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IRRESISTVEL
MODELO GREGO DE
PERSUASO
ETHOS
Tem que ter credibilidade.
Tem que mostrar que confivel.
Ethos significa tica. Para persuadir
algum, preciso criar a impresso
de credibilidade. Ningum vai ser
influenciado por voc a menos que
voc crie a impresso de
credibilidade e tica.
Regras
Utilizando as regras
do modelo grego de
persuaso.
ETHOS
ETHOS
ETHOS
ETHOS
ETHOS
ETHOS
ETHOS
ETHOS
PATHOS
PATHOS
Sete defeitos
principais da
mente humana:
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
PATHOS
Terceira suposio
Persuaso esta influenciada na forma de
pensar. Se a pessoa pensa na forma
sistemtica voc tem que usar o modo
superficial para convencer. Se a pessoa
pensa na forma superficial voc tem que
usar o modo sistemtico para convencer.
Ou seja o modo de pensar determina a
forma de convencer a pessoa.
PATHOS
Quarta suposio
O modo de pensar sistemtico
produz resultados duradouros com
mais consistncia.
NUNCA PRESUMA:
Que as pessoas acreditam em
voc.
Que as pessoas entendem
voc.
E que as pessoas no tem
dinheiro.
Como decidimos.
Gostar
Reciprocidade
Escassez
GOSTAR
Gostar
Se voc gostou do vendedor voc vai
comprar dele.
Voc tem que fazer tudo para que o
outro goste de voc.
RECIPROCIDADE
Reciprocidade
Lei da reciprocidade. dando que se
recebe.
Se voc der algo para algum, bem
provvel que quando voc vier pedir
algo a esse algum, voc ter ajuda
dessa pessoa.
ESCASSEZ
Escassez
Se voc pode demonstrar que a coisa
que voc tem limitada, escassa,
esta acabando, ele vai acreditar que
uma coisa muito boa e ele vai
acabar comprando. Acaba sendo
supervalorizado o produto que voc
esta vendendo.