Gestin y Liderazgo

Primer Semestre

Gestin y Liderazgo - Andrs Garca-Huidobro

Fundamentos Econmicos

Economa: Estudio de la forma en que se distribuyen los recursos para la produccin de bienes y
servicios en un sistema social.
Recursos Naturales: Elementos fsicos como es la tierra, bosques, minerales, agua y otros
recursos que no pueden crear las personas.
Recursos Humanos o Mano de Obra: Capacidades fsicas e intelectuales que usan las
personas para producir bienes y servicios.
Recursos Financieros ( Capital ): Fondos usados para adquirir los recursos humanos y
materiales necesarios para generar productos.
Existen perodos definidos con mejores o peores perspectivas para poder invertir, obtener trabajo
o pedir un prstamo, a esto le llamamos Ciclos Econmicos, los cuales son:
Expansin: La economa crece, aumenta el gasto, aumenta la oferta y hay ms empleo. En estos
casos tambin hay inflacin lo que quiere decir que aumentan los precios en la economa.
Desaceleracin: Baja el nivel de crecimiento, bajando los niveles de gasto, se reduce la oferta y
baja la creacin de nuevos empleos.
Recesin: Cae la produccin, se reducen los puestos de trabajo actuales para bajar costos y
caen tambin los ingresos
Depresin: Es una Recesin de 6 meses sostenida con alto desempleo, bajo gasto y la
produccin se reduce considerablemente.

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Niveles de Administracin
Niveles verticales que tienen que ver con los roles dentro de la organizacin:
Altos Directivos: Formulacin de estrategias, misin, valores ( Qu y para qu )
Intermedios: Planificacin tctica ( Cmo, cundo )
Supervisin: Vigila el cumplimiento de las tareas tcticas
Primera Lnea: Velar por hacer las tareas diarias, rutinarias, como inventarios, ventas
Una cosa es lograr un objetivo y otra es la forma en que se hace, el tiempo que toma y los recursos
para lograrlo, en ese caso hablamos de 2 importantes conceptos:
Eficacia: Implica hacer las cosas correctamente para alcanzar los objetivos de la organizacin. Por
ejemplo BF en su primer ao logro obtener un 8% del mercado de distribucin de cine en Chile
Eficiencia: Hacer las cosas correctamente para utilizar el mnimo posible de los recursos. Ejemplo
Matas Bize hizo a Sbado sin fondos pblicos pero slo con $30.000 lo que le permiti darse a
conocer, ganar premios y festivales y lograr financiamiento para otros proyectos.

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Administracin por Objetivos

Se parte con cual es la orientacin o el eje a seguir y luego la cadena que le sigue para llegar a la
meta.
Objetivos:
1.General ( claro, pensado a mediano y largo plazo )
2.Especficos ( claros, concretos y medibles a corto y mediano plazo )
Recursos:
1.Humanos: Estructura con reas de gestin
2.Financieros: Recurso para los sueldos, costos fijos, pago de intereses, leasing, etc
Direccin: Liderar a los miembros de la organizacin para lograr los objetivos propuestos a travs de
la toma de decisiones con elementos claves como:
1.Motivacin
2.Liderazgo
3.Toma de decisiones
Control: Proceso de evaluacin y correccin para mantener el curso
1.Medicin de rendimiento
2.Identificar la desviacin de la norma
3.Investigar causas
4.Puesta en practica de la correccin

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Roles de la Administracin (H Mintzberg)

Son 10 roles que se dividen en 3 grupos
Interpersonales:
1.Representante
2.Lder
3.Enlace
Informativo
1.Vigilante
2.Difusor
3.Vocero
Decisor
1.Empresario, innovador
2.Saber manejar las dificultades
3.Asignador de recursos
4.Negociador

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Liderazgo
Hoy damos la bienvenida al Liderazgo invitndoles a iniciar una expedicin hacia una de las
habilidades que hacen la diferencia entre el cumplimiento y el compromiso, entre la posibilidad de
resultados normales y excepcionales.
Se refiere al liderazgo, como una tarea que todos podemos ejecutar.
Es clave estar convencidos de que el liderazgo es un proceso intencional de influencia en otros, es
decir, un fenmeno social y contextual, que toda persona, si se lo propone y se prepara, puede
ejercerlo bien.
La eficacia del liderazgo ejercido depender en gran medida de la relacin interpersonal que se d
entre los que conforman el equipo o sistema social, ya que si estas relaciones son francas y
respetuosas determinarn un contexto propicio para que cualquier integrante pueda decidir atreverse
a influir en las decisiones y objetivos.
La experiencia reunida en la participacin directa en equipos y en la consultora de estos ha
permitido confirmar un conjunto de premisas y dimensiones de un liderazgo que se hace desde la
experiencia, formulando y actualizando el llamado Modelo de Liderazgo Delta (MLD).

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Liderazgo

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Liderazgo

Propsito: Es el sentido de contribucin y la razn de existir del equipo, que busca dar identidad
y sentido al trabajo del equipo a formar y/o desarrollar.

