UNIVERSIDAD NACIONAL

FEDERICO VILLARREAL
Escuela de administracin privada
Facultad de administracin
Especialidad de Marketing

CURSO

: Marketing internacional y

Bloques de

DOCENTE
TEMA

Mercados
: Eco. Jaime Barreto Tito
: Incoterms

INTEGRANTES :
Aula: C5-4
Ciclo: X
Turno:
noche

INTRODUCCI
N
En el pasado muchos pases se vieron en grandes dificultades
al intentar normar las transacciones internacionales, pues el
desplazar grandes volmenes de mercadera resultaba
engorroso al no respetarse los derechos y obligaciones entre
las partes relacionadas.
Ante esta necesidad La Cmara de Comercio Internacional
(CCI) crea para facilitar las relaciones de comercio exterior.
Los Trminos de Comercio Internacional (INCOTERMS),
estableciendo una serie de reglas que interpretan un conjunto
de trminos conocidos internacionalmente.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la
compra y la venta de mercancas, estn libres de negociar
trminos especficos en su contrato. Estos trminos incluyen el
precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como

I. HISTORIA
Lasleyespropias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica
dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser
aplicables fuera de sudominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul
es la reglamentacin aplicable en un contrato de compra-venta entre dos pases
con legislaciones diferentes.
A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha
problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de sta forma
facilitar el intercambio en elcomercio internacional.
En el marco de la Cmara deComercio Internacional (CCI), los exportadores
mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa
que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son losINCOTERMS,
acrnimos de los trminos ingleses Internacional Comercial TERMS (trminos de
comercio internacional).
Desde su creacin en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas actualizaciones
con elobjetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido
constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y
adecuarlos aldesarrollo del Comercio Internacional.
Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990, los INCOTERMS
2000 se presentan como la ltima modificacin de la norma.

II.
CONCEPTO
Segn el Comercio y Aduanas
Son
trminos
comerciales
internacionales para la realizacin de
transacciones
de
exportacin
e
importacin.
Segn el AFI(Alfabeto Fontico Internacional)
Estos trminos estandarizados facilitan
el comercio internacional al permitir que
agentes de diversos pases realicen una
misma
interpretacin
sobre
las
condiciones
de
entrega
de
las
mercancas.
Son
trminos
usados
habitualmente
en
los
contratos
internacionales y cuya definicin est
protegida por copyright de ICC.

Segn la Cmara de Comercio

Son aquellos trminos estandarizados
que facilitan el comercio internacional al
permitir que agentes de diversos pases
realicen una misma interpretacin sobre
las condiciones de entrega de las
mercancas.
Son
trminos
usados
habitualmente
en
los
contratos
internacionales y cuya definicin est
protegida por copyright de ICC.
Segn nuestro punto de vista:
Son los trminos comerciales internacionales que
definen y reparten claramente lasobligaciones,
losgastos y losriesgosdeltransporteinternacional y
delseguro, tanto entre el exportador y el exportador.
Estos trminos son reconocidos como estndares
internacionales por las autoridades aduaneras y las
cortes en todos los pases.
Los trminos que estn vigentes y que no han sufrido ninguna modificacin, son los
Incoterms 2010 que entraron en vigor a partir de enero de 2011; a continuacin te
explicamos en que consisten losIncoterms 2010

III.
FINALIDAD
Establecer un conjunto de reglas internacionales
uniformes para la interpretacin de los trminos
comerciales ms utilizados en transacciones
internacionales.

IV. APLICACIN
Se aplica a cualquier pas, ya que
estos trminos son internacionales
con los cuales, a pesar de la
diferencia en idiomas o distancias, la
parte exportadora e importadora
pueden ponerse de acuerdo en una
transaccin.

V. LOS INCOTERMS
DETERMINAN
El alcance del precio.
En que momento y donde se
produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor
hacia el comprador.
El lugar de entrega de la
mercadera.
Quin contrata y paga el
transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada
parte y su costo.

