcnicos especiales de la tecnologa al
aplicarla al proceso productivo (capacitacin, etc)

134

EQUIPO, HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA PRODUCTIVA

Se determina el equipo, herramientas y transporte


del rea Productiva de la empresa. Para esto se
requiere:
Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para
cada actividad productiva.
Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas
para cada actividad productiva.
Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido
para cada actividad productiva.

135

FACHENTO
EQUIPO,
HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA
PRODUCTIVA

136

137

FACHENTO
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO

Consumo Consumo Costo Costo


Mensual
Anual
Unitario Anual

Etiquetas
Cubrebocas desechables
Guantes de hule
Franela de limpieza
Detergente industrial
Escobas

1351
980
973
48
450
24

Total Anual

1.00 1,351
0.12
113
0.12
112
0.40
19
0.17
78
2.0.
49
1,722

138

FACHENTO
Equipo de Transporte (US$)
Concepto

Cantidades

Equipo de
Transporte

1Camioneta
Toyota Modelo
DX - 41

Total

Precio
Unitario
(US$)

23,000

COSTO
(US $)

23,000

23,000
139

MATERIA PRIMA
Determinar:
Necesidades de Materia Prima.
Identificar Proveedores y cotizaciones.
Proceso de compras.

140

NECESIDADES DE MATERIA PRIMA


Elementos, partes o
sustancias de las que est
compuesto el producto de la
empresa.
Cantidades a utilizar de
Materia Prima:
Volumen de Produccin.
Perodo de tiempo

141

FACHENTO
Materia Prima

142

FACHENTO
Costo de Materia Prima (US$)
Concepto
Tela (yardas)
Hilo (bollones)
Botones (unidades)
Total

Costo Unitario
1.25
0.75
0.25

Materia prima
utilizada por
camisa
1.00
0.50
0.25

Costo Materia
Prima por
Camisa
1.25
0.38
0.06
1.69

143

IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y
COTIZACIONES
Criterios de Seleccin de
Proveedores:
Cumplimientos en fechas de entrega.
Calidad.
Precio.
Servicios que ofrece.
Crditos.
Localizacin.
144

DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS


DIFERENTES PRODUCTOS
Materia
Prima

Proveedor

Precio

Calidad

Proveedor
Selecciondo

Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx

Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx

145

FACHENTO
SELECCIN DE PROVEEDORES TELAS
Materia
Prima

Proveedor

Precio

Calidad

Tela

Telas
Parisinas,
S.A.

US $ 2.00
yarda.

Regular

Tela

Bien
Arropado,
S.A.

US $ 1.25
yarda.

Excelente

Tela

El Sultn, S.A.

US $ 2.50
yarda.

Mala

Proveedor
Selecciondo

146

CAPACIDAD INSTALADA
Capacidad instalada total(Potencial).

Nivel
de
Produccin
adecuado(Requerido o Planeado).

147

FACHENTO
CAPACIDAD INSTALADA
Utilizando un 60% el primer ao y un 90% el quinto ao de la
capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%
en este perodo, la
produccin de camisas de FACHENTO es:

148

LOCALIZACIN PTIMA DEL


PROYECTO

149

1.

Mtodo cualitativo por puntos.

DESARROLLAR UNA LISTA DE FACTORES RELEVANTES

2. ASIGNAR UN PESO A CADA FACTOR PARA INDICAR SU


IMPORTANCIA RELATIVA ( LOS PESOS DEBEN SUMAR
1.00) Y EL PESO ASIGNADO DEPENDER
EXCLUSIVAMENTE
DEL CRITERIO DEL PROYECTISTA.
3. ASIGNAR UNA ESCALA COMN A CADA FACTOR (POR
EJEMPLO DE 0 A 10) Y ELEGIR CUALQUIER MNIMO.
4. CALIFICAR A CADA SITIO POTENCIAL DE ACUERDO CON
LA
ESCALA DESIGNADA Y MULTIPLICAR LA CALIFICACIN
POR
EL PESO.

5. SUMAR LA PUNTACIN DE CADA SITIO Y ELEGIR EL DE


MXIMA PUNTUACIN.

150

ENTRE LOS FACTORES QUE SE PUEDEN


CONSIDERAR PARA REALIZAR LA
EVALUACIN, SE ENCUENTRAN LOS
SIGUIENTES:
FACTORES GEOGRFICOS (CLIMA, NIVELES DE
CONTAMINACIN
CARRETERAS, ETC.)
FACTORES INSTITUCIONALES (PLANES Y
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO,
DESCENTRALIZACIN INDUSTRIAL, ETC).

151

FACTORES SOCIALES (RELACIONADOS


CON LA
ADAPTACIN DEL PROYECTO
AL AMBIENTE Y LA COMUNIDAD).
FACTORES ECONMICOS (COSTOS DE
MANO DE OBRA, MATERIAS PRIMAS,
ENERGA ELCTRICA, INFRAESTRUCTURA
DISPONIBLE,
CERCANA
DE
LOS
MERCADOS Y LAS MATERIA PRIMAS).

