PLAN DE

MARKETING
Jugo de Naranja
Selecto
MARCA:
EMPRESA:

ANTECEDENTES DE LA
EMPRESA
o
fue fundada a principios de 1960,
bajo el nombre: Planta de Productos Lcteos Sula, se
inici como un proyecto con el gobierno de
Honduras, con la ayuda de UNICEF.

Su
misin
principal
era
distribuir productos lcteos a
los nios y suplir la demanda
domstica
de
estos
en
Honduras.

TES DE LA EMPRESA

MISION
Elaborar

productos

nutritivos

industrializados

de

suprema

calidad,

mediante la constante renovacin de sus sistemas tcnicos y capacitacin

de su recurso humano, comprometindose a ofrecer un nivel de servicio
por excelencia para contribuir al crecimiento de una sana poblacin.

VISION

Somos una empresa lder en la elaboracin de

productos

lcteos

de

sus

derivados,

satisfacemos a nivel nacional y centroamericano

la

necesidad

bsica

alimenticia

estamos

comprometidos a nuestra gestin superndonos

en nuestra posicin.


MARCAS DE LA EMPRESA

OBJETIVO GENERAL

Presentarle a la empresa Lcteos de Honduras

S.A, LACTHOSA, un plan estratgico que le
permita identificar la situacin
actual de la
empresa en el mercado, especficamente en la
categora de Jugos de Naranja y as mismo
ofrecerle un conocimiento amplio del mercado,
competidores, percepcin del consumidor, el
diseo de las rutas para disear las estrategias
adecuadas de comercializacin y comunicacin
de este nuevo producto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Desarrollar el plan estratgico para el nuevo producto de

LACTHOSA Jugo de Naranja Selecto Premium, mediante un
anlisis FODA, instrumento que nos permitir determinar
las reas que necesitan ser mejoradas o modificadas, para
lograr ser ms competitivos en el mercado.
Presentar la propuesta de las Estrategias para alcanzar el
crecimiento de la empresa.
Establecer el costo beneficio y elaborar el plan de accin de
las estrategias a implementar.

FODADELAEMPRESA
FORTALEZAS:
Fuerzadeventasnumerosaanivelnacional.
LacthosacomopocasEmpresasenHondurastienelafortalezadecaptarlamateria
primadenuestroPas
Estructuraorganizacionalbiendefinidasegnactividadesadesempear.
Personalcapacitadoenelreadecreacindenuevosproductos.
Maquinariaconlamejortecnologaanivelcentroamericano

OPORTUNIDADES:
Aprovechamientodelosdiferentescanalesdecomunicacinexistentesparamejorar
nuestroservicioalcliente.
Introduccin a nuevos nichos de mercado con la inclusin de nuevos productos
fabricadosconlatecnologaqueposeelaplanta.
Aprovechamientodelaseconomasdeescalaparareducircostos.
Mejoramiento de condiciones laborales que puedan dar oportunidad a tener fuerza
laboralmscreativayconforme.

DEBILIDADES:
Senecesitamayorrapidezentiempoderespuestaparasolucindeproblemas
Personalinsuficienteenelreapropiademercadeo
Bajoperfileducativodevendedoresanivelnacional,dificultacapacidadde
relacionamientoconelproducto
Noexisteunplandecomunicacindirigidoalosconsumidores,paradaraconocer
beneficiosdenuevatecnologautilizadaennuevosproductos

AMENAZAS:
Ingresodecompaasextranjerasalmercadoqueestnmejorestructuradas
Cambioseconmicoscomoinflacin,aumentodecostosdeproduccinodesarrollo
Internalizacindeempresaslocalespuedegenerarmayorcompetenciaypodemos
noestarpreparados.
Quelacompetenciapuedasuperarprecioycalidad
Desastresnaturales
Altocostodeloscombustibles,loqueconllevaaladesestabilizacineconmicadel
pas.

FODADELPRODUCTO
FORTALEZAS:
Tecnologamoderna.
Materiasprimasyproductosdemuybuenacalidad.
Empaquedefciluso.
Producto100%natural

OPORTUNIDADES:
Desarrollarnuevosmercados.
Implementartecnologadepunta.
Renovareinnovarpresentacinydiseo.

DEBILIDADES:
Productonomuyconocidoenalgunoslugaresdelpas,yaqueesunnuevoenelmercado.
Bajoposicionamientoenelmercado.

AMENAZAS:
Variedaddecompetencia.
Dificultaddeaceptacindelproductoenelmercado.
Informacindistorsionadadellugardeprocedencia.

