INTEGRANTES:

CINTHYA VERDEZOTO
RAMREZ
CINDY PREZ SANTOS
SANDRA CORDOVA GUERRERO
WELLINGTON SEGURA
ZAMBRANO
JORGE CAJAS PEPPER
GLADYS LEDESMA VILLARES
LEANDRO GASTESI JUNCO

TEMA:
ANLISIS DE LA
INDUSTRIA Y
VENTAJA
COMPETITIVA
DOCENTE:
ING. GABRIELA
CASTRO

CURSO:
IX A ING.
COMERCIAL

DIFERENCIA ENTRE MERCADOS E

INDUSTRIAS
El Mercado est formado
por personas y
organizaciones interesadas
y dispuestas a comprar un
artculo o servicio para
satisfacer una necesidad.

Industrias

Mercado

La Industria o ramo es un
grupo de compaas que
ofrecen un producto o
clase de productos
semejantes y que se
sustituyen entre ellos
fcilmente.

Conjunto de productos, generalmente no competidores.

Industria
Industria
Conjunto de productos, generalmente no competidores.

FUERZAS QUE IMPULSAN A LAS

INDUSTRIAS
1. Tasa de crecimiento a largo plazo de la industria

LAS CINCO FUERZAS

COMPETITIVAS DE POTER.
Qu es?
Las 5 fuerzas de Poter es una
herramienta o tcnica que nos
ayudara a comprender que
determina la rentabilidad y el
nivel de competencia de cualquier
industria de una forma global.
Como la Utilizo
Esta tcnica es especialmente til
para analizar el mercado de tu
proyecto
empresarial
y
as
establecer la mejor estrategia. En
tu plan de negocio, el apartado de
anlisis de mercado ser ms
sencillo de realizar gracias a esta
tcnica.

Rivalidad entre los competidores

presentes.

Amenaza de nuevos entrantes.

Poder de trato ventajoso de los

proveedores.

Poder de trato ventajoso de los

compradores.

Amenaza de productos sustitutos.

1. RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES
PRESENTES.

A medida que haya menos

empresas compitiendo en el
sector, menor rivalidad
existir y mayor ser la
rentabilidad del mismo.
La rivalidad define la
rentabilidad de un sector:
cuanto menos competidor
se encuentre un sector,
normalmente ser ms
rentable y viceversa.

2. AMENAZA DE
NUEVOS ENTRANTES.

Este punto se refiere a las

barreras de entrada de
nuevos
productos/competidores.
Cuanto ms fcil sea entrar
mayor ser la amenaza. O
sea que si se trata de
montar un pequeo negocio
ser muy fcil la entrada
de nuevos competidores al
mercado

3. PODER DE TRATO
VENTAJOSO DE LOS
PROVEEDORES.

La
capacidad
de
negociar
con
los
proveedores,
se
considera
generalmente alta por
ejemplo en cadenas de
supermercados, que
pueden optar por una
gran
cantidad
de
proveedores, en su
mayora
indiferenciados.

4. PODER DE TRATO
VENTAJOSO DE LOS
COMPRADORES

Los clientes de un
ramo andan en
busca constante de
precios ms bajos,
mejor calidad de
producto y servicios
agregados
afectando de esta
forma
la
competencia de esta
industria.

5. AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS.

Se refiere al nmero de
productos capaces de
satisfacer la necesidad
cubierta por el producto
del sector en estudio; en
general, suelen realizarse
comparaciones en
trminos de precios y
desempeo, puesto que
mientras ms cercano es
el valor de este ndice,
ms cercana es la
posibilidad de sustitucin
entre los productos

Sandr
a
Crdo
va

S
E
R
O
T
C
FA
L
E
D
S
O
C
I
CRIT
EXITO

QUE
ES??

Para que
sirve??

Son un nmero limitado (generalmente

entre 3 y 8) de caractersticas, condiciones
o variables que inciden directamente sobre
la eficacia, eficiencia y viabilidad de una
organizacin, programa o proyecto.

Para
la
consecucin
de
objetivos
estratgicos. Para ayudar, de forma
determinante,
al
mantenimiento
(sostenibilidad, permanencia, pervivencia,
crecimiento) de la organizacin en el
tiempo.

Los
fa
crt ctore
s
icos
d
el
xit
o

La diferencia entre el xito y

fracaso de las empresas dentro
de un ramo difieren de una
industria a otra. Estos factores
tienen que ver a menudo con
uno o ms de los elementos de
la mezcla de marketing:

Los Factores Crticos de

xito
(FCE)
son,
para
cualquier
negocio,
un
nmero limitado de reas
en las cuales los resultados,
si
son
satisfactorios,
aseguraran el rendimiento
competitivo de la empresa.
Los FCE son especficos
para cada negocio y reflejan
las preferencias gerenciales
respecto a las variables
claves en un determinado
momento.

