Negociacin de Contratos de

Compraventa Internacional
La compraventa es la madre de otros
Contratos
A. Sierralta, Contratos de Compraventa
Internacional, 1994

Contrato Internacional
Es el documento que refleja el acuerdo
entre operadores econmicos que residen en
diferentes pases
A travs de l, el vendedor (exportador) se
obliga a entregar al comprador (importador)
unas mercancas:
En el lugar convenido
En un plazo determinado
A un precio acordado

Formacin del Contrato

El contrato se forma cuando la propuesta y la
aceptacin dan lugar al consenso contractual
El contrato genera derechos y obligaciones a
las partes firmantes
El contrato debe respetar las normas legales
vigentes. Cualquier pacto contra la ley carece
de valor ante los tribunales

Clusulas de un Contrato de
Compraventa
Son de dos tipos:
Clusulas Generales: son aquellas que
constituyen la esencia de cualquier contrato de
compraventa internacional
Clusulas especficas: Son las que particularizan
el contrato, dejando sentados acuerdos relativos
a las transacciones pactadas
Veremos 2 formas de describirlas

Clusulas Generales (1 forma)

Ley pertinente o aplicable
Clusula de arbitraje
Clusulas penales
Clusulas de fuerza mayor
Domicilio legal
Idiomas oficiales
Numero de originales y copias
Duracin del contrato

Clusulas Especficas (1 forma)

Vendedor, Comprador
Producto: Cantidad, Calidad
Envase y embalaje
Precio (cotizacin), Vigencia (corto plazo)
Precio referencial de ajuste, medio a largo plazo
Forma de pago
Transporte y Seguro
Puerto de embarque, Puerto de destino
Documentos de embarque

Clusulas Generales Tpicas (2 forma)

Identificacin e informacin detallada del
exportador y del importador
Descripcin de la mercadera objeto del contrato:
Clasificacin arancelaria, Peso, embalaje
Cantidad, composicin, grado de madurez, etc.

Precio unitario y total, sealando la moneda

Condiciones y plazos de pago
Bancos que intervienen en la Operacin
Modalidad de pago: crditos documentarios,
rdenes de pago

Clusulas Generales Tpicas

Documentos exigidos para la exportacin
Plazo de entrega o de disponibilidad
Modalidad de seguro que deber cubrir los
riesgos
Modalidad de transporte y lugar del pago del flete
Lugar de embarque y desembarque
Condiciones de venta (se recomienda el uso de los
INCOTERMS). Si se usa otra convencin, debe
ser con la anuencia de las partes contratantes

Clusulas Generales Tpicas

Permiso o no para embarques parciales
Garantas, multas, penalidades, a que estar
sujeto el no cumplimiento de una de las partes
La obligatoriedad o no de prestacin de asistencia
tcnica por el exportador al importador en caso
de que la mercanca exportada lo exija
Exigencias de vehculos de transporte especial,
contenedores refrigerados, etc. segn las
caractersticas del producto exportado

Clusulas Especficas (2 forma)

Son las que se refieren a tipos particulares de
mercancas, por ello requieren tratamientos
especiales o autorizaciones especiales o
autorizaciones especficas para su transporte
Algunos ejemplos:
Certificaciones de puntos crticos HACCP para
exportar esprragos a USA
Certificados de Origen para exportar flores a
Alemania para acogerse al SGP Andino de la UE

Obligaciones del Exportador

Entregar la mercanca al importador en buen
estado y con envase y embalaje adecuados
Asumir los costos de las operaciones de verificacin
necesarias para colocar la mercanca a disposicin
del comprador
Efectuar por su cuenta el marcaje en el embalaje,
necesario o habitual para embarcar la mercanca
Entregar, en el caso que as lo exijan las leyes del
pas importador la respectiva Factura Consular o el
visto consular en los documentos oficiales

Obligaciones del Exportador

Entregar por exigencia del mercado importador o
a pedido del mismo y por cuenta de ste los
Certificados de Origen, de Calidad, de Peso, etc.,
conforme sean necesarios para la importacin de
las mercaderas
Entregar al importador, por su cuenta y riesgo, la
Factura Comercial que ampara las mercancas y
cuando sea exigido la Proforma
Contratar el seguro y el flete internacional cuando
corresponda

Obligaciones del importador

Recibir la mercadera, aceptar los documentos
presentados por el exportador y pagar el precio
convenido a la vista de los plazos establecidos
En los casos en que el seguro sea pagado en el
origen, informar al exportador cmo deber
efectuarlo
Asumir todos los costos y gastos originados por la
obtencin de Certificados Especiales y Facturas o
Vistos Consulares salvo se establezca previamente
que se incluirn en el precio de la mercanca

Obligaciones del importador

Entregar al exportador con la debida anticipacin
todas las instrucciones necesarias para el embarque
de la mercadera
Prevenir, emitir y obtener por su propia cuenta y
riesgo la respectiva licencia de importacin o
documento gubernamental equivalente en su pas,
requisito para efectuar la importacin de la
mercanca
Controlar el seguro y flete internacional cuando uno
o ambos sean pagados en destino

Arbitraje de la Cmara de Comercio

Internacional
Las partes contratantes que desean tener la
posibilidad de recurrir al Arbitraje de la CCI
en caso de controversia deben convenirlo
especifica y claramente en su contrato
En caso de no existir
un documento
contractual nico, en el intercambio de
correspondencia, que constituye el acuerdo
entre ellas deber figurar la voluntad de las
partes de ir al arbitraje en caso de
controversia

Clusula de arbitraje
El hecho de incorporar uno o mas Incoterms en
un contrato o en la correspondencia
relacionada NO constituye en si un acuerdo
para recurrir al arbitraje de la CCI.
La Cmara de Comercio Internacional,
recomienda la siguiente clusula estndar de
arbitraje:
"Todos los conflictos que surjan en relacin con el

presente contrato debern ser finalmente dirigidos

bajo las Reglas de Conciliacin y Arbitraje de la
Cmara de Comercio Internacional por uno o mas
rbitros nombrados conforme a dichas Reglas"

Partes del Contrato

Parte Introductoria: se especifican datos del
comprador (importador) y vendedor (exportador),
as como se expresa la voluntad de contratar
libremente
Del Objeto del Contrato
De la Especificacin de la mercanca
Del precio y condiciones de venta
De las condiciones de pago

Partes del Contrato

De los plazos y condiciones de entrega
Del medio de transporte y seguro
De las garantas
De las responsabilidades y penalidades
De la Resolucin del contrato
Del Arbitraje y Legislacin aplicable
De las alteraciones
De la jurisdiccin y poderes de los representantes

Partes del Contrato

Referencias finales con relacin a las copias
de igual valor, tenor y forma
Podra hacerse referencia final a algun acuerdo
especial, como que las partes expresan que el
contrato se ajusta a la Convencin de Viena de
1980
Referencias finales sobre la ciudad donde se
firma, la fecha y en presencia de quien o
quienes se firma el contrato

Convencin de Viena