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EMPRENDEDORES
MERCADO META II
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Determinar
como
hacer
llegar los productos a
nuestros
clientes
potenciales.
Es necesario escoger rutas
mediante las cuales se
transporte
el
producto
desde
el
centro
de
produccin
hasta
el
consumidor de la manera
ms eficiente posible.
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Canales de Distribucin existentes:
Productor -> Consumidor Industrial
Productor ->Agente->Consumidor Industrial
Productor ->
Distribuidor->Consumidor Industrial
Productor->Agente->Distribuidor->Consumidor
Industrial
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Canales de distribucin para bienes de
consumo:
Productor->
Consumidor final
Productor->Mayorista->
Consumidor final
Minorista->Consumidor final
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Al elegir un canal de Distribucin, hay que tomar en cuenta:
Costo de distribucin del producto.
Control que pueda tenerse sobre polticas de precio,
promocin al consumidor final y calidad del producto con
base a los deseos del cliente.
Conveniencia para el consumidor del punto final de venta
( cercana, cierto tipo de tiendas).
Capacidad de la empresa para distribuir el producto.
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. POSTRES MEXICANOS
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
Al principio, el equipo se encargar de la
distribucin a los minoristas, la cual se
realizar en el medio de transporte con el que
cuenta
la
empresa;
con
el
previo
conocimiento de la cantidad de porciones a
entregar, estos minoristas harn llegar el
producto a los consumidores finales. A medid
que la demanda aumente, consideraremos
adecuada la contratacin de una o dos
personas que realicen esta operacin.
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. POSTRES MEXICANOS
POR QU SELECCION ESTE SISTEMA?
Creemos que esta opcin es la ms conveniente, ya que la
distribucin del producto al consumidor final es la ms sencilla
y segura.
DISEO DEL PROCESO
Productor Minorista Consumidor final
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN
Productor: Integrantes del Equipo
Coordinador: Claudia Ordaz
Minorista: Cafeteras del ITESM, Campus
Monterrey
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. REPBLICA
SISTEMA DE DISTRIBUCIN Y POR QU
El sistema de distribucin que se seleccion es la venta directa del
productor al consumidor final. Se escogi este sistema debido a
que Repblica, como una empresa prestadora de servicios, est
consciente de que el trato personal ayuda a mejorar la
comunicacin con el cliente, as como el entendimiento de sus
necesidades y expectativas particulares. Adems, as puede guiar
al cliente por la galera de proyectos de Repblica que mejor
reflejen los intereses de aqul, as como plantear los valores
agregados de la empresa y obtener retroalimentacin inmediata.
DISEO DEL PROCESO
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
RESPONSABLE
DIRECTAMENTE EL ENCARGADO, SEGN EL CASO
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Defina para su empresa
Sistema
de distribucin
Por qu se seleccion este sistema?
Diseo del proceso
Responsable de cada paso de la cadena de
distribucin
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PUBLICIDAD
Son
las
actividades
necesarias
para
hacer
llegar
un
mensaje
al
mercado meta
Su principal objetivo es
crear un impacto directo
sobre el cliente para que
compre un producto
Busca
incrementar
ventas del productor
las
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Para lograr los objetivos
de la publicidad, se
debe:
Animar a los posibles
compradores a buscar
el producto y/o servicio
que se ofrece
Ganar la preferencia del
cliente
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Medios ocupados para la
publicidad
Peridicos que cubren con
su circulacin el territorio
geogrfico seleccionado.
Radio (local / nacional)
T.V. (local / nacional)
Volantes
Promocionales
Internet
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PROMOCIN DE VENTAS
Abarca las actividades que permiten presentar al cliente con el
producto o servicio de la empresa.
Debe llevarse a acabo para que el cliente ubique el productor o servicio
de la empresa.
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
MARCAS
La venta de un producto se facilita cuando el cliente conoce y
solicita el producto por su nombre.
Una marca es un nombre , trmino, signo, smbolo o combinacin
de estos elementos que identifique los bienes y/o servicios que
ofrece la empresa.
La marca nos diferencia de la competencia.
El logotipo y el slogan son partes de la marca
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
ETIQUETA
Son las formas impresas que lleva el producto para dar
informacin al cliente acerca de su uso o preparacin.
Son exigidas por la ley
Juegan un importante papel en la imagen que el consumidor
tiene del producto
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
EMPAQUE
Debe ayudar a vender el producto,.
Debe mostrar el nombre del fabricante y la marca
El recipiente tambin debe servir como medio publicitario, lo
que aumenta el valor del producto ante el cliente.
Se deber buscar
biodegradable
que
sea
reciclable
si es
posible
PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
SLOGAN:
postres mexicanos la Morenita. La tradicin mexicana en
tu mesa.
NOMBRE DE LA EMPRESA:
PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
a)Empaque del producto
El empaque consistir en un vaso desechable, al cual se le pegar la
etiqueta del producto.
b)Spot de radio
La cocina mexicana es una de las ms ricas en todo el mundo; dentro de
ella, los postres son una de las ms suculentas delicias para el paladar
de toda la familia. Ahora en Mxico, usted puede comer un delicioso y
nutritivo postre sin tener que invertir tanto tiempo en la cocina.
