MODELOS DE NEGOCIOS

EN LA SOCIEDAD DEL
CONOCIMIENTO
Taller de Ingeniera de Proyectos
Depto.Ing.Qumica-FCFM-UChile
Ricardo Badilla Ohlbaum
Semestre Otoo 2010
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MODELO DE
NEGOCIO
Es el mtodo de realizar negocios por el cual una empresa puede
sustentarse a s misma. Habla de la forma como una empresa
genera su flujo de caja, precisando su posicin en una
determinada cadena de valor.

Al identificar un modelo de negocio se describe en trminos

simples el modo de operar del negocio, los actores involucrados y
la forma en que se interrelaciona el negocio con el o los
usuarios/clientes/clientes finales.

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MODELACION DEL CLICLO

DE NEGOCIO (I)
Conceptos

El ciclo de negocio es un meta modelo en donde

se insertan los negocios desde el productor base
al consumidor final

En el se dimensionan en trminos de valor la

relacin de los participantes y los alcances del
medio en general

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MODELACION DEL CLICLO

DE NEGOCIO (II)
Metodologa
Focalizar cual es el negocio que se esta estudiando
Identificar los proveedores y clientes inmediatos del negocio
(eslabones tanto para adelante como para atrs de la cadena valor del ciclo)
a) Cuales son las relaciones de los proveedores y clientes con el negocio
b) Como es la dinmica de valor entre los participantes
c) Que esperalos clientes del negocio en estudio?

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Modelo de conocimiento del

negocio.
Los Niveles
Ing. Conceptual
Estratgico

Ing. Bsica

Ing. Detalle

Tctico

Operacional

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Modelo de
conocimiento
del negocio
Componentes
estructurales.

Tiempo

Business
Plan
Modelo de
Negocios

Tecnologa
Disponible

Arquitectura
Organizacional

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EL CAMBIO DE LOS PROCESOS

DE NEGOCIOS TRADICIONALES
EN LA NUEVA ECONOMA.

Identificar el actual
modelo de negocios
y su cadena de valor

Hacer levantamiento de la
cadena
fsica de valor

Producir procesos lgicos

que aumenten valor
usando las tecnologa
disponibles

Explicitar conocimiento tcito

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CADENA DE VALOR
La cadena de valor es la serie de actividades conectadas,
que agregan valor, que van desde los proveedores hasta los
clientes de la empresa.
Hoy, con el surgimiento de la nueva economa, se identifican
en el mundo dos tipos de cadenas de valor, que pueden
interrelacionarse entre ellas:
La cadena de valor fsica ( physical value chain ,PVC)
La cadena de valor virtual ( virtual value chain, VVC)
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El Proceso de
Desarrollo de Negocios
Establecer
modelo
de negocios

Identificar
potenciales
socios

Estudio socios
potenciales
en funcin del
MN

Negociacin
del acuerdo

Gestin
del negocio
acordado

Estrategia
Gestin de Negocios

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Estimacin Del Perfil de Riesgo:

Riesgos Que Enfrenta una
Compaa o Negocio
Riesgo del Negocio

Riesgos externos al negocio

Riesgos eventuales

Riesgo del
Producto

Riesgos de mercado

Riesgos
Tecnolgicos

Riesgo financiero

Riesgos
macroeconmicos

Riesgos Legales

Riesgo de crdito

Riesgos
operacionales

Riesgo de liquidez

Riesgos de
desastres

Riesgo Operacional

RiesgosBadilla
polticos,
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regulatorios

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LOS MODELOS DE NEGOCIOS:

DOS PERSPECTIVAS HISTORICAS

Produccin

PERSPECTIVA
INDUSTRIAL

PERSPECTIVA DEL
CONOCIMIENTO

Trabajadores
procesando
recursos fsicos
para crear
productos tangibles

Trabajadores
procesando
conocimiento para
crear estructuras
intangibles

Formas primarias Tangible; dinero

de beneficios

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Intangibles
(conocimiento,
nuevas ideas, nuevos
clientes, etc.)

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LOS MODELOS DE NEGOCIOS:

DOS PERSPECTIVAS HISTORICAS (II)
PERSPECTIVA
INDUSTRIAL

PERSPECTIVA DEL
CONOCIMIENTO

Relacin con el
cliente

Una sola direccin Interactiva , va

a travs del
relaciones
mercado
personales

Propsito del
aprendizaje

Aplicacin de
nuevas
herramientas

Creacin de nuevos
bienes

Valor en el
mercado
accionario

Determinado por
los bienes
tangibles

Determinado por
bienes intangibles

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 Sucursales (mundo fsico o de lugar/Marketplace)

Bancos
Conexiones electrnicas on - line ( mundo virtual
o de espacio /Marketspace
aeropuertos ( mundo fsico)

Ejemplos

Lnea Area
conexiones electrnicas( mundovirtual)
derechos propiedad ( mundo fsico)

Compaa Biotecnolgica
conexiones
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red conocimiento

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( mundovirtual)

Biotecnologa vs. Petroleoqumica

Petrleo(Gas)qumica
Genera el 93% de los productos
Catalizadores sintticos
Petrleo y Gas son no renovables
Mltiples etapas de produccin
Condiciones de proceso extremas
Impactos ambientales adversos

