Ing.

Jessica Vilchez Gutar

jvgutarra@hotmail.com

Qu tipos de alianzas estratgicas

existen?
El concepto genrico que visualiza una alianza estratgica
se observa en el acertijo del ciego y el paraltico perdidos
en el bosque. La respuesta es que slo se salvan
cooperando. El paraltico ofrece la visin el ciego la
locomocin y su unin hace la fuerza.
Otro alianza estratgica es entre pases. El ejemplo es la
asociacin entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra
Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial.
Winston Churchil la expres en una frase que dirigi a su
pueblo: Sangre, sudor y lgrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de

pequeos y grandes, de empleados que se hacen socios
transformando relaciones de dependencia en proveedores
o asociados, alianzas parejas o dnde uno es el pvot y los
dems giran alrededor, etc.

Cules son los beneficios que producen

las alianzas estratgicas?
Antes era para grandes empresas como cuando Coca
cola terceriz su flota de distribucin de productos. Hoy
las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas
sociales y accediendo a las ltimas tecnologas.
Las ventajas para ambas partes es que reducen los
riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o
inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.

Cmo se eligen los

socios para una alianza
estratgica?
Una alianza requiere afinidad entre
sus socios. Hay que estudiar si
existe complementariedad, cul es
la posicin de cada uno en el
mercado, la capacidad financiera,
el estilo gerencial, si existe una
cultura comn y confianza mutua.
Hay que tener cuidado en las
elecciones ya que muchas veces es
mejor una amistad que surge de un
negocio que un negocio que nace
de una amistad.

La importancia de un
buen contrato
Los contratos son uno de los
aspectos estructurales mas
relevantes a la hora de
determinar
el
buen
funcionamiento de la alianza
estratgica.
Negociar, supervisar y hacer
cumplir las previsiones de un
contrato complejo puede ser
muy costoso, pero es un
costo que merece la pena
asumir, ya que reduce los
riesgos derivados de las
incertidumbres del entorno y
de
posibles
conductas
oportunistas.

Por qu fracasan las alianzas

estratgicas?
El sentido arraigado de la competencia con los dems
genera la resistencia a trabajar de otra manera, los
prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los
productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos
de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la
inteligencia se debe acelerar.

El concepto tradicional de amigos o enemigos

comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian
en algunos proyectos, pueden competir en algn
mercado y ser socias en otros.
Pero muchas veces las alianzas estratgicas son
romances sin casamiento. Hay que evitar el punto
muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se
usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social
ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.

PRINCIPALES BARRERAS
Diferencias entre las culturas de las empresas

que constituyen la alianza estratgica. Para

superar esta barrera ser fundamental la
eficiencia en la fase de eleccin del socio.
Diferencias culturales entre pases.
Funcionamiento del pas en cuanto a los
trmites, certificados necesarios, etc. Debe
existir un equipo de internacionalizacin que se
encargue de estas cuestiones.
Existencia de permanentes barreras logsticas,
que se pueden minimizar a travs de una
buena planificacin.
Barreras arancelarias fuera del mbito

Podramos citar ejemplos de qu

es una alianza estratgica?

El atractivo negocio de la asociatividad fue

analizado hace siglos por Adam Smith quien
descubri que un obrero trabando solo produca
1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el
trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnologa
hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construccin de alianzas se
forman permanentemente cuando se tercerizan
funciones que antes se realizaban dentro de la
empresa
como
contabilidad,
impuestos,
capacitacin, limpieza , seguridad, seleccin y
capacitacin de personal

Ejemplos de alianzas estratgicas

Outsourcing, externalizacion o tercerizacion.

Es el proceso en el cual una empresa identifica aspectos

operacionales de su negocio, que pueden ser realizados
de una forma ms eficiente y/o ms efectiva, por otra
compaa (u otras personas independientes), a quienes
se las contrata para desarrollar esa parte del negocio.
Franquicias

Este tipo de "Alianza Estratgica", se rige por un

contrato de franquicia, mediante le cual una empresa
(franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado)
su forma de trabajar, incluyendo tecnologa, imagen,
logos,
productos,
formacin
profesional,
apoyo
continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que
vara segn la compaa que ofrezca la franquicia.

Asociaciones Comerciales.
Significa transar e iniciar un proceso de desarrollo
conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido
competidores.
Alianzas con trabajadores.
La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y
empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre
los factores productivos claves, que a su vez permitan la
bsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave
para poder mantener mejores niveles competitivos.

Alianzas no Comerciales.

Este tipo de alianza asegura el flujo ininterrumpido de

los
servicios
bsicos
que
requiere
para
su
funcionamiento; conservar un ambiente que les evite
cualquier tipo de perjuicio; reforzar la seguridad en el
rea donde est ubicada, para prevenir ataques de la
delincuencia o desastres fsicos; tambin le interesa que
su contexto de insercin tengo un razonable desarrollo
general,

CONCLUSIONES

Dado
el
continuo
proceso
de
globalizacin
e
internacionalizacin de la economa, se puede prever la
tendencia creciente hacia la creacin de alianzas. Por lo tanto,
la empresa deber tener siempre presente la opcin de utilizar
esta herramienta, ya que puede constituir un vehculo para
obtener ventajas competitivas imposibles de alcanzar de otra
forma.

En definitiva, la alianza estratgica es un arma al servicio de la

empresa, que puede proporcionarle una importante ayuda
siempre que sea bien gestionada, pues en caso contrario puede
llevar a un fracaso importante, que deje a la entidad en peor
situacin que la inicial.

En general, las alianzas suelen estar formadas por tres o ms

empresas, y para una determinada funcin empresarial, no
para su conjunto. Una misma empresa mantiene, en ocasiones,
diversas alianzas respecto a reas diferentes de su actividad.
Esto ha originado que diversos autores consideren que el futuro
empresarial se encuentra en las redes de alianzas.