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Situacin de la Industria

Textil y Confecciones

Ing. Fernando Rosales Valencia

Situacin de la Industria textil y confecciones

La industria Textil y de Confecciones esta ntimamente


relacionada con la moda, por lo que enfrenta retos
totalmente diferentes a las de otras industrias; estn bajo
presin constante para administrar eficientemente sus
recursos, mientras paralelamente hacen frente a amenazas
como frecuentes cambios en las regulaciones, fuerte
competencia voltil en el precio de los insumos y materia
prima, as como la Globalizacin de la Industria.

Ing. Fernando Rosales Valencia

Situacin de la Industria textil y confecciones

Nosotros sabemos que los negocios se han


vuelto tan complicados, tan difciles y la
supervivencia de una empresa tan
problemtica en un entorno cada vez mas
peligroso, inesperado y competitivo, esto lleva
a que la empresa debe movilizar cada da toda
la inteligencia de todo el personal para tener
la posibilidad de salvarse.

Ing. Fernando Rosales Valencia

Realidad actual
El sector textil y confecciones considerado uno de los rubros
exportadores mas potentes en la Industria Nacional, pasa por
uno de sus peores momentos:no solo sus ventas que no han
llegado a igualarse al rcord registrado en el 2008(US$1.841
millones), sino que ha perdido posicionamiento en Estados
Unidos, su principal mercado.
La importacin de prendas peruanas por parte de las grandes
firmas estadounidenses es mucho menor a la esperada, a pesar
de que este pas muestra signos de recuperacin econmica.
Las ventas a ese mercado han tenido un comportamiento muy
diverso en el ao, si bien hacia agosto logr registrar un
aumento de 5,6%,dicha cifra est an muy lejos de las
tasas de entre 15% y 20% a las que solamos estar
acostumbrados.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Realidad actual
Existen diversos sobrecostos logsticos, laborales
y tributarios que perjudican al sector y quitan
competitividad a las prendas nacionales.
Son bsicamente 4 tipos de prendas de vestir en
tejido de punto que el Per exporta: el algodn, la
lana y alpaca, las fibras sintticas y artificiales,
todas ellas han sufrido una contraccin con
respecto al ao pasado.
Estados Unidos sigue siendo el destino principal de
la produccion textil nacional para all se exporta
un 44% de total.
Ing. Fernando Rosales Valencia

EXPORTACION DE PRENDAS DE VESTIR EN


TEJIDO DE PUNTO ENERO/JUNIO

Ing. Fernando Rosales Valencia

TOTAL EXPORTACIONES SECTOR TEXTIL


CONFECCIONES

Ing. Fernando Rosales Valencia

COMPARACION COSTO DE MANO DE OBRA

Ing. Fernando Rosales Valencia

Ing. Fernando Rosales Valencia

Recomendaciones para mejorar los


resultados
Posicionarse en segmento de poder adquisitivo medio,
medio-alto y alto, el Per no puede pensar en dirigirse a
los mercados de consumo masivo.
Hemos dejado de exportar hilados gruesos y tejidos
burdos a exportar hilados y acabados de tejidos muy
finos, esa es nuestra ventaja competitiva como pas y
hacia all tenemos que seguir dirigindonos.
Seguir desarrollando los mercados brasileo, mexicano,
canadiense, bolivianos y otros de la regin.
Tenemos que ser innovadores como textiles y
confeccionistas, tenemos casi el 96% de nuestro comercio
con arancel cero para exportar a todo el mundo.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Recomendaciones para mejorar los


resultados
Los destinos de algodn son mayormente a
Estados Unidos y Venezuela, pero la lana y
alpaca se exporta mas a Europa y Asia,
nosotros producimos el 95% de la vicua en el
mundo, con lo cual tenemos otra ventaja
competitiva con otros pases.

Ing. Fernando Rosales Valencia

PER FASHIONS SAC


Manos peruanas exportando calidad al
mundo !!!
Noviembre 2015.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Misin
PER FASHIONS
Somos una empresa que innova en la
industria de prendas de vestir de
exportacin para formar un estilo peruano
de los negocios que se distinga por un
servicio personalizado, comprometido y de
calidad para los clientes del mundo.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Visin
PER FASHIONS
Ser la empresa lder en el mbito textil y
confecciones, reconocida por nuestros
clientes en relacin a la eficiencia,
productividad y calidad de nuestros
productos.
Ing. Fernando Rosales Valencia

PER FASHIONS SAC


Nuestra cultura empresarial se
basa en los siguientes valores:

Calidad y Productividad
Trabajo en Equipo
Innovacin y Creatividad
Orientacin hacia las personas
Ing. Fernando Rosales Valencia

Calidad y
Productividad
Busca continuamente mejorar en tu trabajo.
Trabaja con eficiencia y eficacia.
Busca soluciones en vez de buscar culpables.
Planifica y organiza tu trabajo.
Promueve el orden, la limpieza y la disciplina.
Usa y revisa los indicadores de desempeo.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Trabajo en
Equipo
Comparte informacin clara y oportunamente.
Promueve la formacin de equipos de trabajo.
Plantea metas claras y alcanzables.
Escucha a los dems, s tolerante.
Apoya a tus compaeros a alcanzar sus metas.
Promueve las reuniones productivas y eficaces.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Innovacin y
Creatividad
Cuestiona y revisa los supuestos.
Transforma los problemas en oportunidades.
Usa tu creatividad para resolver problemas.
Muestra tu iniciativa y curiosidad para aprender.
S positivo, transmite optimismo y confianza.
Promueve el buen sentido del humor.
Colabora con un buen clima entre las personas.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Orientacin a
las Personas
S un ejemplo para tus compaeros y tu familia.
Respeta y escucha a los dems.
Trata con justicia a los dems.
Participa en las actividades de camaradera.
Reconoce y felicita el trabajo bien hecho.
Promueve el compromiso con las metas de la
empresa.
Planifica y trabaja en tu futuro.
Ing. Fernando Rosales Valencia

