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Autoservicios
COMERCIAL
Contenido
COMERCIAL
Misin
COMERCIAL
Modelo de
Gestin
COMERCIAL
Objetivo
General
COMERCIAL
Roles y
Responsabilidades
COMERCIAL
Roles y
Responsabilidades
Determinar adecuadamente los objetivos por tienda.
Elaborar el programa de visitas a tiendas con la
cobertura y periodicidad establecida y asegurarse que
se cumpla (Jefes)
Determinar acciones por tienda tomando
informacin del Direccionador.
PLANEACION
Tener objetivos
claros y priorizados
por tienda para
garantizar visitas
eficientes y
productivas.
COMERCIAL
Roles y
Responsabilidades
Supervisar y garantizar la ejecucin excelente de
productos, campaas e iniciativas en punto de venta.
Solucionar las oportunidades necesidades del punto de
venta.
Fomentar la innovacin y garantizar el aprovechamiento
de los recursos.
EJECUCIN
Asegurar que el
punto de venta se
apegue al estndar
de ejecucin,
maximizando la
rentabilidad del
negocio.
COMERCIAL
Roles y
Responsabilidades
Direccionar y retroalimentar al equipo en:
Bsicos de Ejecucin (guia de ejecucin)
Indicadores Operativos (PAD)
Acuerdos con tienda
Iniciativas Comerciales
Prioridades de mediano plazo (Direccionador)
Escuchar y atender las necesidades de tu personal.
FORMACIN
Contar con
personal motivado,
dirigido y
entrenado al logro
de objetivos en
condiciones
seguras.
COMERCIAL
Direccionador
El Direccionador es una
herramienta que consolida,
pondera y evala todas las
tiendas bajo los mismos
parmetros permitiendo
identificar de forma objetiva
variables prioritarias para
corregir por tienda.
COMERCIAL
Direccionador
Objetivador
Direccionador
Acciones y
variables
Vista ranking de
tiendas
A nivel Direccin y
Gerencias
regionales de operacin
comercial, se definen
las
variables del perodo.
En base a la ponderacin
establecida,
se obtienen las tiendas y variables
con
Oportunidad.
Ejempl
o
COMERCIAL
PAD
Plan Accin
Diaria
COMERCIAL
COMERCIAL
Cobertura por
tienda
COMERCIAL
Tareas
pendientes
Mercaderista
COMERCIAL
Tareas pendientes
Mercaderistas
Tareas pendientes
Tienda
D
a:
Tareas
especificas
a realizar
D
a:
Tareas
especificas
a realizar
D
a:
Tareas
especificas
a realizar
1.-
2.-
3.-
1.-
2.-
3.-
1.-
2.-
3.-
1.-
2.-
3.-
1.-
2.-
3.-
1.-
2.-
3.-
COMERCIAL
Formatos
Trade
COMERCIAL
Formato Levantameinto
Precios
Levantamiento de precios
Braedt
PIZZERO
SANDWICH
JAMONES TIPO INGLES
DEL PAIS
INGLES
DE PIERNA
GERMANIA
VIRGINIA
JAMONES DE CERDO GOURMET LOMO AHUMADO
INGLES ARTESANAL
DEL NORTE
DEL PAIS ARTESANAL
PASTEL DE VERDURAS
POLACA
LONCHERA
JAMONADAS
MORTADELLA
BOLOGNA
POLLO
SALAME CERVECERO
DE HUACHO
PARRILLERO
PARRILLERO COCK
CAMPESTRE
CRIOLLO
PRECOCIDO PARILLERO
MORCILLA
CHORIZOS
MORCILLA COCK
AHUMADO
ALEMAN
ALEMAN COCK
ARGENTINO
FINAS HIERBAS
FINAS HIERBAS COCK
CENCOSUD
WONG METRO
SUPESA
FALABEL
LA
PLAZA VIVAND
TOTTUS
VEA
A
COMERCIAL
Formato Levantameinto
Precios
Levantamiento de precios
Competencia
CENCOSUD
WONG
JAMON AMERICANO
JAMON INGLES
JAMON PAVITA
SUIZA
JAMONADA SANDWICH
HOT DOG PELADA 250 GR
CHORIZO PARRILLERO
JAMON PAVO
SALCHICHA POLLO (paquete)
SAN
FERNANDO HOT DOG PAVO (Paquete)
JAMON DE PECHUGA AHUMADA
JAMON PIZZA
JAMON INGLES
JAMONADA DE POLLO
OTTO KUNZ SALCHICHA FRANKFURTER
HOT DOG VIENESA 250GR
HOT DOG VIENESA 500GR
CHORIZO PARRILLERO
METRO
SUPESA
FALABELLA
PLAZA
VIVANDA TOTTUS
VEA
COMERCIAL
Formato Promociones
CATEGORIA
Chorizos
Detalle de
promocion
Precio Normal
Precio Oferta
Fecha
Tipo de
promocion
Jamones de
cerdo
Detalle de
promocion
Precio Normal
Precio Oferta
Fecha
Tipo de
promocion
Jamones de
Pavo
Detalle de
promocion
Precio Normal
Precio Oferta
Fecha
Tipo de
promocion
FLORENCIA
SAN
FERNANDO
BRAEDT
OTTO KUNZ
SEGOVIANA
SUIZA
Actividades Junio
Cross Vivanda
Promocin cruzada
Salame Hngaro + Six
Pack cerveza peroni
Fecha: Del 28 de Mayo al 09
de Junio
POP a partir de la siguiente
semana
Plaza Vea