Objetivos 3CD: Son los hitos que acercan al equipo al cumplimiento de su Propsito.
Se construyen colectivamente a fin de conseguir que cumplan una serie de atributos:
Claros, conocidos, comunes y desafiantes.

Tringulo de las habilidades:

Permite ver las habilidades de los miembros del equipo en sus tres dimensiones:
Las tcnicas, relativas al conocimiento y dominio de la tarea; las personales, relativas al
autoconocimiento y autoliderazgo o dominio de si mismo, y las sociales, relativas a la
interaccin con los dems, ya sean miembros del equipo o no.

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Dimensiones de una Tarea

Participamos, por tanto, del liderazgo como una tarea, un ejercicio de influencia, consciente y destinado
no solo al despliegue de las capacidades de otros, sino tambin a tu motivacin intrnseca y
trascendente y se puede graficar en 3 mbitos.
Las manos, la cabeza y el corazn.
Las manos: Esta dimensin est relacionada con la accin, es decir, que todo liderazgo ejercido
debe traducirse enaccin,movimiento, para lo cual el lder (quien decide ejercer el liderazgo) debe
contar con un conjunto de habilidades (un saber hacer) que implante eficazmente su decisin de influir.
Es como contar con un kit de herramientas de liderazgo, que conforman un patrn de conducta
destinado a la relacin adecuada y asertiva para lograr la influencia en quien se ejerce.
La cabeza: Las herramientas o habilidades de interaccin requieren de criterio y discernimiento,
Donde es clave el desarrollar la habilidad de saber qu hacer, que es fruto de la comprensin de la
naturaleza humana, explicada por todo el concepto cultural con el cual se nutre el liderazgo.
Requerimos del conocimiento propio de sus modelos y el de otras disciplinas como la psicologa, la
sociologa, la antropologa, la neurociencia social, la historia, etc.
Siendo clave el criterio de saber qu herramienta aplica con quines y en qu circunstancias, creemos
que tiene el peligro de solo centrarse en la tarea y hacer del activismo un sinnimo de liderazgo eficaz.

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Dimensiones de una Tarea

El corazn: La dimensin que viene a dar sentido al ejercicio del liderazgo es lo que hemos
graficado en el corazn, aquella dimensin que permite abordar el para qu se ejerce el liderazgo.
Todo ello nos lleva a definir el sentido o trascendencia del liderazgo ejecutado, transformndolo en
una actividad humana no solo destinada a lograr ciertos objetivos, sino a buscar un fin que
trascienda los lmites de la relacin, buscando un propsito de contribucin que identifique e impulse
la motivacin intrnseca y trascendente de quien sobre el cual se ejerce la influencia.

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Lder-Modelo Interaccional
Visin, estilo, flexibilidad,
coraje

Colaboracin

Motivacin,
conocimiento
experiencia,
creatividad

Globalizacin
de mercado y
competencia

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Contexto

Modelo Interaccional
El modelo interaccional afirma que el liderazgo es el resultado de una interaccin y equilibrio
complejo entre el lder, los colaboradores y el contexto relevante.
1. El lder. Este elemento del modelo interaccional obliga a definir el papel y el impacto que el lder
tiene en el proceso de liderazgo en tanto individuo; es decir, el peso de su historia personal,
motivaciones, rasgos de carcter, preferencias de personalidad y habilidades tcnicas, personales y
sociales.
La historia del lder dentro de la organizacin y con sus colaboradores es clave, ya que de ella
obtendr el grado de legitimidad y credibilidad necesario para el ejercicio de su liderazgo.
Ejemplo: Peter Jackson como visionario del cine, es capaz de participar en guin, visualizar la
produccin y atraer a un polo de talento a un pas remoto y transformar una debilidad en una
fortaleza en la produccin de megaproducciones en NZ, que hoy hacen de ese pas un ejemplo
para seguir a Film Commission por aprovechar a un lder y formar un cluster o industria
alrededor de esa oportunidad.

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Aplicar al proceso audiovisual

Hoy ms que proyecto audiovisual debemos tener un enfoque Transmedia, se requiere de un
arquitecto quien va a disear un proyecto, considerando una planificacin, de los tiempos de las
reas o unidades de negocio a medio y largo plazo. Debe considerar diversas plataformas, las
conexiones entre s y las acciones de cada una de ellas. En resumen es un director de orquesta
quien debe organizar todo el contenido y su proyeccin en plataformas y formatos
Tareas que debe realizar un productor:
Respetar la pantalla, cada pantalla tiene su propio modelo de negocio, su propio pblico. Es clave
conocer el potencial de cada pantalla para saber a quin venderle.
Viralizar: Es clave para el contenido poder multiplicar espectadores a travs de los medios digitales.
Que los medios no compitan: Un medio no debe canibalizar a otro
Argumentar con nmero: Apoyar el proyecto con datos y cifras como por ejemplo: visualizaciones,
clicks, tiempo de permanencia, cantidad de sesiones, etc....
Iniciar en Transmedia. Si el proyecto comienza de un contenido pre existente como una novela o
pelcula anterior, es posible crear extensiones realizando un proyecto crossmedia. Pero si es de cero
mejor es hacerlo transmedia para planificarlo en varios medios
Encontrar los socios correctos para trabajar

