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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL Y


ARQUITECTURA
PROYECTOS DE INVERSION

TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO

ING. MARCO ANTONIO COILA APAZA

I. INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO
Describir los aspectos bsicos en el estudio de
mercado
CONTENIDO
1. Definicin de mercado
2. Definicin del estudio de mercado
3. Utilidad del estudio de mercado
4. Pasos a seguir en el estudio de mercado
5. Etapas en el estudio de mercado
6. Mercado del proyecto

1.1 Qu es un mercado?
Es el rea (fsica o virtual) en donde confluyen las
fuerzas de la oferta y demanda, para realizar las
transacciones de venta y compra de bienes y
servicios, a precios determinados.
Desde el punto de vista de proyectos de inversin,
adems, se refiere a la poblacin consumidora
de un pas, regin o localidad, un conjunto de
personas de un sector o actividad, personas de
determinada edad, sexo y costumbre.
Por lo que, es necesario especificar el tipo de
mercado y las caractersticas de los
consumidores que conforma el mercado
apropiado para cada bien especificado.

1.1 Qu es un mercado?- incluir


Pblico objetivo. Definir y concretar el perfil de
nuestros potenciales clientes. Es decir, si nos vamos
a dirigir a hombres o a mujeres, su nivel de ingreso
es alto o bajo, cul es su nmero, cul es el grado
de satisfaccin de dicho pblico objetivo, entre
otras.
Segmentacin del mercado. Trata de concretizar
las caractersticas concretas que posee la
poblacin objetivo. Es decir, definir el nicho de
mercado, que consiste en la seleccin a las
posibles consumidores de los bienes y servicios que
ofrece la empresa
Variables de segmentacin: sexo, edad, estado
civil, tamao de la familia, el nivel de educacin,
hbitos de compra, etc.

1.1 Qu es un mercado?- Nicho de mercado


Nicho de mercado (NM). Una porcin de pblico
objetivo bien definida de un segmento de mercado
mayor. Dentro de nicho de mercado, las personas
poseen caractersticas y necesidades similares.
NM Implica definir un grupo pequeo de personas
o empresas, sus necesidades particulares son
semejantes, estn dispuestos a cubrir esas
necesidades, tienen capacidad econmica, etc.
Los inversionistas piensan en: introducir nuevo
negocio, desarrollar un nuevo producto, lanzar en
campaa publicitaria, buscar oportunidades de
necesidades no satisfechos, hacer investigacin
de mercado, ensayar productos o servicios, etc.

1.2 Qu es un estudio de mercado?


Es la aplicacin del mtodo cientfico en la
bsqueda

de

la

verdad

acerca

de

los

fenmenos del mercadeo.


Este proceso incluye el desarrollo de ideas y
teoras,

la

definicin

del

problema,

la

bsqueda y acopio de informacin, el anlisis


de

datos

la

comunicacin

conclusiones y sus consecuencias.

de

las

1.3 Para qu sirve un estudio de mercado?


Nos facilita o ayuda a escoger y tomar la
alternativa

ms

acertada

aumenta

la

probabilidad de xito de la empresa.


Utilidad en funcin del ciclo de vida del
producto

lanzamiento,
declinacin.

de

la

empresa:

crecimiento,

fases
madurez

de
y

1.4 Pasos a seguir en el estudio de mercado


a. Definicin del problema
b. Anlisis previo de la situacin
c. Definicin de objetivos
d. Anlisis de la informacin disponible
e. Eleccin de la muestra
f.

Eleccin de las tcnica de estudio

g. Recojo, elaboracin e interpretacin de datos


h. Informe final y presentacin de las conclusiones

1.4.a Definicin del problema


Definir cul es el problema
Descenso de las ventas en una rea
geogrfica
Mayor campaa publicitaria, pero escaso
aumento de ventas

1.4.b Anlisis previo de la situacin


Anlisis interno
Anlisis de recursos propios y disponibles
(recursos econmicos, financieros, etc.).
Anlisis de costos (estructura de costos, flujo de
gastos, inversiones y su amortizacin)
El marketing Mix. Proceso de planificacin y
ejecucin
de
la
concepcin
del
producto/servicios (test de marca, test de
envase logotipo), anlisis de precio, promocin
(publicidad) y distribucin (canales y puntos de
venta)
Determinacin del mercado potencial
Estudio de actitudes y expectativas del pblico
objetivo.

1.4.b Anlisis previo de la situacin


Anlisis externo
Anlisis del sector y del mercado de
referencia
ndice de saturacin del mercado
potencial
Anlisis socioeconmico del mercado
potencial
Expectativas del mercado y ciclo de vida
del producto
Anlisis estratgico de la competencia
(qu es lo que est haciendo los otros
empresarios del sector).

