Universidad Nacional de Huancavelica

EAP:CIVIL

ADMINISTRACOION Y GERENCIA.

TEMA:ANALISIS ESTRATEGICO

FREDDY MARRERO SAUCEDO

PROCESO ESTRATGICO
ALTA DIRECCIN

INICIO

VISIN Y MISIN

EQUIPO ESTRATEGICA COMPARTIVO

EQUIPO ESTRETEGA DE U.E.

VISIN DE FUTURO

CONFORMACIN DEL EE DE U.E.

DETERMINACIN DE LAS UNIDADES

ESTRATEGICAS

ANALISIS ESTRATEGICO DE U.E.

ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

CONFORMACIN
DEL EEC

DIAGNOSTICO
INTERNO

NIVEL
COMPETITIVO

FORMULACIN DE OBJETIVOS Y METAS

FORMULACIN DE OBJETIVOS Y METAS

CORPORATIVAS

APROBACIN DE
OBJETIVOS,
METAS Y
ESTRATEGIAS

ANALISIS
EXTERNO

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
DESPLIEGUE A NIVEL CORPORATIVO
CONSTRUCCIN DEL TGE
CORPORATIVO Y A NIVEL DE CADA U.E.

DESPLIEGUE A NIVEL DE U.E.

IMPLEMENTACIN, SEGUIMIENTO Y
EVALUACIN
REPLANEACIN

El proceso estratgico
ETAPA

PARA QUE SIRVE

Visin

Para saber a donde llegar, que alcanzar

Misin

Para conocer el camino que se tiene que

recorrer todos los das.

Determinacin y
descripcin de las UE

Para conocer con precisin las fuerzas

competitivas y distinguir el atractivo y las
capacidades particulares de cada familia
de productos o servicios afines.

Visin del futuro

Para saber cuales serian las reglas de

juego futuras, las oportunidades futuras y
que nuevas competencias se necesitaran.

Anlisis externo

Para conocer el nivel de atractivo del

sector donde se compite.

El proceso estratgico
ETAPA

PARA QUE SIRVE

Diagnostico interno

Para conocerse as mismo

Anlisis del nivel

competitivo

Para conocer como esta la UE frente a sus

rivales o competidores.

Anlisis estratgico
corporativo

Para determinar cuantas sinergias se estn

obteniendo y cuanto se estn apalancando los
recursos.

Objetivos y metas de
cada UE y definicin de
la meta estratgica
central.

Para saber que y cuanto se quiere lograr en

determinado horizonte de tiempo. Para alinear
los recursos de las UE hacia un solo blanco.

Identificacin de los
Para identificar que obstculos son los vitales
cuello de botella con
en la consecuciones de los objetivos y las
respecto a las metas de metas de cada UE.
cada UE

El proceso estratgico
ETAPA

PARA QUE SIRVE

Formulacin de
estrategias en cada
unidad estratgica

Para saber que hacer en el horizonte de

planeamiento, superar los cuellos de botella y
lograr las metas de cada UE.

Objetivos y metas
corporativas, y
definicin de la meta
estratgica central
corporativa.

Para conocer como esta corporativamente la

organizacin con relacin a la visin y saber
que y cuanto se quiere lograr en determinado
horizonte de tiempo.

Identificacin de los
cuello de botella con
respecto a las metas
corporativas.

Para defender en donde colocar los recursos y

los esfuerzos mas importantes de la
organizacin en su conjunto.

Formulacin de
estrategias
corporativas

Para saber que hacer en el horizonte de

planeamiento, superar los cuellos de botella y
lograr las metas corporativas.

El proceso estratgico
ETAPA

PARA QUE SIRVE

Formulacin de
estrategias en cada
unidad estratgica

Para saber que hacer en el horizonte de

planeamiento, superar los cuellos de botella y
lograr las metas de cada UE.

Objetivos y metas
corporativas, y
definicin de la meta
estratgica central
corporativa.

Para conocer como esta corporativamente la

organizacin con relacin a la visin y saber
que y cuanto se quiere lograr en determinado
horizonte de tiempo.

Identificacin de los
cuello de botella con
respecto a las metas
corporativas.

Para defender en donde colocar los recursos y

los esfuerzos mas importantes de la
organizacin en su conjunto.

Formulacin de
estrategias
corporativas

Para saber que hacer en el horizonte de

planeamiento, superar los cuellos de botella y
lograr las metas corporativas.

El proceso estratgico
Etapa

Para que sirve

Determinacin de
indicadores
estratgicos

Para tomar decisiones objetivas

Ajuate organizacional

Pa acoplar la estructura organizacional a los

indicadores, a las estrategias y a las metas, y
decidir que puestos se crearan sustituirn,
eliminaran o rotaran internamente

Aprobacin de las
metas y estrategias

Para filtrar o ajustar las metas y estrategias, y

para elegir las de mayor probabilidad de
eficacia.

Despliegue de
Para determinar de que parte ser
objetivos y estrategias responsable cada rea involucrada con
respecto a las metas y estrategias generales
Implantacin de
estrategias

Para evitar que algo importante se deje de

lado y saber que considerar en el momento
de la ejecucin de las estrategias.