Biotecnologa Industrial
7% son productos derivados
Catalizadores naturales (enzimas)
Fuente renovable
Etapas de proceso nica
Condiciones de procesos suaves
Impactos ambientales positivos

Lo que Sigue
Escaso y caro
Fuentes y demanda no siempre coinciden
Necesidad de optimizar los procesos
Aumento de la productividad
Diferenciacin por productos
Mejoras ambientales y eficiencia

Tarea pendiente
Demostrar que es econmico
Aumentar la diversidad de productos
Desarrollo de nuevas tecnologas
Fuente de masa abundante (celulosa)

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QUE ES INNOVAR?
Hacer las
cosas de mejor
manera

Incorporar la
ciencia a los
productos
Un proceso que utiliza
Nuevos Conocimientos
Para Generar
Retornos de Caja
Ser capaces de tener
mejores productos en el
mercado

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Ser mas
competitivos con
nuevas formas

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Tipos de Innovaciones
Nuevos Productos
Nuevos Servicios

iTunes

Nuevo Servicio al Cliente

Nuevos Procesos Manufactura
Nuevo Modelo
de Negocio
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Modelos de Negocios
Integradores

Orquestadores

Licenciadores

Dueo y
administrador del
negocio completo
Asume todos los
riesgos y tambin
todos los beneficios

Administra el negocio
completo pero ejecuta
solo partes
Comparte los riesgos
y los beneficios

Dueo de la idea
Beneficios por
licencias con
garantas de bajos
precios

CODELCO (minera)
BMW
SEAGATE

BOEING
DELL
APPLE
CODELCO (NT)

DOLBY
P&G
QUALCOMM

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CADENA DE VALOR
La cadena de valor es la serie de actividades conectadas,
que agregan valor, que van desde los proveedores hasta los
clientes de la empresa.
Hoy, con el surgimiento de la nueva economa, se identifican
en el mundo dos tipos de cadenas de valor, que pueden
interrelacionarse entre ellas:
La cadena de valor fsica ( physical value chain ,PVC)
La cadena de valor virtual ( virtual value chain, VVC)
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Cadena de Valor de la
Biotecnologa Industrial
Productos de Consumo
VALOR
Productos Intermedios

Biomasa
(Enzimas)

Farmacuticos
Productos
Qumicos
Especiales
Detergentes
Polmeros
Surfactantes
Agroqumicos
Biocombustibles

Materias Primas
(subproductos)

FUNCIONALIDAD
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TECNOLOGA DE BIOSIGMA EN LA CADENA DE VALOR DE LA MINERA

El Aporte de la Biotecnologa (BioSigma)
Resources
Reserves

Characterization

On line :
Mineralogy
Chemical
Composition
Geomechanic
Others

Mineral
Extraction

Environmental
Monitoring
Autonomous
Mining:
Trucks
Shovels

Transportation
&
Stock Pile

Selective
Stockpile:
Oxide
Secondary
Sulphide
Primary
Sulphide
Others

Bioleaching

Selective
Micro
organisms
Supply:
Remote
Operations and
Biomonitoring
Modelling and
Simulation

SX

EW

Copper
Cathodes

Copper Quality:
Solutions with:
Lower
Copper
Content and
Major
Impurities
Content

Chemical
Mechanical
Electrical
Environmental:
Acid Mist
Productivity

Standards
Products
Premium
Products
Specialties

Cathode
Treasability

Tecnologas
BioSigma
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La posicin de BioSigma en la
Cadena de valor de la Biominera
Cash Flow

Acces
Nova
Shareholders

Other

Biomining
Ideas
& Applications

Biotechnology
Knowledge

Mining &
Natural Resources
Companies

MARKET

Biomining Technologies

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CARTERA DE NEGOCIOS DE BIOSIGMA S.A.

Incubacin
Negocios

Salud

Conocimientos

Biotecnologa
Propiedad
Intelectual
Incubacin
Negocios
Derechos Reservados
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Aplicaciones
Mineras
Agricultura
Alimentos
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Modelo de Negocio
Descripcin del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competencia
Modelo de negocio y plan financiero
Equipo directivo y organizacin
Estado de desarrollo y plan de implantacin
Alianzas estratgicas
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida
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Bases de la rentabilidad de
un negocio3
Misin del Negocio
Alcances y
competencias
Posicionamiento Competitivo
Alcanzar una competitividad
sustentable

Eleccin del escenario

ms favorable

Estructura de la Industria
Factores que determinan
la rentabilidad

Fortalezas y debilidades

Oportunidades y amenazas

Estrategias para la formulacin

e implementacin
Definicin y ejecucin de las
tareas de la administracin
Derechos
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(3) Hax & Majluf,
op.cit.

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Definicin de los negociosfin

Formulacin de la estrategia de
negocios
Un conjunto de programas generales
de accin a lo largo del ao
Programacin Estratgica
Definicin y evaluacin de
programas especficos de accin
(6-8 meses)
Presupuesto
Programacin de fondos estratgicos y
presupuestos operacionales
Control de la gestin
Definicin de indicadores de resultados
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