152

FACHENTO
FACTORES SELECCIONADOS EN LOCALIZACION
OPTIMA DE PLANTA

Factor

Peso

1. CERCANIA DE LOS PRINCIPALES CENTRO DE


CONSUMO

0.25

2. DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

0.05

3. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL

0.30

4. NIVEL ESCOLAR DE LA MANO DE OBRA

0.15

5. CLIMA

0.10

6. ESTIMULOS FISCALES

0.15

153

CALIFICACION PONDERADA
SELECCIN OPTIMA DE PLANTA
FACTOR PESO
CALIFICACION
LEON MASAYA RIVAS
1
0.25
7
9
7
2
0.05
9
9
10
3
0.30
8
10
7
4
0.15
8
10
7
5
0.10
10
10
10
6
0.15
9
7
9
TOTAL 1.00
SELECCIN PTIMA DE PLANTA

CALIFICACIN PONDERADA
LEON MASAYA RIVAS
1.75
2.25
1.75
0.45
0.45
0.5
2.4
3
2.1
1.2
1.5
1.05
1
1
1
1.35
1.05
1.35
8.15
9.25
7.75
154

DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS

ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMA


DE LOCALIZACIN DE LA PLANTA PRODUCTIVA
Y DE LAS OFICINAS DE FORMA PTIMA QUE
PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA
EFICIENTE

155

FACHENTO

DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS

156

FACHENTO
Obra Civil (US$)
Concepto
Terreno
Construccin
Total

COSTO (US $)
8,000
12,000
20,000
157

Mano de Obra Requerida


LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONAS
QUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVO
O PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO
Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMA
Y OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.

158

FACHENTO
Mano de Obra Requerida

ACTIVIDAD

Cortado de Tela

NO. DE PERSONAS

HABILIDAD

Experiencia mnima
de 3 aos en corte de
tela.

Diseadores de estilos de ropa


3

Confeccin de ropa

Experiencia mnima
de 3 aos en el diseo
de ropa innovativa.
Experiencia
De 4 aos en el
manejo de mquinas
industriales para la
confeccin de ropa

159

FACHENTO
Costo Mano de Obra Directa (US $)
Sueldo
Plaza
Mensual
Obreros
Bodegueros

150
120

AO 1
7,200
2,880

Subtotal

10,080

Prestaciones

4,234

TOTAL

14,314
160

FACHENTO
Costo Mantenimiento Taller (US $)
Concepto
AO 1
Sueldo del responsable
de mantenimiento y
control de calidad

4,800

Costo del mantenimiento

144

Subtotal

4,944

Prestaciones

2,016

Total Anual

6,960
161

FACHENTO
Energa Elctrica (US $)
Energa Elctrica

Costo
Total

TOTAL

5,880
162

FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO

Costo
Total

Consumo de Agua
Produccin y Administracin

480

TOTAL

480
163

FACHENTO
Diesel (US $)
CONCEPTO
Diesel para Camioneta

Consumo Precio por


Anual
Galn
1,530

3.64

Costo
Total
5,572

164

PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Control de calidad es el proceso que permite elaborar el
producto o prestar el servicio de acuerdo con las
condiciones de su diseo.
Contar con procedimientos de mejora continua constituye
una ventaja competitiva para la empresa ya que permite
ajustar sus procesos, productos y servicios a las
necesidades de sus clientes.

165

FACHENTO
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Se realizarn encuestas cada tres meses para conocer
la opinin de los clientes acerca de nuestro producto
y de los requerimientos o necesidades del mismo, as
como las formas en que se puede mejorar para poder
ofrecer un producto que cumpla con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.

166

PROGRAMA DE PRODUCCIN

a) Actividades preoperativas: Todas aquellas


actividades que deben realizarse para iniciar
las operaciones productivas.
b) Actividades operativas: Todas las actividades
que es necesario desarrollar para tener listo
el producto o prestar el servicio de la empresa.

167

FACHENTO
PROGRAMA DE PRODUCCIN
Actividad
1.Acondicionar el
rea de
trabajo

Personal
encargado

Perodo de
realizacin

Juan Prez

6 a 10 de Julio
2009

2. Seleccionar y
contratar el
personal

Juan Prez

6 a 10 de Julio
2009

3. Contactar
proveedores

Geraldine
Mendoza

6 a 10 de Julio
2009

4. Compra de
equipo

Julio Rivas

06 a 10 de julio
2009

5. Pruebas de
produccin

Geraldine
Mendoza

11 a 12 de julio
2009

6. Adquirir materia
prima

Geraldine
Mendoza

13
de julio 2009

7. Adiestrar
personal

Juan Prez

13 de julio 2009
168

Diagrama de Gantt
Actividad

7
6
5
4
3
2
1
6

Julio

9 10 11 12 13
Das
169

ORGANIZACIN

170

CONTENIDO DE ORGANIZACIN
Objetivos del Area de Organizacin
Estructura Organizacional.
Funciones Especficas por puesto.
Organigrama.
Reclutamiento.
Seleccin.
Contratacin.
Induccin.
Desarrollo de Personal
Administracin de Sueldos y Salarios.
Evaluacin del desempeo.
Relaciones de Trabajo.
171

FACHENTO
OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN

En el rea de Organizacin la empresa busca


establecer una adecuada distribucin de
responsabilidades y actividades,de modo tal que se
facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los
objetivos de las reas restantes de la empresa.

