CASO CIFRUT

Herrera Ziga Katherine

Hidalgo Daz Rommel E.
Huancahuire Chvez Francisco Elmer
Quispe Vizcarra Jos Eduardo
Villanueva Vlchez Adolfo Ricardo

Anlisis del Sector

Visin
Ser la marca de bebidas de mayor
preferencia para el consumidor a travs
de una organizacin; Ligera; eficiente;
solida; comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto y
siendo lideres en costos.

Anlisis del Sector

Misin
Proveer a nuestros clientes con la
bebida refrescante de mayor calidad y
mejor precio. No solo satisfacer la sed, si
no ser la opcin de mayor beneficio para
los consumidores. Utilizando insumos
que garanticen un producto que brinde
salud y colabore con la economa
domestica.

Anlisis del Sector

1998
Per

2000
Ecuador

2002
Mxico

2004
Costa

2006
Guatemal

Hoy
2005
TailandiaAmrica y

Competencia

MARKET SHARE 2008

Marca
Cifrut
Tampico
Aruba
Chicha Negrita
Fuente: CCR

Porcentaje
85%
8.30%
2.60%
0.36%

Competencia
CINCO FUERZAS DE PORTER

Experiencia

Entrantes
potenciales

Alta Segmentacin

Mejores materias
primas e insumos

Diferenciacin de
productos
Amenazas de nuevos
entrantes

Flexibilidad para
soportar un aumento de
precio de los insumos.

La industria
Proveedores

Rivalidad
entre firmas
existentes
Amenazas de
productos sustitutos

Sporade, Pulp, Agua

Cielo

Sustitutos

Compradores

Poder de
negociacin de los
compradores

Clientes Clase C, D y ,
Precios bajos

Fortalezas

Oportunidades:

Precios competitivos, en comparacin con el

mercado
Sistema de distribucin tercerizado e
intensivo.

Bajo consumo per cpita de bebidas, jugos y

nctares en el Per.

Posicionamiento en los segmentos C,D y E.

Estructura de Costos
Internacionalizacin
Debilidades:

Expansin hacia mercados externos, como

Venezuela.
Amenazas:
Fcil imitacin de sabores, lo que permite el
ingreso de nuevos competidores.
Guerra de precios, lo que permite que los

La marca es percibida para sectores de bajo

ingreso familiar, lo cual le dificulta la expansin
a los sectores A y B.

mrgenes de utilidades sean menores.

El aumento de la informalidad, que permite
que empresas informales penetren en el
mercado.
Incremento de costos de produccin y
comercializacin, por gravamen o aranceles de

Razn por la que AJE decidi lanzar Cifrut

Precios altos de los productos existentes

XITO DE LA CAMPAA DE LANZAMIENTO DE

CIFRUT

Liderazgo en costos Estrategia Generica)

que le permite ofrecer un producto a bajo
precio
Se posiciona como un citrus punch
irreverente y con un intenso sabor que
refresca, permitiendo que los jvenes lo
asocien como un producto que les
proporciona vitalidad y energa.

XITO DE LA CAMPAA DE LANZAMIENTO DE

CIFRUT

Puesta en marcha de una estrategia

competitiva de flanqueo,
Incentivo la venta trabajando en conjunto con
los mayoristas
Trademarketing que ayudo a exhibir la
marca en los puntos de venta y este puede
ser ms visible.
Publicidad masiva en medios de
comunicacin mayoritariamente en televisin
con comerciales, y en radio y diarios locales.

POR QUE CONSIDERA QUE CIFRUT PUDO

POSICIONARSE RAPIDAMENTE EN SU
SEGMENTO?

Cifrut
desde
sus
inicios
busco
diferenciarse
de
la
competencia
ofreciendo mayor valor
a sus
productos brindando un mejor precio y
un sabor ms fresco y natural que daba
la sensacin de un sabor natural de pura
fruta.

POR QUE CONSIDERA QUE CIFRUT PUDO

POSICIONARSE RAPIDAMENTE EN SU
SEGMENTO?

Precio Utilizando una estrategia de precio

justo
con
la
intencin
de
penetrar
rpidamente en el mercado, dadas las
siguientes condiciones:
Demanda es sumamente elstica, es decir, el
precio afecta su consumo.
Se prev el ingreso de ms competidores en
el corto plazo.
Se puede colocar precios de 30% ms bajos
que el maneja el lder.

POR QUE CONSIDERA QUE CIFRUT PUDO

POSICIONARSE RAPIDAMENTE EN SU
SEGMENTO?

Plaza: AJE sigue una distribucin

intensiva por todos los canales, ya sea
moderno (supermercados) y tradicional
(tiendas, bodegas). As mismo de
desarrollo un aspecto diferencial que
radica en los costos de distribucin,
debido a que Cifrut no posee flota
propia, pues terciariza esta actividad
permitindole llegar a los lugares de
difcil acceso, dejndolo a sus
distribuidores esta labor.

POR QUE CONSIDERA QUE CIFRUT PUDO

POSICIONARSE RAPIDAMENTE EN SU
SEGMENTO?
Producto: La presentacin del producto
es de 500ml y 1500 ml, teniendo una
botella anatmica que puede ser
manipulada con facilidad por el
consumidor, en la etiqueta la imagen de
una fruta explotando irradiando mucho
sabor y jugo a la vista de los consumidores
trasmitiendo el espritu encendido de la
marca y su original sabor a fruta ms
cercano a la fruta real diferencindose as
de Tampico.