1.4.b Anlisis previo de la situacin


Anlisis FODA

1.4.c Definicin de objetivos


Qu queremos conseguir?
Los objetivos deben ser:
Claros
Concretos
Realistas
Cuantificados
Delimitados

1.4.d Anlisis de la informacin disponible


Fuentes internas
Fuentes de datos primarias internas
Fuentes de datos primarias externas
Fuentes externas
Fuentes de datos secundarios internas
Fuentes de datos secundarios externas

1.4.e Eleccin de las tcnicas de estudio


Cuantitativas
Encuestas
Paneles
Cualitativas
Observacin directa
Entrevista en profundidad
expertos)
Reuniones de grupo

(entrevista

1.5 Etapas en el estudio de mercado


1. Anlisis histrico del mercado. Tiene dos
objetivos:
Reunir informacin de carcter estadstico que
pueda servir para proyectar esa situacin a futuro
Evaluar el resultado de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del mercado, para lograr
identificar los efectos positivos o negativos que se
lograron
2. Anlisis de la situacin actual. Genera
informacin sobre el modo como estn
funcionando las variables de demanda y oferta.
3. Anlisis de la situacin proyectada.

1.6 Los mercados en los proyectos de inversin


Para el anlisis del mercado de un proyecto de
inversin, es necesario reconocer los agentes
que tienen o tendrn algn grado de influencia
sobre las decisiones de la empresa.
Son cinco mercados que se reconocen al
realizar el estudio de mercado:
a. El mercado proveedor
b. El mercado competidor
c. El mercado distribuidor
d. El mercado consumidor
e. El mercado externo

II. LA DEMANDA Y SUS DETERMINANTES


OBJETIVO
Conocer el significado de la demanda y sus
determinantes
CONTENIDO
1. Conceptos de la demanda
2. Determinantes de la demanda
3. Elasticidad de la demanda

2.1 La demanda
Cantidad demandada. Indica la cantidad mxima
del bienes que un grupo determinado de personas
quieren y pueden comprar a precios dados de una
unidad del bien, por unidad de tiempo, en un
instante en el tiempo y permitiendo cierto lapso
para que se hagan algunos ajustes determinados
Tambin puede definirse la demanda como el
mximo precio que si est dispuesto a pagar por
consumir un cierta cantidad de bienes (Fontaine,
1981)

2.2.1 Determinantes de la Demanda


Los principales determinantes de la demanda, son:

X D f PX , PS , PC , YPC , Ex, GC , NC
X Demanda del bien X
PX Pr ecio del bien X
PS Pr ecio de los bienes sustitutos
PC Pr ecio de los bienes complementarios
YPC Ingreso o renta Per Cpita
Ex Expectativas de la poblacin
GC Gustos , hbitos y cos tumbres
NC Nmero Compradores

2.2.1 Los determinantes de la


demanda
Determinantes de la demanda

Relacin con la demanda

El precio del mismo bien

Inversa

Los precios de los bienes sustitutos

Directa

Los precios de los bienes complementarios

Inversa

La renta o ingreso de los consumidores

Directa

Las expectativas de la poblacin

Directa

Los gustos, hbitos y costumbres

Directa

El numero de compradores

Directa

2.2.2 La ley de la demanda


Ley que establece que mantenindose todo lo
dems constante, la cantidad demandada de un
bien disminuye cuando sube su precio.
Curva de demanda. Grfico de la relacin entre
el precio de un bien y su cantidad demandada.
Se usa el instrumento metodolgico de ceteris
paribus, no porque realmente sucede en la
realidad, sino porque es conveniente suponer
momentaneamente, para as ver los efectos .

1. Un descenso del precio

2.2.2 Curva de demanda

2 eleva la cantidad demandada de helados

2.2.3 La demanda del mercado frente


a la demanda individual
Demanda individual. Demanda de un
bien o de un servicio por parte de una
persona.
Demanda del mercado. Es la suma de
todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.

2.2.3 La demanda del mercado frente


a la demanda individual
Precio de un
helado (S/.)

