Problematizacin

El comportamiento humano es
diverso y por lo tanto difcil de
comprender, la Economa estudia
este comportamiento? Cmo?
La Economa considera que el hombre
es racional, qu escuela econmica lo
sostiene racionalidad, se considera la
conducta de agente econmico?

ECONOMIA PSICOLGICA O
ECONOMA CONDUCTUAL

Definicin de Economa
La Economa es la ciencia que estudia el
comportamiento humano como una
relacin entre fines y medios escasos,
susceptibles de empleos alternativos.
(Robbins, 1932, pg.16).

Definicin de Psicologa
La psicologa es la disciplina que investiga

sobre los procesos mentales de personas y

animales. La palabra proviene del griego:
psico- (actividad mental o alma) y -loga
(estudio). Esta disciplina analiza las tres
dimensiones de los mencionados procesos:
cognitiva, afectiva y conductual

Definicin de Psicologa
Ciencia que estudia la actividad psquica y el

comportamiento de los organismos.

Etimolgicamente "ciencia del alma
("psych" = alma, y "logos" = explicacin,
ciencia).
(Diccionario de la Academia Gauss. Revisado el 13 mayo 2014.
http://www.academiagauss.com/diccionarios/diccionario.htm#_P )

Definicin de Psicologa
Parte de la filosofa que trata del alma, sus

facultades y operaciones.
Sntesis de los caracteres espirituales y

morales de un pueblo o de una nacin.

(Diccionario de la Real Academia de la Lengua. Revisado el 13
mayo 2013. http://lema.rae.es/drae/)

Jerarqua de las Necesidades de Maslow

5
Necesidades de
de
Necesidades
crecimiento
crecimiento
(realizacin, conocimiento
conocimiento yy esttica)
esttica)
(realizacin,

4
Necesidades de
de estima
estima
Necesidades

(autoestima, reconocimiento)
reconocimiento)
(autoestima,
Necesidades de
de pertenencia
pertenencia
Necesidades
3 (grupos
(grupos de
de convivencia)
convivencia)

2
1

Necesidades de
de seguridad
seguridad
Necesidades
(vivienda, salud,
salud, trabajo)
trabajo)
(vivienda,
Necesidades fisiolgicas
fisiolgicas
Necesidades
7 (hambre, sed)
(hambre, sed)

Factores del Proceso de Decisin de Compra

ENTORNO SOCIAL
Cultura
Subcultura
Clase social

Comprador
Comprador

Supuesto operacional
Los sesgos cognoscitivos de las personas a

menudo impiden que estas, puedan tomar

decisiones racionales por mucho que lo
intenten.
Tomamos decisiones irracionales y

sesgadas ms all de la previsibilidad o no

del entorno.

Qu es lo que la gente valora o no valora?

Por qu las decisiones son tan divergentes

en diferentes tiempos y espacios?

Economa conductual o
psicolgica
La economa psicolgica, conductual o del

comportamiento, nace por la insatisfaccin de algunos

economistas como se estaban abordando, desde la
economa, problemas referentes al comportamiento
econmico del hombre y con las explicaciones que la
economa daba a estos comportamientos.
La economa conductual es la combinacin de la

economa con la psicologa, para estudiar lo que ocurre

en los mercados, analizando el comportamiento del
hombre, sus limitaciones humanas y las problemticas
que se originan desde estas limitaciones.

Economa conductual o
psicolgica

Se puede definir que la Economa Psicolgica o

conductual es el espacio del conocimiento comn tanto
para la Economa como para la Psicologa.
Es el estudio de las conductas econmicas, es decir, el
estudio de los comportamientos relacionados con la
formacin, el consumo y el reparto de recursos y
riquezas, en el mbito del trabajo, el consumo, la poltica,
etc.

Economa conductual o
psicolgica
La economa del comportamiento aplica la

investigacin cientfica al conocimiento social,

humano, cognitivo y emocional, buscando
comprender las decisiones econmicas que
toman los seres humanos y cmo estas decisiones se
ven reflejadas luego en los mercados y en la
distribucin de los recursos.

Economa conductual o
psicolgica
La economa conductual, principalmente se desarrolla
en torno a tres cuestiones:
La racionalidad limitada de los seres humanos,
consecuencia de las limitaciones cognitivas del
hombre, que limita su capacidad para resolver
problemas.
Una voluntad limitada de los seres humanos, que
se encuentra cuando los agentes econmicos toman
decisiones que no son acordes con sus intereses en el
largo plazo.
Intereses limitados, por los que en ocasiones los
seres humanos toman decisiones econmicas en las
que sacrifican sus propios beneficios en pro de
ayudar a otros.

Economa conductual o
psicolgica
Se considera a Gabriel Tarde como el primero en

utilizar el trmino de economa psicolgica, a finales

del siglo XIX, aunque ya la Escuela Austriaca
(Escuela Marginalista) ya estaba usando los
principios de la Psicologa en temas subyacentes al
comportamiento econmico.

Tarde publica en 1902, dos volmenes con el

nombre de Psicologa Econmica.

