Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Facultad de Ciencias Administrativas

EAP de Administracin

PICOLOS KIDS MODA Y

ESTILO PARA NIOS
INTEGRANTES:

CAMARENA PALOMINO, DELSY

DELGADO FERALDO, ROSA
ENCARNACIN MELO, KARYN
HUAMN MEDINA, MIGUEL
LUCA SEGURA, MONICA

DEFINICIN DEL NEGOCIO

RAZN SOCIAL:
CORPORACIN PICOLOS S.A.C.
NOMBRE COMERCIAL:
PICOLOS KIDS
DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO:
Somos una empresa productora y comercializadora de polos y
pantalones exclusivamente para nios y nias, con los mejores
diseos y confeccionado con los mejores materiales.

MISIN Y VISIN
VISIN
Ser una empresa competente y
reconocida en el mercado mundial
por la calidad de nuestros productos
y exclusividad de nuestros diseos.

MISIN
Confeccionar polos y pantalones para nios
y nias con las ms finas fibras naturales y
en diseos exclusivos, ofreciendo en cada
estacin una coleccin diferente, fruto del
trabajo de nuestro equipo.

VALORES

Puntualidad
Respeto
Compaerismo
Confianza
Lealtad

OPORTUNIDAD PARA EL NEGOCIO

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el
mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia
prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa disponible para
la fabricacin de nuestro producto. Adems, la ubicacin del local de venta es
estratgica ya que se encuentra en el emporio comercial de Gamarra.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Que nuestro producto sea de buena calidad y de
precios accesibles.
Que nuestro producto este diseado de acuerdo
a los gustos y preferencias de nuestros clientes.
Tener un tope mnimo de ventas para poder
cubrir nuestros gastos.
Ganar experiencia en el mercado para planear
nuevas inversiones.
Utilizar publicidad para captar ms clientes.
Lograr que los proveedores nos otorguen
crditos antes de sacar prstamos bancarios.
Q8ue la marca de nuestro producto sea
reconocido en el emporio comercial de
Gamarra.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

LIMITACIONES DEL PROYECTO

El alquiler del local

por gamarra es muy
elevado.

Tenemos que tener

por lo menos seis
meses de
funcionamiento
para poder acceder
a prstamos.

No contamos con
cartera de clientes.

Nuestra
competencia tiene
tiempo en el
mercado.

ENTORNO ECONOMICO
El Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica dio a conocer que nuestro pas
sum 15 aos de crecimiento continuo. En el
ao 2013, el crecimiento fue de 5,02% y en el
ltimo mes del 2013 aument en 5,01%,
Segn el Informe Tcnico Produccin Nacional 2013, este
crecimiento se explica por el resultado favorable de todos los
sectores especialmente Pesca (12,66%), Financiero y Seguros
(9,07%) y Construccin (8,56%). Se precisa que, el 50% del
crecimiento lo aportaron los sectores Comercio,
Construccin, Servicios Prestados a Empresas y Transporte y
Comunicaciones.

ACTIVIDAD COMERCIAL SE
INCREMENTO
En el 2013, el sector Comercio aument en
5,83% debido al crecimiento de las ventas al
por mayor y menor principalmente de
alimentos y bebidas; electrodomstico y
celulares; y al incremento de las ventas de
vehculos, que en el ao de referencia fue de
139 mil 454 nuevos vehculos ligeros. En
diciembre de 2013, este sector creci en
7,30%.

ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL

El crecimiento de la demanda de ropa para nios ha ido
en aumento. Por ello, no es casualidad que las empresas
inviertan ingentes sumas de dinero en entender y
atender las necesidades de los nios, segmento que
poco a poco cobra una mayor relevancia. Alrededor de
este nicho de mercado se mueven importantes negocios
como el de prendas de vestir, donde participan ms o
menos 60 marcas (entre nacionales y extranjeras) y en
el cual los peruanos gastan aproximadamente US$150
millones al ao, segn estima Mario Fiocco, presidente
del Comit de Confecciones de la Sociedad Nacional de
Industrias (SNI).

ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

Servicios dirigidos a los segmentos B y

C: medio tpico, medio bajo y bajo
superior.