Anlisis local de la industria: Que tan

intensa es la
competencia inmediata?

Evaluar una industria por lo general

debe hacerse tanto localmente y a
niveles de clase de producto y tipo de
producto, como globalmente, y debe
obtenerse informacin relevante acerca
de los competidores concretos.

Antes de invertir en desarrollo

e
introduccin
de
una
innovacin, se debe evaluar la
rapidez con la que es probable
que el mercado objetivo
adopte la innovacin.

de
z n
e
d si
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e
p i fu
n
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R d de cio
la
a
v
o s
n
in

Teora de la difusin de la
innovacin.

La teora de la difusin de la innovacin

busca explicar la adopcin de un producto o
servicio innovador entre un grupo de
potenciales compradores. La falta de
informacin, as como una distribucin
reducida suele limitar una adopcin
temprana.

PROCESOS DE ADOPCION
El proceso de adopcion se refiere a los cambios de
actitud experimentados por los individuos desde el
momento que tiene un conocimiento de un producto,
servicio o idea hasta que lo adopta.
Existen 5 etapas en el proceso de adopcion que son:

CONCIENCIA
INTERES
EVALUACION
PRUEBA
ADOPCION

TASA DE ADOPCION
La tasa de adopcion depende de los siguientes factores:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

El riesgo (costo del fracaso del producto o

insatisfaccion).
La ventaja relativa sobre otros productosLa relativa simplicidad del nuevo producto.
Su compatibilidad con ideas previamente adoptadas.
La medida en que su prueba pueda efectuarse.
La facilidad con que pueda transmitirse la idea
central del nuevo producto.

CATEGORIA DE ADOPCIONES
Los

innovadores.- son mas aventurados que los adoptadores tardios,

tienden mas a ser receptivo a nuevas ideas, y a tener altos ingresos.

Los

adoptadores temprano.- son a menudos lideres de opinion, sirven

de vinculos vitales a miembros de grupo de mayoria temprana ( por su
proximidad social).

La

mayoria temprana.- estos individuos exigen menos liderazgo, no les

gusta asumir riesgos innecesarios y quieren estar seguros de que un
nuevo producto tendra exito antes de adoptarlo.

La

mayoria tardia.- estos individuos adoptan un nuevo producto porque

se ven forzados a hacerlo por razones economicas.

Los

resagados.- estos se resisten tercamente al cambio , en algunos

casos sus adopcion de un producto es tan tardia que ocurre cuando ya
este ultimo ha sido reemplazado por otro nuevo producto.

IMPLICACIONES DE LA TEORIA DE LA
DIFUSION DE LA INNOVACION PARA EL
PRONOSTICO DE VENTAS DE NUEVOS
PRODUCTOS Y PARA LAS NUEVAS EMPRESAS

Los emprendedores optimistas

o los administradores de un
nuevo producto se ponen
euforicos por las prespectivas
para las innovaciones que
planean llevar al mercado ya
que pronostican que sus
innovaciones capturan un 10 a
20% del mercado en su primer
ao.

Una innovacion tiene poca ventaja competitiva ya que

es complicado saber el comportamiento del usuario y
es dificil o costosa de probar sus beneficios o son
dificiles de entender.
Por lo consiguiente, introducir un nuevo producto que
no brinde beneficios reales o que carezca de ventajas
competitivas en cualquier industria sin importar su
perfil de alta tecnologia, tiende a probabilidades de
ser una experiencia ingrata!.

MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA ABRE EL

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto se refiere bsicamente a

la venta de un producto.
Pasan por cinco etapas:
Introduccin, crecimiento, sacudimiento de
competidores, madurez y declinacin.

ETAPA DE INTRODUCCIN

La compra de un nuevo producto es limitada por

que los miembros del mercado objetivo no tienen
suficiente conciencia de su existencia asimismo con
frecuencia el producto carece de fcil
disponibilidad.

ETAPA DEL CRECIMIENTO

El crecimiento se desacelera conforme el nmero de

compradores se acerca al mximo y las ventas de
repeticin se vuelven cada vez ms importantes
que las de prueba.

ETAPA DE SACUDIMIENTO DE
COMPETIDORES
Esta se caracteriza por una taza de crecimiento
decreciente cuyo resultado es una fuerte
competencia de precios que obliga a muchas
compaas abandonar la industria o a venderse.

ETAPA MADURA
Se llega cuando la tasa neta de adopcin se
mantiene fija: esto es cuando el nmero de
adoptadores se aproxima al de desertores.