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Modelo Interaccional
2. Los colaboradores. Los estudios sobre liderazgo no han otorgado una funcin importante a los
colaboradores, la que ha ido cambiando debido a las tendencias recientes en las organizaciones,
derivadas de una mayor globalizacin de la competencia.
La reduccin de los niveles jerrquicos, el cambio continuo, la descentralizacin del poder y otros
efectos han creado un mayor nivel de interdependencia y una creciente necesidad de colaboracin.
Adems, la atraccin y la retencin de talentos se han transformado en uno de los desafos clave de
lderes y organizaciones. Recientemente se ha puesto foco en definir los talentos en tres mbitos:
habilidades tcnicas, personales y sociales, a fin de lograr un desarrollo armnico de los equipos de
trabajo.
Muchas organizaciones rgidas obligan a los colaboradores a tener que salir de la organizacin para
poder crecer profesionalmente.
Ejemplo Apple ya que su xito no solo se debe a Steve Jobs sino a colaboradores como
Jonathan Ive ( diseador ) o Jeff Robbin ( creador de i tunes y i pod )

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Aplicar al proceso audiovisual

El marketing no se margina solo al lanzamiento final, esta presente en todas las fases del desarrollo, la idea
es crear fans desde el primer minuto.
Zamudio puede tener acciones en RRSS como El Fausto, Fundacin Iguales, Movilh, libreras, comunidades
de minoras sexuales y tal vez reclutar voceros como ejemplo: Jordi Castell o J.Manuel Astorga.
Equipo debe reunir a:
Productor Ejecutivo
Productor Transmedia
Coordinador de Guiones
Director Creativo
Productor de Contenido
Guionistas
Marketing Manager
Community Manager
Empresas de Servicios. Es un proceso sumamente colaborativo.

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Modelo Interaccional
3. El contexto. Enmarca los lmites en que se realiza la interaccin entre el lder y los colaboradores.
El contexto es el factor ms ambiguo de los tres, ya que puede ser cualquier elemento; sin embargo, para el
modelo interaccional, el concepto de contexto se refiere a aquellos factores o variables que influyen
directamente la relacin lder-colaboradores y sobre los cuales el sistema dado por dicha relacin puede tener
un menor o un mayor grado de influencia.
Por ejemplo en el mundo de la distribucin discogrfica el formato CD ya tena distintos sustitutos como
el mp3, la capacidad de almacenaje ya no era un obstculo y el uso de internet para comprar y
descargar estaba consolidado y eso facilit el camino a I tunes.
PNUD, 2004: Transformacin importante en el acceso de las mujeres al poder en Chile: Ellas reconocen
y valoran este hecho, y desarrollan una concepcin sobre las ventajas del ejercicio femenino del poder
Las mujeres habran aprendido en su experiencia maternal y domstica cmo conducir a otros
mediante el convencimiento y la seduccin, excluyendo la lgica del sometimiento. Adems, tendran
una capacidad inherente para conocer las necesidades de los dems, lo cual les permite ejercer un
poder delicado o suave, especialmente efectivo en los tipos de gestin y conduccin requeridos en
las nuevas empresas.

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Contexto
Ejemplo: Pelcula Los 33, viraliz el trailer en varias versiones, a eso se suma notas de servicio de
prensa, las diferencias, similitudes. Un productor Transmedia debe ver bien el contexto que esta su
obra y por ejemplo tiene algo que decir con el Aluvin de Copiap.
Las cifras de la taquilla nacional del cine al alza ( produccion extranjera )
Las cifras de importacin de producciones televisivas extranjeras como ejemplo las series Turcas y
las series nacionales exhibidas con apoyo del CNTV

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Resumen
Las interacciones determinan el peso relativo de cada elemento en un momento dado .
Por ejemplo, ciertos contextos definen la amplitud de decisiones y acciones que el lder puede
adoptar, mientras la conformacin del equipo de colaboradores determinar en algn grado el tipo
de estilo y acciones que el lder podr aplicar.
Por ejemplo un proyecto como Hroes o Violeta destacan en un contexto de cumplir el Bicentenario o
una pelcula como Ojos Rojos al estar adportas del Mundial de Sudfrica 2010.

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Aplicar al proceso audiovisual

Hay fases crticas que se deben transitar como:
Definicin Inicial ( Objetivos, alcances, criterios de xito, audiencia objetiva )
Disear con los Equipos: Lnea de tiempo de planificacin, cobertura geogrfica, idiomtica, lista de
activos, merchandising
Desarrollo de Contenido: Resumen de diseo, desarrollo tcnico, leasing y community manager.
Mapa de produccin: Considera la planificacin de todos los contenidos desde el inicio hasta cuanfo
se estime conveniente en cada lanzamiento y las sinergas posibles

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