Demandas individuales

Demanda de Mercado

Catalina

Nicols

= Catalina + Nicols

0.00

12

19

0.50

10

16

1.00

13

1.50

10

2.00

2.50

3.00

2.2.3 La demanda del mercado frente


a la demanda individual
Demanda de Catalina

Demanda de Nicols

Demanda del Mercado

2.2.4 Cambios en la demanda


Conceptos previos
Bien normal. Un bien es normal cuando aumenta la
demanda si aumenta la renta, mantenindose todo lo
dems constante.
Bien inferior. Un bien es inferior cuando disminuye la
demanda si aumenta la renta, mantenindose todo lo
dems constante.
Bienes sustitutos. Dos bienes son sustitutos cuando la
subida del precio de uno de ellos provoca un aumento de
la demanda del otro.
Bienes
complementarios.
Dos
bienes
son
complementarios cuando la subida del precio de uno de
ellos provoca una disminucin de la demanda del otro.

2.2.4 Desplazamientos de la curva de demanda


Aumento de la demanda
Cualquier cambio que eleva la cantidad demandada
para cada uno de los precios desplaza la curva de
demanda hacia la derecha.

Disminucin de la demanda
Cualquier cambio que reduce la cantidad
demandada para cada uno de los precios desplaza la
curva de demanda hacia la izquierda.

a. Aumento de la demanda

D2
D1

b. Disminucin de la demanda

D1
D2

c. Los precios de los bienes sustitutos


1. Aplicar un ISC a la cerveza aumenta el precio de la cerveza

Mercado de cerveza
Precio (S/. por botella de cerveza)

Mercado de licores
Precio (S/. por botella de licor)

D1

Millones de botellas de cerveza

2. reduce la cantidad demandada de cerveza

D2

Millones de botellas de licores

3. y aumenta la demanda de licores.

d. Los precios de los bienes


complementarios
Mercado de computadoras

1. Una reduccin en el precio de las computadoras

Precio (US$ por computadora)

Mercado de accesorios
Precio (S/. por unidad)

D1

Millones de computadoras

2. aumenta la cantidad demandada de computadoras

D2

Millones de accesorios

3. y aumenta la demanda de accesorios.

e. La renta o ingreso de los consumidores


Un aumento del ingreso

Una cada del ingreso

D2
D1

f. Las expectativas de la
poblacin
Si se espera un ingreso mayor en el futuro

D2
D1

Si se espera un ingreso menor en el futuro

g. Los gustos, hbitos y costumbres


Una mayor intensidad de gustos

D2
D1

Una menor intensidad de gustos

h. El nmero de compradores
Un mayor nmero de compradores

D2
D1

Un menor nmero de compradores

2.2.4 Resumen: Factores que desplazan la


curva de demanda hacia la derecha

Un incremento del precio de los


bienes sustitutos

Una cada del precio de los bienes


complementarios

Un aumento de la renta o ingreso


de los consumidores

Una renta o ingreso esperado


mayor que el actual

Una mayor intensidad de gustos

Un mayor nmero de compradores

2.2.4 Resumen: Factores que desplazan la


curva de demanda hacia la izquierda

Un reduccin del precio de los


bienes sustitutos

Un aumento del precio de los


bienes complementarios

Una cada de la renta o ingreso de


los consumidores

Una renta o ingreso esperado


menor que el actual

Una menor intensidad de gustos

Un menor nmero de compradores

2.3.1 Elasticidad de la demanda


Elasticidad de la demanda. Medida de la
sensibilidad de la cantidad demandada con
respecto a uno de sus determinantes.
Elasticidad-precio de la demanda. Medida
del grado en que la cantidad demandada de
un bien responde a una variacin de su
precio.

2.3.2 Determinantes de la
elasticidad-precio de la demanda
a. Definicin de mercado
b. Existencia de bienes sustitutos cercanos
c. La proporcin del ingreso gastado en un bien
d. Bienes necesarios y bienes de lujo
e. El horizonte temporal

a. Definicin de mercado
Los mercados definidos en un sentido muy estricto
tienden a tener una demanda ms elstica que los
mercados definidos en un sentido muy amplio.
Es ms fcil encontrar sustitutos cercanos de los
bienes definidos en un sentido muy estricto.
Ejemplo
Demanda de alimentos Demanda menos elstica
Demanda de helado Demanda ms elstica
Demanda de helado de vainilla Demanda muy elstica

b. Existencia de bienes sustitutos


cercanos
Los bienes que tienen sustitutos cercanos
tienden a tener una demanda ms elstica
porque es ms fcil para los consumidores
cambiarlos por otros.
Ejemplo
La mantequilla y la margarina son fcilmente
sustituibles Demanda ms elstica
El huevo no tiene un sustituto cercano
Demanda menos elstica

