UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADEMICA DE
CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ECONOMIA
COMERCIO INTERNACIONAL
EMPRENDIMIENTO II
INTEGRANTES:
ALFREDO AGUIRRE
DANIELA AGUIRRE
ANDREA ERAS
JOHANNA ROMERO
JULIANA SOLANO
GABRIELA FLORES
CURSO: 8VO NIVEL A NOCTURNO
FECHA: 30-10-2015
AO LECTIVO
2015-2016

Definir el mercado meta al que se enfoca nuestro producto o servicio debe ser
el primer paso que cualquier empresa debe seguir para poder hacer un estudio
de mercado o al hacer un anlisis mercadolgico de la empresa. La definicin
de mercado meta nos dice que es el segmento de la poblacin con
caractersticas similares (homogneas) al que se enfoca un producto o servicio.
Es preciso tener en claro que al hablar de mercado meta estamos hablando
de targets o segmentos esa es la clave de la definicin del mercado meta.
La cuestin siguiente es:
Cmo segmentar?
Ubicacin geogrfica
Sexo
Edades
Nivel socioeconmico
Estilo de vida

*EL MERCADO

* Los mercados pueden clasificarse segn diferentes criterios y por lo tanto

tenemos diferentes segmentos y nombres de mercados.
Segn su volumen

Mercados mayoristas
Mercados minoristas

Segn el nmero de participantes que ofertan

Competencia perfecta
Oligopolio
Monopolios

Segn la regulacin
Mercados regulados
Mercados desregulados

Segn las transacciones sean sobre bienes o servicios

Mercado de bienes
Mercado de servicios

CLASIFICACIN DE LOS
MERCADOS

*TIPOS DE MERCADO

Los Mercados de Consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:

Mercados de productos de consumo inmediato

Mercados de productos de consumo duradero
Mercados de servicios

Los Mercados industriales o institucionales: En otros trminos, los mercados industriales son aquellos que
comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organizacin. Teniendo en
cuenta los objetivos genricos de las organizaciones, se pueden distinguir tres tipos de compradores:

Compradores industriales
Compradores institucionales
Compradores intermediarios industriales

Teniendo en cuenta la naturaleza de los productos, los mercados pueden clasificarse en:
* Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.
* Mercados de materias primas.
* Mercados de productos tcnicos o industriales.
* Mercados de productos manufacturados.
* Mercados de servicios.
* Mercado abierto.
Denominacin utilizada para designar las operaciones de compra venta de fondos pblicos realizadas por el banco
central de un pas. Estas operaciones constituyen uno de los ms importantes instrumentos de polticas econmicas
con el que cuentan los gobiernos para regular el volumen de dinero en circulacin.

*Mercado de Cambios

Denominacin utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen dos tipos
principales:
Mercado de cambios al contado: Es aquel en el que las operaciones de compraventa
de divisas se realizan para su entrega y pago en el momento o a los pocos das de ser
contratadas.
Mercado de cambios de futuros: Es aquel en el que las operaciones de compraventa
de divisas se realizan para su entregue y pago en una fecha futura previamente
fijada.
Mercado de capitales: Denominacin que se utiliza para designar las diferencias
operaciones financieras que se efectan a medio y largo plazo y el conjunto de
instituciones que facilitan la realizacin de tales operaciones. Comprende dos tipos
principales:
Mercado de crdito: Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se
realizan a travs de prstamos de los bancos y de las instituciones de inversin.
Mercado de valores:Es aquel en el que las operaciones de financiacin se efectan
mediante las transacciones de diferentes ttulos valores en la Bolsa de comercio.
Mercado de Cupones: Denominacin utilizada para designar las operaciones de
contratacin de derechos de suscripcin en las Bolsas de Comercio.
Mercado de Dinero: Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras
a corto plazo generalmente inferiores en un ao.
Mercado de Divisas: Denominacin que se emplea para designar el conjunto de
transacciones que se realizan con monedas extranjeras entre los diferentes bancos
delegados, para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.

Expresin utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan
transacciones de productos, en condiciones ms ventajosas para los compradores que en
los establecimientos habituales.
La razn de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con pequeos defectos.

Mercado de Valores
Mercado Exterior
Mercado interior
Mercado Negro
Mercado Potencial
Mercados Centrales Mayoristas
Mercados de Futuros
Mercados de Trnsito
Mercados en origen

*Mercado de Ocasin

* La identificacin de oportunidades del negocio,

* La identificacin del tamao y composicin del mercado,
* Las perspectivas de crecimiento del mercado,
* Detectar nichos no explorados,
* Las caractersticas del mercado objetivo,
* La competencia,
* El diseo o adaptacin del producto y/o servicios para la exportacin,
* Los patrones de consumo,
* Los pronsticos de demanda, y las ventas.
* El anlisis de mercado dar sustento a la mercadotecnia y su preocupacin

estar centrada en conocer qu quiere el mercado, cmo lo quiere y si la

empresa est en capacidad de cubrir dichos mercados.
* Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemtico y objetivo que
permite captar la informacin necesaria para disear las estrategias de negocio
y evaluar el proyecto.

*IMPORTANCIA

* Identificacin de oportunidades de negocios

a)

Bsqueda proactiva: La empresa identifica una demanda del exterior de un distribuidor o

intermediario (broker) para su producto y/o servicio a travs de diferentes fuentes de informacin va
Internet o a travs de una institucin encargada de la promocin externa.
b) Bsqueda reactiva: La empresa busca una oportunidad de exportacin debido a la contraccin del
mercado interno por sus productos, o porque se percata de la importancia de los mercados externos.
Pas o pases que son su mercado objetivo.
Condiciones socio-culturales de dicho mercado como:
Idioma
Formas favorables para realizar el comercio con el mercado objetivo.- Considerar pases que
prefieren sus productos locales, normas de distribucin, promocin, presentacin y etiquetado.
Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es ms frecuente que los pases se sustenten en
acuerdos comerciales de regiones y no de pases. Unin Europea: las condiciones para el comercio
internacional con terceros pases son iguales para los pases que son miembros.
Ubicacin geogrfica del mercado.
Tamao del mercado o nmero de clientes potenciales .
Consumo de empresas del producto (como insumo o parte de su produccin).
El volumen o unidades demandadas.
Caractersticas demogrficas-econmicas de la poblacin que demanda el producto
Edad o rango de edad
Nivel socioeconmico
Escolaridad
Religin
Ingresos y gastos

* El segmento de mercado, se refiere a que cierta

parte de la totalidad del mercado esta conformada

por los principales clientes de su producto
* Si bien, existe heterogeneidad en la demanda en
cuanto a gustos y preferencias. Dentro de esta
heterogeneidad de la demanda existe una porcin
de clientes que comparten rasgos en comn, como
edad y aspectos culturales que los convierten en
los clientes idneos para adquirir sus productos.

*SEGMENTO DE

MERCADO

Se relaciona de manera directa con el tipo de producto

demandado segn sea el poder adquisitivo de los clientes y la
imagen que se crea socialmente en cuanto al consumo del
mismo.
Diferenciacin de producto
La combinacin del segmento de mercado con el estrato de
mercado da lugar a la diferenciacin del producto.
La diferenciacin del producto se entiende como los
cambios realizados en la presentacin fsica e imagen del
producto a travs de la publicidad, de modo que se
muestre al producto distinto de sus competidores y
orientado a cierto tipo de demandantes.

* ESTRATIFICACIN DE MERCADO-ANDREA