Propuesta de valor

Aida Ximena Len Guatame

Matrices Portafolio

Las matrices de portafolio permiten hacer comparaciones e

interrelaciones entre las unidades de negocio actuales o potenciales
de una corporacin
Las UEN (Unidad
Estratgica de Negocio)

Tomar decisiones:
Conforman un portafolio
de inversin

Son independientes
entre si y pueden
tratarse por separado

Invertir en una UEN

Se mantiene el nivel de
activos de otra UEN
Se vende o elimina otra UEN

Se pueden comparar
con variables comunes:
Crecimiento en el mercado
respectivo
Participacin de mercado de
cada UEN

Matrices

Ciclo de vida

Factores
Externos:
Madurez de la
industria

Factores
internos:
Posicin del
negocio

Boston
Consulting
Group

Factores
Externos:
Crecimiento en
el mercado

Factores
internos:
Participacin en
el mercado

Mckinsey General
Electric

Factores
Externos:
Atractivo de la
Industria

Factores
internos:
Fortaleza de
negocio

Ciclo de vida del producto

Decisiones - Ciclo de Vida del Producto

Etapa
Introduccin

Etapa
Crecimiento
Etapa
Madurez

Ventas:
Ingresos:
Competencia:

Bajas
Prdidas
Pocos

Rpido
Crecimiento
Incrementales
Aumenta

Crecimiento
bajo
Decrecen
Alta

Etapa
Declinacin

Decrecimiento
Bajos
Cambios

Estrategias de productos y
servicios

Individual
por producto

INTRODUCCION
Comunicar en forma general los
beneficios del producto
CRECIMIENTO
Comunicacin especifica de la marca
Bajar precios
Expandir la distribucin
MADUREZ
Promocin de ventas
Bajar precios
Expandir la distribucin
Nuevos usos
Nuevas versiones del producto
DECLINACION
Mantener la participacin en el mercado
Diversificar
Bajar costos

Boston Consulting Group

Matriz Portafolio (1960)

(Boston Consulting Group)
Crecimiento del mercado

Alto

ESTRELLAS

INCOGNITAS

VACAS

HUESOS

LECHERAS
Bajo
Alta

Cuota relativa del mercado

Baja

Alto

INCOGNITAS

Crecimiento del mercado

ESTRELLAS

Invertir?

existen los recursos humanos,

financieros y productivos?

El crecimiento absobe recursos

Distraer recursos puede permitir
ataque de la competencia y prdida
de posicin del mercado

posibilidad de xito? Cul ser la

reaccin del competidor? hasta
cundo habr crecimiento?

$
VACAS LECHERAS

HUESOS

Requiere menos atencin y pocas

inversiones adicionales

Desinvertir

Peligro de querer hacer revivir un

crecimiento histrico
Peligro de competencia

Bajo
Alta

Baja

Cuota relativa del mercado

Estrategias bsicas
CREAR
Una estrategia orientada hacia una posicin de mercado mejorada con la posibilidad de privarse de los
ingresos a corto plazo para lograr este objetivo. sta estrategia es particularmente adecuada para los dilemas
o interrogantes, cuya participacin debe incrementarse si van a transformarse en estrellas.
MANTENER
una estrategia diseada para preservar la posicin de mercado de un sector de negocio. sta estrategia es
particularmente adecuada para vacas lecheras fuertes si quieren continuar rindiendo un flujo de fondos
positivo y amplio.
REDUCIR
Una estrategia que apunta a obtener un incremento a corto plazo y un flujo de fondos sin considerar el efecto
a largo plazo. sta estrategia es particularmente adecuada para una vaca dbil cuyo futuro es dbil y de la
cual se necesitan mayores recursos financieros. Adems, puede usarse con dilemas y perros.
DESPOJAR
Una estrategia que apunta a la venta o liquidacin del negocio porque los recursos pueden utilizarse mejor en
cualquier otro lado. sta estrategia es particularmente adecuada para perros y para dilemas que la compaa
decide que no puede financiar en su crecimiento.

40%

Estrella

Interrogante

Tasa de
crecimiento
(Ventas ao
actual Ventas
ao anterior)/
Ventas ao
anterior

Vaca lechera

0,1

Hueso o Perro

Participacin relativa del mercado

Lder= Ventas lder ao actual/Ventas primer seguidor ao actual

No lder= Ventas de la empresa o negocio ao actual/Ventas lder ao actual

McKinsey-General Electric

Matriz McKinsey-General Electric

Peso

Calificacin

Calificacin
ponderada

Peso Calificacin
Participacin en el
mercado
Mercadeo
Fuerza de ventas
Servicio al cliente
Distribucin
Recursos
Fortaleza financieros
del negocio Imagen
Amplitud de la lnea
de productos
Calidad
Investigacin y
desarrollo
Capacidad de
gerencia (direccin)
Sumatoria

Tamao del
mercado
Tasa de crecimiento
Comportamiento
cclico
Estructura
competitiva
Atractivo de Barreras a la
la industria entrada
Tasas de beneficio
Regulaciones
gubernamentales
Problemas
ambientales
Problemas legales
Sumatoria
Y=

X=

Calificacin
ponderada

Matriz McKinsey-General Electric

Fortaleza del negocio
Alta

Media

Baja

Invertir y crecer

Crecimiento
selectivo

Permanencia
selectiva

Crecimiento
selectivo

Permanencia
selectiva

Desinversin
selectiva

Permanencia
selectiva

Desinversin
selectiva

Desinvertir y
retirarse

Alto
0,66

Atractivo de la
industria

Medio
0,33

Bajo

0,66

0,33

Actividad
Consulte Benchmark Marketing
Analice las matrices:
CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
(Ventas, competidores, utilidades)

BCG
MCKINSEY

Realice conclusiones