c. La proporcin del ingreso


gastado en un bien
Cuanto mayor es la proporcin del ingreso que se
gasta en un bien, mayor es la elasticidad de la
demanda de este bien.
Ejemplo
Si el precio de las chompas y de los jabones sube en un
100% cada uno, es probable que la cantidad demandada de
chompas se reduzca ms que la de jabones
Demanda de chompas Demanda ms elstica
Demanda de jabones Demanda menos elstica

d. Bienes necesarios y bienes de


lujo
Los bienes necesarios tienden a tener una demanda
inelstica, mientras que los bienes de lujo tienen una
demanda elstica.
Ejemplo
Cuando sube el precio de una visita al mdico, los individuos
no alteran espectacularmente el nmero de veces que acuden a
l, si bien es posible que acudan con menos frecuencia
Demanda inelstica
Cuando sube el precio de los barcos de vela, la cantidad
demandada de barcos disminuye considerablemente
Demanda elstica

e. El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una demanda ms
elstica cuando los horizontes de tiempo son
mayores.
Ejemplo
Cuando sube el precio de la gasolina, la cantidad
demandada solo disminuye levemente durante los
primeros meses Demanda menos elstica
En unos aos, la cantidad demandada de gasolina
disminuir considerablemente Demanda ms elstica

2.3.3 Clculo de la elasticidad-precio


de la demanda
Frmula
Elasticidad-precio de la demanda =
Variacin porcentual de la cantidad demandada
Variacin porcentual del precio
Ejemplo
Si cuando sube un 10% el precio del helado, la cantidad
que compramos de helado disminuye un 20%.
Entonces, la elasticidad-precio de la demanda ser:
= 20% / 10% = 2

2.3.3 Clculo de la elasticidad-precio


de la demanda
Precio (S/.)
Variacin porcentual de la cantidad
demandada
A (Punto inicial)

B (Punto final)

= (70-50)/50 = 40%
Variacin porcentual del precio
= (4-6)/6 = - 33%
Elasticidad-precio de la demanda
= 40% / - 33% = - 1.2 = 1.2
Para evitar ambiguedades asumiremos la
prctica habitual de presentar el valor de

Cantidad demandada

la elasticidad-precio de la demanda sin


tener en cuenta el signo (valor absoluto)

a. Demanda perfectamente inelstica


Elasticidad-precio de la demanda = 0

b. Demanda inelstica
Elasticidad-precio de la demanda < 1

c. Demanda de elasticidad unitaria


Elasticidad-precio de la demanda = 1

d. Demanda elstica
Elasticidad-precio de la demanda > 1

e. Demanda perfectamente elstica


Elasticidad-precio de la demanda =

2.3.3 Variedad de curvas de demanda


Elasticidad-precio
de la demanda (E)

Clasificacin de la demanda

E=0

Demanda perfectamente inelstica

E<1

Demanda inelstica

E=1

Demanda de elasticidad unitaria

E>1

Demanda elstica

E=

Demanda perfectamente elstica

III. LA OFERTA Y SUS DETERMINANTES

1.
2.
3.
4.

OBJETIVO
Conocer el significado de la oferta y sus
determinantes
CONTENIDO
Concepto de la oferta
Dualidad del productor
Determinantes de la oferta
Elasticidad de la oferta

3.1 La oferta
Puede definirse de dos maneras, a veces excluyentes
(Fontaine, 1981):
Por una parte, que indica la mxima cantidad de un
producto o grupo de productos pertinentes que empresa
(s) o persona (s), est dispuesto a lanzar al mercado a un
precio dado, por unidad de tiempo, en un instante en el
tiempo y permitiendo un lapso para que se produzcan
ciertos ajustes pertinentes
Por otra parte, puede definirse con el mnimo precio que
exigir este grupo determinado para producir una cierta
cantidad dada del producto si es existe la libertad de
ofrecer esa cantidad u otra al precio mnimo que se
determine, por unidad de tiempo, en un instante en el
tiempo y permitiendo un lapso para que se produzcan
cierto ajustes pertinentes

3.2.1 Los determinantes de la Oferta


Los principales determinantes de la oferta, son:

X f PX , PS , PC , PF , IT , E X , NV
S

PX Pr ecio del mismo bien


PS Pr ecio de los bienes sustitutos
PC Pr ecio de los complementarios
PF Pr ecio de los factores productivos
I T Innovacin tecnolgica
E X Expectativas
NV Nmero de vendedores

3.2.1 Los determinantes de la oferta


Determinantes de la oferta

Relacin con la
oferta

El precio de los bienes sustitutos en la


produccin

Inversa

El precio de los bienes complementarios en la


produccin

Directa

El precio de los factores productivos

Inversa

La innovacin tecnolgica

Directa

Las expectativas

Inversa

El nmero de vendedores

Directa

3.2.2 La ley de la oferta


Cantidad ofrecida. Cantidad de un bien que
los vendedores quieren y pueden vender
Ley de la oferta. Ley que establece que
mantenindose todo lo dems constante, la
cantidad ofrecida de un bien aumenta
cuando sube su precio
Curva de oferta. Grfico de la relacin
entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida

1. Un aumento en el precio del bien

3.2.2 Curva de oferta


B
A

2 eleva su cantidad ofrecida.

