ANLISIS DE COMPARACIN ENTRE LA

MATRIZ PRODUCTO-MERCADO Y LA
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

PRESENTADO POR:
LUCERO CHAVEZ PATIO
MARIA DEL CARMEN MENENDEZ M.
KATHERINE VALDIVIA FERNANDEZ

SEMEJANZAS ENTRE LA MATRIZ BCG

Y LA MATRIZ ANSOFF
Herramientas de anlisis estratgico que los directivos de
empresa, principalmente dentro del rea de marketing, utilizan
para definir cules son las alternativas estratgicas que tiene la
organizacin para incrementar sus ventas. Invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
Se enfocan en la penetracin del producto obteniendo un ciclo de
vida
Los dos modelos alientan una evaluacin cuidadosa y congruente
de las oportunidades de mercados y productos, la asignacin de
recursos y la formulacin de estrategias.

BCG

ANSOFF

OBJETIVO

ayudar a las
empresas a
posicionar sus
productos o unidades
de negocioen el
mercado

Ayuda a identificar y
graficar las
oportunidades de una
empresa con el
objetivo de
incrementar sus
ventas e impulsar el
crecimiento de la
empresa.

ENFOQUE

enfoque de
el enfoque debe de
negocios(inversiones centrarse en Clientes
).
que conocemos y
Clientes que no
conocemos.

DECIDE

Invertir o retirarse del

mercado

toma de decisiones
sobre penetracin de
mercados, desarrollo
de productos y
diversificacin

EJES

Un eje verticalritmo de

Producto

MATRIZ ANSOFF

PENETRACION DE MERCADO:
Incrementar publicidad, bajar los
precios, incrementar la cobertura
de los canales de distribucin
DESARROLLO DEL MERCADO: Se
intenta el crecimiento de la
empresa, dirigiendo los productos
actuales a nuevos segmentos del
mercado
Desarrollo del producto: Se
intenta el crecimiento de la
empresa modificando algunos
productos o desarrollando nuevo
DIVERSIFICACION: Crecimiento de
la compaa mediante la compra
o incursin en negocios fuera de
los actuales en la compaa
La matriz ANSOFF se enfoca al
bienestar de la empresa o
compaa

MATRIZ BCG

CATEGORIA INCOGNITA: Baja

participacin,
mercado
en
expansin, el producto requiere
una gran inversin, se evala
constantemente para decidir su
curso de accin

CATEGORIA
ESTRELLA:
Alta
participacin,
mercado
en
expansin, se requiere de un
esfuerzo notable de inversin

CATEGORIA
VACA:
Alta
participacin, mercado maduro,
los requerimientos de inversin
son menores

CATEGORIA
PERRO:
Baja
participacin, mercado maduro,
los requerimientos de inversin se
anulan
La matriz BCG se enfoca al
producto y su venta

ANLISIS RELACIN
ENTRE MATRICES

ANALISIS RELACIN
ENTRE MATRICES

PRODUCTO
INCOGNITA
Baja participacin
en el mercado
Requiere alta
inversin
Mercado en
expansin

PENETRACI
ON DE
MERCADOS
DESARROLL
O DE
MERCADO

Aumento de
inversin
Mayor penetracin
en el canal de
inversin
Para productos
con baja
participacin
Busqueda de
nuevos usos para
el producto
Penetracion a
nuevos segmentos

ANALISIS RELACIN
ENTRE MATRICES
DESARROLLO
DEL
MERCADO
PRODUCTO
ESTRELLA
Alta participacin
Mercado en
expansin
Requiere inversin
Vende un gran
Volumen de
inversin

DIVERSIFCACI
ON

Llevar el producto a
otros mercados. Estos
mercados pueden ser
internacionales,
segmentos de
mercados o de usos
del producto.
Desarrollar
productos que
tienen
aproximadamente la
misma cartera de
clientes, para
satisfacer otras
necesidades

ANALISIS RELACIN
ENTRE MATRICES

Alta
participacin
Mercado en
expansin
Poca Inversin
Posicionado en
el mercado

Reduce riesgos
Trata de
mantener el
producto en el
mercado
Desarrolla
productos
Ya tiene
participacin en
su mercado
original
o Nuevos canales de
distribucin
o Penetracin de
nuevos
segmentos
Para
alcanzar
una
participacin superior
en los mercados donde
la empresa ya tiene
presencia.
Modificar el producto
para satisfacer otras

ANALISIS RELACIN
ENTRE MATRICES

No se
considera
como
producto de
calidad
Volumen de
ventas
escaso

Evitar el
monopolio de la
competencia
Con el mismo
producto,
esforzarse a
travs de la
fuerza de ventas
y de
lapublicidadpar
a lograr una
mayor cifra de
ventas

CONCLUSIN
En conclusin podemos decir que la matriz BCG y la matriz ANSOFF llegan
a complementarse en el ciclo de vida del producto, esta relacin identifica
y esclarece las oportunidades de crecimiento, permitiendo a la
empresa posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera
acertada en los negocios adecuados, siendo su objetivo una rentabilidad a
largo plazo.