INCOTERMS

International Commerce Terms

Trminos Internacionales de Comercio
Reglas internacionales que sirven para interpretar
trminos comerciales en los contratos de compra-venta
internacionales.
No son obligatorias, sino facultativas.
Son exigibles cuando ambas partes acuerdan utilizarla.
Eran 13, en la actualidad son 11 El Idioma oficial es el
Ingles
Estn denominados por tres siglas y agrupadas en 4

Versin actual Incoterms

2010
Entro en vigencia a partir del 1 de
enero del 2011
Son las guas ms adecuadas para el
establecimiento
de
las
responsabilidades
de
los
compradores
y
vendedores
en
actividades
de
compraventa

Objetivo
Facilitar las operaciones de comercio exterior y la
integracin
del
contrato
de
compraventa
internacional o su equivalente.

ASPECTOS QUE REGULAN

Los
incoterms
regulan
tres
aspectos bsicos relacionados con
el lugar de entrega:
RIESGO: Transfieren el riesgo.

COSTOS a cargo de quien.

TAREAS: Responsable en tramites.

Aduanas,
seguros,
fletes,
impuestos, A.A., etc.

FUNCIONES:
Determinan punto de transferencia de riesgo de la mercanca.
Definen los costos que asumen las partes.
Sealan derechos y obligaciones del vendedor y el comprador.

CATEGORAS:
-Termino E
-Termino F
-Termino C
-Termino D

CATEGORIAS
-Termino
-Termino
-Termino
-Termino

E
F
C
D

GRUPO E (EXW): El vendedor exportador pone la mercadera a

disposicin del comprador en su almacn o fbrica. Representan
la mnima obligacin para el vendedor.
GRUPO F (FCA, FAS, FOB): El vendedor/exportador se encarga
de entregar la mercanca a un medio de transporte que es
escogido por el comprador/importador.
GRUPO C (CFR, CIF, CPT, CIP): El vendedor/exportador
contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o
dao, o costos adicionales debidos a hechos acaecidos con la
mercadera despus de su despacho.
GRUPO
D
(DAF,
DES,
DEQ,
DDU,
DDP):
El
vendedor/exportador corre con todos los gastos y riesgos para

De los Incoterms anteriores, se anularon cuatro

y se incrementaron dos
Incoterms salientes:
DELIVERED AT FRONTIER (DAF) ENTREGA EN FRONTERA
DELIVERED EX SHIP (DES) ENTREGADA SOBRE BUQUE
DELIVERED EX QUAY (DEQ) ENTREGADA EN MUELLE
DELIVERED DUTY UNPAID (DDU) ENTREGADA DERECHOS
NO PAGADOS
Incoterms Nuevos:
DAT : ENTREGA EN TERMINAL
DAP: ENTREGA EN LUGAR

Estructura

Los trminos se agrupan en dos categoras dependiendo del

medio de transporte:

Cualquier medio de transporte: Con los trminos EXW, FCA, CPT,

CIP, DAT, DAP, DDP.
Estos pueden ser utilizados an en el caso de transporte
multimodal donde uno de los medios de transporte a utilizar sea
por va martima.
Transporte martimo o fluvial: Con los trminos FAS, FOB, CFR y CIF
En esta clasificacin se agrupan aquellos trminos donde el punto
de entrega o el lugar al que los bienes son transportados hacia el
comprador son puertos.

EXW = EX FBRICA Significa que la nica responsabilidad del

vendedor, es poner su mercanca a disposicin del comprador en su

FCA = FRANCO EN EL MEDIO DE TRANSPORTE El vendedor debe

entregar la mercanca lista para su exportacin al transportista en el
lugar indicado en las condiciones de embarque.

FAS = FRANCO AL COSTADO DE LA NAVE El vendedor se hace

responsable de colocar la mercanca al costado de la nave en el
muelle o en las barcazas, en el lugar indicado en la cotizacin.

FOB = FRANCO A BORDO Cuando el vendedor se responsabiliza

de colocar la mercanca a bordo de una nave en el puerto indicado
en el contrato de venta.

CFR = COSTO Y FLETE El

vendedor
debe
hacer
el
despacho de la mercanca
para su exportacin y pagar
los Costos y el Flete necesario
para transportarla al destino

CIF = COSTO, SEGURO Y

FLETE Es un trmino similar al
CFR, pero en este caso, el
vendedor
tambin
debe
contratar un seguro martimo
para
la
mercanca
del

DAF = ENTREGADO EN LA FRONTERA El vendedor cumple con sus

obligaciones, cuando la mercanca para su exportacin se pone a
disposicin del comprador, antes del punto fronterizo aduanero de
destino.

DDP = ENTREGADO CON LOS

DERECHOS ADUANEROS
PAGADOS
Significa que el vendedor se hace
cargo de todo, incluyendo los
procedimientos necesarios para el
despacho de la mercanca y el pago
de los derechos aduaneros.

Nuevos incoterms
DAT (Delivered at Terminal). Sirve para todo
tipo de transporte. Se refiere a entrega en el
puerto de destino, despus de descargado.
DAP (Delivered at Place/Point). Remplaza
DAF y DDU. Sirve para todo tipo de
transporte. Se refiere a entregas en el pas
de destino en un lugar acordado. Permite
una mayor flexibilidad respecto al punto de
entrega.

CATEGORIAS SIGLAS

EXW
FCA
CPT
MULTIMODAL
ES

CIP

1.Ex Works ( named place)

2.Free Carrier ( named place)
3.Carriage Paid To (named place of
destination)

DAP

4.Carriage and Insurance Paid To (

named place of destination)
5.Delivered At Place

DAT

6.Delivered At Terminal

DDP

7.Delivered Duty Paid ( named

palce of destination)

FAS
FOB
SOLO
MARITIMOS

INGLS

CFR
CIF

8. Free Alongside Ship ( named

porto f shipment)
9. Free On Board (... named porto f
shipment)
10. Cost and Freigth ( named port
of destination)
11. Cost Insurance and Freight (
named porto f destination)

ESPAOL
1.En fbrica (lugar acordado)
2.Libre (franco) de porte (lugar
acordado)
3. Flete/porte pagado hasta (lugar de
destino acordado)
4. Flete/porte y seguro hasta ( lugar
de destino acordado)
5. Entregado en lugar
6. Entregado en terminal
7. Entregado con aranceles pagados (
lugar de destino acordado)
8. Libre al costado del buque ( puerto
embarque acordado)
9. Libre (franco) a bordo (puerto de
embarque acordado)
10. Costo y flete ( puerto de destino
acordado)
11. Costo, seguro y flete ( puerto de
destino acordado)