3.2.3 La oferta del mercado


frente a la oferta individual
Oferta individual. Oferta de un bien
o servicio por parte de un vendedor
Oferta del mercado. Es la suma de
las ofertas de todos los vendedores

3.2.3 La oferta del mercado frente a


la oferta individual
Precio
(S/.)

Ofertas individuales
(Lapiceros)

Oferta del Mercado


(Lapiceros)

Vendedor 1

Vendedor 2

= Vendedor 1 + Vendedor 2

0.00

0.50

1.00

1.50

2.00

2.50

10

3.00

13

3.2.3 La oferta del mercado frente a


la oferta individual
Oferta del Vendedor 1

Oferta del Vendedor 2

Oferta del Mercado

3.2.4 Cambios en los determinantes


de la oferta: conceptos previos
Bienes sustitutos en la produccin. Dos bienes son
sustitutos en la produccin cuando la subida del precio de
uno de ellos provoca una reduccin de la oferta del otro
Ejemplo. Carteras y zapatos
Bienes complementarios en la produccin. Dos bienes
son complementarios en la produccin cuando la subida
del precio de uno de ellos provoca un aumento de la
oferta del otro
Ejemplo. Plata y zinc

3.2.4 Cambios en los determinantes


de la oferta: conceptos previos
Factores productivos. Recursos tales como mano
de obra y materias primas que son usados para
producir un bien.
Avance tecnolgico. Sucede cuando las nuevas
tcnicas de produccin permiten reducir los
costos
Deterioro tecnolgico. Sucede cuando situaciones
externas (vg. apagones frecuentes) impiden usar
las tcnicas de produccin adecuadamente

3.2.4 Desplazamientos de la curva de oferta


Aumento de la oferta
Cualquier cambio que eleva la cantidad ofrecida
para cada uno de los precios desplaza la curva de
oferta hacia la derecha
Disminucin de la oferta
Cualquier cambio que reduce la cantidad
ofrecida para cada uno de los precios desplaza la
curva de oferta hacia la izquierda

a. Aumento de la oferta
O1

O2

b. Disminucin de la oferta
O2

O1

c. El precio de los bienes


sustitutos en la produccin
Mercado de carteras

Mercado de zapatos

1. Un aumento en el precio de las carteras

Precio (S/. por unidad)

Precio (S/. por unidad)

O2

O1

Cantidad ofrecida

2. aumenta la cantidad ofrecida de carteras

Cantidad ofrecida

3. y reduce la oferta de zapatos

d. El precio de los bienes


complementarios en la produccin
Mercado de plata

Mercado de zinc

1. Un aumento en el precio de la plata

Precio (US$ por Oz Tr)

Precio (US$ por libra)

O1

O2

Millones de Oz Tr

2. aumenta la cantidad ofrecida de plata

Millones de libras

3. y tambin aumenta la oferta de zinc.

e. El precio de los factores productivos


Un cada en
el precio de la tierra
O1

Un aumento en
el precio de la mano de obra
O2

O2

O1

f. La innovacin tecnologa
Un avance de la tecnologa

O1

Un deterioro de la tecnologa

O2

O2

O1

g. Las expectativas
Un precio esperado menor que el actual

O1

O2

Un precio esperado mayor que el actual


O2

O1

h. El nmero de vendedores
Un mayor nmero de vendedores

O1

O2

Un menor nmero de vendedores


O2

O1

3.2.4 Resumen: Factores que desplazan la


curva de oferta hacia la derecha

Una cada en el precio de los


bienes sustitutos en la produccin

Un aumento en el precio de los


bienes complementarios en la
produccin

Una cada en el precio de los


factores productivos

Un avance de la tecnologa

Un precio esperado menor que el


actual

Un mayor nmero de vendedores

O1

O2

3.2.4 Resumen: Factores que desplazan la


curva de oferta hacia la izquierda

Un aumento en el precio de los


bienes sustitutos en la produccin

Una cada en el precio de los


bienes complementarios en la
produccin

Una cada en el precio de los


factores productivos

Un deterioro de la tecnologa

Un precio esperado mayor que el


actual

Un menor nmero de vendedores

O2

O1

3.3.1 Elasticidad-precio de la
oferta
Elasticidad-precio de la oferta. Medida del grado en que
la cantidad ofrecida de un bien responde a una variacin
de su precio.
Si la cantidad ofrecida de un bien responde
considerablemente a las variaciones de su precio
Oferta elstica
Si la cantidad ofrecida de un bien responde levemente a
las variaciones de su precio
Oferta inelstica

