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UN PROYECTO DE
INVERSION
Page 1
MAPA MENTAL
DE UN ESTUDIO
DE MERCADO
MAT. DE
DETERM.
DEL
PRECIO
DEL
PRODUC
TO
EXISTE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA
TECNOLO
G.
DEFINICIN DEL
PRODUCTO
ANALISIS
DEL
ENTORN
O
PRECIOS
COMERCIALIZAC
IN
ESTRA
TEGIA
DE
COME
RC..
ECONMIC
O
SOCIA
L
CONCLUSI
ON
ESTRAT.
DE
PRECIO
S
NO EXISTE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA
CONSTRUCCIO
N Y MEDIDAS
NTP
.
POLITIC
O
DETERM
DE
CANALES
MS
APROPIAD
OS
ESTUDIO
DE
MERCADO
DEMAND
A
FUENTES
SECUNDARI
HAY
DATOS
S
I
AS
OFERTA
INVESTIGAR
PRODUCCIO
N
NACIONAL
CON F.
SECUNDARI
AS
NO
PRIMARI
AS
DETER.DEM
ANDA
POTENCIAL
INSATISFEC
HA
Page 2
Objetivos del
estudio de
mercado :
El estudio
de mercado
debe
responder a
las
siguientes
preguntas :
Qu producir?
qu cantidad de b/s debo
producir?
Quines lo consumirn
despus de producirlo?
qu tecnologa debe
usarse?
Page 3
1.- DESCRIPCIN
DEL PRODUCTO:
A.- DESCRIPCION EXACTA :
SI SON ALIMENTOS :
A.- Normas del sector salud
composicin porcentual de
ingredientes
aspectos microbiolgicos.
Si son productos qumicos :
Formula porcentual.
Pruebas fisicoqumicas para ser
aceptado.
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Page 4
Heterogneos : muebles,
automviles, casas.
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Page 7
Page 8
Producto: no buscados :
Cementerios
Abogados
Hospitales
Productos o servicios con los
cuales nunca se deseara
tener relacin, pero que si se
necesitan y se encuentra uno
que es satisfactorio, la
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prxima
vez se acude alPage 9
Bienes de consumo
intermedio:
Insumos para la industria
como metales, productos
qumicos, aceites esenciales,
plsticos. Etc.
Bienes de consumo final :
Artculos de limpieza :
jabones, detergentes,
perfumes, ropa en general.
Etc., Templates
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Page 10
Segmentacin
del mercado :
Segmentar el
mercado es
dividir el
mercado en
segmentos
que
comparten
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Page 11
Variables
para
segmenta
r el
mercado:
Segmentacin
geogrfica
Segmentacin
demogrfica.
Segmentacin
psicogrfica
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Segmentacin
Page 12
Segmentacin
. Geogrfica :
Divisin de
mercados en
diferentes reas
geogrficas
como :
ciudades,
regiones,
pases,
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continentes
.
Page 13
n
demogrfica:
Divisin del
mercado en
grupos como por
ejemplo:
edad, sexo,
tamao de
familia, ingresos,
ocupacin,
educacin,
religin, ,raza,
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nacionalidad
Segmentacin
psicogrfica:
El mercado se
divide de acuerdo
a:
Clase social.
Estilo de vida
caractersticas
de personalidad.
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Page 15
Segmentacin
conductual
Los compradores
se dividen de
acuerdo a:
Sus
conocimientos.
Actitudes.
Uso o respuesta
a un producto.
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MERCADO META:
EJEMPLO:
MI EMPRESA PRODUCE
EMBUTIDOS DE ALPACA
EL MERCADO META ES
MI MERCADO META SER EL
EL RESULTADO DEL
CONJUNTO DE PERSONAS DE
ANALISIS DE
AMBOS SEXOS QUE LES GUSTA
SEGMENTACIN
LA CARNE DE ALPACA ,ADEMAS
LES GUSTA LOS
REALIZADA, CON CUYO
EM,BUTIDOS,CUYA EDAD EST
RESULTADO LA EMPRESA
ENTRE 6 AOS EN ADELANTE Y
ESPERA ATENDER A UNO
CUYAS POSIBILIDADES
O MS SEGMENTOS. SE
ECONMICAS LES PERMITA
CARACTERIZA POR
ADQUIRIR EL PRODUCTO.
TENER COMPRADORES
QUE COMPARTEN
NECESIDADES
COMUNES.
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Page 17
2.- anlisis de
la demanda:
Demanda es
funcin de una
serie de factores
como:
Necesidad real
del producto
servicio.
Precio del
producto o
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servicio.
