Escuela Acadmica

Profesional

TEMA:
MERCHANDISING

Ingeniera de Sistemas
e Informtica

Curso: Organizacin y Direccin

de Empresa
Profesor: Hctor Ral Zacaras
Ventura
Alumnos:
Gabino, Isaac.
Valdivia Uzuriaga, Walther.

MERCHANDISIN
Merchandising es el resultado de unir:
G
merchandise = mercanca

ing = accin
lo cual nos da como un significado Es el conjunto de tcnicas
encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor,
obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el
establecimiento.
La finalidad de las tcnicas de merchandising son las de poder
seguir argumentando e influir sobre el pblico, de forma constante
aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.
Principios del Merchandising:
Rentabilidad
Ubicacin
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibicin

Sistema de Ventas Actualmente

Utilizados
Sistema de venta tradicional: Las mercancas estn situadas en
anaqueles y mostradores, donde el cliente no tiene acceso.
Semi-autoservicio: Las mercancas estn colocadas en
anaqueles, muebles centro del saln, colgadores, etc., con libre
acceso para los clientes, quienes solicitan la atencin del vendedor
una vez que seleccionan las mercancas.
Autoservicio: Es similar al anterior, pero en este caso el cliente
posee mayor libertad, pues personalmente lleva las mercancas a
la caja para que se la cobren.

Merchandising por fabricante y distribuidor

Merchandising del
fabricante: acciones del
fabricante de un producto en
el punto de venta, tanto las
orientadas al comprador
como las orientadas al propio
establecimiento o su
personal, para lograr una
presencia adecuada de sus
productos en el punto de
venta.

Merchandising del
distribuidor: acciones del
minorista en su
establecimiento, busca no
slo vender los artculos de
su surtido sino tambin
optimizar la rentabilidad de
la superficie dedicada a la
venta.

Tipos de Merchandising:
1.Merchandising de Organizacin:
Determinacin del lugar ms indicado y apropiado en el punto de
venta.
Estructuracin del espacio por familias de productos.
2.Merchandising por Gestin:
Determinacin del tamao lineal de cada seccin.
Reparto lineal en familias.
Conocer la rotacin del producto.
Conocer la rentabilidad del metro lineal.
Realizar anlisis comparativos entre marcas y familias de productos.
3.Merchandising de Seduccin y Animacin:
Crear secciones atractivas.
Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (gndolas).
Para as identificar - informar - decorar y ganar espacio.

Como lograr un buen Merchandising

Ubicacin preferencial de producto.

Exposiciones masivas de producto.
Contenedores expositores.
Extensiones de lineal.
Carteles.
Sealizadores.
Publicidad en el lugar de venta.
Demostraciones y degustaciones.
Animacin en punto de venta.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
El sistema tradicional de venta nos ofrece un mayor control,
mantener mejor ordenadas las mercancas y un nivel de
asesoramiento mayor a los clientes, lo que genera mayor
cantidad de vendedores y una venta lenta.
El sistema de semi-autoservicio no tiene proteccin ni
ordenamiento de la mercanca, as tambin su nivel de
asesora y de gestin reduce, pero la ventaja es su rapidez de
la venta, atencin al cliente y menor numero de vendedores.
El sistema de autoservicio sus ventajas es de ser mas rpido
ya que el cliente lleva sus productos seleccionado
directamente a la caja, requiere menos personal, lo cual ahora
es una de mas usadas en la lo respecta a la venta.