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ELECCIN DEL MTODO

DEL PRONOSTICO
ADECUADO

INTRODUCIN
En el lenguaje cotidiano, un
pronstico formula un conocimiento
probable sobre un evento futuro. En el
lenguaje de empresa, se suele entender
como pronstico la estimacin
anticipada del valor de una variable,
por ejemplo: la demanda de un
producto

DEFINICIN
El pronstico es un proceso de estimacin
de un acontecimiento futuro proyectando
hacia el futuro datos del pasado. Los
pronsticos solo pueden hacerse cuando
se dispone de una historia con datos del
pasado.
OBJETIVO DE PRONOSTICO EN LA
EMPRESA
El objetivo bsico de un pronstico consiste
en reducir el rango de incertidumbre

CLASIFICACIN DE LOS MODELOS DE


PRONOSTICOS
Segn el marco de tiempo al que
atienden se clasifican en:
De corto plazo
Cunto inventario de un producto en particular
deber mantenerse el mes siguiente?
Cunto de cada producto deber programarse para
produccin la semana siguiente?
Cunto de cada materia prima deber pedirse para
su entrega la siguiente semana?
Cuntos trabajadores debern programarse para
trabajar en tiempo normal y extra la semana
entrante?

De mediano plazo
Conjunta al corto y al largo plazo, til
para decisiones de todos los niveles.
Los pronsticos a mediano plazo por
lo general abarcan varios meses.

Pronsticos de largo plazo.


Requeridos para establecer el rumbo general de
laorganizacin, generalmente se hacen para que la alta
direccin los use en los procesos de planeacin estratgica.
Segn la intensidad del uso de datos se clasifican en:
Pronsticos cualitativos. Se basan en el juicio de
individuos o grupos de individuos, se pueden presentar en
forma numrica pero generalmente no estn basados en
series de datos histricos.
Pronsticos cuantitativos. Emplean cantidades
significativas de datos previos como base de prediccin.
Pueden ser:
Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin
explicar las tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales
entre la variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable
o variables que explican los cambios (variables independientes).

Segn su atencin al detalle se


clasifican en:
Micropronsticos. Involucran
pequeos detalles e interesan a los
niveles medios y de primera lnea.
Macropronsticos. Se realizan a
gran escala y son del inters de la alta
direccin.

CARACTERISTICAS DE PRONSTICO
EMPRESARIAL
Es consistente con las dems
reas del negocio.
Se basa en el conocimiento
adecuado del pasado relevante.
Tiene en cuenta el entorno
poltico y econmico.
Es oportuno

Variables para la Eleccin


La relevancia y disponibilidad de
datos histricos
El grado de exactitud deseado
El periodo de tiempo que se va a
pronosticar
El anlisis de costo-beneficio del
pronstico
El punto del ciclo de vida en que se
encuentra el producto.

Relevancia de disponibilidad de
datos

El periodo de tiempo que se va a


pronosticar

Costo-Beneficio del
Pronostico

El Pronosticador debe ser capaz


Definir la naturaleza del problema de
pronstico.
Explicar la naturaleza de los datos que se
investigan.
Describir las capacidades y limitaciones de
tcnicas de pronsticos potencialmente tiles.
Desarrollar algunos criterios predeterminados
sobre los que se pueda tomar la decisin de
seleccin.

VENTAJAS O
BENEFICIOS DEL
PRONSTICO

Toma de decisiones
El Pronstico de ventas: Ayudara a disear el
plan de produccin.
El pronstico de evolucin de precios de
materias primas, suministros: Aporta
informacin congruente y exacta que utiliza
modelos matemticos de pronstico, datos
histricos del comportamiento de ventas o
evaluaciones preparadas por los
representantes de cada departamento de la
empresa

FINALIDAD DE LOS
PRONSTICOS

Predecir el desarrollo futuro para


ayudar a la toma de decisiones

EXIGENCIAS EN LA ELABORACIN
DE PRONOSTICOS

No trivialidad
Objetividad
Comprobabilidad del mismo
pronstico