Page 18
Uso de
investigacin de
mercado:
Investiga
cin
estadsti
ca:
Fuentes
secundarias
Fuentes
primarias
Investiga
cin de
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campo:
Estadsticas
de gobierno.
Cmaras de
comercio.
Anuarios
estadsticos.
Datos de
propia
empresa. Etc.
Encuest
as
Page 19
ENCUESTAS
Page 20
Requerimos
tambin saber:
la magnitud de la
poblacin para
extraer una
muestra
perfectamente
manejable por el
investigador:
Page 21
Ejemplo:
Segnndatos del
inei TENEMOS:
POBLACIN TOTAL
Se desea calcular el
200882 HBTS.
universo de personas
que vive en determinado Nivel socioeconmico B
distrito, sin distincin de
= 0.445%.
sexo, que tenga entre
Personas que tienen entre
20 y 49 aos , y
31 y 45 aos : 21.1%
pertenezcan al sector
Personas que tienen entre
socioeconmico medio
18 y 30 aos : 32.1% y
es decir debemos
Mujeres : 53.6%
calcular el nmero de
Hombres : 46.4%
personas que cumple
con estos con estas
caractersticas ya que
conformaran
el mercado
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Page 22
potencial de nuestro
poblacin
NSE
200882
NSE B
MEDIO
44.5
200882 X 0.445
89392
Edades
Entre 18 a
30
De 31 a 45
32.1
21.1
89392 x 0.321
89392 x 0.211
28695
18862
sexo
Mujeres
Hombres
53.6
46.4
47557 x 0.536
47557 x 0.464
25490
22066
Page 23
FUENTES SECUNDARIAS
meses
Las fuentes secundarias
1
Enero
constituyen datos
2
Febrero
3
Marzo
obtenidos por terceras
4
Abril
personas :
5
Mayo
6
Junio
Ejemplo:
7
Julio
Doa Carmen desea
8
Agosto
9
Setiembre
poner una lavandera en
10
Octubre
Huanvcayo y desea
11
Noviembre
12
Diciembre
averiguar la demanda de
total
este servicio y dispone de
los siguientes datos
: Powerpoint Templates
Free
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
395
403
474
537
401
422
508
589
426
455
494
563
515
525
588
663
649
700
800
961
781
827
938
1026
923
961
1130
1304
1063
2230
1318
1496
956
1050
1181
1400
817
882
988
1053
679
716
803
887
634
689
926
969
8239
8757
10148
1144
8
Page 24
Tc
ao 5
ao 6
1.10861614
1.13752884
1.09816041
1.08846204
1.14022986
1.09558119
1.12235964
1.12086358
1.13584616
1.08861879
595.326865
659.98
670.004486762.149426
618.264309678.953386
721.65033785.488988
1095.7609 1249.4193
1124.0663 1231.5059
1463.556971642.63728
1676.811911879.47739
1590.184621806.20509
1146.315581247.90068
1.09360145
970.0244861060.82018
1.15233402
1116.61166 1286.7096
1.11580501
12773.735814252.9984
Page 25
METODO DE LOS
MNIMOS
CUADRADOS
LA ECUACIN DE LA RECTA :
Y = A+BX
9350
385
Page 26
Page 27
ao x y
0 1997 100
1 98 110
2 99 134
3 2000 145
4 2001 156
5 2002 175
6 2003 179
7 2004 182
8 2005 145
9 2006 180
10 2007 191
11 2008 200.46
12 2009 208.32
13 2010 216.18
14 2011 224.04
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Page 28
ANALISIS DE LA
OFERTA
Cmo ANALIZAR LA
OFERTA? : CONOCIENDO LOS
FACTORES CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS DE LOS
COMPETIDORES USANDO
FUENTES PRIMARIAS O
SECUNDARIAS COMO:
Nmero de productores.
Localizacin
Capacidad instalada y usada.
Calidad y precios del
productor.
Inversin fija y nmero de
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Page 29
trabajadores.
BALANCE OFERTA
DEMANDA :
CON DATOS PROYECTADOS DE OFERTA Y
DEMANDA SE REALIZA EL BALANCE
OFERTA DEMANDA DE LO CUAL
RESUTARAN:
1.- DEMANDA> OFERTA
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Nacimiento.
Crecimiento.
Aclimatacin.
Decadencia
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Declina ( aparicin de nuevos productos.
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MEZCLA DE MERCADOTECNIA
CONSTA DE
Las 4ps :
TODO
Producto.
AQUELLO
Precio
QUE PUEDE
Plaza y Promocin.HACER LA
Las 4Cs:
EMPRESA PAR
Cliente: necesidades,
INCREMENTA
anhelos.
R LA
DEMANDA DE Costos.
SU
Conveniencia .