ANALISIS DE LA DEMANDA
AO

POBLACION TOTAL EN LIMA

METROPOLITANA

POBLACION TOTAL EN EL
REA DE ESTUDIO

1940

828298

97089

1961

2031051

238070

1972

3472564

407037

1981

4745877

556288

1993

6383308

748219

2007

8445211

989905

2014

9752364

1143123

ENCUESTA
sexo de los encuestados
SEXO

Ni

hi

hi%

Y1 = Varn

75

0.5

50%

Y2 = mujer

75

0.5

50%

150

100%

Aspectos para la decisin de compra

*La calidad de la tela

*El modelo
* El precio
* Otros
TOTAL

ni
57
57
28
8
150

hi
0.38
0.38
0.19
0.05
1.00

hi%
38%
38%
19%
5%
100%

Mujer; 50%

Varn; 50%

Aspectos para la decision de compra

19%

5%

38%

38%

La calidad de la tela
El modelo
El precio
Otros

ENCUESTA
Gasto Promedio en prendas
Cantidad de personas

80
60
40
20
0

Gasto en soles

Frecuencia de compra de
ropa
De 1 a 3 meses

0.07

7%

De 3 a 6 meses

14

0.19

19%

De 6 a 9 meses

34

0.45

45%

De 9 a 12 meses

22

0.29

29%

TOTAL

75

1.00

100%

ni

hi

hi%

Frecuencia de compra de ropa

7%
29%

19%

45%

De 1
De 3
De 6
De 9

a 3 meses
a 6 meses
a 9 meses
a 12 meses

CANTIDAD DE DEMANDA

1940
1961
1972
1981
1993
2007
2014

POBLACIO
N
828298
2031051
3472564
4745877
6383308
8445211
9752364

MERCADO
POTENCIAL
97089
238070
407037
556288
748219
989905
1143123

ANALISIS DE LA OFERTA
CARACTERISTICAS DE LA OFERTA
Para diferenciarnos de la competencia, debemos tener una planificacin
adecuada en el proceso de produccin y posteriormente en la presentacin del
producto en las tiendas de venta.

Analizar los precios de

los competidores y
diferenciarnos tanto en
el producto como en el
servicio de ventas.

Conocer a nuestros
clientes y sus
necesidades.

Contar con personal

especializado tanto en
el taller de fabricacin,
como en el puesto de
ventas.

Determinar cunto
estaran dispuestos a
pagar por la adquisicin
de polos y pantalones.

Lograr un lugar
reconocido en el
mercado de
confecciones y ventas
de moda textil para
nios.

ANALISIS DE LA OFERTA
IDENTIFICACIN DE LA
OFERTA POTENCIAL:
Consideramos,
como
competidores a todas
aquellas empresas que ya
tienen
un
posicionamiento
en el
mercado de ropa para
nios y no aquellas que
recin estn surgiendo
como los talleres, porque
la gran
mayora no
tienen
un
diseo
exclusivo y solo son
imitacin
de
aquellas
prendas
que producen
las
empresas
ya
conocidas en el mercado.

Variables que afectan a

la Oferta (tanto de los
polos como de los
pantalones)
M

ANALISIS DE LA OFERTA
Competencia presente
Este cuadro, nos permite conocer cules son nuestras principales
competencias, principalmente consideramos los puntos de ventas de
aquellas empresas que estn en el mismo Canepa, as como tambin por
sus alrededores (fuera de Canepa).
ITEMS
Ubicacin

Horario
Servicio
(ventas)

NELLYS
KIDS
SAC
Jr. Humboldt 1541
Tda. 117 Galera
Canepa,

L-S 10am-10 pm
Venta al Por Mayor
y
Menor.
Exclusividades en
Venta de Prendas
para
Nios,
atiende
pedidos
de provincias y al

CREACIONES
KHAZIN S.A.C.
C.C. Canepa Tda.
163, La Victoria
LIMA Per.

CAD KIDS

Prolongacin
Gamarra N 1020
Tienda
119-B
Primer Piso Galera
Tomasini.
L-S 10am-10 pm
L-v 9am 9pm
-Prendas
para Pantalones de dril,
Nios en Jeans, jeans. Polos en
Drill y Corduroy.
piqu,
algodn
-Vestidos.
pima 100%.
-Casacas.
-Poleras.
-Faldas, vestidos.

ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS FODA
COMPETENCIA

DE

LA

ITEMS
COMPETIDOR

FORTALEZAS
-La gran mayora de la
competencia,
cuenta
con
diversidad
de
productos.
-Amplio
espacio
de
ventas.
-Buena
ubicacin
comercial.

DEBILIDADES
-Al contar con una
diversidad
de
productos, le es
difcil
renovar
constantemente sus
diseos
o
sacar
novedades
cada
corto tiempo.

ITEMS
COMPETIDOR

OPRTUNIDADES
Al
ser
empresas
conocidas
en
el
mercado,
tienen
la
facilidad
de
vender
rpidamente
sus
productos.