Los Incoterms no determinan ni el precio ni la forma de pago de la operacin de

compraventa (tampoco la relacin de la empresa con el banco).

VI. CLASIFICACIN DE LOS

INCOTERMS
Se pueden clasificar en dos modalidades:

Multimodal

EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT Transporte pagado
hasta
CIP Transporte y seguro
pagados hasta
DDP Entregada, derechos
pagados
DAT Entregada en terminal
DAP Entregada en el lugar
convenido

Martimo y por vas

navegables de interior
FOB Franco a bordo
FAS Franco al costado del
buque
CIF Coste, seguro y flete
CFR Coste y flete

INCOTERMS
EXW En fbrica (Ex Works)
FCA Franco transportista (Free
Carrier)
FAS Franco al costado del buque
(Free Alongside Ship)
FOB Franco a bordo (Free On
Board)
CFR Coste y flete (Cost and
Freight)
CIF Coste, seguro y flete (Cost,
Insurance and Freight)
CPT Transporte pagado hasta
(Carriage Paid To)
CIP Transporte y seguro pagados
hasta (Carriage and Insurance Paid
to)
DAT Entregada en Terminal
(Delivered At Terminal)
Evitar variaciones no estndares,
DAP Entregada en el lugar
como "Franco (lugar designado)"
convenido (Delivered At Place)

VII. ESTRUCTURA DE
INCOTERMS
Presenta la siguiente estructura:

EXW (EX WORKS)

Conlleva obligaciones
mnimas para el
exportador, y mxima
asuncin de costes y
riesgos por parte del
importador.

En fbrica significa que el exportador

realiza la entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del
importador en el establecimiento del
exportador o en otro lugar convenido
(es decir, taller, fbrica, almacn, etc.),
sin despacharla para la exportacin ni
cargarla en un vehculo receptor.

Para las operaciones de

comercio exterior es
ms apropiado el uso
de FCA.

PRINCIPALES OBLIGACIONES
Para el exportador

Para el importador

Entregar la mercanca y la factura

comercial de acuerdo con el contrato
de compraventa
Verificar, embalar y marcar (si
procede) la mercanca.
Dar aviso al importador de que
puede recoger la mercanca.
Prestar apoyo y proveer de
informacin y documentacin al
importador, a peticin y por cuenta y
riesgo de ste, para que pueda llevar
la mercanca a destino.

Pagar el precio establecido en el

contrato de compraventa.
Obtener, si procede y as lo estima
oportuno, las licencias de
exportacin e importacin y otras
autorizaciones necesarias; y realizar
las inspecciones previas al embarque
que sean obligatorias.
Avisar al exportador de la fecha
concreta y/o lugar especfico de
recepcin de la mercanca, de forma
oportuna y cuando proceda
determinarlos.
Recepcin de la mercanca cuando
se produzca el aviso y entrega de la
misma por parte del exportador. Y
entregar al exportador alguna
prueba de dicha recepcin.

FCA(FREE CARRIER)

Franco Transportista significa que el

exportador entregar la mercanca al
transportista o persona indicada por el
importador, en el lugar acordado,
cargando la mercanca en el medio de
transporte provisto por el importador,
dentro
de
las
instalaciones
del
exportador, o poniendo la mercanca a
disposicin del transportista o persona
indicada por el importador, en el medio
de transporte del exportador, preparada
para su descarga.

Transportista significa cualquier

persona que, en un contrato de
transporte, se compromete a
efectuar o hacer efectuar un
transporte
por
ferrocarril,
carretera,
aire,
mar,
vas
navegables interiores o por una
combinacin de esos modos.