3.3.2 Determinantes de la
elasticidad-precio de la oferta
La flexibilidad de los vendedores
para alterar la cantidad que
producen del bien
El periodo de tiempo examinado

a. La flexibilidad de los
vendedores
La elasticidad-precio de la oferta depende de la
flexibilidad de los vendedores para alterar la
cantidad que producen del bien
Ejemplos
Los bienes manufacturados (vg. libros,
automviles, televisores, etc.)
Oferta elstica
Los terrenos situado frente a la playa
Oferta inelstica

b. El periodo de tiempo
examinado
Un determinante clave de la elasticidadprecio de la oferta es el periodo de
tiempo examinado
Oferta a largo plazo Elasticidad alta
Oferta a corto plazo Elasticidad baja

3.3.3 Clculo de la elasticidad-precio


de la oferta
Frmula
Elasticidad-precio de la oferta =
Variacin porcentual de la cantidad ofrecida
Variacin porcentual del precio
Ejemplo
Si el precio de la camisa sube en10% y la cantidad que se
produce de camisas aumenta en 20%.
Entonces, la elasticidad-precio de la demanda ser:
= 20% / 10% = 2
La cantidad ofrecida vara proporcionalmente el doble de lo
que vara el precio

3.3.3 Clculo de la elasticidad-precio


de la oferta
Precio (S/.)
Variacin porcentual de la cantidad
ofrecida
B

= (70-50) / 50 = 40%
Variacin porcentual del precio
= (6-4) / 4 = 50%

Elasticidad-precio de la oferta
= 40% / 50% = 0.8

Cantidad ofrecida

a. Oferta perfectamente inelstica


Elasticidad-precio de la oferta = 0

b. Oferta inelstica
Elasticidad-precio de la oferta < 1

c. Oferta de elasticidad unitaria


Elasticidad-precio de la oferta = 1
1. Una subida del precio del 25%...

Precio

Cantidad ofrecida

2. provoca un aumento de la cantidad ofrecida del 25%.

d. Oferta elstica
Elasticidad-precio de la oferta > 1

e. Oferta perfectamente elstica


Elasticidad-precio de la oferta =

3.3.3 Variedad de curvas de oferta


Elasticidad-precio
de la oferta (E)

Clasificacin de la oferta

E=0

Oferta perfectamente inelstica

E<1

Oferta inelstica

E=1

Oferta de elasticidad unitaria

E>1

Oferta elstica

E=

Oferta perfectamente elstica

IV. EQUILIBRIO EN EL MERCADO


OBJETIVO
Identificar las categoras del mercado para
el proyecto
CONTENIDO
1. La demanda y la oferta en equilibrio
2. La demanda y la oferta en desequilibrio
3. Cambios en la demanda y oferta

4.1 La oferta y la demanda juntas


en equilibrio
Equilibrio. Situacin en la que el precio ha
alcanzado un nivel en el que la cantidad
ofrecida y la demandada se igualan
Precio de equilibrio. Precio que equilibra la
cantidad ofrecida y la demandada
Cantidad de equilibrio. Cantidad ofrecida y
demandada al precio de equilibrio

Precio de equilibrio

4.1 El equilibrio
de la oferta y la demanda

Oferta

Equilibrio

Demanda

Cantidad de equilibrio

4.2 La oferta y la demanda juntas


en desequilibrio
Excedente. Situacin en la que la cantidad
ofrecida es mayor que la demandada
Escasez. Situacin en la que la cantidad
demandada es mayor que la ofrecida
Ley de la oferta y la demanda. Ley que
establece que el precio de un bien se ajusta
para equilibrar la cantidad ofrecida de ese
bien y la demandada

El precio tiende a caer

4.2.1 Excedente
Oferta

Excedente

Demanda

Cantidad

Cantidad

demandada

ofrecida

4.2.2 Escasez

El precio tiende a subir

Oferta

Escasez

Demanda

Cantidad

Cantidad

ofrecida

demandada

4.3 Tres pasos para analizar los


cambios de equilibrio
1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la
curva de oferta o la de demanda (o quiz las
dos)
2. Averiguar en qu sentido se desplaza la curva
3. Utilizar un grfico de oferta y demanda para
ver cmo varan el precio y la cantidad de
equilibrio
como
consecuencia
del
desplazamiento

4.3.1 Un aumento de la demanda


Oferta

2. provoca una subida del precio

1. Un aumento de la demanda

Nuevo equilibrio

Equilibrio inicial

D1

3. y un aumento de la cantidad vendida.