AMENAZAS
Entradas de nuevos
competidores, que
cuentan con una
renovacin
constante
de
su
diseos
y
con
tecnologa de punta,
que se refleja en su
calidad.

PLAN DE MARKETING
EL FODA COMERCIAL DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
- Los diseos exclusivos es uno de los
factores clave del negocio, el cual le
permite poseer una ventaja competitiva y
as diferenciarse en el mercado.
- Estilo Proactivo Gerencial:la gerencia
persigue una actualizacin contina de sus
diseos y desarrollo profesional, no
conformndose con la simple adaptacin a
los cambios
--Tenemos conocimiento sobre el mbito
legal, contable, tributario y de costos para
la creacin de la empresa.
-La experiencia en el manejo del negocio.
DEBILIDADES
-Volumen: debido al volumen medio - bajo
con que trabajan no pueden incorporar
tecnologa avanzada, ya que esta requiere
de importantes erogaciones de capital y
economas de escala.
-Ciclo Comercial: el descalce financiero,
producto de los plazos de cobros y pagos
sumada a la acumulacin de stock.
-Desarrollo
Organizacional:
alta
dependencia
gerencial.
Potenciales
problemas de sucesin.
-Bajo Poder de Negociacin con los
Clientes: la empresa no representa un
proveedor significativo, debido a la
cantidad de opciones de diseos y precios,
que existen actualmente en el mercado.

OPORTUNIDADES
-Ubicacin del local de venta en el emporio
comercial de Gamarra.
-Oportunidad de crecimiento en base a
recomendaciones de nuestros clientes
satisfechos.
-Precios cmodos de los
insumos para
confeccionar las prendas.
-Poseer un alto poder de negociacin con los
proveedores.
--Materia prima y mano de obra es muy
accesible en esa zona.

AMENAZAS
-Cambio de tendencia de la moda: ocasionan
perdida por la acumulacin de mercaderas,
-Nuestros
competidores
variedades en diseo.

presentan

-El bajo precio de los insumos y productos

chinos.
-Nuestra competencia tiene clientes ganados
y fieles.
-La ubicacin local de los competidores, se
encuentran ms accesible al pblico.

MARKETING MIX
PRODUCTO
Nuestros
productos
tienen
siguientes caractersticas:

las

Comodidad, un buen corte y calidad

de la tela, durabilidad, modelo,
buena costura, diversidad en colores.
El producto podr ser diseado y
producido
de
acuerdo
a
las
caractersticas de lo que buscan
nuestros clientes, de esta manera se
podr agregar valor a nuestro
producto e incrementar as la
satisfaccin.

MARKETING MIX
PRECIO
El precio de nuestro producto es importante por diferentes
motivos. Su clculo determinara las mrgenes y al final
nuestras propias ganancias. Para fijarlo es importante saber
cunto suele pagar el cliente y cuanto est dispuesto a pagar
segn un estudio de mercado realizado. Por supuesto los
precios vienen tambin determinados por la competencia.
DESCRIPCIN

PANTALONES PARA NIOS

(AS)

POLOS PARA NIOS

POLOS PARA NIAS

NOMBRE DE PRINCIPALES
COMPETENCIAS

PRECIO PROMEDIO

CREACIONES KHAZIN S.A.C

S/.30-S/.40

NELLYS KIDS S.A.C

S/.38 - S/.45

CAD KIDS

S/.35 - S/.50

CREACIONES KHAZIN S.A.C

S/.28-S/.30

NELLYS KIDS S.A.C

S/.25 - S/30

CAD KIDS

S/.25 - S/.30

CREACIONES KHAZIN S.A.C

S/.27-S/.35

NELLYS KIDS S.A.C

S/.25 - S/30

CAD KIDS

S/.25 - S/.32.50

DESCRIPC
IN
PANTALO
NES PARA
NIOS
(AS)
POLOS
PARA
NIOS
POLOS
PARA

NOMBRE
COMPETENCIA

PRECIO
PROMEDIO

"PICOLOS KIDS"

S/.25 - S/. 40

"PICOLOS KIDS"

S/.15 - S/. 25

"PICOLOS KIDS"

S/.15 - S/. 25

MARKETING MIX
PLAZA

Tenemos proyectado que nuestro plan de negocio elaborado

en el presente documento iniciar sus actividades en el
distrito de LA VICTORIA, en la zona o Centro Comercial de
Gamarra, exclusivamente en el PARQUE CANEPA.

MARKETING MIX
PROMOCION

Con nuestra promocin buscamos lograr una buena reputacin ante los
ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una
buena imagen. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su
objetivo de informar, persuadir y/o recordar el por qu tiene que
comprar nuestro producto y de este modo lograr la satisfaccin de los
clientes con un producto de calidad.