172

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Complementacin
y
congruencia
entre
los
objetivos de cada rea
funcional de la empresa.
Es necesario Establecer:
Procesos operativos.
Puestos y perfil para cada cargo

173

PROCESOS OPERATIVOS

Qu se hace ?
Cmo se hace ?
Con qu se hace ?
Dnde se hace ?
En cuanto tiempo se hace ?

174

FACHENTO
PROCESOS OPERATIVOS
Actividades

Actividades

Requisitos
especiales

Periodicidad
y tiempo

Gerenciales
De
mercadotecnia
De produccin
De Contabilidad
y Finanzas
De apoyo
Otras

175

DESCRIPCIN DE PUESTOS

Agrupar las funciones por similitud.


Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.
Disear el organigrama de la empresa.

176

FACHENTO
DESCRIPCIN DE PUESTOS
Nombre del
puesto

Requisitos
del puesto

Actividades

Escala
jerrquica

177

PERFIL DEL PUESTO

Caractersticas fsicas.
Habilidades mentales.
Preparacin acadmica.
Habilidades tcnicas.
Experiencia laboral.

178

ELABORAR EL ORGANIGRAMA
DE LA EMPRESA

179

FACHENTO
ORGANIGRAMA
Direccin General

Mercadeo

Ventas

Publicidad

Finanzas

Produccin

Contador

Control de
Calidad

Recursos Humanos

Puesto o Funcin

Responsable

Direccin General
Produccin
Mercadotecnia
Finanzas
Recursos Humanos

Juan Prez
Geraldine Mendoza
Julio Rivas
Pedro Gutirrez
Anglica Bravo
180

FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO


Manual Operativo por empleado:
Establecer objetivo general para cada
funcin
Funciones especficas
Procesos de cada actividad
Determinar indicadores:
Operativos(desempeo)
De calidad(mejoramiento)
181

FACHENTO
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO
Gerente General: Definir la planeacin
estratgica y realizar las tomas de decisiones
referentes a la empresa as como dar respuestas
a consultas de las diferentes reas. Dar
seguimiento peridico de la situacin financiera
de la empresa as como aprobar las compras y
participar en las polticas de mercadeo, recursos
humanos, finanzas y produccin.

182

FACHENTO
Gerente de Produccin: Coordina las actividades que conlleva
el proceso de elaboracin de camisas de FACHENTO.
Supervisa y orienta las tareas destinadas a la produccin de este
producto.
Adems ser el encargado de realizar las compras de materia
prima par llevar a cabo la produccin. Es necesario que
permanezca en las instalaciones de la empresa, tiempo completo.

183

FACHENTO
Gerente de Recursos Humanos: La persona responsable en
esta rea se encargar de la relaciones laborales, del
reclutamiento de personal y adiestramiento.
Se har cargo de la etapa de induccin a la empresa y de las
relaciones que se lleven a cabo dentro de la misma (tanto con
proveedores y trabajadores, como con el cliente y
distribuidor).

184

FACHENT
O

Gerente de Finanzas: En esta rea se pretende manejar de


manera eficiente la operaciones financieras que ocurran
dentro de la empresa.
As como mantener la contabilidad del negocio al da,
reportar mensualmente los estados financieros y
proporcionar los anlisis financieros de la empresa por
medio de las razones financieras.

185

FACHENT
O
Gerente de Mercadotecnia: Se ocupar
de la
estrategias de mercado, como son: publicidad,
promocin y ventas, para difundir de manera rpida el
producto y acrecentar las ventas, estimulando en los
clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.

186

CAPTACIN DE PERSONAL
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Induccin

187

RECLUTAMIENTO
Proceso que garantice personal
adecuado:
Al puesto adecuado la persona adecuada
Aspectos a considerar:
Ventajas y Desventajas del
recurso humano.
Salario a pagar.
Medio de Reclutamiento.
188

FACHENT
RECLUTAMIENTO
O
El peridico, se eligi por ser el medio de bajo costo.
Redaccin del Anuncio:
EMPRESA DEL RAMO DE LA INDUSTRIA TEXTIL
VESTUARIO SOLICITA OPERARIAS CON EXPERIENCIA DE DOS AOS EN EL CORTE Y CONFECCIN
DE PRENDAS DE VESTIR. INTERESADAS PRESENTARSE EN KM. 16.5 CARRETERA MANAGUA, MASAYA. DE
8:00 A.M. A 12:00 m Y DE 2:00 P.M. A 5:00 P.M.
EL COSTO SER DE C$ 150.00 DIARIOS, APARECER
POR TRES DAS. PRESUPUESTO: C$ 150.00
189

SELECCIN
Solicitud de empleo
Entrevista
Exmenes
Investigacin de Candidatos

190

FACHENTO
El proceso de SELECCIN a seguir por la empresa:
Se har por medio de la solicitud de empleo, despus se
realizar una entrevista para comprobar lo escrito en sta.
Se verificar la validez de los certificados por medio de la
misma. Despus de esto, se seleccionar al personal
requerido.
Angelica Bravo encargada de Recursos Humanos, ser quien
aplique el exmen y lleve a cabo la entrevista. No hay ningn
costo asociado al exmen o a la entrevista.

