Oferta

Percepci
n

DIFERENCIA
CIN
Estrategia

La clave para un marketing

exitoso: Enfoque,
Posicionamiento y

ahora
pensemos en
Marcas de
Vehculos

ahora
pensemos en
ahhh!!

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO

Posicionamiento basado en las

caractersticas del producto

Posicionamiento con base en

Precio/Calidad

 Posicionamiento con
respecto al uso

Posicionamiento orien
al usuario

Posicionamiento con Posicionamient

con relacin a la
respecto a los
competencia
beneficios

SEGMENTACION DE
MERCADO

Los mercados estn conformados por compradores, los cuales difieren en

distintos puntos de vista de lo que desean comprar; sus diferencias pueden radicar
en sus recursos, ubicacin, actitud o prcticas de compra

MERCADO META

Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o

caractersticas comunes y los que la compaa decide servir.

SEGMENTACION DE MERCADO DE
CONSUMO

El mercado de consumo es una realidad que vive diariamente cada una

de las personas que asisten a diferentes lugares con la finalidad de
satisfacer algunas de sus necesidades. Los mercados de consumo
estn integrados por los individuos o familias que adquieren productos
para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.

SEGMENTACION
GEOGRAFICA

La segmentacin geogrfica requiere dividir un mercado en

diferentes unidades geogrficas como naciones, regiones,
estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios.

SEGMENTACIN
DEMOGRAFICA
Consiste en dividir el mercado en distintos grupos segn
variable como:
La edad
El ciclo de vida familiar
El gnero
El ingreso
La ocupacin
El nivel educativo
La religin
Clase Social

Existen muchas razones por la que este tipo de

segmentacin es tan reconocida como medio
para identificar los diferentes grupos de
comunicaciones. Una de ellas es que las
necesidades, los deseos, y el nivel de uso por
parte de los consumidores y las preferencias de
productos y marcas suelen estar estrechamente

Segmentacin por Edad y Ciclo de

vida familiar
El ciclo de vida familiar es un
conjunto
de
etapas
determinadas
por
una
combinacin de edad, estado
civil y la presencia o ausencia
de hijos.
Segmentar el mercado de
consumidores por grupo de
edad es un enfoque til en el
mercado de muchos productos.

Segmentaci
n
por Gnero

Esta segmentacin se ha utilizado tradicionalmente

para la ropa, el cuidado del cabello, cuidado
personal.

Segmentaci
n por
Ingresos

Es la segmentacin que se basa de acuerdo al nivel de

ingresos de las personas, siendo una prctica muy antigua en
productos y servicios, como ropa, comida.

Segmentacin
por Clase Social

Esta segmentacin tiene una fuerte influencia en

los productos para los consumidores, tales como
automviles, ropa, establecimientos donde comprar.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Permite dividir el mercado consumidor en grupos con base
en la personalidad, motivos de compra, estilos de vida,
grupos de referencia etc.

SEGMENTACION CONDUCTUAL
Divide a los compradores en segmentos basados en sus
conocimientos, actividades, usos o respuestas a un producto.

SEGMENTACION POR OCACION O TASA DE USO

Consiste en dividir el mercado segn las
ocasiones en que los consumidores realizan
una compra o utilizan el bien adquirido.

SEGMENTACIN POR BENEFICIO

Es segmentar el mercado de productos que
estn destinados a los diferentes sectores
de la industria.

SEGMENTACION SEGN EL TAMAO DEL PEDIDO

Se basa en que los clientes son agrupados en categoras, tomando
en cuenta el volumen de compra.
SEGN LA FRECUENCIA DE COMPRA
Segmenta los clientes de acuerdo con la frecuencia con la que van
realizando sus pedidos.

Diferenciacin y posicionamiento
Mercado Internacional

Factores
Ubicacin Geogrfica

Factores
Econmicos

Factores
Politicos y Legales

Factores
Culturales

MUCHAS