D2

4.3.2 Una disminucin de la


demanda
Oferta

2. provoca una cada del precio

1. Una disminucin de la demanda

Equilibrio inicial

Nuevo equilibrio

D2

3. y una reduccin de la cantidad vendida.

D1

4.3.3 Un aumento de la oferta

2. provoca una cada del precio

1. Un aumento de la oferta
O2

O1

Equilibrio inicial

Nuevo equilibrio

Demanda

3. y un aumento de la cantidad vendida.

4.3.4 Una disminucin de la oferta

2. provoca un aumento del precio

1. Una disminucin de la oferta


O1

O2

Nuevo equilibrio

Equilibrio inicial

Demanda

3. y una cada de la cantidad vendida.

4.3.5 Un aumento de la demanda y


una disminucin de la oferta, juntos
Un gran aumento de la demanda y

Un pequeo aumento de la demanda y

una pequea disminucin de la oferta

una gran disminucin de la oferta

Gran aumento

Pequea disminucin

Pequeo aumento

Gran disminucin

de la demanda

de la oferta

de la demanda

de la oferta

Nuevo

Nuevo

equilibrio

equilibrio
Equilibrio

D2

Equilibrio
O2

O1

O2

inicial

inicial
D1

O1

D1

D2

4.3.6 Qu ocurre con el precio y con la


cantidad cuando vara la oferta o la
demanda?
Ninguna
variacin
de la oferta

Un
aumento
de la oferta

Una
disminucin
de la oferta

Ninguna
variacin
de la demanda

P no vara
Q no vara

P baja
Q aumenta

P sube
Q disminuye

Un aumento
de la demanda

P sube
Q aumenta

P ambiguo
Q aumenta

P sube
Q ambiguo

Una disminucin
de la demanda

P baja
Q disminuye

P baja
Q ambiguo

P ambiguo
Q disminuye

V. ESTRUCTURA DEL MERCADO


OBJETIVO
Identificar la estructura del mercado para
la formulacin de proyectos
CONTENIDO
1. La competencia en los mercados
2. Factores determinantes de la competencia
3. Tipos de mercados

5.1 La competencia en los mercados

En una economa coexisten distintos tipos de


mercados caracterizados por diferentes grados de
competencia
Si en un mercado ningn productor o
consumidor
tiene
poder
para
influir
decisivamente en el precio del bien
El mercado es ms competitivo
Si en un mercado uno o ms productores o
consumidores tienen poder para influir
decisivamente en el precio del bien
El mercado es menos competitivo

5.2 Los factores determinantes del grado


de competencia de los mercados

El nmero de vendedores y compradores que


participan en el mercado, y su tamao
La homogeneidad del bien o servicio que se
transa en el mercado
La facilidad para la entrada o salida de las
empresas del mercado
El acceso a la informacin sobre los
productos disponibles en el mercado

5.3 Tipos de Mercado

a. Mercados de competencia perfecta


b. Mercados de competencia imperfecta

Monopolio
Monopsonio
Oligopolio
Competencia monopolstica
Esta clasificacin permite identificar las
caractersticas bsicas en las claves competitivas
de cada uno de ellos

a. Mercado de competencia perfecta


Un mercado de competencia perfecta es
un mercado en el que hay muchos
vendedores y muchos compradores
Ningn vendedor o comprador puede
individualmente influir en el precio de
mercado

a. La competencia perfecta:
Caractersticas
Existen muchos vendedores y compradores
Las empresas producen bienes y/o servicios
homogneos
Las empresas tienen igual acceso a los
recursos
Los consumidores tienen informacin perfecta
sobre los precios

a.1. Existen muchos vendedores y


compradores
En un mercado de competencia perfecta
existen muchos vendedores y muchos
compradores
Cada vendedor y comprador es muy
pequeo en relacin al mercado
Esta caracterstica implica que tanto
vendedores como compradores son
precio-aceptantes

a.2 Las empresas producen bienes


y/o servicios homogneos

En un mercado de competencia perfecta las


empresas producen bienes y/o servicios
homogneos
Esto implica que los consumidores perciben
que
los
productos
son
idnticos
independientemente de la empresa que los
produzca