Pero fue George Katona (1965) quien delimit por

primera vez un campo propio de estudio de la

psicologa econmica y una metodologa precisa
para estudiarlo.

Economa conductual o
psicolgica
Segn Katona, la economa clsica expresaba que

gastamos de acuerdo a los ingresos que tenemos, pero

que en realidad nuestros gastos estn condicionados
por las expectativas del futuro. As en caso de
crisis, nuestros gastos disminuiran an mantengamos
los mismos niveles de ingresos y esto pensando en lo
que podra pasar en el futuro.

Consideraba que no es suficiente trabajar con datos

estadsticos annimos de oferta, precios y demanda,

sino que se debera centrar en elementos como la
conducta del consumo, las decisiones de
compra, de ahorrar, de trabajar, etc., postula que
mediante nuestro comportamiento individual, vamos
creando un entorno econmico que, a la vez, influye
sobre nuestras expectativas, actitudes y motivaciones.

Economa conductual o psicolgica: ejemplo de

investigaciones
Cmo se puede estudiar al dinero?

Qu aspectos del estudio de la pobreza

deben ser estudiados en el contexto de la

economa conductual?

Alternativas a la Economa
Conductual o Psicolgica
Alternativas al paradigma econmico clsico.

a) Frente al egosmo ilimitado: (Adam Smith: cada

cual persigue su propia necesidad).
Ejemplos de comportamientos altruistas: colectas,
voluntariados a instituciones benficas.
b) Frente a la voluntad ilimitada: las personas
conocen que es lo mejor para ellas pero no
siempre adoptan esa decisin. Ejemplos: malos
hbitos alimenticios, el sedentarismo, el alcohol,
drogas, o simplemente el hecho de dejar para
maana lo que se puede hacer hoy.

Kahneman nos ofrece una revolucionaria

perspectiva del cerebro y explica los dos sistemas

que modelan cmo pensamos. El sistema 1 es
rpido, intuitivo y emocional, mientras que el
sistema 2 es ms lento, deliberativo y lgico.
Kahneman expone la extraordinaria capacidad (y

tambin los errores y los sesgos) del pensamiento

rpido, y revela la duradera influencia de las
impresiones intuitivas sobre nuestro pensamiento
y nuestra conducta

Qu les hace pensar esta

imagen?

Qu les hace pensar estas

imgenes?

El impacto de la aversin a la prdida y el exceso de

confianza en las estrategias empresariales, la dificultad

de predecir lo que nos har felices en el futuro, el reto
de enmarcar adecuadamente los riesgos en el trabajo
y en el hogar, el profundo efecto de los sesgos
cognitivos sobre todo lo que hacemos, desde jugar en
la Bolsa hasta planificar las vacaciones; todo esto solo
puede ser comprendido si entendemos el
funcionamiento conjunto de los dos sistemas a la hora
de formular nuestros juicios y decisiones.

Modelo de funcionamiento de la toma de

decisiones (Daniel Kahaneman)

Operaciones
rpidas,
automticas y
sin esfuerzo,
asociativas y
emocionales.
Acciones
gobernadas
por el hbito
por lo que son
difciles de
controlar o
modificas

Operaciones
son ms
lentas,
consecutiva
s, requieren
esfuerzo.
Procesos
controlados
relativamen
te flexibles
y
gobernados
por reglas

Los economistas clsicos admiten que la no

equivalencia entre el precio de venta y el

precio de compra de un bien se da en los
costes de transaccin, pero para Kahneman y
Thaler la equivalencia puede no darse en el
consumo ordinario; este fenmeno ha sido
llamado efecto donacin y consiste en que
el sujeto siempre dara menos por conseguir
un bien que la compensacin que pedira por
tener que entregarlo en el mismo momento
en las mismas condiciones.

Por ejemplo, para que la compensacin

econmica ofrecida por la expropiacin

estatal de una vivienda que acaba de ser
adquirida le parezca justa a los
propietarios, sta debera estar un tanto
por encima del coste derivado de la compra
aunque todo el proceso se produjera en el
mismo da y sin ningn nimo de lucro o
especulacin por parte de los adquirientes

El componente psquico es inseparable de la

toma de decisiones en la escala del consumo.

En la lnea de los que abogan por la inteligencia

emocional o por reubicar la racionalidad dentro

de los parmetros temporales de la vida human,
Kahneman recusa el largo plazo como nica
preocupacin del comportamiento econmico;
una vez ubicados en la rbita del consumidor
contemporneo parece que hay que atender las
preferencias que buscan la consecucin del tono
hednico buscado por el agente

Finanzas conductuales
El desconocimiento del funcionamiento real del mercado ha

conducido al estado actual de la economa, en que los mercados

financieros han estado al nivel casi del colapso y que han
trasladado sus crisis a la economa real.
Para tomar decisiones correctas hay que tener en cuenta 3

factores:
a) Conocimiento sobre el mercado, como valorar los ciclos

econmicos, las tendencias y la empresas.

b) Psicologia del mercado y del inversor (sus sesgos y
comportamientos)
c) Sentido comn: sobre todo, que hay que comprar barato y
vender caro y actuar para cuando acertemos, ganemos ms que
cuando erremos.