PRINCIPALES OBLIGACIONES
Para el exportador

Entregar la mercanca y la factura

comercial de acuerdo con el contrato de
compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones
necesarias para exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las
inspecciones pre-embarque (si son
obligatorias en su pas) de la mercanca. Realizar los trmites aduaneros para
exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y
riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual.
Suministrar informacin, por cuenta y
riesgo del importador, para que ste
contrate el seguro.
Avisar al importador de que la mercanca
ha sido entregada o, en su caso, de que no
se ha producido la entrega segn lo
previsto.
Suministrar la prueba habitual de entrega
de la mercanca.
Prestar apoyo, si procede, para la
obtencin de un documento de transporte,
as como suministrar la informacin
necesaria para la importacin y transporte
hasta destino; todo ello por cuenta y riesgo
del importador.

Para el importador

Pagar el precio establecido en el contrato

de compraventa.
Obtener, si procede y as lo estima
oportuno, las licencias de importacin u
otras autorizaciones necesarias, y llevar a
cabo las formalidades aduaneras para la
importacin y transporte de la mercanca,
as como pagar las inspecciones preembarque obligatorias, salvo si la
obligatoriedad es establecida por las
autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte desde el lugar de
entrega de la mercanca .
Comunicar al exportador, con tiempo
suficiente, el nombre del transportista u
otra persona designada para recoger la
mercanca; as como el modo de transporte
utilizado, la fecha y el punto (dentro del
lugar acordado) de recogida concretos.
Si procede, prestar apoyo al exportador,
para la obtencin, a peticin y por cuenta y
riesgo de ste, de la informacin necesaria
para el transporte y exportacin de la
mercanca.
Aceptar la prueba de entrega de la
mercanca suministrada por el exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se
produzca el aviso y entrega de la misma
por parte del exportador.

FAS(FREE ALONGSIDE
SHIP)
Este trmino slo se puede
emplear con medios de
transporte martimo y por
vas navegables de interior.

Franco al Costado del Buque significa

que
el
exportador
entregar
la
mercanca colocndola al costado del
buque designado por importador, en el
punto de carga fijado por dicho
importador, dentro del puerto de
embarque convenido (siguiendo las
prcticas operativas de este puerto).
Tambin cabe la posibilidad de que el
exportador obtenga la mercanca as
entregada, al costado del buque, para el
embarque; como en los casos de
materias primas, u otras mercancas
asociadas a ventas en cadena.

Los costes y gastos de

manipulacin
de
la
mercanca son variables,
de acuerdo con la prctica
(operativa)
del
puerto
elegido
Si la mercanca es transportada
en contenedor, este trmino
debera reemplazarse por el FCA,
ya
que
en
ese
caso,
habitualmente,
el
exportador
entregar
la
mercanca
al
transportista en la terminal (no al
costado del buque).

PRINCIPALES OBLIGACIONES
Para el exportador

Entregar la mercanca y la factura comercial

de acuerdo con el contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones
necesarias para exportar, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las
inspecciones pre-embarque de la mercanca
que resulten obligatorias en su pas (del
exportador).
Realizar los trmites aduaneros para
exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y
riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual.
Aunque el exportador puede negarse a
formalizar ese contrato de transporte,
avisando de ello al importador.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo
del importador, para que ste contrate el
seguro. - Avisar al importador, por cuenta y
riesgo de ste, de que la mercanca ha sido
entregada, o de que el buque no ha podido
recogerla en la fecha prevista.
Suministrar el justificante habitual de
entrega de la mercanca.
Prestar apoyo al importador para la
obtencin del documento de transporte, as
como suministrar la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la
mercanca hasta el destino final; todo ello
por cuenta y riesgo del importador.

Para el importador

Pagar el precio establecido en el contrato de

compraventa.
Obtener, si procede y as lo estima oportuno,
las licencias de importacin u otras
autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las
formalidades aduaneras para la importacin
y transporte de la mercanca. Adems de
pagar las inspecciones pre-embarque
obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad
es establecida por las autoridades del pas
del exportador.
Contratar el transporte de la mercanca
desde el puerto de embarque designado. Comunicar al exportador, con tiempo
suficiente, el nombre del buque, el punto de
carga y, si resulta necesario, el momento en
el que ha de entregar la mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a
peticin y por cuenta de ste) para que
obtenga la informacin y documentos
necesarios para el transporte y exportacin
de la mercanca.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre
los requisitos de informacin pertinentes, de
cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e
informacin necesaria para la importacin y
desplazamiento de la mercanca hasta
destino. En este marco, los correspondientes
costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador.

