Facultad de Ciencias

Empresariales
MARKETING

Escuela Acadmico Profesional

de Administracin

1. Coronado Moreno,
Kenyi.
2. Montero Acaro,
Graciela.
3. Samanamud Mendoza,
Mayumi.
4. Valdiviezo Marquina,
Breydi.
5. Vsquez Blas, Astrid.
6. Villanueva Araujo,
Josu.
DOCENTE: LIC. JULIO ALBITRES
HERNNDEZ

RELACIONES
CON LA
COMPETENCIA

FUERZAS
COMPETITIVAS

1. Amenaza de nuevos participantes o

competidores

El riesgo latente de que siempre puedan surgir nuevos

competidores. Y aunque suene fcil decir que mientras
ms competidores haya en el mercado el ms
beneficiado ser el consumidor.

Michael Porter en su libro Competitive Strategy, identific cinco

fuerzas que determinan el atractivo a largo plazo de un mercado o

FUERZAS
COMPETITIVAS

2. Poder de negociacin de los proveedores

Organizacin de los distintos proveedores, fortalezas
de sus recursos y qu tanto puedan imponer sus
condiciones de precio y hasta el tamao de los
pedidos. Nivel de los insumos que necesita la marca
y control de los proveedores.

FUERZAS
COMPETITIVAS

3.
Poder
de
consumidores

negociacin

de

los

A mayor organizacin del comprador, mayor ser su

exigencia en cuanto a la calidad de lo que compran, la
reduccin del precio y lo ms importante, el nivel del
servicio.

FUERZAS
COMPETITIVAS

4. Amenaza de productos sustitutos

Un segmento carece de atractivo cuando existen
sustitutos reales o potenciales para el producto. Los
sustitutos fijan lmites de precios y ganancias. La
empresa debe estudiar las tendencias de precios con
atencin.

Una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la
empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo
que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

FUERZAS
COMPETITIVAS

5. Amenaza de rivalidad intensa en el

segmento
Es ms difcil la entrada de un nuevo competidor en
tanto los ya existentes cuenten con un posicionamiento
consolidado o sean muchos o donde los costos fijos sean
muy altos.

Estas condicionantes conducirn a frecuentes guerras de precios,

batallas publicitarias y lanzamientos de nuevos productos, lo que
incrementar mucho las inversiones necesarias para poder
competir de manera eficaz.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE PORTER
Una
empresa
obtiene
ventajas
competitivas
cuando consigue realizar
esas
actividades
estratgicamente
importantes mejor o ms
econmicamente que sus
competidores.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

1. La Estrategia de Liderazgo en
Costes:

Las fuentes de las ventajas en el coste son variadas y dependen

de la estructura del sector industrial. Pueden incluir las economas
de escala, tecnologa propia, acceso preferencial a materias
primas.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

2. La Estrategia de Diferenciacin:

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

3.La Estrategia de Enfoque:

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE KOTLER
Es
necesario
desarrollar
una
estrategia en base a evaluaciones
realistas de la relacin de fuerzas
que empresas con pequeas cuotas
de mercado.

Buscar los medios y poner en

funcionamiento para alcanzar el
objetivo fijado.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

1.Estrategia del lder:

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

Estas empresas quieren seguir siendo la nmero uno, lo cual requiere

actuar en tres fuentes:

Primero la
empresa debe
encontrar
formas de
expandir la
demanda total
del mercado.

Segundo, debe
proteger su actual
cuota de mercado,
mediante acciones
defensivas y
ofensivas.

Tercero, puede
intentar incrementar
su cuota de
mercado, incluso
cuando el mismo se
mantenga
constante.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

2.Estrategia del Retador:

Para conseguir esto puede realizar estrategias agresivas, pero

primero debe conocer los recursos y capacidades de que dispone
en relacin con la empresa lder para elegir.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

En el ataque frontal, la empresa debe tener ms recursos que la

empresa lder o fracasar.
El ataque a flancos cuando la empresa dispone de menos
recursos que la lder y optar por atacar los puntos dbiles en
segmentos especficos o reas geogrficas.

El ataque por rodeos implica lanzar una gran ofensiva a varios

frentes a la vez, partes laterales y zonas ms dbiles al mismo
tiempo.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

3.Estrategia del seguidor:

La mayora de empresas no tratan de arrebatar clientela a la
competencia, sino de presentar ofertas similares, normalmente copiando
las del lder y dando lugar a gran estabilidad en las cuotas de mercado.

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

4.Estrategia del especialista en nichos:

Lo principal es que empresas con pequeas cuotas de mercado pueden
llegar a ser altamente rentables a travs de esta poltica de nichos.

MERCAD
O

La ventaja del especialista procede de su capacidad para satisfacer

de forma nica las necesidades de ese segmento especfico

O
C

O
I
S
U
L
C

S
E
La importancia que tiene el hecho de que las
empresas definan la estrategia competitiva que
llevaran a cabo para competir eficientemente en
los mercados. Si se pretende lograr un promedio
por encima de las dems, la empresa debe tener
muy claro cual es su estrategia de negocio y a
que segmento dirigir su oferta.

La importancia de elegir una buena estrategia competitiva que pueda dirigir a la

empresa hacia el xito, claro est, que esto no es suficiente para lograrlo porque
depender adems de una serie de factores estratgicos bien coordinados por una
buena administracin empresarial.