191

CONTRATACIN
Contrato:
Formas de contratacin
Clusulas especiales
Duracin
Derechos y obligaciones
Requisitos y prestaciones de Ley

192

FACHENTO
CONTRATACIN
Tipos de Contrato:
Se establecern contratos laborales con lo trabajadores de la
empresa por un perodo de tres meses, incluyndose clusula
en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo que
se le exigen, confidencialidad, tanto del producto como del
proceso, as como las formas de pago, la cantidad a pagar y el
tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley le sern
otorgados.

193

FACHENTO
Aspectos Laborales a considerar:
Contar con un equipo que evite accidentes
durante el trabajo.
Que tengan acceso a instalaciones adecuadas
de aseo y limpieza.
Mantener estrecha relacin laboral con el resto
de departamentos de la empresa.
Promover la interaccin para mejorar procesos y
Produccin, as como trato laboral.
Promover la asociacin de la empresa a la asociacin
de sindicatos independientes que consideren pertinente.
194

INDUCCIN
Se da a conocer al empleado:
Filosofa y valores de la empresa
Puesto a desempear
Polticas y reglas
Se hace saber al empleado:
Lo que la empresa espera de l
Lo que l puede esperar de la
empresa
195

FACHENTO
INDUCCIN
Persona que realizara la induccin: Anglica Bravo,
encargada del Departamento de Recursos Humanos, en
conjunto con la Direccin General.
Proceso de Induccin:
Presentacin de Misin, visin y valores de la empresa.
Caractersticas del puesto que va a desempear la
persona.
Dar a conocer las polticas que la empresa posee.
Llevar a cabo una capacitacin general y el uso de
equipos.
196

DESARROLLO DEL PERSONAL


Adiestramiento :
Entrenamiento
bsico
requerido
para
que
el
empleado
realice
las
funciones para las que ha
sido contratado.
Capacitacin:
Entrenamiento que se le
brinda
al
empleado
proporcionndole
mayor
desarrollo
personal
y
profesional
en
aras
del
desarrollo de la empresa.

197

Establecimiento de un programa efectivo y eficiente de


ENTRENAMIENTO del personal. Preguntas especificas
a saber:
Qu puestos requieren entrenamiento especial ?
Qu reas debe contemplar el entrenamiento que se
programa para el personal ?
Cmo se llevar a cabo el entrenamiento del personal ?
Qu costos implica el programa de entrenamiento ?
Cmo se determinarn y priorizarn las necesidades
futuras de capacitacin del personal ?

198

FACHENTO
DESARROLLO DEL PERSONAL
La empresa va a tener un total de 45 empleados de los cuales
25 trabajarn el rea de produccin. Se dar el adiestramiento
internamente, proporcionado por el jefe de produccin. Este
adiestramiento tendr una duracin de un solo da, seguido de
una supervisin continua.
Con respecto a la capacitacin, se comenzar a otorgar
dependiendo del inters en avanzar que tenga el trabajador en
su puesto. Los cursos que se piensan asignar consistirn en
calidad y motivacin.

199

ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y
SALARIOS
La remuneracin de un empleado debe ser
acorde a sus responsabilidades y obligaciones.

200

FACHENTO
Costo Mano de Obra Indirecta (US $)
Personal

Sueldo

Sueldo Anual

Mensual

Gerente General
Gerente de Produccion

650
550

7,800
6,600

Gerene de Mercadeo
Gerente Administrativo Financiero
Gerente de Proyectos
Gerente de Relaciones Humanas
Contador

550
500
400
350
280

6,600
6,000
4,800
4,200
3,360

Subtotal

39,360

42% prestaciones

16,531

Total Anual

55,891
201

EVALUACIN DEL DESEMPEO


Se fundamenta en manuales
operativos de cada empleado.
Se recomienda determinar los
objetivos de cada empleado al
inicio de cada ao.