FOB(FREE ON BOARD)
Este trmino slo se puede
emplear con medios de
transporte martimo y por
vas navegables de interior.

Franco a Bordo significa que el

exportador entregar la mercanca a
bordo del buque designado por el
importador, en el puerto de embarque
convenido (en la forma habitual en
dicho puerto). Tambin es posible que el
exportador obtenga la mercanca ya
entregada en estas condiciones (a bordo
del buque), como en los casos de
materias primas, u otras mercancas
asociadas a ventas en cadena.

Si la mercanca se transporta
en contenedor, este trmino
debera reemplazarse por el
FCA, ya que en ese caso,
normalmente, el exportador
entrega la mercanca en la
terminal
de
contenedores,
antes de que sea embarcada.

En la versin Incoterms 2000, la entrega se produce cuando la mercanca supera la borda del
buque (y no cuando ya est colocada a bordo). El trmino borda del buque normalmente se
interpreta como la lnea imaginaria perpendicular al costado del buque.

PRINCIPALES OBLIGACIONES
Para el exportador

Entregar la mercanca y la factura comercial

de acuerdo con el contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones
necesarias para exportar, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las
inspecciones pre-embarque de la mercanca
que resulten obligatorias en su pas (del
exportador).
Realizar los trmites aduaneros para
exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y
riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual.
Aunque el exportador puede negarse a
formalizar ese contrato de transporte,
avisando de ello al importador.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo
del importador, para que ste contrate el
seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de
ste, de que la mercanca ha sido entregada,
o de que el buque no ha podido recogerla en
la fecha prevista.
Suministrar el justificante habitual de
entrega de la mercanca. - Prestar apoyo al
importador para la obtencin del documento
de transporte, as como suministrar la
informacin necesaria para la importacin y
transporte de la mercanca hasta el destino
final; todo ello por cuenta y riesgo del
importador.

Para el importador

Pagar el precio establecido en el contrato de

compraventa
Obtener, si procede y as lo estima oportuno,
las licencias de importacin u otras
autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las
formalidades aduaneras para la importacin
y transporte de la mercanca. Y pagar las
inspecciones pre-embarque obligatorias,
salvo cuando la obligatoriedad es establecida
por las autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte de la mercanca
desde el puerto de embarque designado.
Comunicar al exportador, con tiempo
suficiente, el nombre del buque, el punto de
carga y, si resulta necesario, el momento en
el que ha de entregar la mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a
peticin y por cuenta de ste) para que
obtenga la informacin y documentos
necesarios para el transporte y exportacin
de la mercanca. - Aceptar el justificante de
entrega de la mercanca suministrado por el
exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se
produzca la entrega.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre
los requisitos de informacin pertinentes, de
cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e
informacin necesaria para la importacin y
desplazamiento de la mercanca hasta

CFR (Cost and Freight) - Costo

y Flete
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB
con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de
contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de prdida o dao de

las mercaderas as como
cualquier coste adicional debido
a eventos ocurridos despus del
momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al
comprador.
El trmino CFR exige al vendedor despachar
las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el
transporte por mar o por vas navegables

(Cost and Freight) - Costo y Flete

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y
documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al
lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin
a planta)
Demoras

CIF (Cost, Insurance and

Freight)
Costeseguro y flete

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para

conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un
seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los
riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera
durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a
conseguir un seguro slo con cobertura mnima.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.

