Maestra en

Administracin MBA
Curso:
MARKETING ESTRATEGICO
Alumnos:
Carlos Fernando Bernales Sierra
Frank Mauro Fajardo Torres
Rafael Arturo Rojas Nieves

Profesor: Mg. Rubn Snchez Villanueva

Tema: Identificacin del Plan Estratgico

Ambev Per

Ambev Per - Antecedentes

Compaa Cervecera con 10 aos en nuestro medio
forma parte de Anheuser-Bush InBev
la compaa
cervecera lder en el mundo, siendo una de las cinco
empresas de consumo masivo mas grandes a nivel
global, que cuenta con ms de 200 marcas y opera en
23 pases.
Comercializa en el mercado peruano Brahma , Zenda ,
Stella Artois, Budweiser, Corona Extra y Lowenbraun.
Adems cuenta con Alianza estratgica con PepsiCo
Bebidas , a fin de encargarse de producir , distribuir y
comercializar sus principales productos.

Ambev Per - Antecedentes

Compaa Cervecera con 10 aos en nuestro medio
forma parte de Anheuser-Bush InBev
la compaa
cervecera lder en el mundo, siendo una de las cinco
empresas de consumo masivo mas grandes a nivel
global, que cuenta con ms de 200 marcas y opera en
23 pases.
Comercializa en el mercado peruano Brahma , Zenda ,
Stella Artois, Budweiser, Corona Extra y Lowenbraun.
Adems cuenta con Alianza estratgica con PepsiCo
Bebidas , a fin de encargarse de producir , distribuir y
comercializar sus principales productos.

Ambev Per - FODA

Anlisis de la situacin interna actual
|FORTALEZAS |OPORTUNIDADES |
Producto con gran posicionamiento en el mercado.
Amplio potencial de crecimiento del sector cervecero en el mediano
plazo
Alianzas Estratgicas (Fusin o Adquisicin) con Empresas
Internacionales.
Gran integracin vertical al nivel de la corporacin.
Expansin de demanda de poblacin urbana .
Existen Barreras de Entrada a competidores.
Contina dinamismo del Per como un pas emergente.
Disminucin del Riesgo pas por coyuntura poltica estable.
La Industria posee marcas lderes.
Atender nichos de mercado en Lima y provincias con la introduccin de
cervezas Premium, las cuales tiene dentro de su portafolio de
productos a nivel internacional.

Ambev Per - FODA

DEBILIDADES |AMENAZAS |
Contrabando de Cerveza en las fronteras del Per y zonas anexas por
menor costo comparativo.
La ms alta costos tributarios en la Regin.
En la zona de Puno entran cuarenta mil cajas (400,000) por mes de
cerveza pacea desde Bolivia
Existe capacidad instalada ociosa en la industria en un 55% debido a |
reduccin de la capacidad de consumo.
Precios de Cerveza menores en pases fronterizos del Per
Aumento de ISC . , afectando los mrgenes de rentabilidad de los
productos al producirse una subida del precio de la cerveza.
Posible introduccin de participacin de empresas extranjeras en el
sector.
Competencia desleal por parte de productos informales. Incremento
del mismo por alza de impuestos.

Identificacin del Plan Estratgico

En los aos 2003 y 2004 su plan estratgico al ingresar al
mercado peruano, era LA ESTRATEGIA DEL LIDERAZGO DE
COSTOS
Esta primera estrategia de Ambev Per se apoya en la
dimensin productividad progresiva y est generalmente
ligada a la existencia de un efecto experiencia global. Esta
estrategia implica una vigilancia estrecha de los gastos de
funcionamiento, de las inversiones en productividad que
permiten valorar los efectos experiencia, de las concepciones
muy estudiadas de los productos, de los gastos de ventas y de
publicidad a la vez que el acento est puesto esencialmente
en la obtencin de un coste unitario bajo, en relacin a sus
competidores.
Fue bloqueada por la BAKUS, desde vino Ambev, con varios
obstculos como:
Toma acciones legales contra Ambev y a la vez impide que
usen sus botellas estampando en alto relieve el logo de

Identificacin del Plan Estratgico

Invasin de sus terrenos que compraron, demandas de los
vecinos contra el establecimiento de la fabrica en Huachipa,
etc.
Pero principalmente es el aumento de la tasa del Impuesto
Selectivo al Consumo (ISC) a los licores y cervezas, que
provoc un freno en ese mercado el 2013, forz a las
empresas del sector a elevar sus precios, aspecto que se
tradujo en menores ventas.
Un extracto de un entrevista para el Diario Gestin (28 /02/2014)
a su director de Marketing Felipe Ambra, resalta esta
preocupacin: La subida de impuesto en montos absolutos
signific para ellos (Backus) un aumento de la carga tributaria
de 8% y para nosotros de ms de 20%. Nosotros fuimos ms
impactados y todo ello gener una mayor concentracin de
mercado.

Identificacin del Plan Estratgico

Ante esta situacin,
combinada:

se

gesto

una

nueva

estrategia

LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION por especialista

con CRECIMIENTO por diversificacin
Esta estrategia bsica es la del especialista, que se concentra
en las necesidades de un segmento o de un grupo particular
de compradores, sin pretender dirigirse al mercado entero. El
objetivo es, asignarse una poblacin seleccionada restringida
y satisfacer las necesidades propias de este segmento mejor
que los competidores, los cuales se dirigen a una parte del
mercado. Esta estrategia implica, por consiguiente, bien
diferenciacin, pero nicamente respecto a la poblacin
objetivo escogida, de gama alta.

Identificacin del Plan Estratgico

Combinada con la estrategia de crecimiento se hallan en la
mayor parte de las estrategias empresariales, se trata del
crecimiento de las ventas, de la cuota de mercado, ampliando
la gama de productos, obteniendo el beneficio o del tamao
de la organizacin. Independientemente de este elemento de
dinamismo, el crecimiento es necesario para sobrevivir a los
ataques de la competencia, gracias, principalmente, a las
economas de escala y a los efectos experiencia que ofrece.
El plan estratgico de Ambev Per apuesta por llegar a
segmentos o nichos del mercado
de consumidores que
prefieran cerveza premium para lo cual cuenta con productos
como Lowenbraun, Budweiser, Corona, Stella Artois , lo que
permite a su vez diferenciarse de la competencia que no
cuenta con este tipo de productos .
De acuerdo a lo formulado por sus directivos esto conllevar a
la empresa a un crecimiento del actual 3.6% de participacin
con que cuentan en el mercado a lograr alcanzar un 4.2% del

Identificacin del Plan Estratgico

Ambev Per .- Plan de Marketing
Los nuevos productos de Ambev Per como son las
cervezas premium se encuentran en etapa de lanzamiento,
con auspicio del mundial de Brasil 2014.
Se espera obtener una mayor participacin del mercado a
travs la nuevas lneas de cervezas.
Se requerir mayor publicidad y promocin a fin de que
sean conocidas por los consumidores, y de esta forma en un
determinado momento preferidas por ellos.
Todo esto conllevar a una mayor inversin a corto plazo a
fin de lograr el posicionamiento de los nuevos productos.