MANUALES

202

FACHENTO
FORMATO EVALUACIN DEL DESEMPEO

Puesto:
Actividad 1:

Indicador:

Objetivo de la semana 1:

Resultado semana 1:

Objetivo de la semana 2:

Resultado semana 2:

Objetivo de la semana 3:

Resultado semana 3:

Objetivo de la semana 4:

Resultado semana 4:

Objetivo del mes 1:

Resultado del mes 1:

Semestre I (2008):

Resultado del semestre:


203

RELACIONES DE TRABAJO
CLIMA ORGANIZACIONAL:

Motivacin
Comunicacin
Trabajo en Equipo
Calidad personal y de
vida de todos los
miembros
de
la
organizacin

204

FACHENTO
RELACIONES DE TRABAJO
Para que las relaciones de trabajo se logren de manera efectiva dentro
de la empresa, es preciso tener una buena comunicacin, esto es, que
se entiendan las instrucciones y la manera de realizar cada una de las
actividades, lo cual ayudar a que exista buena interrelacin entre los
miembros de la misma. La empresa utilizar principalmente las
circulares y los avisos, y para cuestiones informales se utilizar un
patrn verbal.
Es importante que dentro de la empresa la comunicacin sea en orden
ascendental y lateral, para lograr entre todos La armona necesaria para
que el negocio se encamine al xito.
Para motivar al personal que laborar dentro de la empresa se evaluar
cada mes su desempeo, donde el empleado que haya realizado mejor
sus actividades ser recompensado con un bono de productividad
205

FACHENTO
Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)
Concepto

Cantidades

Computadora
Estabilizadores y Baterias
Impresora
Archivos de tres gavetas
Sillas Ejecutivas
Escritorios Ejecutivos
Aparatos de telefono
Sillas de Espera

3
3
2
2
3
3
2
3

Total

Costo
Unitario
509
48
63
136
46
104
17
18

Costo Total
1,527
144
126
272
138
312
34
54
2,607

206

FACHENTO
Pape lar a y Utile s de Oficina (US $)
Equipo

Unidade s

Pr e cio Unitar io

Azcar

15

18.00

Block Adhe s ivo

80

19.00

Block r ayado tam ao car ta

24

13.00

Caf

17.00

Cafe te r a

13.00

Cajas de clips

24

Car pe tas par a e ncuade r nar

2.00

100

23.00

50

36.00

Colochos

100

15.00

Cr e m or a

12.00

20

28.00

20.00

Folde r tam ao car ta

12

37.00

Lapice r os e s cr itur a ne gr a

36

3.00

Lapice r os e s cr itur a azul

36

3.00

Libr e ta de taquigr afia

24

7.00

CD's

Dis que tte s de 3.5


Engr apador as

Or ganizador de e s cr itor io

15.00

Pe r for ador a de dos hoyos

5.00

Re gla Tr ans par e nte

1.00

Re s m as de pape l tam ao car ta

50

133.00

Re s m as de pape l tam ao le gal

40

143.00

Saca Gr apas

1.00

Tazas

29.00

Tije r as par a cor tar

7.00

Tone r

18
TOTAL

499.00
1,099.00

207

FACHENTO

Energa Elctrica (US $)


Energa Elctrica

Costo
Total

TOTAL

2,520

208

FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO

Consumo
Anual

Consumo de Agua
Produccin y Administracin

120

TOTAL

120

209

CONTABILIDAD Y FINANZAS

210

SISTEMA FINANCIERO CONTABLE


Proceso para llevar de manera
ordenada las cuentas de la
empresa,
saber
cul
es
su
situacin financiera y buscar
alternativas atractivas que le
permitan minimizar costos y/o
gastos
para
aumentar
las
ganancias.

211

SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA


CONTABILIDAD DE LA
EMPRESA:
El
proceso
contable
debe
establecerse antes de realizar
cualquier transaccin.
Se debe registrar en forma
detallada cada operacin.
Se requiere de capacitacin
para utilizar el sistema.
212

SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA


CATLOGO DE CUENTAS:
Cuentas que se utilizarn dentro del
proceso contable para registrar las
operaciones de la empresa.

213

ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS


Estado de Resultados:
Muestra
en
un
perodo
determinado las operaciones
realizadas por la empresa a
fin de cuantificar su utilidad
o prdida.
Flujo de Efectivo:
Muestra
en
un
perodo
determinando el estado de
prdidas y ganancias de la
empresa.

214

ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS


Balance General:
Muestra
a
una
fecha
determinada qu tiene, qu
debe y qu pag la empresa.
Ecuacin Contable:
ACTIVOS = PASIVOS + CAPITAL

El formato es el mismo para


todas las empresas, lo que
cambia son las cuentas.
215

DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO

Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el


activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.

216

TASA MNIMA ACEPTABLE DE RIESGO


(TMAR)

TMAR = Tinflacin + TIP + Premio


TMAR: Tasa Mnima Aceptable de Riesgo.
Tinflacin: Tasa de Inflacin.
TIP = Tasa de Inters Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.
Premio: Margen de Ganancia deseado por el
inversionista.
217

La TMAR que un inversionista espera de


una inversin debe calcularla sumando tres
factores:
La inflacin,
La tasa de inters pasiva (ms atractiva)
que paga el sistema financiero a los
ahorrantes.
Un premio o sobretasa por arriesgar su
dinero en determinada inversin.
218

DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO

Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el


activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.

