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5 Comercializacin
Karla Anahi Lara Quiroz
Qu es la Comercializacin?
Lo que podemos decir acerca de la comercializacin es
que aparte de ser comercial, tambin funciona como
formas de almacenamiento, sistemas de transporte con
los empleados, presentacin del producto o su servicio,
crdito a los consumidores, asistencia tcnica por parte
de los usuarios, formas de promocin y publicidad.
El estudio de la comercializacin depende del producto
que se esta ofreciendo, ya llegando a un costo
determinado.
Comercializacin de producto
Se trata de cmo vas a lograr una venta de un
producto o servicio exitoso hacia un pblico, es
decir, las estrategias de saber cundo y dnde
podemos presentarlo para as satisfacer las
necesidades del consumidor.
Pero algo que s se puede mencionar es que
ninguna empresa capacitada puede hacer una
venta directa con el consumidor, y esto puede
ocasionar algo a lo que llamamos un
intermediario.
Qu es un Intermediario?
Beneficios
Los beneficios que puede aportar son:
Asignar a los productos el sitio y el momento
oportuno para ser consumidos
adecuadamente.
Concentrar grandes productos y los
distribuyen hacindolos llegar a lugares
lejanos.
Salvan grandes distancia y asumen los riesgos
de la transportacin acercando el mercado a
cualquier tipo de consumidor.
Anlisis de precios
Tipos de Precios
Internacional: es el que se usa para artculos de
importacin- exportacin.
Regional externo: es el precio vigente solo en partes
un continente.
Regional interno: es el precio vigente en solo una
parte del pas.
Local: precio vigente en una poblacin o poblaciones
pequeas y cercanas.
Nacional: es el precio vigente en todo el pas y
normalmente lo tiene productos con control oficial
deprecio o artculos industriales muy especializados.
Estrategias de promocin
La estrategia de promocin incluye las ventas personales,
publicidad, relaciones pblicas y la promocin de ventas. Cada
element debe estar coordinado con los otros para crear una
mezcla promocional.
Una buena estrategia de promocin puede incrementar las ventas
de una empresa. Las relaciones pblicas cumplen una funcin
especial en la promocin: sirven para crear una buena imagen, de
la compaa y de sus productos.
Metas de promocin
En esta parte es donde se tiene que crear
conciencia acerca de cmo vas a convencer al
pblico tengan el inters suficiente en probar el
producto que se esta ofreciendo, brindar
informacin de ello y conservar los clientes que
se tienen por el momento y checar cuales son
los ms potenciales en la venta del producto.
Mezcla de promocin
Publicidad: cualquier forma pagada de promocin no personal
por un patrocinador identificado.
Ventas personales: presentacin frente a frente de un posible
comprador.
Promocin de ventas: actividades de mercadotecnia que
estimulan las compras del consumidor, incluyendo cupones y
muestras, exhibidores, desplegados, espectculos y otros
esfuerzos de venta.
Relaciones pblicas: el vnculo entre las ventas de la
organizacin con aspectos clave de inters pblico, as como el
diseo y desarrollo de programas para ganar aceptacin pblica.
Estrategias de publicidad
Tipos de publicidad:
Publicidad de productos: Caracteriza a un bien o servicio
especfico.
Publicidad comparativa: compara el producto de una compaa
con los de la competencia.
Publicidad de recordatorio: se usa para mantener el nombre de
un producto en la mente del pblico.
Publicidad institucional: crea una imagen positiva de una
compaa, de sus ideas, servicios y su funcin en la
comunidad.
Publicidad para una causa: adopta una posicin respecto a un
asunto social o econmico. Tambin se le llama cabildeo
populista.