MATRIZ
FODA
EXTERNAS

OPORTUNIDADES:
Desarrollar nuevos mercados.
Implementar tecnologa de
punta.
Renovar e innovar presentacin
y diseo.

AMENAZAS:
Variedad de competencia.
Dificultad de aceptacin del
producto en el mercado.
Informacin distorsionada del
lugar de procedencia.

INTERNAS
FORTALEZAS
Tecnologa moderna.
Materias primas y productos
de muy buena calidad.
Empaque de fcil uso.
Producto 100% natural

DEBILIDADES
Producto no muy conocido en
algunos lugares del pas, ya que
es un nuevo producto.
Bajo posicionamiento en el
mercado.

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

F1, D1: Expandirse a la apertura de

nuevos mercados aprovechando la
aceptacin de la excelente calidad de
los productos y de sus procesos
altamente tecnolgicos.

D2, O3: Mejorar el posicionamiento en

el
mercado,
innovando
en
el
mejoramiento
continuo
de
los
productos y sus caractersticas, como
ser la presentacin y diseo del
empaque para reforzar su imagen.

ESTRATEGIAS FA
F2, F3, F4, A1: Combatir a la
competencia, haciendo uso de los
beneficios que ofrecen nuestros
productos de la alta calidad y
tecnologa de punta para realizarlos
con gran facilidad de uso.

ESTRATEGIAS DA
D1, A1, A2: Realizar una campaa de
publicidad
y
actividades
de
comunicacin enfocadas al mercado
meta para dar a conocer el producto
en el territorio establecido dentro de
nuestro target.

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
1) Identificar la percepcin del consumidor acerca
del nuevo producto de la marca SULA, JUGO
SELECTO PREMIUM
Mediante la realizacin de un estudio de
mercados, cuantitativo que nos proporcione la
informacin necesaria para tomar las decisiones
adecuadas en funcin de la forma idnea de
comercializacin y la debida estrategia de
comunicacin que debemos realizar para el
lanzamiento del nuevo JUGO SELECTO PREMIUM.

2) Establecer el canal ms adecuado para la comercializacin

de nuestro producto que sea el ms efectivo y a la vez
eficiente para optimizar los recursos de la empresa.
Realizar el diseo de las rutas que se tomaran para colocar
nuestro producto en los diferentes sectores de la ciudad, y
abasteciendo estratgicamente, en funcin del segmento
de mercado al cual nos dirigimos, detallando en cada una
de las rutas el porcentaje de costos y gastos para
determinar la rentabilidad de cada una.

3) Realizar una estrategia de comunicacin masiva

en los diferentes medios para dar a conocer el
nuevo JUGO SELECTO PREMIUM de la SULA, y
reforzar el posicionamiento en la mente del
consumidor.
Mediante la realizacin de una campaa de
lanzamiento y sostenimiento, utilizando los
diferentes medios ATL y BTL, ms efectivos y por
supuesto que se orienten a nuestro mercado
meta, para el logro de los resultados deseados y
la correcta difusin del mensaje.

INVESTIGACION
DE MERCADOS
Jugo de
Naranja
Selecto
MARCA:
EMPRESA:

OBJETIVO GENERAL
Realizar una investigacin de mercados para determinar el
grado de

aceptacin y la percepcin de los consumidores

acerca del nuevo jugo de Naranja Selecto Premium de la

marca SULA.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar el mercado que consume Jugo de Naranja.
Determinar
los canales de comercializacin ms
adecuados para introducir el producto con ms fuerza y
seguridad dentro del mercado.
Identificar las marcas de jugo de naranja ms consumidas
por la poblacin.
Determinar los lugares donde los consumidores encuentran
los productos sula.
Fijar la estrategia de precios adecuados para ser
competitivos en el mercado.
Determinar en qu medio se anunciara jugo Selecto.

PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA

Identificar cules son los gustos y preferencia de

las personas en cuanto a la variedad de marcas
en la categora de Jugo de Naranja y cules son
los factores que ms influyen en la compra.

TIPO DE INVESTIGACIN
Por la magnitud del problema se enmarca dentro
del tipo de investigacin descriptiva. Su objetivo es
resear las caractersticas, el estado, factores y
procedimientos presentes en fenmenos y hechos
que ocurren en forma natural; con relacin al tema
en mencin.

MTODO DE
INVESTIGACIN
Este

tipo

de

investigacin

permite

hacer

los

siguientes tipos de anlisis: identificar globalmente

el objetivo de la investigacin, describir el contexto
en el cual se presenta el fenmeno, describir el
desarrollo o evolucin del objeto de la investigacin.