219

BIENES

Edificios

Equipo de
transporte

Maquinaria y
Equipo

Otros bienes
muebles

ACTIVIDADES

DEPRECIACION ANUAL

Industriales

10%

Comerciales

5%

Residencia del propietario


Cuando este ubicada en finca destinada a explotacin agropecuaria

10

De alquiler

1% sobre valor catastral

Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias

20%

Colectivo o de carga

20%

Otros

12.5%

Industriales en general:

Fija en un bien inmvil


No adherido Permanentemente
Otros

10%
15%
20%

Equipo empresas agroindustriales

20

Agrcolas

20

Mobiliario y equipo de oficina

20%

Equipos de comunicacin

20%

Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados

10%

Los dems

20%

220

PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto en que
los ingresos de la
empresa
son
iguales
a
sus
costos y gastos se
llama Punto de
Equilibrio.
En el Punto de
Equilibrio no hay
utilidad,
ni
prdida.

Ventas

Punto de
Equilibrio
da
i
rd

Ingreso
Total
a
d
i
l
i
Ut

d Costo

Total
Costo
variable

Costo fijo
Unidades

221

PUNTO DE EQUILIBRIO

El Punto de Equilibrio se
puede expresar de la
siguiente forma:
IT = CT

Donde:
Pv : Representa el precio
de venta por unidad
X : Representa el nmero
de unidades vendidas

Pv(X) = CVu(X) + CFT

CVu : Representa el costo


variable por unidad

Pv(X) - CVu(X) = CFT

CFT : Representa los


Costos Fijo Totales.

X(Pv - CVu) = CFT

IT : Representa el ingreso
total

X = CFT
(Pv - CVu)

222

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio =

Costos Fijos
Totales

(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)

223

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de
Equilibrio =

Costos Fijos
Totales
Margen de Contribucin
Unitario

224

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El valor actual neto es el


resultado que se obtiene al
sumar aritmticamente, los
flujos actualizados y
restrselos a la inversin
inicial a la Tasa Mnima
Aceptable de Riesgo del flujo
de efectivo del proyecto.
225

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

FNE1

VAN = - Io +

(1 +TMAR )1

FNEn

FNE2
+

+ ...
(1 + TMAR)2

(1 +TMAR)n

226

DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO

FNE1
0

FNE2

FNE3

FNE4 FNE5
4

IO
DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO.

227

VAN

0
TMAR O COSTO DE CAPITAL

HAY UNA RELACIN INVERSAMENTE PROPORCIONAL


ENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA
MNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).

228

VAN
CRITERIOS DE EVALUACIN :
VAN > 0
SE ACEPTA LA INVERSIN
VAN < 0
SE RECHAZA LA INVERSIN

229

VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL

Entrar a fx
Categora de la Funcin: Financieras.
Nombre de la Funcin: VNA.
Sintaxis
de
VNA(tasa;valor1;valor2; ...)

la

funci

Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto.

Valor1;
valor2; ... son los valores de la

Inversin
Inicial, FN1, FN2.......... FNN
230

TASA INTERNA DE RETORNO


(TIR)
ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE DE
RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL

VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES


IGUAL A CERO.
ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE
DE RIESGO (TMAR) QUE IGUALA
LA SUMA DE LOS FLUJOS NETOS
DE EFECTIVO A LA INVERSION
INICIAL.

231

TASA INTERNA DE RETORNO


(TIR)
LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE
HACE QUE LA SUMA DE LOS FLUJOS
DESCONTADOS SEA IGUAL A LA
INVERSIN INICIAL.
FNE1
I=
(1 + i)1

FNE2
+

... +
(1 + i)2

FNEn
(1 + i)n

232

TASA INTERNA DE RETORNO


(TIR)

FNE1
Io =
(1 + i)1

FNE2
+

... +
(1 + i)2

FNEn
(1 + i)n

233

TIR
CRITERIOS DE EVALUACIN :
TIR > TMAR SE ACEPTA LA
INVERSIN

TIR < TMAR SE RECHAZA LA


INVERSIN

234

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDELIQUIDEZ

QuesposicindeLiquidez?

La conversin de los activos en EFECTIVO ,


especialmente los Circulantes como Ctas. Por
Cobrar e Inventarios, es el medio principal para
para obtener los fondos que se necesitan para
satisfacersusOBLIGACIONESCirculantes.

La POSICION LIQUIDA trata con la cuestin de


QUE TAN CAPAZ ES LA EMPREA DE CUMPLIR
CONSUSPASIVOSCIRCULANTES.

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

RaznCirculante:
Determinalacapacidaddeunaempresade
cubrirsusobligacionesdecortoplazo
(pasivoscirculantes)conelmontototalde
susactivosdecortoplazo(circulantes).

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

RaznCirculante:
TotalActivoCirculante/TotalPasivoCirculante*

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

RaznCirculante:
Ao2001
$4,371.00/$4,101.00=1.07
Ao2002
$5,076.00/$4,686.00=1.08

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

RaznCirculante:
Losvaloresobtenidosindicanqueexiste
capacidaddepagodeobligacionesdecorto
plazo.Esdecirlaempresaescapazdecubrir
suspasivoscirculantesconeltotaldesus
activosmslquidos.Sinembargoesmuy
frgilyaquetieneunvalorligeramente
superiorauno.