CIF

Las obligaciones del vendedor son las mismas que en el

incoterm CFR, pero adems ha de pagar el seguro de la
mercanca durante el transporte.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos
necesarios
Empaque y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete y seguro(de lugar de exportacin al
lugar de importacin)

CIF

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a
planta)
Demoras

CPT (Carriage Paid To) Transporte Pagado Hasta

(lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al
transportista designado por l pero, adems, debe
pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con
cualquier otro coste ocurrido despus de que
las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las
mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con
independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los
documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar
de importacin)
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes) "Parcial"

CPT

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a
planta)
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes) "Parcial"
Demoras

CIP (Carriage and Insurance

Paid to) - Transporte y Seguro
Pagados Hasta (lugar de
destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l
pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe
conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de
prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con
cualquier otro coste ocurridos despus de que
las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las
mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con
independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes) "Parcial"

CIP

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a
planta)
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes) "Parcial"
Demoras

DAT (Delivered At Terminal) Entrega en Terminal

La mercanca es entregada
en el terminal asignada en el
puerto o lugar de destino,
una vez es descargada del
medio de transporte de
llegada.

El DAT exige que el vendedor

despache la mercanca para la
exportacin, cuando sea aplicable.
Sin embargo, el vendedor no tiene
ninguna obligacin de despacharla
para la importacin o llevar a cabo
ningn
trmite
aduanero
de
importacin.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Seguro

DAT

Obligaciones del Comprador

Pagos de la Mercadera
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a
planta)
Demoras

DAP (Delivered at Place) Entregadas en Lugar

El vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca se pone a
disposicin del comprador en el
medio de transporte de llegada y
preparada para la descarga en el
lugar de destino convenido.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de importacin)

DAP

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de
importacin a planta)
Demoras

DDP (Delivered Duty Paid) Entregadas Derechos Pagados

(lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las
mercaderas al comprador,
despachadas para la importacin, y
no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de
destino acordado.

El vendedor debe asumir todos los

costos y riesgos ocasionados al
llevar las mercaderas hasta aquel
lugar, incluyendo los trmites
aduaneros, y el pago de los
trmites, derechos de aduanas,
impuestos y otras cargas para la
importacin al pas de destino.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras.

DDP

Obligaciones del comprador

. Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.
. Ayudar al exportador, a peticin y por cuenta y riesgo de ste,
en la obtencin de las
. licencias de importacin y otras autorizaciones necesarias; si
procede.
. Suministrar al exportador (a peticin) la informacin necesaria
para obtener el seguro.
. Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista
para ser descargada del medio de transporte) en el lugar /
punto de destino acordado.

CASO PRCTICO FOB

Una empresa de playeras ubicada en China vendi un contenedor de
sus productos con el trmino comercial FOB al puerto Ningbo, a una
empresa de Estados Unidos. En esta negociacin se establecieron
las siguientes obligaciones por las partes:
Responsabilidad del vendedor
Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el
puerto de Ningbo.
Las mercancas debern estar ya listas en su empaque y embalaje
para su transportacin.
Deber subir al buque de carga contratado por el comprador, la
mercanca.
De igual forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos
que se generen (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador
Deber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la
fecha acordada.
Contratar y pagar el transporte martimo y del otro medio de

CONCLUSIONES
Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita
el comercio internacional.
.
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas
comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le
fuera ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la
compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para las
negociaciones de un pas a otro.
El 85% de las personas no sabe como utilizar correctamente los
Incoterms para hacer negocios internacionales, por lo tanto
despus de realizar una transaccin tienen problemas como
consecuencia de esto.

RECOMENDACIONES
El comprador nos debe informar adecuadamente del lugar y plazo de
entrega de la mercanca, ya que tenemos que cumplir con la entrega de la
mercanca en el sitio correcto y plazo indicado y si el comprador no se
presenta o hay una demora o no realiza correctamente los trmites
nosotros no tenemos responsabilidad en los costes derivados de ello.
Se debe incorporar las reglas de incoterms 2010 al contrato de
compraventa que se realice con los clientes.
Se debe especificar el lugar o puerto con detalle con la direccin completa
del lugar de entrega o del lugar de carga.

ANEXOS

ANEXOS