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CARRANZA
Formulacin y evaluacin
financiera de proyectos
Andrea Cuevas Njera
Karla Adanari Fernndez Ipia
Ismerai Yazmin reyes corona
Catalina Mrida Prez
Israel Hernndez Hinojosa
Aldo Ivn
Definicin de Precio
Segn el Marketing el precio es un conjunto de
esfuerzos y sacrificios monetarios y no monetarios que
un comprador debe realizar como contrapartida para la
obtencin de un determinado nivel de utilidad.
El precio es el valor
monetario de un bien o
servicio
Anlisis de Precios
A partir de los
costos
De acuerdo al
potencial de
ventas
De acuerdo a la
competencia
A partir de costos
La empresa va a cobrar un precio que cubra todos sus
costos de produccin, distribucin, venta del producto y
al mismo tiempo que deje un margen de utilidades justo
por su esfuerzo y riesgo.
El mercado y la demanda
Mientras los costos determinan el lmite inferior de los
precios, el mercado y la demanda, determinan el lmite
superior.
Tanto el consumidor como los compradores industriales
comparan el precio de un producto o un servicio con
beneficios de poseerlo.
Antes de determinar los precios el mercadlogo debe
comprender la relacin entre el precio y la demanda de
De acuerdo a la competencia
Determina el precio con base al precio que ofrecen los
competidores, ejemplo si la competencia reduce el
precio, entonces quiz la administracin deber ajustar
el precio para hacerle frente a la competencia.
Ejemplo
Factores y condicionantes en la
fijacin
de
los
precios:
Determinacin
demanda-costos
y
anlisis de la competencia.
LA COMPETENCIA
Estudio de
comercializacin
Concepto de distribucin
La distribucin es el marketing que relaciona la
produccin con el consumo. Su misin es poner el
producto a disposicin del consumidor final en la
cantidad demandada, en el momento en que lo necesite
y en el lugar donde desea adquirirlo.
Funciones de la distribucin
a) Transportar desde los lugares de la fabricacin a los
lugares de consumo.
b) Fraccionar (picking), es decir, poner los productos
fabricados en porciones y en condiciones que se
corresponden con las necesidades de los clientes.
c) Almacenar.
d) Surtir.
e) Contactar.
f) Informar
Fines/funciones de los
intermediarios.
1) Movimiento fsico del producto a su ltimo destino
(funcin de logstica), mediante el transporte,
almacenamiento y entrega del producto.
2) Adecuacin de la oferta a la demanda. Esta
funcin la realizan los intermediarios en un doble sentido.
Por una parte, comprando grandes cantidades de un
producto a los fabricantes que luego venden en otras
ms pequeas a los consumidores finales o a otros
intermediarios que no quieren o no pueden acumular
grandes existencias del producto.
3) Almacenamiento.