Universidad Ricardo Palma

EL ENTORNO DINMICO DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

MBA Karlo Calle

Gonzalez

MARKETING INTERNACIONAL
DEFINICIN:

Es la planeacin y conduccin de
transacciones a travs de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos de los
individuos y las organizaciones. Tambin se
dice que es la aplicacin de la Mercadotecnia
entre unos mercados nacionales y otros que
se encuentran fuera del pas de origen;
abarca tanto a los consumidores como a las
organizaciones privadas o pblicas.

DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE MARKETING
INTERNACIONAL
Actitud planificadora y no hacia las ventas
Actitud estratgica (estable, a largo plazo)

Caractersticas/ Etapas:

PROCESO
1.Empresa
aceptaDE
pedidos pero no est interesada
en la exportacin, comportamiento oportunista.
INTERNACIONALIZACIN
2.Empresa busca informacin y evala las
posibilidades de exportar, empieza a exportar a
pases cercanos.
3.Crece el volumen de exportaciones, se afianza la
posibilidad de la empresa en los mercados
anteriores, empresa desarrolla una forma de
presencia permanente en los mercados.
4.Empresa se propone afianzar un compromiso a
largo plazo en los mercados.

FACTORES DE PRESELECCIN
DE
UN
PAS
a) Anlisis de variables del entorno econmico
Detectar elnivel econmico de desarrollodel

pas preseleccionado,estabilidadmacroeconmica
Tendencia de sucrecimiento
Conocer los posiblestratadosque tenga el pas
maternal con el pas preseleccionado, el papel de
lasorganizaciones supranacionales(UE,
NAFTA,MERCOSUR...) en ese mercado
Clasificacin de los pases del mundo segn
suriesgo econmico(S & P)
Se necesitainformacinmuycontrastada y
amplia.

FACTORES DE PRESELECCIN
DEdeUN
PAS
b) Las Barreras
Entrada
1) Obstculos Tarifarios:
Derechos deaduana(Proteccin)
Licenciasde importacin
Depsitosprevios
Contingentes(sobre la cantidad de mercanca a

entrar en un pas en funcin del origen del

producto)
2) Obstculos No Tarifarios:
Lmitemnimode precios
Restriccionesvoluntarias de exportacin
Derechosantidumping
Subsidiosa la exportacin.

FACTORES DE PRESELECCIN

DE UN PAS
c) El Entrono Poltico y Legal

El nivel deestabilidad polticadel pas

Elcomportamiento legalrespecto a las

exportaciones
Acuerdosa nivel internacional (otros mercados,
pases importadores,...)
d) La Estructura y el Entorno Geogrfico
La extensin delterritorio
Ubicacin
Clima, temperatura media
Fronteras estatales
Medios detransporte(=> infraestructura)
Sistemas decomunicacin/ informacin.

FACTORES DE PRESELECCIN
DE UN PAS

e) Entorno Social
Aspectosdemogrficos(crecimiento de la
poblacin, desempleo)
Organizacin social(clases sociales, familia)
Factores fsicos(aparienciafsica de la gente)

f) Sistemas de Distribucin
Negociantes importadores
Cadenas de almacn desdeimportacin
hasta consumidorfinal.

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS

EXTERIORES:
LA EXPORTACIN
1.Exportacin indirecta
Intermediarios independientes
Tradings
2.Exportacin directa
Venta directa
Agentes y distribuidores
Subsidiarias de venta
3.Exportacin concertada
Consorcios de exportacin
Joint-Ventures
Franquicias
Alianzas estratgicas.

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS

EXTERIORES: LA EXPORTACIN
4.Produccin en mercados exteriores
Contrato de fabricacin
Licencia de fabricacin
Establecimiento de centros de produccin

EL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
Planificacin al nivel internacional tiene una

complejidad mayor, gran variedad de mercados

muy diferentes
Partir del Plan estratgico de la empresa y
desarrollar planes para cada uno de los mercados
Plan estratgico => Plan de Marketing
Internacional => Plan MK1 -> Plan MK2 ...
Plan de Marketing Internacional
1.Anlisis de la situacin
2.Planificacin estratgica
3.Desarrollo de planes
4.Implementacin y control.

ESTRATEGIAS
INTERNACIONALES DE
MARCAS:

1)Manteneren todos los mercados internacionales

la misma marca que en el mercado nacional
Desarrollo de los medios de comercializacin
Internacionalizacin de los distribuidores
2)Modificar el nombrede la marca en cada
mercado exterior
Nombres descriptivos
Dificultades de pronunciacin (Lagnese => Camy)
Motivos legales
3) Estrategia de marca deldistribuidor
Marca blanca
Marca de distribuidor

PRODUCTOS PARA LOS

MERCADOS
INTERNACIONALES

1. Adaptacin o estandarizacin del producto en los

mercados exteriores
2. Elementos del producto
3. Seleccin de los productos-mercados. El anlisis
portfolio
4. Influencia de la imagen del pas de origen
Qu producto / con qu producto vamos a salir a
los dems mercados ?
1) estrategia de globalizacin
2) estrategia de adaptacin / estandarizacin

PRODUCTOS PARA LOS

MERCADOS
INTERNACIONALES

Aspectos ms importantes de globalizacin:

1.Disear un productoestndar/ globalpara todos
los mercados internacionales es decir, distribuir todos
los productos que la empresa comercialice
sinninguna adaptacin.
2.Cubrir lasnecesidades especficasde cada
mercadoadaptando el productoen funcin de los
gustos, necesidades, normas especficas.
Evolucin social convergente
(Levitt):Homogeneidadde los productos de consumo

PRODUCTOS PARA LOS

MERCADOS
INTERNACIONALES

Por quoptan muchas empresas por

unaestrategia global?
=> disminucin considerable de una serie de
costes de la empresa como economa de
escala (Coca Cola, Benetton),
experiencia, promocin y publicidad, costes de
I+D, control fcil de la estrategia