ANLISIS

DE FODA
FODA es el anlisis de variables controlables, tales como las
debilidades y fortalezas, que son internas de la organizacin
y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor
facilidad, y de variables no controlables, como las
oportunidades y amenazas, que se presentan en un contexto
exterior y la mayor accin que podemos tomar con respecto
a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia.
En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una
herramienta de anlisis estratgico, que permite analizar
elementos internos de la institucin y por tanto controlables,
tales como fortaleza y debilidades, adems de factores
externos a la misma y por tanto no controlables, tales como
oportunidad y amenazas.

Misin
La misin es el motivo, propsito, fin o razn de ser de la
existencia de una organizacin porque define:
1) Lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social
en el que acta.
2) Lo que pretende hacer.
3) El para quin lo va a hacer.
Complementando sta definicin, citamos un concepto de
los autores Thompson y Strickland que dice: "Lo que una
compaa trata de hacer en la actualidad por sus clientes a
menudo se califica como la misin de la institucin. Una
exposicin de la misma a menudo es til para ponderar el
instituto en el cual se encuentra la organizacin y las
necesidades de los clientes a quienes trata de servir".

Visin
Para Jack Fleitman, la visin se define como el camino
al cual se dirige la institucin a largo plazo y sirve de
rumbo y aliciente para orientar las decisiones
estratgicas de crecimiento junto a las de
competitividad.
La visin es una exposicin clara que indica hacia
dnde se dirige la empresa a largo plazo y en qu se
deber convertir, tomando en cuenta el impacto de
las nuevas tecnologas, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes, de la
aparicin de nuevas condiciones del mercado, etc.

Componentes internos de la organizacin

Fortalezas: describen los recursos y las destrezas que ha adquirido
la empresa, En qu nos diferenciamos de la competencia?, Qu
sabemos hacer mejor?
Debilidades: describen los factores en los cuales poseemos una
posicin desfavorable respecto a la competencia.
Componentes externos a la organizacin
Oportunidades: describen los posibles mercados, nichos de
negocio que estn a la vista de todos, pero si no son reconocidas a
tiempo se convierten en una desventaja competitiva.
Amenazas: describen los factores que pueden poner en peligro la
supervivencia de la organizacin, si dichas amenazas son
reconocidas a tiempo pueden aludidas o convertidas en
oportunidades.

TIPOS DE PRODUCTOS
Productos

interrogante-nios

Los

productos interrogantes o nios son aquellos situados en mercados de

gran crecimiento con reducidas cuotas de mercado relativas, lo que implica
unos beneficios reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para
mantener sus cuotas de mercado y, por supuesto, aumentarlas. Las unidades
situadas en esta zona podrn ser productos que se introducen por primera
vez en un mercado ya existente, productos introducidos con anterioridad pero
que por algn motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productos
que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.
Generalmente

son productos con crecimiento alto en el mercado y cuotas

pequeas de participacin. Representan el futuro de la empresa, razn por la
cual precisan de una gestin adecuada de precios, promocin, distribucin...
que se traduce en unas necesidades de inversin de recursos. Son los
llamados a ser productos estrella.

TIPOS DE PRODUCTOS
Productos

estrella

Los

situados en mercados de crecimiento elevado y cuota de mercado alta

reciben el nombre de estrellas. Estos se caracterizan por tener uncash
flowequilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se compensan con
las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento y mantener
su cuota de mercado. Situados en la fase de crecimiento, son los que
presentan mejores posibilidades, tanto para invertir como para obtener
beneficios.
En

estos productos es bsico mantener y consolidar su participacin en el

mercado, para lo cual a veces ser necesario sacrificar mrgenes y as
establecer barreras de entrada a la competencia. La poltica de precios puede
ser una estrategia importante, pues permite elegir entre obtener unos
menores flujos de caja a cambio de aumentar la cuota de mercado. Algunas
compaas abandonan el producto en esta fase para mantener un liderazgo
de imagen.

TIPOS DE PRODUCTOS
Productos

vaca lechera

Los

productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de

mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras. Estos son
generadores de liquidez, ya que al no necesitar grandes inversiones van
a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigacin
y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.
Estos

productos se sitan normalmente en la fase de madurez, con alta

cuota de mercado y tasa de crecimiento baja o nula. Son productos con
una gran experiencia acumulada, costes menores que la competencia y,
como consecuencia, mejores ingresos. Constituyen la base fundamental
para permitirnos financiar los productos interrogantes, su
investigacin y desarrollo, y compensar los sacrificios de ingresos
exigidos a los productos estrella.

TIPOS DE PRODUCTOS
Productos
Los

perro

productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento reciben

el nombre de perros. Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a
su baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequea y es difcil que
lleguen a ser una gran fuente de liquidez, por lo que estn inmovilizando
recursos de la empresa que podran ser invertidos ms adecuadamente en
otros centros. Las unidades situadas en esta zona podrn ser:
Productos que no tuvieron xito en alcanzar una posicin de liderazgo
durante la etapa de crecimiento.
Nuevas marcas recientemente introducidas en el mercado para
competir con los productos vacas lecheras.
Productos que han pasado de ser vacas lecheras a ser perros.
Productos difcilmente rentables pero que se mantienen por sus
caractersticas.

Seleccionar una empresa:

Obtener el anlisis FODA de esa empresa, determinando
cuales son sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
Determinar cuales son (por lo menos un producto de cada
tipo) productos Estrella, Interrogante, Vaca Lechera y
Perro.
Establecer
con
lo
anterior,
5
estrategias
de
mercadotecnia que ayuden a potencializar a la empresa
para posicionarse como lder con respecto a su
competencia.
Disear el material necesario para explicar los 3 puntos
anterior en una exposicin.