PLAN DE NEGOCIO

Es un documento en donde se describe y

explica un negocio que se va a realizar, as
como diferentes aspectos relacionados con
ste, tales como sus objetivos, las estrategias
que se van a utilizar para alcanzar dichos
objetivos, el proceso productivo, la inversin
requerida y la rentabilidad esperada.
Las razones por las que es importante elaborar
siempre un plan de negocios, son bsicamente
tres:

Razones de administracin

Un plan de negocios sirve como gua para

poner en marcha y posteriormente
administrar un negocio, al fungir de
instrumento de planeacin, organizacin,
coordinacin y control y evaluacin.

Razones de viabilidad

Un plan de negocios permite tambin

comprobar la viabilidad o factibilidad de un
negocio; es decir, saber si ste se puede
llevar a cabo o es necesario buscar nuevas
ideas.

Razones de financiamiento

Por ltimo, un buen plan de negocios permite

demostrar a terceros la viabilidad de un
negocio y lo atractivo de ste y, por tanto,
ayuda a conseguir financiamiento.

CMO ELABORAR
UN PLAN DE
NEGOCIOS PASO A
PASO?

1. La portada y la tabla de
contenido
La portada es la cubierta y primera pgina del
plan de negocios.
La portada es lo primero que ve el lector de un
plan de negocios, por lo que debemos
asegurarnos de darle un aspecto profesional y
as causar en l una buena primera impresin.

2. Resumen ejecutivo
La idea de negocio: su exclusividad respecto a

productos/servicios existentes.
Pblico objetivo: principales caractersticas y su

encaje con el perfil de usuarios.

Valor del producto o servicio para el pblico

objetivo.
Tamao de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.

 Fase

actual

especificando

de
las

desarrollo

del

producto,

necesidades

de

desarrollo

adicionales a realizar.
Inversin necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del

negocio
Objetivos a medio/largo plazo.

3. La descripcin del negocio

sta describe el negocio que se va a realizar, as
como aspectos bsicos relacionados con ste,
tales como las razones que justifican su puesta en
marcha.
La parte o seccin de la definicin del negocio
debera incluir los siguientes elementos:
Los datos bsicos del negocio
La descripcin del negocio
Las caractersticas diferenciadoras

Las ventajas competitivas

Target
La visin y la misin
Las razones que justifican la puesta en

marcha del negocio

Los objetivos del negocio
Las estrategias del negocio

4. El estudio de mercado
El estudio de mercado describe aspectos
relacionados con el mercado, tales como la
industria a la cual va a pertenecer el negocio, el
mercado objetivo al cual se va dirigir, y la
competencia que va tener.
La parte o seccin del estudio de mercado debera
incluir los siguientes elementos:
El anlisis de la industria
Describe la industria o sector en la cual se va a
ubicar el negocio, incluyendo sus antecedentes y
cmo ha ido evolucionado a travs del tiempo.

El anlisis del mercado objetivo

utiliza usted este tipo de producto?

cules son sus modelos favoritos?
qu

caractersticas

le

agregara

cambiara?
dnde lo suele comprar?
El anlisis de la competencia

Describe los futuros competidores del

negocio, tanto directos como indirectos.

El pronstico de la demanda o pronstico de ventas

estara dispuesto a probar este nuevo producto?
cunto estara dispuesto a pagar por l?
cunto es lo que suele pagar por productos similares?
cada cunto tiempo adquiere productos similares?

El plan de marketing

Promocin
Precio
Plaza
Producto

5. El estudio tcnico
El estudio tcnico o plan operativo describe los
requerimientos fsicos del negocio, as como el
funcionamiento de ste.
La parte o seccin del estudio tcnico debera
incluir los siguientes elementos:
Los requerimientos fsicos
El proceso del negocio
El local del negocio

6. La organizacin
La organizacin describe cmo estar
organizado el negocio y cmo se relacionarn
entre s las diferentes reas, departamentos o
unidades orgnicas que lo conformarn.
La parte o seccin de la organizacin debera
incluir los siguientes elementos:
La estructura o forma jurdica
La estructura orgnica
Los cargos y las funciones

El requerimiento de personal
Los gastos de personal
Los sistemas de informacin
El perfil del equipo directivo

7. El estudio de la inversin y
financiamiento
El objetivo del estudio de la inversin y financiamiento
es el de mostrar al lector cul ser el capital requerido
para poner en funcionamiento el negocio, en qu se
usar dicho capital, y cmo se obtendr o pretender
obtener.
La parte o seccin del estudio de la inversin y
financiamiento debera incluir los siguientes elementos:
La inversin fija
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Vehculos
Terrenos y edificios

Los activos intangibles

Investigacin y desarrollo
Gastos de constitucin y legalizacin
Gastos de puesta en marcha
Imprevistos
El capital de trabajo
Realizable
Disponible
Exigible:

La inversin total del proyecto

Se obtiene al sumar la inversin fija, los activos

intangibles y el capital de trabajo.
La estructura del financiamiento
En este punto sealamos si el proyecto ser
financiado en su totalidad con capital propio, o se
requerir de algn tipo de financiamiento
externo.
Las fuentes de financiamiento
En caso de hacer uso de financiamiento externo y
conocer de antemano la fuente de donde se
obtendr, en este punto describimos dicha fuente
y sealamos las caractersticas del crdito.

8. El estudio de los ingresos y

egresos
El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros
ingresos y egresos del negocio para el periodo de
tiempo en que est proyectado el plan de negocios.
Los presupuestos de egresos
En este punto desarrollamos los presupuestos de
egresos para el mismo periodo de tiempo en que
hemos proyectado los ingresos.
El punto de equilibrio
En este punto hallamos el punto de equilibrio del
negocio (el punto de actividad o volumen de ventas
en donde los ingresos son iguales a los egresos).

El flujo de caja proyectado

En este punto desarrollamos el flujo de caja

proyectado o presupuesto de efectivo.
El estado de ganancias y prdidas proyectado
En este punto desarrollamos el estado de
ganancias y prdidas proyectado o
presupuesto operativo.
El balance general proyectado
Y en este punto desarrollamos el balance
general proyectado.

9. La evaluacin del proyecto

La evaluacin del proyecto muestra el
desarrollo de la evaluacin financiera realizada
al proyecto.
La parte o seccin de la evaluacin del proyecto
debera incluir los siguientes elementos:
El periodo de recuperacin de la inversin
Seala el periodo de tiempo que va a tomar
recuperar el capital invertido.

El
retorno sobre la inversin (ROI)

El ndice de retorno sobre la inversin es un

indicador financiero que nos permite medir la
rentabilidad del proyecto.

El VAN y el TIR

El Valor Actual Neto (VAN) mide la ganancia que

tendr el proyecto al descontar la inversin al
total de los futuros flujos de dinero
Mientras que la Tasa Interna de Retorno (TIR) es
la mxima tasa de descuento que puede tener
el proyecto para ser considerado rentable

10. El plan de accin

El plan de accin describe el programa o
cronograma de las principales actividades que
se realizarn para la ejecucin del proyecto o
puesta en marcha del negocio.

11. Las conclusiones y

recomendaciones
12. Los anexos