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La publicit sur le lieu de vente

traditionnelle et
dynamique

PLV

Ralis par:
E.Zineb
L.Naima
Z.Imane

Introductio
n

Plan
Introduction
Dfinition
Historique
Le rle de la PLV
Les diffrents formats de PLV
Prcautions dans la PLV
Etude de cas Marjane
Lvolution de la PLV
Conclusion

Dfinition
Cest quoi une
PLV? Et quel est
son objectif?
Pourquoi le terme
PLV est ambige?
Combien y a-t-il en
moyenne de PLV dans un
hypermarch?

Historique

Comment les enseignes valorisent elles leurs MDD?

Apparue en France la fin des


annes 50.
Repris dans les annes 70 par POPAI.

Rle de la PLV

Comment les enseignes valorisent elles leurs MDD?

Rappeler sur le lieu de vente tous les


lments du message vhicul par
d'autres mdias.
Informer sur les produits et guider les
consommateurs

Encourager lachat d'impulsion

Rappeler sur le lieu de vente tous les


lments du message vhicul par
d'autres mdias.

La PLV rappelle des


lments des messages
en point de vente.

Informer sur les produits


et guider les
consommateurs

La PLV sert du support


dinformation;
La PLV apporte une
clarification de loffre produit.

Encourager lachat
d'impulsion
En 1997, le Syndicat national de la publicit
sur le lieu de vente et POPAI Europe,
prcdemment cits, ont men l'enqute et
ont slectionn huit hypermarchs. Ont
t interrogs 607 consommateurs
(essentiellement des femmes maries, entre
25 et 54 ans) sur leurs intentions d'achat,
avant leur entre en magasin, puis, la fin
de leurs courses, ticket de caisse l'appui.

Encourager lachat
d'impulsion
Les rsultats sont surprenants.Les clients
achtent deux fois plus d'articles
quinitialement prvu et dans 58% des
cas, il s'agit d'achats d'impulsion.
53% des sonds, surtout les hommes, se
disent sensibles aux actions de
communication en grande surface. Il a t
constat que la PLV permet d'augmenter de
16% la proportion des produits achets.

Les diffrents
formats de PLV
La PLV
lintrieur du
magasin

La PLV de vitrine
Auparavant
Aujourdhui

Une PLV lgre


Une PLV d'emballage
Une PLV d'image
Une PLV de praticit
Une PLV d'information et
danimation

La PLV de vitrine
La PLV de vitrine attire le
consommateur.

Auparavant

Aujourdhui

La PLV lintrieur du magasin


PLV lgre
Sticker
Pancarte

Banderole

Affichette

PLV demballage
Boite prsentoir
Fronton avec message

PLV d'image

Factices gants
Prsentoir lumineu

PLV de praticit
Nuancier

Testeur

PLV de praticit
Shop in shop

PLV d'information
Display

Publicit sonor

PLV d'information
Animations

Les diffrents
formats de PLV
Les PLV qui contribuent le plus augmenter les
ventes sont les box palettes, les animations
,les affiches grand format, l'habillage de
linaire et les pancartes, affichettes.
La mise en place dune PLV consomme 45% du
budget pour un point de vente, suivie par les
animations et lembauche de forces de vente.

Jusqua o
mettre la
PLV ?

Prcautions dans la PLV

PLV dans la dure


Quelle que soit la forme de la PLV
utilise, cette dernire doit avoir une
dure de vie limite.
Pour rsumer le rapport entre le
type de PLV et sa dure de vie, on
utilise ce que on appelle un
mapping

Le mapping permet de
dterminer la dure de vie
dun sujet dtude en
fonction de son image chez
le consommateur.
Une reprsentation
graphique en deux
dimensions qui permet de
visualiser le
positionnement de
diffrents types du PLV.

Utilit
Dfiniti
on

PLV dans la dure

PLV dans la dure


Voici le mapping de quelques formes de
PLV en fonction de leurs images et dures.