ETAPA DE DECLINACIN
Esta es la vejez del producto cuando las ventas
empiezan a caer, mejores productos y mejores
tecnologas ya han hecho su aparicin o el
consumidor simplemente se ha cansado y se ha
trasladado a otros productos.

CURVAS DEL CICLO DE VIDA

Mercado E Implementaciones
Competitivas De Las Etapas Del Ciclo De
Vida Del Producto.
El ciclo de vida de un producto se refiere a la
consideracin de los diferentes estados que va a
atravesar un producto a lo largo de su existencia.
Las diversas etapas del ciclo de vida del producto
le proyectan diferentes oportunidades y amenazas a
la empresa, siempre deben tener en cuenta las
caractersticas de las etapas para as planear
correctamente sus objetivos y formular sus
estrategias.

Etapa
Introductiva.
Es el momento en el que el producto se
introduce en el mercado. En esta etapa es muy
importante invertir en promocionar el producto.
En esta etapa se presentan las siguientes
caractersticas:
Las ventas son bajas
No existen competidores, y en el caso
que los haya son muy pocos
Los gastos en promocin y distribucin
son altos.
Los costes son muy altos y los
beneficios pequeos.

La mezcla de marketing en la etapa de introductiva.

Son las herramientas o variables de las que dispone el
responsable de la mercadotecnia para cumplir con los
objetivos de la compaa con son el Producto, Precio,
Distribucin, Promocin.
Factores que afectan en la asignacin de precios:
El valor del producto para el usuario final, la rapidez
con que pueda ser imitado por los competidores, la
presencia de nuevos productos sustitutos.
Las
decisiones de eleccin bsicas de la estrategia de
precios tienen que ver con el descremado.
Descremado.
Para obtener el mayor margen posible por unidad, esto
permite recuperar lo ms rpido sus inversiones en el
nuevo producto es apropiada en mercados de nicho y
donde los consumidores son insensibles al precio.

Distribucin
La distribucin y los intermediarios de canal
varan segn los productos de consumo, se
venden de forma directa, pero los bienes de
consumo recurren a uno o ms intermediarios.

Promocin
Durante el periodo de introduccin los gastos
de promocin que comprende la publicidad y la
fuerza de ventas constituye un alto porcentaje
de las ventas en especial para un producto de
mercado masivo, las tareas de las
comunicaciones en la introduccin del
producto es crear conciencia del carcter nico
del nuevo producto.

Etapa De Crecimiento
Es cuando
sobrevive a la etapa de
introduccin, ingresa a la segunda etapa
del ciclo de vida del producto que se conoce
como la etapa de crecimiento.
En la etapa de crecimiento del mercado con
frecuencia el lder es an el pionero o al menos
uno de los primeros en entrar. El objetivo que
persigue es mantener la posicin de liderazgo
mientras el mercado crece y se produce la
entrada de nuevos competidores.

Cambios En La Mezcla De Marketing.

Los precios tienden a declinar durante el
periodo de crecimiento y las diferencias en
precio entre las marcas disminuyen. Si el
crecimiento es tan fuerte que deja atrs a
la oferta hay poca o ninguna presin en el
precio, ciertamente puede permitirles a los
vendedores poner precios Premium.

ETAPA DE SACUDIMIENTO.

Al final del periodo de crecimiento justo antes

de la llegada de la madurez se presenta la
etapa de sacudimiento de competidores o
turbulencia competitiva. Esta se caracteriza
por una tasa de crecimiento decreciente cuyo
resultado es una fuerte competencia de
precios, que obliga a muchas compaas a
abandonarla industria o a venderse.

La mezcla de marketing en esta etapa, adems

de entrar en una competencia ms directa de
precios, las compaas no escatiman esfuerzos
por mantener y realzar su sistema de
distribucin, los intermediarios de canal se
valen de estas tendencias descendentes en las
ventas del ramo para reducir el nmero de
productos transportados y , por ende, de sus
inventarios.

ETAPA MADURA:

La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento

de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha
sido aceptado por una gran parte de compradores
potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen,
debido a que existen erogaciones ms fuertes para
mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra
la competencia.
Se caracteriza por la estabilidad en trminos de
demanda, tecnologa y competencia cuando ms dure la
madurez mayor es la posibilidad de cambio. En este
momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede
prolongar ms tiempo con diferentes tcnicas de
marketing.