Postres Mexicanos ha creado La Morenita, el arroz con leche ms
delicioso, y lo pone en su mesa en una prctica presentacin
econmica. Postre Mexicanos, la Morenita. La tradicin mexicana en su
mesa. ( msica de fondo del tro Los Panchos).
c)Volante publicitario
Si usted gusta del sabor inigualable de los postres mexicanos, queremos
invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el nico con el
tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad.
Adquiera arroz con leche la Morenita, la tradicin mexicana en su mesa.
PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
d)Anuncio en el peridico
Si usted gusta del sabor inigualable de los
Postres mexicanos , queremos invitarle a que
pruebe arroz con leche La Morenita, el nico
con el tradicional sabor mexicano, elaborado
con ingredientes de alta calidad.
Adquiera arroz con leche La Morenita. La
tradicin mexicana en su mesa.
PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
e) Etiqueta del producto
Postres Mexicanos La Morenita
Arroz con Leche
ARROZ CON LECHE LA
MORENITA
Contenido
nutricional
Kcal 97
Kj 405
Grasas 1.21%
Protenas 3.4%
Carbohidratos 19g
PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
f)Sistema de promocin y publicidad ( con presupuesto incluido)
El objetivo es dar a conocer el arroz con leche a nuestros posibles
consumidores.
Dicha
promocin
la
realizaremos
llevando
personalmente el producto a los encargados de los servicios
alimentarios de ITESM para que autoricen su venta.
En cuanto a la publicidad, vamos a utilizar los medios impresos, como la
reparticin de volantes en los cinco campus del ITESM en Monterrey y la
utilizacin de carteles llamativos que hagan alusin a la calidad y sabor
del producto.
Respecto al presupuesto, se pidi asesora a la empresa IMPRESTEC. Los
costos calculados son:
$200.oo por la impresin de 200 volantes en hojas fosforescentes y tinta
negra.
$400.00 para la elaboracin de 50 carteles con 3 tintas.
$250.00 ($%0.00 a cada persona) para la reparticin de volantes
Esto hace un total de $850.00
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Disee para su empresa lo siguiente:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
PRECIO
La fijacin del precio es muy importante,
porque:
Influye
PRECIO
Politicas de precios
Precio
de introduccin
Descuentos por compra en
volumen
Descuentos por pronto pago
Promociones
Comisiones
Ajustes de acuerdo a la
demanda
PRECIO
Definicin del precio de introduccin
1.
2.
3.
PRECIO
Costos variables= CV
materia prima por unidad de producto
costos de fabricacin
Mano de obra directa
Luz y agua del proceso de produccin
Transportacin de MP
Almacenes
Maquinaria y equipo
PRECIO
COSTOS FIJOS = CF
Gastos de oficina
Gastos administrativos
Todos
aquellos que no se asocien
directamente a la fabricacin de cada
unidad de producto o prestacin de servicio
de la empresa
Costos
Arroz (25g)
$0.204
Azcar (10g)
$0.066
Canela(0.32g)
$0.081
Leche descremada(47ml)
$0.252
$0.950
Etiqueta
$0.500
Total
$2.083
MONTO
Renta
$ 2,000.00
Luz
800.00
Agua
300.00
Telfono
400.00
Gas
300.00
Gasolina
500.00
Sueldos y salarios
Publicidad
IMSS, Infonavit
TOTAL
10,500.00
850.00
1,080.00
$16,730.00
2.
3.
PRECIO. REPBLICA
COSTOS FIJOS MENSUALES
CONCEPTO
MONTO
Renta local
$ 2,400.00
Luz
1,000.00
Telfono
2,000.00
Servidor
2,000.00
Internet
500.00
Salarios
6,000.00
Gasolina
Total
800.00
$14,700.00
PRECIO. REPBLICA
Polticas de precios
1. Los precios son menores que los de la
competencia.
2. Los precios son muy flexibles, y se pueden
otorgar descuentos sobre volumen de
compra.
3. Se requiere 50% de anticipo para iniciar el
trabajo
4. Se puede llegar a negociar hasta 6 pagos
quincenales si el total de la factura excede
de $10,000.00
PRECIO
Con tu equipo tienes que definir el precio de
venta
1. Determinar costos fijos
2. Determinar costos variables
3. Establecer polticas de precios
4. Determinar el precio de venta
a. Definir margen de ganancia para productor
b. Definir margen de ganancia para los canales de
distribucin ( mayoristas, minoristas)
PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO
Es la estructuracin de acciones concretas a
realizar en los primeros meses de desarrollo de
la empresa para garantizar una entrada exitosa
en el mercado. El plan requiere especificar:
Cmo se distribuir el producto al inicio de su
comercializacin.
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar
al consumidor final, si se har una campaa
publicitaria
anterior al lanzamiento del
producto o servicio.
Si se acompaar el lanzamiento con alguna
promocin al efectuar la compra del proyecto