UNIVERSIDAD NACIONL FEDERICO

VILLAREAL

TOPITOP
INTEGRANTES:
ALUMNO:
ARTEAGA ALBA, EDISON CRISTIAN
POLINO COTRINA, YESER
ROMAN VASQUEZ, PAOLA
GUTIERREZ CAMPOS, EDUARDO

TOPITOP
*Nuestra

empresa es una compaa

familiar, constituida en el ao 1983,
dedicada a la fabricacin de prendas de
vestir de tejido de punto 100% algodn.
*Actualmente exportamos el 70% de
nuestra produccin, direccionando el
95% al mercado norteamericano. El 30%
de nuestra produccin se realiza a
travs de nuestra cadena de tiendas a
nivel nacional, y nuestra proyeccin es
expandirnos a otros mercados con
nuestras propias marcas diseadas y
producidas a nivel local,

* ORGANIGRAMA
DIRECTORIO
DIRECTORIO
AUDITORIA
AUDITORIA

GERENCIA
GERENCIA
GENERAL
GENERAL
LEGAL
LEGAL

ADMINISTRACION
ADMINISTRACION

PRODUCCION
PRODUCCION

MARKETING
MARKETING

Aprobada con Acuerdo de Directorio

N 045-D-2003 del 05/07/03

FINANZAS
FINANZAS

PLAN ESTRATGICO
MISIN :

Vestir al mundo con prendas

de moda casual de alta
calidad

VISIN

Ser la empresa peruana

lder en la industria
textil, tanto en la
fabricacin como en la
comercializacin
de
prendas de vestir para
el mercado local y
extranjero.

POLTICAS
De Marketing
Campaas creativas y eficaces en diarios ,
radios y TV.
2 x1 en determinadas prendas en diversas
fechas en trascurso del ao .

De Produccin
Topi top tiene dos lneas de
produccin independiente uno
para el mercado local y otro para
la exportacin.

Paso 1

O
B
J
E
T
I
V
O
S

Definir claramente los objetivos

de nuestra empresa es
fundamental para organizar la
actividad en todos sus niveles:
inversin tcnica, recursos
humanos, facturacin y ventas,
publicidad

minimizar los problemas y tiempos de

distribucin y facturacin, mantener
en una capacitacin constante al
personal para una mejor atencin a
los clientes

Los objetivos de la empresa los

define el gerente general en
coordinacin con cada rea

los objetivos a corto plazo son

el de incremental el nivel de
ventas en un 80% con respecto
al ao anterior, minimizar los
problemas y tiempos de
distribucin y facturacin,
mantener en una capacitacin
constante al personal para una
mejor atencin a los clientes.

* AUDITORIA DE LA EMPRESA
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS

Adecuada gestin gerencial ya que cuenta con el conocimiento de los

dueos.
Ofrecimiento de productos diferenciados e innovadores para la satisfaccin
de las necesidades.
La empresa TOPY TOP cuenta con el importante conocimiento del proceso
productivo.
Buena seleccin de materia prima desde los hilos hasta los compuestos
qumicos utilizados en la elaboracin del producto, ya que ha seleccionado
bien a sus proveedores.
Sus estndares de calidad, sistemas de trabajo y atencin personalizada
DEBILIDADES
TOPY TOP tiene poco personal altamente calificado, y si bien se podra
calificar como amenaza, tambin se podra calificar como debilidad ya que
puede capacitar a su personal pero con un mayor costo.
La poca aceptacin de sus productos en el mercado interno debido a
diferentes factores: Precio, etc.
Saturacin y confusin en algunas partes de la empresa por la unin de
reas.

ANLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
La ampliacin del mercado textil en EEUU y China
Alto grado de calidad en sus productos.
Posicin dominante en el mercado. La gran acogida de
sus telas al mercado colombiano.
Alta exportacin en los ltimos aos.
Productos diferenciados, gran consumo y participacin
que tiene las telas y prendas en el mercado
internacional..
AMENAZAS
Nuevos participantes en el mercado.
Los constantes avances de tecnologa e informacin de
la competencia.
Presin por el precio competitivo.

* MATRIZ PEYEA

* MATRIZ PEYEA

EN CONCLUSION
El promedio para la EA es 15.0/3 = 5.00

El promedio para la FI es +
17.0/4 = 4.25

El promedio para la VC es 16.0/3 = 5.33

El promedio para la FF es +
16.0/4 = 4.00

* PEYEA

Elvectordireccionalcoordina:ejex:4.25+(-5.33)=-1.08
ejey:-5.00+(+4.00)=-1.00

ELABORACION DE LA MATRIZ BCG

Se
Se estima
estima tomando
tomando en
en consideracin
consideracin el
el
volumen
volumen de
de ventas
ventas totales
totales del
del mercado
mercado en
en los
los
ltimos
ltimos dos
dos aos,
aos, o
o de
de los
los dos
dos ltimos
ltimos periodos
periodos

EMPRESAS

VENTAS AO VENTAS AO
(1) 2012 (MM) (2) 2013 (MM)

Participacin en el
mercado en base al
ultimo ao

TopiTop

127.8

159.8

42.43%

Devanlay Per

118.7

124.6

33.11%

Confecciones
Textimax
TOTAL

89.4
335.9

92.1
376.5

24.46%
100.00%


CLCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Y/O
DEL MERCADO

TC=
TC= 376.5
376.5 -- 335.90
335.90
335.90
335.90

=
= 0.121*100%
0.121*100% =
= 12%
12%

Es decir que las ventas del mercado del textil se

han incrementado en un 12% el 2013, respecto
de
la
gestin
2012,
el
resultado
es
independiente
de
los
crecimientos
o
decrementos que cada firma tuvo en las dos
gestiones pues representa a todo el mercado

 CLCULO DE LA PARTICIPACIN RELATIVA

CM
CM =
= 38.19%
38.19%
35.23%
35.23%

Elaboracin de la matriz BCG

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Y/O
DEL MERCADO

20%

Devanlay Per
15%

TOPITOP

Textimax

12%

10%

PERRO

VACA
5%

0%
5
FUERTE

1.28

0,78

0,580,5

DBIL

PARTICIPACIN RELATIVA DE LA EMPRESA EN EL

MERCADO

17

ESTRATEGIAS TPICAS POR SEGMENTOS DE LA

MATRIZ BCG

Estrategias del segmento Interrogacin

*1

alternativa: si NO es posible ganar una buena

participacinenelmercado,entoncessedebereducirsu
participacin o bien cancelarla y sacar el producto del
mercadoocambiarloporotro.

*2 alternativa: si es posible ganar mayor participacin en

elmercadolaempresadeberinvertirmayoresrecursos
para conseguir una participacin relativa en el mercado
msalta

Estrategias del segmento Estrella

*Laestrategiademarketingaseguirnormalmenteesuna
muy agresiva para conservar o incluso obtener una
participacin en el mercado, esta agresividad se ve
traducida en alta promocin y publicidad o gastos para
brindarunvaloraadidoextraalproductooservicio.
Estrategia del segmento Vaca
*Defender la participacin en el mercado, es decir el
liderazgo,lasestrategiasdemarketingvaareforzandola
lealtad de los clientes, esto puede ser a travs de
regalos, descuentos en compras o brindando un valor
aadidoalosproductososervicios.

Estrategias del segmento Perro

Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al
mnimo los gastos o promoviendo una ventaja
diferencial para obtener la mayor participacin en el
mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en
reducirlainversinenlosperrosobiencancelarlos.