a.3 Las empresas tienen igual acceso


a los recursos

En un mercado de competencia perfecta las


empresas tienen igual acceso a los recursos
Es decir, todas las empresas tienen acceso
a la misma tecnologa y a los mismos
insumos
Esta caracterstica implica que existe libre
entrada y salida de empresas del mercado

a.4 Los consumidores tienen informacin


perfecta sobre los precios
En un mercado de competencia perfecta los
consumidores tienen informacin perfecta
sobre los precios
Esta caracterstica junto con el hecho de
que las empresas producen bienes y/o
servicios homogneos implica que las
transacciones
entre
vendedores
y
compradores ocurre a un precio de mercado
nico

b. Competencia imperfecta:
Monopolio
El monopolio es un mercado en el cual
existen muchos compradores pero solo
una empresa proveedora
Un empresario monoplico est en la
capacidad de escoger el precio al cual
vende su producto

b.1 El Monopolio: Caractersticas


Existe un solo productor
Existen barreras para la entrada de
nuevas empresas al mercado
El bien no debe ser fcilmente
sustituible

b.1.1 Existe un solo productor


En los mercados monopolsticos existe un solo
productor
El productor tiene la capacidad de fijar el
precio de mercado
El precio de mercado que fija el monopolista
es mayor que el precio de un mercado de
competencia perfecta, y la cantidad vendida es
menor

b.1.2 Existen barreras para la entrada de


nuevas empresas al mercado
En los mercados monoplicos existen barrera
para la entrada de nuevas empresas al
mercado
Estas

barreras

protegen

al

empresario

monoplico de potenciales competidores

b.1.3. El bien no debe ser


fcilmente sustituible
En los mercados monoplicos el bien no
debe ser fcil de sustituir
Si el bien fuera fcil de sustituir, el
monopolista no tendra ningn poder para
fijar el precio

b.1 Monopolio legal


Un monopolio es legal cuando una ley,
licencia o patente restringe la entrada de ms
de una empresa al mercado
Ejemplos
El BCRP tiene el monopolio de la emisin
de moneda nacional
Las patentes
Los derechos de autor

b.1 Monopolio natural


Un monopolio es natural cuando solo una
empresa puede ofrecer un bien o servicio de
manera rentable
Esta situacin normalmente ocurre cuando el
costo de entrar a un mercado es muy alto o
existen costos hundidos cuantiosos
Ejemplo
Sedapal, telefnica, electricidad y otros

b.2 Competencia imperfecta:


Monopsonio
El monopsonio es un mercado en el cual existen
muchos vendedores pero un solo comprador
En un monopsonio el comprador est en la
capacidad de elegir el precio, calidad,
condiciones de entrega, entre otras al comprar
el bien y/o servicio

b.2 Mercado Monopsonio


El precio de mercado que fija el monopsonista es menor
que el precio de un mercado de competencia perfecta
Ejemplos
La empresa acopiadora de la leche, que es la nica
compradora del insumo para procesar
Una minera que es la nica empresa que demanda trabajo
en el pueblo
El gobierno peruano en el mercado de uniformes
militares

b.3 Competencia imperfecta:


Oligopolio
Un oligopolio es un tipo de mercado en el
que existe un nmero reducido de
vendedores y un gran nmero de
compradores
La caracterstica central de un oligopolio es
que las decisiones de una empresa afectan
significativamente los beneficios de las
dems

b.3 Oligopolio

Si los productores de un mercado oligoplico


compiten entre si por ganar la preferencia de
los consumidores el mercado se comportar
como uno de libre competencia
Ejemplos
Mercados de seguros
Mercado de fondos de pensiones (AFPs)
Sistema bancario

b.4 Competencia monopolstica

Supuestos bsicos:
Productos
diferenciados
que
resultan
sustitutos cercanos
Entrada y salida relativamente libre de
mercado
Existencia de un amplio conjunto de
productores y compradores
Informacin perfecta

b.4 Competencia monopolstica

El analista debe prestar atencin:


La bsqueda de diferenciacin mediante la
publicidad y las actividades de mercadeo
La capacidad de definir estrategias de
ocupacin de mercado
La capacidad de discriminar los precios
La diferenciacin se hace mediante la marca y
publicidad de bienes

5.3 Resumen de los principales


mercados
Mercados
Competencia
perfecta
Monopolio
Monopsonio
Oligopolio

Numero de
vendedores

Nmero de
compradores

Muchos

Muchos

Uno

Muchos

Muchos

Uno

Pocos

Muchos