CAMBIOS EN LA
MEZCLA DE
MARKETING:
Debido a la madurez tcnica las diversas marcas ocupan
un lugar en el mercado se vuelven ms similares, como
consecuencia
cualquier
avance
significativo
de
investigacin y desarrollo o ingeniera que ayuden a
diferenciar el producto o a redirigir sus costo pueden
rendir un considerable beneficio ejemplo: la marcacin
por voz en los celulares incorporan la caracterstica de
ahorrar trabajo al beneficiado.
ETAPA DE
DECLINACIN:

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la

demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga
duracin en las ventas, las cuales, podran bajar a cero, o
caer a su nivel ms bajo en el que pueden continuar
durante muchos aos.

Las caractersticas que

permiten identificar esta
etapa, son las siguientes:

Las ventas van en declive.

La competencia va bajando en intensidad debido a que el
nmero de competidores va decreciendo.
Se producen recortes en las lneas de productos existentes
mediante la discontinuacin de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin
embargo, puede haber un pequeo aumento de precios si
existen pocos competidores (los ltimos en salir).
La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la
imagen de marca o para recordar la existencia del producto.
Las actividades de distribucin vuelven a ser selectivos. Por lo
regular, se discontinan los distribuidores no rentables.
Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos, e
incluso, se convierten en negativos.
Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

CAMBIOS EN LA
MEZCLA DE
MARKETING:
Los gastos en marketing en especial la promocin pueden
disminuir como porcentaje de las ventas en la etapa de
declinacin, los precios tienen a mantenerse estables si la
tasa de declinacin es lenta, si los niveles de clientes son
baja y estn desfragmentados y si hay pocos competidores
de un producto nico.

A la inversa la asignacin de precios emprendedora

tiende a darse cuando la declinacin es rpida y erradica
cuando no hay segmentos fuertes nicos, cuando hay
barreras de salidas altas, cuando no hay grandes
competidores de producto nico.

IMPLICACIONES ESTRATGICAS
DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
En la etapa de introduccin las ventas son reducidas y su crecimiento
lento. La creacin de la demanda en esta etapa est cargada de
incertidumbre y riesgos, ya que el producto an es poco conocido. Su
duracin depende de la complejidad del producto, de su grado de
novedad, de su adaptacin a las necesidades del consumidor y de la
presencia de sustitutos de una forma o de otra. Los beneficios son
negativos.
ETAPA MADURA Y DE
DECLINACIN DE
MERCADO
En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la
demanda apenas crece y, si lo hace, es en su mayor
parte debido a las tasas de reposicin del producto y
de formacin de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable.

CARACTERSTICAS DE LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ASPECTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ-

DECLIVE

SATURACIN
Ratio de crecimiento del Bajo

Alto

Vegetativo

Negativo

mercado
Cambio en el ratio de

Se incrementa con

Pequeo-nulo

Decrece con rapidez

Pequeo

crecimiento

rapidez, despus ms

Nmero de segmentos Muy pocos

Cambios tecnolgicos en Muy grandes

despacio
Algunos
Grandes

De algunos a muchos
Ligeros

Pocos
Ligeros

el diseo del producto

Beneficios totales

Positivos crecientes

Punto ms alto -

Positivos a negativos

Punto ms alto
Rpido crecimiento

empiezan a descender
Se inicia el descenso
Lento

Positivos a negativos
Disminuyen

Beneficios por unidad

Ventas

Negativos
Negativos
Bajas

crecimiento/estabilizac
Costes de produccin

Clientes
Competencia

Ms bajos (economas

in
Alcanzan su nivel ms Se elevan

de escala y de

bajo

Innovadores (escasos)

experiencia)
Primeros adoptadores

Mercado masivo

ltima mayora -

Escasa o inexistente.

y primera mayora
Entrada de

La competencia se

Rezagados
Competidores van

Monopolio

competidores que

estabiliza. Cuotas de

saliendo del mercado.

imitan el producto, lo

mercado estables.

Oligopolio. Aumenta la

mejoran o reducen

Competencia

competencia

precios. Oligopolio

monopolstica /

Altos

LIMITACIONES DEL
MARCO DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
La debilidad mayor del modelo del ciclo de vida del producto
radica en su mtodo normativo para prescribir estrategias basadas
en supuestos acerca de los rasgos o caractersticas de cada etapa.
No toma en cuenta que son en realidad las fuerzas del mercado las
que mueven el ciclo de vida del producto expresando la evolucin
de las preferencias del consumidor EL MERCADO, la tecnologa
EL PRODUCTO, y la competencia EL LADO DE LA OFERTA.
VALOR ESTRATGICO DE
LA EVOLUCIN DEL
MERCADO DEL PRODUCTO
Los productos y mercados estn evolucionando constantemente.
De lado del producto, la creciente posesin en comn de la
tecnologa aumenta la dificultad de mantener la diferencia entre
los productos.