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Marketing y Negocios
Internacionales
Tendencias mundiales y
oportunidades en el comercio exterior
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I. Metodologa a seguir
Definir el entorno y la
prospectiva
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1. LOS ENTORNOS
Geopoltica- economa, tecnologa, normas sanitarias,
tendencias de los mercados, etc.
Produccin Industrialproductores
Textil
Textileros
Comercio
Distribucin
Comerciantes
Consumo consumidores
ENTORNO NACIONAL:
Tendencias demogrficas, econmicas, polticas macroeconmicas y sectoriales-marco
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HGA - UCV - PIURA 2015
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regulatorio-institucional, etc.
2. Elementos concurrentes
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MICROENTORNO
MICROENTORNO
(mediogeneral)
general)
(medio
(medioespecfico)
especfico)
(medio
Econmico
Poltico-Legal
Dimensiones
Socio-cultural
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Tecnolgico
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3. La prospectiva posible
Pasos a seguir:
3.1 Analizar el conjunto de variables o factores externos
(del entorno) y de actores o agentes econmicos y
sociales con influencia en el mismo.
3.2 Elaborar una hiptesis de comportamiento de los
agentes econmicos y sociales influyentes en dichos
factores.
3.3 Contrastar tendencias actuales con previsibles
acontecimientos futuros.
3.4 Hacer una evaluacin y estimacin probabilstica de
dichas tendencias y acontecimientos.
3.5 Construir escenarios futuros posibles y viables.
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4. Qu evaluar en la GE?
4.2 FACTORES ECONMOCOS
4.1 FACTORES SOCIO
CULTURALES
Mercado de trabajo.
Tasa de desempleo.
Evaluacin de la productividad.
Sindicatos.
Grupos sociales, tnicos y religiosos.
Valores, actitudes, normas de vida y
creencias (cultura).
Situacin poltica.
Poltica econmica.
Legislacin econmica-administrativa.
Fiscalidad.
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Estable
Integrado
Hospitalario
Complejo
Simple
Hostil
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Diverso
Dinmico
6. Plan de adecuacin o
mejoras:
Dimensiones
Socio cultural
Econmica
Tecnolgica
Poltico-Legal
Niveles
Mundial o rea
Econmica
Nacional
Regional o
local
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Sectorial (gran
sector)
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Oportunidades
debilidades de
y amenazas del
la empresa
Factores
Internos
sector
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Factores
Internos
Valores propios
de la
Expectativas de
organizacin
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la sociedad
HGA - UCV - PIURA 2015
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Desregulacin econmica.
EL MERCADO
7.3 LA TECNOLOGA
Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.
Integracin, cooperacin y alianzas entre empresas.
Incremento en las plataformas logsticas disponibles.
Nuevos materiales.
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8. 2016 2017
Se viene una poltica monetaria no
convencional
Bancos
Centrales
Crisis
Financiera
internacional
2005 - 2015
Bajas tasas
de inters
Expansin
irresponsable
de la M1
Desequilibr
io
Autoridades
monetarias
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Burbujas de
activos
Desempleo
HGA - UCV - PIURA 2015
Crisis y
menor
crecimiento
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9. Ya empez el sistema
monetario multidivisa
Mundo
multipolar
liderado por
China, Rusia, la
UE y EE.UU.
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EE.UU.
Perdi
hegemona
econmica
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14
b.
c.
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15
16
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19
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16.a Restricciones de
recursos naturales
Mayor
demanda
de recursos
hdricos
Cambio
climtic
o
Menor
disponibilid
ad de
recursos
hdricos
por
habitante
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Ms
importanci
a de
alimentos
en el
comercio
mundial
Asia
Pacfico es
una de las
regiones
con menos
recursos
hdricos
por
habitante
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Flujos comerciales
Sur Sur / Total
Mundial:
1980 = 6%
2015 = 15%
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Reformas educativas,
tecnolgicas, fiscales y de
infraestructura
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Polticas
anticclicas
Altas
reservas
2000 -1013
Reduccin de
expectativas
de consumo
Altas tasas de
ahorro
Supervits
comerciales
Mayor
dficit
comercial
Problemas
con
balanza de
pagos
China
EE.UU
.
Sur de
Europa
Crisis
2014 2015
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Prstamos
Mayor
consumo
Ms
dependencia
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21. Paradoja:
Libertad comercial vs. Autarqua
Se ha dado una reduccin arancelaria generalizada
que ha liberalizado el comercio, seguida de una gran
proliferacin de acuerdos comerciales (ms de 200)
(BIRF, 2005).
