LA ESTRATEGIA

DEL
OCEANO AZUL
W. Chan Kim / Rene
Mauborgne

La Estrategia del
Ocano Azul

Los Autores:
W. Chan Kim & Rene Mauborgne

37

Idiom
as

Objetivos de la sesin
Resumen descriptivo de la Estrategia del
Ocano Azul
Cul es la lgica estratgica que permite a
compaas salirse del ocano rojo de
competencia sangrienta y crear espacios
de mercado aun no explorados haciendo
de la competencia un aspecto
irrelevante?
Formulacin y Aplicacin de la Estrategia de
Ocano Azul
Cules son los aspectos a considerar para
implementar la estrategia del Ocano
Azul?

Primera Parte
La Estrategia del Ocano Azul

Creacin de Ocanos Azules

La nica manera de
vencer

Es la capacidad de crear
espacios nuevos sin
competencia.

Primera Parte
La Estrategia del Ocano Azul
Movimientos Estratgicos
Innovacin en valor es la piedra
angular de la Estrategia del Ocano
Azul.
(Alineacin de Innovacin, - Utilidad, Precio y posiciones de costo).

Innovacin en Valor
Costo
s
Innovacin
en Valor

Valor para
El Comprador

Estrategia Ocano Rojo

Vs.
Estrategia Ocano Azul
Competir en mercados
existentes

Crear nuevos espacios de

mercado

Incrementar participacin del

mercado

Incrementar el mercado

Derrotar la Competencia

Hacer la competencia
irrelevante

Explotar demanda existente

Crear y capturar nueva

demanda

Adquirir mayor participacin de

clientes

Segmentar el Mercado
Enfocarse en necesidades
especiales

Buscar no clientes

Des-segmentar el mercado
Buscar necesidades ampliamente
compartidas

Diferenciacin Y Bajo Costo

 Herramientas y Esquemas Analticos

Cuadros Estratgicos
Esquema de las 4 Acciones
Reducir

Eliminar
Cules factores
que la industria
asume por
concedidos
deben ser
eliminados?

Cules factores
deben ser
reducidos por
debajo del
estndar de la
industria?
Nueva
curva
de
valor

Aumenta
Cules rfactores
deben
mejorarse por
encima del
estndar de la
industria?

Crear
Cules factores
deben ser
creados, que la
industria nunca
ha ofrecido?

Matriz de las Cuatro

Acciones
Eliminar

Reducir

Incrementar

Crear

Segunda Parte
Formulacin de la Estrategia del
Ocano Azul

VIAS

Reconstruccin de las Fronteras de Mercado

Explorar la dimensin del tiempo

Explorar Industrias Alternativas
Explorar Grupos Estratgicos
dentro de cada sector
Explorar la Cadena de
Compradores
Explorar Ofertas Complementarias
P y S Atractivo Funcional o
de
Explorar
Emocional para los compradores
(Negocios en la base de la

Enfocarse en la perspectiva global,

no en las cifras
Ir mas all de la Demanda Existente
Tercera
Grada
Segunda
Grada
Primer
a
Grada
Su
mercad
o

Primera Grada NoClientes:

No-Clientes que pronto lo sern,
estn al borde del mercado,
esperando saltar a la nave.

Segunda Grada NoClientes:

No-Clientes que rechazan,
quienes concientemente eligen
en contra de su mercado.

Tercera Grada NoClientes:

Aplicar la Secuencia Estratgica

Correcta
Usos del Comprador
Existe algn uso excepcional en su idea de
negocio?

No Repensar

Precio
Es su precio fcilmente accesible a la masa de
compradores?

No Repensar

Costo
Podr lograr su meta de costos para
beneficiarse en su precio estratgico?

No Repensar

Adopcin
Cules son los obstculos que se obtienen al
realizar su idea de negocio? Los ests teniendo
en cuenta?
Una idea de Ocano Azul
comercialmente viable

No Repensar

Tercera Parte
Ejecucin de la Estrategia del Ocano Azul
Vencer las principales barreras organizacionales
Obstculo
Cognitivo
Una organizacin
casada con el
Status Quo
Obstculo de
Recursos

Obstculo
Poltico

Recursos
limitados

Oposicin de
Poderosos
poderes
particulares

Obstculo
Motivacional
Personal no
motivado

Para tener en
cuenta:
Aplicar el ciclo de experiencia del
comprador
Experimentar la Alcantarilla elctrica
Tratar con los clientes descontentos
Apalancar los ngeles y silenciar los
demonios

Desarrollar un Proceso
Equitativo
Proceso de
Formulacin
de Estrategia

Actitudes

Procesos Justos
Compromiso
Explicacin
Claridad de la Expectativa

Confianza y
Compromiso
Siento que mi opinin
cuenta

Comportami
ento
Aplicacin de
Estrategia

Cooperacin
Voluntaria
Voy mas all de donde me
piden

Exceder Expectativas
Iniciativa Propia

Conclusin:
Sostenibilidad y
renovacin de la
Estrategia del
Ocano Azul.

Objetivos de la sesin
Resumen descriptivo de la Estrategia del
Ocano Azul
Cul es la lgica estratgica que permite a
compaas salirse del ocano rojo de
competencia sangrienta y crear espacios
de mercado aun no explorados haciendo
de la competencia un aspecto
irrelevante?
Formulacin y Aplicacin de la Estrategia de
Ocano Azul
Cules son los aspectos a considerar para
implementar la estrategia del Ocano
Azul?