PRODUCTO
Comunicacin.
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Page 33
Las 4Ps. Y las
PRODUCTO:
PRODUCTO ES TODO
AQUELLO QUE OFRECE LA
ATENCION DE UN
MERCADO PARA
ADQUISICIN O USO O
CONSUMO Y QUE PUEDE
SATISFACER UNA
NECESIDAD O DESEO,
INCLUYE OBJETOS
MATERIALES PRECIOS
PERSONAS,LUGARES,
ORGANIZACIONES O IDEAS.
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CLASIFICACION DE
PRODUCTOS:
A.- Bienes de consumo final:
Durables( Refrigeradores,
televisores, muebles etc..)
No durables :( alimentos, productos
de limpieza como un jabn.
B.- bienes Industriales: Son aquellos
que entran en procesos para la
produccin de otros ,( Aceites
esenciales, plsticos etc.)
C.-bienes de capital: maquinas,
equipos pesados etc.
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Page 35
Servicios: Salones de
belleza, servicios de
hoteles, servicios de
reparacin de
muebles, servicio de
mantenimiento de
computadoras,
( albailes, pintores,
electricistas,
plomeros etc,)
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Page 36
OBJETIVOS DE LA MARCA:
mostrar la calidad y otros
intangibles del producto.
dar prestigio y seriedad a la
empresa.
el apoyo de la promocin
ENVASE:
MATERIAL QUE GUARDA Y PROTEGE EL
PRODUCTO.
OBJETIVOS:
1. PROTEGER EL PRODUCTO.
2. DISTINGUIRLO DE OTROS
PRODUCTOS.
3. AYUDA A CONSERVARLO.
4. DEBE SER FCIL DE MANEJAR.
5. PREVENIR LA PRDIDA DE ALGUN
COMPONENTE.
6. AYUDA A LA VENTA DEL PRODUCTO.
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Page 38
ETIQUETA:
Page 39
EMPAQUE:
Empaque
actividades
necesarias para
disear y producir
el recipiente o
envoltorio de un
producto que
ayuda a su
proteccion con la
intencin de que
pueda llegar hasta
el consumidor
con
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la mxima
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EMBALAJE
Page 41
Page 42
Mtodos para
determinar el
precio :
Costos de produccin.
Utilidad esperada.
Precios de la
competencia.
Demanda por el
bien
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Estrategia de
precios:
Tipos:
1.- Precios descontados.
Son precios por debajo de la competencia si hay
una ventaja en costos
2.- precios psicolgicos:
Precios pares: aplicados a productos de alta
calidad.
Precios impares: aplicados a productos en oferta.
3.- Precios de prestigio : fijacin de precios altos
debido al prestigio, exclusividad o calidad.
4.- Precios descremados: fijacin de precios altos
para ganar la mayor utilidad.
5.- Precios de penetracin: fijacin de precios bajos
para tener alta participacin e en el mercado.
Page 44
PLAZA:
DIFERENTES
ACTIVIDADES QUE
DESARROLLA LA
EMPRESA PARA QUE
EL PRODUCTO SEA
ACCESIBLE Y EST A
DISPOSICIN DEL
CONSUMIDOR.
Page 45
DISTRIBUCIO
N
EMPRESA
PRODUCT
ORA
CONSUMIDOR
MINORISTA
AGENTES
CANALES DE
DISTRIBUCIN:
CONJUNTO DE
ORGANIZACIONES
INTERDEPENDIENTES
EN EL PROCESO DE
PONER UN
PRODUCTO A
DISPOSICIN DEL
CONSUMIDOR
MAYORIST
A
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Page 46
LA DISTRIBUCION
RESPONDE A LA
PREGUNTA QE
MEDIOS USO PARA
QUE EL PRODUCTO
LLEGUYE AL
MERCADO.?
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Page 47
TIPOS DE
CANALES:
CANALES DIRECTOS.
CANALES
DETALLISTAS.
CANALES
MAYORISTAS
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Page 48
Canal
directo
El propio fabricante
asume funciones de
mercadotecnia como:
comercializar
Transportar.
Almacenaje.
Aceptacin de riesgo
sin ayuda de
intermediario.
Page 49
CANAL
DETALLISTA
CONTIENE UNA
SERIE DE
INTERMEDIARIOS
DETALLISTAS O
MINORISTAS COMO
TIENDAS,
SUPERMERCADOS,
HIPERMERCADOS
Page 50
CANAL MAYORISTA
TIENE DOS NIVELES DE
INTERMEDIARIOS :
MAYORISTA :
ACTIIIVIDADES DE
VENTA AL PR MAYOR
DETALLISTA:
ACTIVIDADES DE VENTA
al por menor
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