CANALES DE DISTRIBUCION

LUNA TEJADA, JUNIOR YAIR.

LUCAS SANCHEZ, CORY.

1) QUE ES CANAL DE
DISTRIBUCCION?
es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que
va desde el punto del origen del
producto hasta el consumidor.

2) FUNCIONES
Informacin: obtencin de sta, que tengan como
propsito el estudio del entorno de marketing
para planear el intercambio de bienes y servicios.
Promocin: difusin de las ofertas de los
productos o servicios.
Contacto: bsqueda de compradores para los
productos o servicios.
Negociar: lograr acuerdos en relacin con el
precio y volumen de ventas.
Distribucin: transportar y almacenar los
productos o servicios.

3) DISTRIBUCION
A) INTERMEDIARIOS:
Son los que se encargan de transferir los productos o
servicios, desde los productores hasta los consumidores,
proporcionando beneficios de tiempo y lugar a estos
ltimos.
VENTAJAS

DESVENTAJAS

Son considerados extensin

del negocio.

Pueden convertir un
elemento controlable en
incontrolable.

Proporcionan servicios en
relacin con la venta y la
compra.

Ejercen la actividad de
acuerdo a sus conveniencias.

Son especialistas en venta

para sus proveedores.

No pueden llevar
contabilidad detallada
artculo por artculo.

MAYORISTA: Es un intermediario que acta en el

canal de distribucin comprando los productos a los
fabricantes y vendindolos a los detallistas (y en
algunos casos a otros mayoristas )pero no a los
consumidores finales.

 MINORISTA O DETALLISTA: puede ser un comerciante o un

agente cuyo negocio principal es vender directamente al
consumidor final.

El minorista no solo
vende los productos
sino
que
aade
servicios a los mismo
incrementando su valor
(crdito,
servicio
postventa, asistencia
tcnica).

FUNCIONES
Reduccin del nmero de transacciones posibles.
Adecuacin de la oferta a la demanda.
Creacin de surtido.
Movimiento fsico del producto hasta su ltimo destino.
Realizacin de actividades de marketing.
Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso del
producto. Financiacin.
Servicios adicionales. Asuncin de riesgos.

4.3. TIPOS DE CANALES

Canal directo:

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente

al consumidor sin intermediarios. Este canal es habitual en la
comercializacin de servicios y en las ventas industriales, porque la
demanda est bastante concentrada (hay pocos compradores),
aunque tambin es posible en productos de consumo.
Por ejemplo, un fisioterapeuta presta el servicio sin intermediarios; lo
mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de venta
directa de productos de consumo pueden ser los casos de Avon,
Stanhome o Crculo de Lectores, que se venden a domicilio, o la
Thermomix. Tambin es un canal directo el vending (mquinas
expendedoras) o, por ejemplo, el cupn de la ONCE.

Canal indirecto:
se caracterizan por la existencia de intermediarios entre el fabricante
y el consumidor final. El tamao de los canales de distribucin se
mide por el nmero de intermediarios que forman el camino que
recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre canal corto y canal largo:

Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico

intermediario. Los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta

para una zona o se comprometen a un mnimo de compras. Ejemplos:
muebles, grandes almacenes, concesionarios de automviles
En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,
distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes
comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de
consumo, destacando los supermercados, las tiendas tradicionales o
la hostelera, por ejemplo.