Plano de Marketing

Administrao Mercadolgica
Professor Roberto Carlos
Cleide Abreu 3257563967
Jssica Baptista 1099573404
Karysa Fernandes 3226023255
Luciana Fontana 3200497071
Nelson Ribeiro 3205509904
Rosemeire Lima 3206499217

Introduo
Nos dias atuais necessrio que as empresas estejam constantemente se
inovando, pois sem a inovao correm o risco de desaparecerem,
com isso as empresas tem investido uma grande parcela dos seus
ativos em tecnologia e globalizao, mas sem esquecer-se do
marketing, pois cada vez mais, torna se importante investir em
publicidade e propaganda a fim de criarem formas de
reter e fidelizar os clientes.

As foras que esto definindo o novo marketing

do sculo XXI, centrado no ser humano.

H dois tipos de empresas:

as que mudam
e as que desaparecem

As Cinco Estratgias de Marketing

Vencer com qualidade superior

Vencer com o melhor servio
Vencer com preos menores
Vencer com uma grande fatia do mercado
Vencer com adaptao e customizao

A Satisfao, Valor e Reteno do Cliente,

Marketing

Para as empresas hoje

os clientes no so apenas clientes,
e isso se deve a concorrncia

A Importncia de Compreender
as Reais Necessidades e Desejos dos
Consumidores.

Um cliente que tem a suas necessidades

e os seus desejos atendidos, um cliente satisfeito

Scania no Mercado
Empresa Sueca, fabricante de caminhes,
nibus, e motores diesel
Hoje ela tem como publico alvo

Distribuidoras
Veculos Srie dois e trs
Veculos Srie quatro (acima de 360.000 km)
Clientes autnomos
Veculos Novos
Superpesado

CARACTERIZAO DA EMPRESA
A Scania comeou em 1891, com a produo de vages ferrovirios
A partir da dcada de 40 a empresa passa a ter
como principal produto a fabricao de
caminhes e assume uma nova
estrutura com foco nos sistema de
produo modular
Por volta de 1957 a Scania decide lanar a sua 1
filial fora da Europa, e escolhe
o Brasil como local para
essa nova planta.

A Scania tem como misso

desenvolver produtos, fornecer veculos e
servios com padres elevados
de qualidade e tecnologia,
para o transporte rodovirio,
de bens e passageiros

Pontos Internos
Ponto Forte
*Inovao
*Marca Forte
*Gesto de Reputao
*Recurso Financeiro Abundante
*Liderana no Mercado
*Experincia no nvel de distribuio
*Grande Expanso no mercado brasileiro
*Variedades de Produto
*Servio sob demanda
*Menor Impacto ambiental devido a veculos com
combustvel renovvel

Ponto Fraco
*Preo do Produto mais elevado em relao a
modelos de mercado
*Custo da Manuteno
*necessidade constante de investimento em
novas tecnologias

Pontos Externos
Oportunidade

Ameaas

*Inovao
*Produtos em expanso
*Aumento do Poder Aquisitivo da Populao
*Parceria com Montadoras
*Crescente importncia da sustentabilidade
econmica e social

*Concorrncia nacional e Global

*A guerra de preos
*Desacelerao Econmica
* O aumento no valor da gasolina

Um dos pontos fortes da Scania

a sua liderana no mercado
Diante de um mercado com disputas acirradas,
a montadora tem seu lugar garantido, porm seus
principais concorrentes, cada dia que passa desenvolve
produtos e presta servios tecnologicamente
avanados, como o intuito de galgar a
posio que a montadora ocupa.

Concluso
Mediante as informaes podemos concluir que mesmo
as empresas que so lideres de mercado,
precisam de um plano de marketing
pois a concorrncia no da trgua.
necessrio se adaptar constantemente
aos novos tipos de clientes
que vo surgindo, criando atravs do marketing
uma relao de fidelidade com os mesmos.