Contexto global: 40% del comercio mundial es intraindustrial (intercambio similar de bienes entre
pases) (BIRF, 2005).
Muchas naciones han convertido sus ventajas
comparativas en ventajas competitivas.
Amrica Latina se mantiene exportando fundamentalmente
productos primarios, de bajo valor agregado y
transformacin.
China ha logrado mejoras en productividad que se han
reflejado en la configuracin de cadenas productivas que
han impulsado vigorosamente el comercio intra-industrial.
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Cmo competir
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USA
UE
CHINA
rea
9.631.418 km2
4.215.189
km2
9,326,410 km2
Poblacin
306,050,595 hbs
510.234.546
hbs
1.350.000.000
hbs
USD 46.715
USD 37.765
USD 1.926
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23. Sustentabilidad
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Calidad.
Volmenes de produccin.
Mejoramiento continuo.
Innovacin y tecnologa.
Respeto por las normativas ambientales y sociales.
Cumplimiento estricto de condiciones sanitarias.
Perfeccin en la cadena de abastecimiento.
Fijacin de precios competitivos.
Seriedad en los negocios.
Excelencia en el servicio.
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27. La innovacin es
vital
Los pases y las empresas se preparan
en temas y disciplinas especficas y
determinantes como son la innovacin, la
generacin y aplicacin de tecnologa, y
la localizacin acertada de los centros
productivos.
Estos elementos asociados entre s han
conducen a una nueva realidad econmica
mundial que discrimina entre pases (empresas)
competitivos y rezagados.
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2009
2010
2011
2012
Mundo
3.9
-0.6
5.0
4.4
4.5
Pases desarrollados
0.5
-3.4
3.0
2.2
2.6
Estados Unidos
0.4
-2.4
2.8
2.8
2.9
Alemania
1.2
-5.0
3.5
2.5
2.1
Espaa
0.9
-3.6
-0.1
0.8
1.6
Reino Unido
0.5
-4.9
1.3
1.7
2.3
-1.2
-5.2
3.9
1.4
2.1
6.1
2.8
7.4
6.2
6.4
China
9.6
9.2
10.3
9.6
9.5
India
7.3
5.7
10.4
8.2
7.8
Brasil
5.1
-0.2
7.5
4.5
4.1
Japn
Pases emergentes
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37
El caso Per
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Mayor demanda de
bienes de consumo
Ms hogares en
clase media
Envejecimiento
de la poblacin
Aumento de la
participacin de
la mujer en la
fuerza laboral
Tasa de
fecundidad
(hijos por
mujer) menor
Menor ventaja
comparativa en
productos intensivos
en mano de obra
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Mayor demanda de
servicios
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(principalmente salud
Mayor nivel
educativo en
economas
emergentes
Ms ventaja
comparativa en
productos
sofisticados
Mayor
importancia del
comercio
intraindustrial
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Crisis
financie
ra
Reorientacin
de los fondos
al sector real
Mayores
disponibili
dad de
crdito
para
pymes
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40
Crecimiento del
Mayor
participacin de
alimentos en el
comercio
mundial
Mayor crdito
disponible para
pymes
Crecimiento de
la clase media
en pases
emergentes
Mayor
cooperacin
multilateral en
facilitacin de
comercio
Desarrollo de
infraestructura
logstica global
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comercio
regional
Escalada de
medidas
proteccionistas
por parte de
socios
comerciales
Aumento de los
costos de
transporte
Prdida de
competitividad
por efectos del
cambio climtico
Agravamiento de
la crisis
econmica
Aumento de la
brecha
tecnolgica con
economas
desarrolladas
Convergencia
tecnolgica en la
regin
41
42
43
Pas (142)
Alemania
Holanda
Blgica
Singapur
16
Australia
23
Nueva Zelanda
30
Turqua (anterior
34)
42
Chile (anterior
32)
45
Panam (anterior
54)
71
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44
36.a No somos
competitivos
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45
36.b No somos
competitivos
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Tradicional
US$ 36,140
78%
No Tradicional
US$ 10,192
29.4%
*Cifras en millones de US$
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**Enero-Agosto
Exportaciones 2012
US$ 46,362
Exportaciones 2013**
US$ 27,111
Tradicional
Tradicional
US$ 35,155
US$ 20,198
76%
75%
No Tradicional
US$ 11,207
6.4%
No Tradicional
US$ 6,912
10.9%
47
Japn
No Tradicional
Estados Unidos
Total
Estados Unidos
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49
2014
Total PER
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38. a Licencias
- Acuerdos de distribucin internacional
- Contratos de fabricacin
Franquicias MUNDO
- Cesin de patentes
- Franquicias
746,828 establecimientos
US$ 769 billones en ventas (+4.9% que en 2011)
2012
Franquicias PER
Los segmentos de franquicias que continuarn creciendo en mayor medida son los de bienes
races y los de servicios comerciales y residenciales.