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:
LaRazndePruebadelAcidoesanms
exigente,puesmidelacapacidaddepagodela
empresadesusobligacionesdecortoplazocon
eltotaldesusactivoscirculantes,pero
excluyendoelinventario.

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:
Lapruebadelcidoexcluyealinventariopuesto
quedentrodelosactivoscirculantessteesel
menoslquidoenvistaquesetratade
mercancaqueseencuentraenbodegayque
annohasidovendida.

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:
(ActivoCirculanteInventario)/PasivoCirculante*

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:
Ao2001
($4,371.00-$1,560.00)/$4,101.00=0.69
Ao2002
($5,076.001,730.00)/$4,686.00=0.71

Anlisis de Razones Financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:
Alaplicarlarazndepruebadelcidoobtenemos
valoresinferioresaunotantoparaelao2001
comoparaelao2002.Estoindicaquela
empresanoseencuentraenunaposicinde
liquidezINMEDIATA,esdecirnoesten
capacidaddecubrireltotaldesusdeudasde
cortoplazoconsusactivosmslquidos.

Anlisis de Razones financieras


RAZONESDELIQUIDEZ

PruebadelAcido:

Ordinariamente los Inventarios son los activos


menoslquidosdelosCirculantes,porloque
es ms probable que ocurra una prdida en
el Inventario en caso de liquidacin, por lo
queesimportantequelaempresaseacapaz
deliquidarsusObligacionesacortoplazosin
tener que recurrir a la venta de sus
inventarios.

Anlisis de Razones Financieras


Si una compaa experimenta problemas financieros,
pagar ms lentamente sus Pasivos Circulantes y si
los Pasivos Circulantes aumentas ms rpidamente
que los Activos Circulantes, la razn circulante
disminuye y puede provocar problemas.
Debe tenerse cuidado en el anlisis ya que el hecho de
que se tenga una razn circulante por debajo del
promediodelaIndustria,no significa que no pueda
satisfacer sus obligaciones a corto plazo
Unarazncirculantemuyporencimadelpromediodela
Industria, no significa que la empresa est bien ya
quepodraargumentarsequelasempresasquetienen
demasiada
liquidez
no
han
invertido
adecuadamente su dinero y la empresa pierde
rentabilidad

Anlisis con Razones


Financieras
RazonesdeActividad(AdministracindeActivos)
RotacindeCuentasporCobrar
RotacindeInventarios
RotacindeActivosFijos
RotacindeActivosTotales

247

Anlisis de Razones Financieras

RAZONES DE ADMINISTRACIN DE ACTIVOS.

MidenlaEFICIENCIAdeunaempresaparaadministrarsusActivos.
Es razonable, demasiado alta o demasiado baja la cantidad total
deCADATIPODEACTIVOreportadoenelBalanceGeneral?
Demasiado alta: Gastos de intereses demasiado altos y sus
utilidadesdisminuirn.
Demasiadobajos:SepuedenperderVentasrentables.
PrincipalesrazonesdeActividadoAdministracin:
DeInventarios DeCuentasporcobrar
DelosActivosFijos DelosActivosTotales

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
Esta razn arroja el total de das pendientes de cobro
correspondientes al monto de cuentas por cobrar que
sepresentaenelBalancegeneral.
Estevalorpuedeinterpretarsecomoeltiempo,medidoen
das que la empresa toma para recuperar sus ventas
decrdito.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
CuentasporCobrar/PromediodeVentasdiarias*
Donde,
PromediodeVentasdiarias=VentasAnuales/360das

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
2001:
2,062.00/57.27=36
Donde,
PromediodeVentasdiarias=20,620.00/360das=57.27

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
2002:
2,325.00/74.46=31.22
Donde,
PromediodeVentasdiarias=26,806.00/360das=74.46

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
En el ao 2001 la rotacin de cuentas por
cobrar asciende a 36 das, mejorando en el
ao2002a31.Lavaloracin de larotacin
de
cuentas
por
cobrar
depende
directamentedelaspolticasdecrditodela
empresa.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
Es decir, si la empresa otorga crdito de 30
dasa sus clientesy la rotacin esde 31la
valoracin es positiva, en cambio si la
poltica de crdito es de 15 das una
rotacin de 30 das sera calificada como
negativa.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeCuentasporCobrar:
Los problemas en la rotacin de cuentas por
cobrar puede obedecer a deficiencias en el
anlisis de crdito o en la gestin de
recuperacindecartera.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
La razn de Rotacin de Inventarios mide ya
sea en veces o en das el ciclo de rotacin
de los inventarios de la empresa, partiendo
delmontodelCostodeloVendido,reflejado
enelEstadodeResultadosylosInventarios
queseencuentranenelBalance.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Veces:Costodelovendido/Inventarios
Das:(Inventariosx360das)/CostodeVentas*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Ao2001
Veces:11,341.00/1,560.00=7.27vecesporao

Das:(1,560.00x365)/11,341.00=50.21das

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Ao2002
Veces:14,743.00/1,730.00=8.52vecesporao