QUE ESPERAN NUESTROS CLIENTES


DE PERU FASHIONS ??
Cumplimiento, entrega a tiempo.
Prendas con Calidad de primera, prendas
buenas, no perfectas.
Prendas en cantidad solicitadas al 100%,
mximo al 105%, no prendas de menos.
Cumplimiento de Certificaciones con
Responsabilidad Social (WRAP Worlwide
Responsible Accredited Production, BASC
Business Alliance for Secure Commerce)
Ing. Fernando Rosales Valencia

Cambio de matriz de trabajo


Dada la coyuntura y lo difcil que se hizo captar
nuevos clientes que nos dieran prendas bsicas de
volumen, en el 2012 se opta por hacer un cambio en la
matriz de trabajo en la Planta y se empieza con la
bsqueda y desarrollo de nuevos clientes dirigidos a
la moda y que destinaban sus prendas a los estratos
medio, medio-alto y alto, para ello se inicio un ciclo
de capacitaciones al personal de maquina a fin de que
sean polivalentes en las operaciones y maquinas que
utilizaban, a partir de fines del 2012 se logra captar
3 nuevos clientes que nos colocan prendas de moda y
full moda, prendas que oscilan su precio FOB entre
US$.15.00 a US$.35.00.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Prendas bsicas que se confeccionaban antes


del 2012 Cliente: Polo Ralph Lauren

Ing. Fernando Rosales Valencia

Prendas Cliente True Religin

Ing. Fernando Rosales Valencia

Prendas Cliente Theory

Ing. Fernando Rosales Valencia

Prendas Cliente: Lilly Pulitzer, True


Religion

Ing. Fernando Rosales Valencia

Prendas Cliente: Lilly Pulitzer, True


Religion

Ing. Fernando Rosales Valencia

Prenda Cliente Lilly Pulitzer

Ing. Fernando Rosales Valencia

EVOLUCION DE EXPORTACION ENERO-DICIEMBRE 2013

Ing. Fernando Rosales Valencia

EVOLUCION DE EXPORTACION ENERO-DICIEMBRE 2014

Ing. Fernando Rosales Valencia

EVOLUCION DE EXPORTACION ENERO-JULIO 2015

Ing. Fernando Rosales Valencia

Consideraciones para integrar el Diseo y la


Productividad
La integracin del diseo y la productividad en la
empresa se inicia con la estrategia de la misma, es decir,
a qu clientes est dirigindose, cules son los costos
que pueden asumir, las tendencias, la tecnologa y
recursos con los que cuenta, de manera que los
esfuerzos en el desarrollo del producto y luego la rplica
en la produccin le permita obtener el margen de
ganancia deseado.
El anlisis en la etapa de Desarrollo de Tela y de Prenda
debe considerar la comunicacin de los problemas
tcnicos a los clientes, de manera que se pueda revisar
con tiempo, las sugerencias que permitan solucionar el
problema, ya sea por ejemplo con el reemplazo de
materiales o la modificacin en la ejecucin de procesos
u operaciones.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Consideraciones para integrar el Diseo y la


Productividad

El abastecimiento de materias primas, como por ejemplo el hilado


para producir la tela es un punto crtico que afecta a Desarrollo en
el cumplimiento del lead time de cada uno de los requerimientos del
cliente, por lo que ayuda la experiencia e informacin del control de
llegada de materiales de nuestros proveedores para no perder una
oportunidad deseada. ( Ejemplo; Heathers, mezclas).
Podemos lograr una ventaja competitiva en nuestro negocio, si
mejoramos y fortalecemos nuestra relacin con los clientes,
adelantando envos de muestras de telas, artes, lavados, teidos
para sugerir su utilizacin en nuevos diseos.
Las empresas que trabajan con los diseos de sus clientes, deben
cuantificar los esfuerzos que realizan en el desarrollo de telas y
muestras para determinar el porcentaje que llega a concretarse en
colocaciones de produccin ya que el tiempo y recursos de personal
y equipo es una fuerte restriccin en el Desarrollo debido a que la
mayora de los recursos tambin son ocupados por Produccin.
Ing. Fernando Rosales Valencia

Costos y Rentabilidad
Desperdicio
- Rechazos
- Costo por pruebas
- Reprocesos

COSTOS DE
CALIDAD DEFICIENTE
QUE SE VE

- Devoluciones hechas por el


cliente
- Costos por inspeccin y
reinspeccin
- Re-llamadas
- Devoluciones hechas
dentro de la Planta.
- Inventarios en
exceso
- Quejas
- Exceso de reuniones
- Mercadera sin vender

COSTOS DE
CALIDAD DEFICIENTE
QUE NO SE VE

Costos Ocultos

Ing. Fernando Rosales Valencia

No es suficiente implementar apenas


los
cambios
fsicos,
sino
que
tambin es imprescindible cambiar
el comportamiento, la parte visible
de nuestra cultura y organizacin.

Ing. Fernando Rosales Valencia

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