Cada vez ms las empresas prefieren franquiciar sus marcas a un solo franquiciatario maestro
que controle y abra mltiples tiendas en el territorio.
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Estamos bajando
peligrosamente
53
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54
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55
39. Qu hacer?
1.
Diversifica
cin de
mercados
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2.
Promocin
y
Desarrollo
de Oferta
exportable
3.
Facilitaci
n de
Comercio
4.
Desarrollo
de Cultura
Exportado
ra
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Conj.Habitacional
Santa Rosa
En que consiste?
Gestin de
riesgo en
entidades de
control como
DIGESA,
DIGEMID,
SENASA y
SANIPES
Homogenizacin de criterios de
gestin de riesgo para
empresas (historial y patrones
de comportamiento), y
productos (trazabilidad,
caractersticas, procesos
productivos y control posterior).
Herramientas
para PYMES
Interconexin
con otras
VUCEs en el
exterior
Interconexin
con SUNAT
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Resultados
Intercambio de informacin
generada por la VUCE de Per
con las VUCEs de la Alianza del
Pacfico.
Disminucin de costos
Predictibilidad y mayor seguridad
para el sector privado. la
informacin presentada
Intercambio de informacin
entre el sistema aduanero y la
VUCE
Disminuir el porcentaje de
reconocimiento fsico y documental
de mercancas restringidas.
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Expandirse va alianzas
Mejorar el
estratgicas internas e
conocimiento de
internacionales.
los mercados.
Exportar servicios.
No ser solo
Mejorar la negociacin
despachadores.
intercultural.
Apostar por
Exigirle al nuevo
gobierno un Plan de
productos con
Desarrollo Nacional
valor agregado.
concertado.
Mejorar el
Exigirle al nuevo
branding.
gobierno un Plan de
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HGA - UCV - PIURA 2015
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Desarrollo
Nacional
GREMIOS
EMPRESARIALES
Promper, Proinversin,
Cofide, etc.
AGENCIAS DE
COOPERACION
INTERNACIONAL
La normativa
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El caso Per
1989: se crea el Comit de Gestin de la Calidad (CGC). Lo
integran 21 instituciones gremiales, educativas y tcnicas
reunidas en un acuerdo de Cooperacin Interinstitucional.
Tiene como Coordinacin y Secretara Tcnica al Centro de
Desarrollo Industrial (CDI) de la Sociedad Nacional de
Industrias.
El CGC estableci en el ao 1991 un Concurso
Motivacional de Mejoramiento de la Calidad. En 1997, en
cooperacin con expertos del Premio Malcolm Baldrige de
EE.UU. y expertos de premios latinoamericanos, se
redisearon los criterios de evaluacin y se elevaron los
niveles de exigencia. Desde 1997 el Concurso pas a
denominarse PREMIO A LA CALIDAD. En el 2001 aprobado
por Resolucin Suprema se convierte en el PREMIO
NACIONAL A LA CALIDAD EN EL PER.
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Objetivos
Promover la calidad en todos los sectores de
la actividad econmica del Per.
Coordinar los esfuerzos de la diferentes
instituciones pblicas y privadas para el
desarrollo de acciones en pro de la calidad en
todos los niveles de la educacin, produccin
y servicios.
Actividades
Las dos principales actividades del Comit son: la
Semana de la Calidad, y el Premio Nacional a la Calidad.
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Instituciones integrantes
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SENATI
SNI
SGS DEL PER
TUV RHEINLAND
UNIVERSIDAD NACIONAL
AGRARIA LA MOLINA
PONTIFICIA UNIVERSIDAD
CATLICA
UNIVERSIDAD DE LIMA
UNIVERSIDAD DEL PACIFICO
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
UNIVERSIDAD DE SAN MARTN DE
PORRES
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR
DE SAN MARCOS
84
Muchas gracias!
Contacto
Dr. Hugo Guerra
Arteaga
Partner GP MANAGEMENT
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Lima Per
E-mail: huguerrar@yahoo.com
Tel. 997551252
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