Das:(1,730.00x365)/14,743.00=42.83das

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Una rotacin de inventarios demasiado corta
indica que se manejan inventarios muy
pequeosparalosrequerimientosdeventa,
se
podra
estar
incurriendo
en
desabastecimiento.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Porotraparteunarotacindeinventariosmuy
largapodraindicarelmanejodeinventarios
muy grandes que conllevan costos de
almacenamientoydeteriorodelproducto.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeInventarios:
Sin embargo la rotacin de inventarios debe
analizarse dependiendo del tipo de negocio
ydelanaturalezadelproducto.Porejemplo
las empresas que manejan productos
perecederos, deben tener un perodo de
rotacincorto.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosFijos:
Mideelniveldeeficienciaconelqueseestn
aprovechandolosactivosfijos.Unarotacin
de activos fijos muy baja indica que existe
activos improductivos que no estn
generandoactividadoingreso.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosFijos:
Ventas/ActivosFijostotales:*
$20,620.00/12,102.00=1.70Ao2001
$26,806.00/13,992.00=1.92Ao2002

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosFijos:
A mayor rotacin de Activos Fijos, mayor
eficiencia en la administracin de los
mismos y utilizacin de la capacidad
instalada.Indicaunmayoraprovechamiento
delasinversionesenactivos.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosTotales:
Esta razn mide el grado de aprovechamiento
de los activos totales en la generacin de
ventas. Una inversin grande en activos
debe estar justificada por niveles elevados
deactividad.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosTotales:
En este ndice pueden reflejarse de forma
global los problemas que hayan sido
identificados en las otras razones de
administracin de activos. (Cuentas por
cobrar,inventarios,etc.)

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosTotales:
Ventas/ActivosTotales*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEADMINISTRACINDE
ACTIVOS.

RotacindeActivosTotales:
$20,620.00/16,473.00=1.25Ao2001
$20,806.00/19,068.00=1.41Ao2002

Anlisis con Razones


Financieras
RazonesEndeudamiento
RazndeApalancamiento
RotacindeInters

270

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RazndeApalancamiento:
IndicaelporcentajedelosActivosTotalesque
la empresa adeuda a sus acreedores. Un
alto grado de apalancamiento conlleva altos
gastos financieros (intereses) que pueden
perjudicarlarentabilidad,deigualformase
pueden
perder
oportunidades
de
financiamiento.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RazndeApalancamiento:
PasivosTotales/ActivosTotales*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RazndeApalancamiento:
Ao2001
$9,473.00/$16,473.00=0.5751=57.51%

Ao2002
$11,158.00/$19,068.00=0.5852=58.52%

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RotacindeIntereses:
Entre mayor sea el valor de la razn mayor
posibilidad tiene la empresa de acceder a
oportunidadesdefinanciamiento.
Larotacindeintersindicacuntasveceslas
utilidadescubrenalosintereses.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RotacindeIntereses:
UtilidadantesdeIntereseseImpuestos
GastosFinancieros*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDEENDEUDAMIENTO:

RotacindeIntereses:
Ao2001
$6,455.00/$574.00=11.25
Ao2002
$8,671.00/$717.50=12.09

Anlisis con Razones


Financieras
RazonesRentabilidad
RentabilidaddelasVentas
RentabilidaddelosActivos
RentabilidaddelCapital

277

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelasVentas:
Indicalarentabilidadgeneradaporlasventas.
Esdecir,cuntosehaobtenidodeutilidadpor
cadadlarvendidoduranteelperodo.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelasVentas:

UtilidadNeta/VentasTotales*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelasVentas:
Ao2001
$4,116.00/$20,620.00=0.1969=19.96%
Ao2002
$5,567.80/$26,806.00=0.2077=20.77%

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelasVentas:
Los valores obtenidos reflejan que la
rentabilidadsobrelasventastuvounligero
aumento del ao 2001 al 2002. De 19.96%
a20.77%.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelosActivosTotales:
UtilidadNeta/ActivosTotales*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidadsobrelosActivosTotales:
Ao2001
$4,116.00/$16,473.00=0.2499=24.99%
Ao2002
$5,567.80/$19,068.00=0.2920=29.20%

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

Rentabilidadsobreelcapital:
LaRentabilidadSobreelcapitalreflejaquetan
rentable es la Inversin de los Socios de la
empresa.Esunarelacinentreelmontode
las utilidades del perodo y el capital
contable.

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

Rentabilidadsobreelcapital:
UtilidadNeta/CapitalContable*

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

RentabilidaddelCapital:
Ao2001
$4,116.00/$7000=0.5881=58.81%
Ao2002
$5,567.80/$7,910=0.7038=70.38%

Anlisis de Razones Financieras

RAZONESDERENTABILIDAD:

Rentabilidadsobreelcapital:
Cuanto mayor sea el resultado de este
indicador, mayor la rentabilidad que
obtienen los socios por su inversin. La
rentabilidad del capital est influenciada
tanto por las decisiones de endeudamiento,
comoporlaadministracindelosactivos.

MUCHAS GRACIAS

288