PUBLICIDAD: Nuestra publicidad ser

mediante volantes, tarjetas, calendario e
incluso ferias; con el propsito de dar a
conocer al pblico la calidad, eficiencia,
responsabilidad y el buen trato en nuestro
servicio, transmitiremos confianza y
credibilidad a nuestros clientes,
plasmndolo en nuestra propaganda,
afiches, letreros, etc.

MIX PROMOCIONAL ETAPA DE

MANTENIMIENTO: Estimularemos el
ambiente comercial de nuestro negocio
procurando que el cliente vuelva
mediante invitaciones, cupones de
descuento, das promocionales, y la
acumulacin de puntos por cada compra
superior a 50 soles.

MIX PROMOCIONAL EN LA ETAPA DE LANZAMIENTO:

Ofreceremos ofertas especiales en las primeras
semanas de apertura. El descuento del 50% en la
segunda prenda.

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE

PORTER
CINCO FUERZAS
Rivalidad entre los
competidores.

CALIFICACIN
FUNDAMENTO
La rivalidad no se considera En el emporio comercial de
Gamarra no hay muchos
tan fuerte: favorable.

Amenaza de nuevos
participantes.

La amenaza de nuevos
participantes es media:
moderadamente
desfavorable.
El poder del proveedor es:
favorable.

Poder del proveedor.

Poder del comprador.

El poder del comprador es

alto: favorable.

Amenaza de los
productos sustitutos.

La amenaza de los
productos sustitutos media:
moderadamente

establecimientos que vendan

ropa de nios con diseos de
adulto. Por lo cual esto
representara una ventaja.
Se cree que al ver atractivos
resultados en este sector,
algunas empresas apostarn por
entrar en l.
Los proveedores no tienen
mucha influencia sobre el
negocio, en la zona d4e Gamarra
los precios de la materia prima,
mano de obra es accesible. Alto
poder de negociacin con los
proveedores.
Las personas son quienes
deciden optar por el producto
que ofrecemos.
Se podra considerar como un
producto sustituto: camisas,
faldas, buzos, shorts, bivid, etc.

MATRIZ PEYEA
FACTORES
FUERZA FINANCIERA

Dinero de contingencia.

La liquidez es favorable para la empresa.

Cero deudas a externos.

Capital propio mayor al externo.

VENTAJA COMPETITIVA

Participacin en el mercado.

Calidad de los productos.

La empresa cubre y satisface la demanda de sus

exigentes clientes.

Conocimientos tecnolgicos (mquinas).

ESTABILIDAD DEL ENTORNO

Variabilidad de la demanda.

Escala de precios de productos competidores.

Demanda creciente.

Tasa de inflacin.
FUERZA DE LA INDUSTRIA

Potencial del mercado textil en crecimiento.

Poder de negociacin de los productores.

Potencial de utilidades.

Rotacin constante de los productos.

4
4
3
5

Promedio:
16/4 =4

-4
-2
-3
-3

Promedio:
-12/4=-3

-3
-4
-2
-3

Promedio:
-12/4=-3

5
4
4
3

Promedio:
14/4 = 4

Fuerza
Financiera
(4)

Ventaja
Competitiva(3)

-1

Fuerza de
la
Industria(4)

COMPETITIVO
Estabilidad
del Entorno(3)

CADENA DE VALOR
Infraestructura de la Empresa
Se requiere equipos nuevos para la produccin con personal capacitado y entrenado para su correcta
operacin y mantenimiento.
Gestin de Recursos
Se incorporara gente con alto talento, 1 colaborador de diseo, un coordinador de ventas
Desarrollo de tecnologa
Contacto con los fabricantes de las maquinas, para el mantenimiento y renovacin de la maquinaria
en caso de deterioro o salto tecnolgico
Compras
Se hace seguimiento de materia prima como tela, etc.
Logstica Interna
La oficina tcnica la
cual proyectara el
consumo de la
materia prima por
unidad de
producto. Proveer
datos para la
compra de
materiales y
planificacin de
planta.

Operaciones

Se terceriza el
estampado de los
diseos en los
polos.

Logstica Externa

Marketing y ventas

Se transportara los
productos con el
arrendamiento de
una camioneta de la
planta a la tienda en
Gamarra

Se distribuye los
productos a la
tienda y se inicia
una campaa
publicitaria para
hacer conocida la
marca.

Servicios Post
Ventas
Se realizara una
evaluacin de
satisfaccin en la
atencin mediante
encuestas en el
momento de la
compra.