Mapping PLV/Dure

PLV dans la dure


Daprs le mapping :

La Tte de
gondole

Laffichette

la tte de gondole ou
laffichette puise quils
nont pas une trs bonne
image pour le
consommateur. On leur
attribut une dure trs
courte en magasin.

PLV en bonne quantit

Porter une attention particulire :


Risqu
e1

Latteinte d'une situation de fort d'agression ;

Risqu
e2

Cest d'arriver une situation de pollution visuelle,


d'agressivit pour le client traduite par l'accumulation de
matriaux htrognes.

Masquer et/ou dtriorer la signaltique de l'enseigne;


Nuire a la visibilit de l'assortiment;
et in fine au confort et la rapidit d'achat du
consommateur.

Cas MARJANE

Cas MARJANE

PLV lgre
:
tels que
les
stickers,
banderole
s,
affichettes
,
pancartes

Les diffrentes
PLV utilises
Marjane

PLV
demballa
ge: tels
que la
bote
prsentoir
, fronton
avec
message
fix sur la
bote

PLV
dimage:
prsentoir
lumineux,

PLV de
praticit :
les
nuanciers,
testeurs,
prsentoir
de
comptoir,
matriel
en
gondole,
Shop - InShop

Cas MARJANE
Animations

Animation permanente:
Elle intervient de
plusieurs
manires:
Par la sonorisation.
Par lclairage.
Par la dcoration
Par la signalisation

Animation
intermittente:

Lvolution de la PLV
La PLVAO (PLV Assiste par
Ordinateur)

Dfinition
:
La PLVAO appel aussi lacommunication
audiovisuelle dynamique/affichage dynamique
/PLV dynamique, en anglaisdigital signage.
"Dynamique" renvoie au contenu anim,
interactif ainsi qu' la technologie mme, de
l'application puisqu'elle permet de distribuer et de
mettre jour des donnes distance et en temps
rel.

La PLVAO (PLV Assiste par Ordinateur)

Explication :
Il sagit dun systme de diffusion permettant
denvoyer distance et en temps rel un
contenu multimdia dun lecteur (Player ou dun
PC ) vers plusieurs supports de type:

Ecran
PLASMA

Ecran
LCD

Vidoprojecte
ur

Borne
interactiv
e

La PLVAO (PLV Assiste par Ordinateur)


Parmi lesquels :

Photos

Animations
Flash

Vidos

Sites
internet

Flux
d'informations
RSS (mto,
actualits
gnrales et
thmatiques)

Diaporamas
Powerpoint

La PLVAO (PLV Assiste par


Ordinateur)

Comment a fonctionne ?
Le systme
se compose
de
PC Crateur
- Permettant la
cration graphique
-La composition et
la gestion des
missions

PC Player
Permet lui de recevoir
les informations et de
les afficher sur les
diffrents supports:
cran plasma, cran
LCD ou
vidoprojecteur.

La PLVAO (PLV Assiste par


Ordinateur)
Comment a fonctionne ?
Il ya plusieurs possibilits de diffusion :

Diffusion locale
identique

Diffusion locale
multiprogramme
s

Diffusion
distance

La PLVAO (PLV Assiste par


Ordinateur)

Comment a fonctionne ?

Diffusion distance

La PLV dynamique vs PLV


traditionnelle: continuit
ou opposition
Question: Y- a til dailleurs une

diffrence fondamentale entre la Plv


traditionnelle et la Plv dynamique ;
autrement dit lune soppose telle lautre
tant par les moyens que par les buts quelle
se fixe ?

Nous ne pensons pas quune diffrence


fondamentale spare les deux types de
PLV ; par contre les moyens dont dispose
la Plv dynamique lui confre un pouvoir
tant au niveau de la lecture que de
lattention suscit ou bien de
linteractivit bien suprieur terme

Conclusion

Fin

Merci de votre
Attention

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