VoIP2.biz, Inc.

Deciding on the next Steps for a VoIP Supplier

La Empresa

2006 - Indianapolis, IN.

Oportunidades de mercado:

Redes separadas

Hardware especializado

Costos altos

Servicio tcnico deficiente

Departamento IT deficiente

La Empresa
Oferta para la necesidades del mercado:

Red unificada

Servicio sobre telefnicas convencionales

Plataforma open-source

Servicio tcnico de calidad

Progreso

Idea inicial en Harley Services Corporation (HSC) en 2004

Separacin de HSC en 2005

Phase I Plan

Inestabilidad financiera hasta Junio 2006

Cambio en Panorama de
Telecomunicaciones

Crecimiento VoIP y expansin a Internet

Razones:

Red unificada y mejor uso de capacidad potencial

Uso de PCs para comunicaciones por voz

Unificacin de sucursales

Uso de infraestructura existente

Mercado de Servicios VoIP

PBX y KTS, arquitectura propietaria

Crecimiento independiente de Internet, TCP/IP

Modificacin servicios propietarios, costos altos

Digium

Mercado de Servicios VoIP

Mercado de Servicios VoIP

Gran oportunidad de mercado

Empresas con departamentos IT deficientes

Menor costo con VoIP

No PBX o KTS

Cumplimiento de Objetivos

VoIP2.biz: 2% del mercado con 100 lneas

Proyeccin: 400 lneas -> 40% del mercado

Ventaja de VoIP2.biz

Ventaja de VoIP2.biz

Competencia

National Hosted VoIP Solution Providers

Incumbent Local Exchange Carriers (ILECs)

Competitive Local Exchange Carriers (CLECs)

Cable Companies

Internet Service Providers (ISPs)

Interconnects and PBX VARs

Data Networking Solution Providers

Phase II Plan
Overview of the Plan
Etapa 1: Junio 2006 a Junio 2007

Expansin en Indianapolis

Expansin en Indiana

Buscar oportunidades especficas

Nuevos mercados

Plan de Marketing

Phase II Plan
Overview of the Plan
Etapa 1: Junio 2007 a Junio 2010

18 nuevos mercados hasta fines de 2008

60 millones en ingresos hasta fines de 2009

Planes de venta en 2010

Phase II Plan
Sales and Marketing
Estrategia de 3 canales:

Canales indirectos

Marketing directo a consumidores

potenciales

Venta de soluciones telco-in-thebox a proveedores de redes

Phase II Plan
Operations

Estudio de mercado

Propuesta de trabajo

Presentacin del servicio

Implementacin del Sistema

Entrenamiento al consumidor

Servicio tcnico futuro

Phase II Plan
Key Milestones
Operations team

Nueva sucursal en Indianapolis

Implementacin de Web-based GUI

Integracin con Microsoft Outlook

Implementacin de un sistema de cobro automatizado

Business development team

8 nuevos contratos por mes en nuevos mercados

Seleccionar mercados apropiados

Ventas enfocadas a Call Centers

Plan de franquicias para mercados pequeos

Phase II Plan
The Investment Required

3 millones para el Phase II Plan

Inversores existentes no tenan esa capacidad

Phase II Plan
Financial Projections

Un mercado Nuevo en Octubre de 2006

Dos mercados nuevos en cada cuartil a partir de 2007

Precio promedio por lnea sera de $26.50

Ventas deban ser 65% systems y 35% hosted

El costo de obtener un nuevo cliente sera de $120

20% de los consumidores dejarn el servicio despus de un ao

VoIP2.biz terceariza el servicio tcnico a $0.55 el minuto

Phase II Plan
The Options

Milkowski senta la confianza de ejecutar el Phase II Plan

La ejecucin del Phase I Plan tuvo Buenos resultados

Opcin 1: Ejecutar Phase II Plan

Opcin 2: Cerrar la compaa

Opcin 3: Vender la compaa

Phase II Plan
Projected Execution

Phase II Plan
Projected Execution

Phase II Plan
Projected Execution