Control y replaneacin Para afinar el plan estratgico en respuesta a

ANALSIS ESTRATEGICO

OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DEL
MEDIO AMBIENTE

SISTEMA DE
VALORES

OBJETIVO

ANALISIS
ESTRATGICO

SITUACION DE DE LA
EMPRESA
REVISIN DE LOS
OBJETIVOS

DECISIN
ESTRATGICA

ACCIN
EMPRESARIAL

Se puede resumir el enfoque estratgico en tres preguntas fundamentales:

Donde estamos ?

A donde queremos ir ?

Como llegar all ?

Anlisis de la situacin y de las acciones

estratgicas
Sugiere,que decisiones deben tomarse

* El anlisis estratgico sirve de base a la decisin estratgica

ANALISIS ESTRATGICO DE U.E

Tiene como propsito facilitar el que hacer respecto a los FCE.

FASES:
1.

Realizar anlisis externo.

2.

Hacer diagnostico interno.

3.

Ejecutar el estudio del nivel competitivo de la U.E. respecto a sus

competidores.
La fase siguiente es realizar el AE. A nivel corporativo.

MARCO DE REFERENCIA DEL ANLISIS ESTRATGICO

Qu podra
Hacer?

Amenazas y
Oportunidades

Qu debera
hacer ?

Qu deseo
hacer?

Qu puedo
hacer?

Expectativas
de la sociedad

Valores y
Aspiraciones
personales

Fortalezas y
Debilidades

Variables
Internas claves

Variables
Externas clave

Nivel competitivo

EL DESARROLLO SOSTENIBLE COMO MARCO DEL ANALISIS

ESTRATGICO

EC
ON
M
IC
O

IAL
SOC

PO
LT
LE ICO
GA
L

ECOLGICO

TE

ICO
G
LO
O
CN

EL DESARROLLO SOSTENIBLE COMO MARCO DEL

ANLISIS ESTRATGICO
Perspectiva Externa (Andrew Carnegie).
-

Responsabilidad Social como sinnimo de caridad.

Responsabilidad Social como sinnimo de custodia.

Perspectiva Interna (Milton Friedman).

-

Responsabilidad social: Maximizacin de Utilidades.

Perspectiva Principista (Archie Carrol).

-

Responsabilidad Social: Desempeo social, respecto a principios

econmicos, jurdicos y ticos.

ALCANCE DEL ANLISIS EXTERNO

COMPETIDORES
POTENCIALES

COMPETIDORES
PROVEEDORES

DIRECTOS
ORGANIZACIN

COMPETIDORES
INDIRECTOS

COMPRADORES

DIMENSIONES DEL ENTORNO Y LA ORGANIZACIN

COMPLEJIDAD

DINAMISMO

IMPACTO

PROCESO DE ANALISIS EXTERNO

Bases de
seleccin
stakeholders

Concluir

Variables
Externas

Variables
Externas claves

Fuentes claves
de informacin

Oportunidades y
Amenazas

Tendencias e
Impactos

Escenarios
Incertidumbre e
Impacto

ESTABLECIMIENTO DE BASES DE SELECCIN DE LAS

VARIABLES EXTERNAS
FILTROS PARA LA SELECCIN

Objetivo
Central

Rentabilidad
Crecimiento
Posicionamiento
Sobrevivencia

Beneficios
claves

Dos tipos de calidad

En el proceso en manos
del cliente
Implicitas

CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS

POR TIPO DE NECESIDAD Y EXPECTATIVA
TIPO DE
NECESIDAD Y
EXPECTATIVA

CARATERSTICAS

TECNOLOGIA

Caractersticas tecnolgicas Fsico Qumicas.

EMOCIONAL

Relacionadas al sentimiento y orgullo.

GRAFICANTE

Relacionadas al beneficio, apariencia, simpata y placer.

CONFORMIDAD

Relacionadas a lo especificado, prometido o convenido.

CONFIABILIDAD

Conservacin de las caractersticas y tolerancia de

stas a superar situaciones difciles.

COMPLEMENTARIEDA
D

Dependencia a la existencia de productos o servicios

complementarios.

ECONMICA

Precio, descuentos y relacin precio/desempeo.

ETCA

En relacin a los valores morales.

SOCIAL

Relacionadas al medio ambiente, la seguridad y

responsabilidades legales y sociales.

COMPORTAMIENTO

En relacin al trato y atencin al cliente.

INFORMACIN

Sobre la especificaciones del producto y respecto a las

relacin con el exterior.

NO DESEADA

Todo aquello que genera insatisfaccin del cliente.

LOS STAKEHLODERS

STAKEHOLDERS DEL
CAMPO POLITICO

STAKEHOLDERS DEL
CAMPO SOCIAL

IDENTIFICACIN DE LOS
STAKEHOLDERS

STAKEHOLDERS DEL
CAMPO ECONOMICO

LAS FUERZAS COMPETITIVAS

Competidores
Potenciales

Proveedores

Competidores
actuales

Clientes

gf

Competidores
indirectos

M. Porter

A MAYOR SEMEJANZA EN EL PRODUCTO Y

EN EL CONCEPTO, EL PRECIO DECIDE!

Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio.

Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio.

Los precios
marcan el
comps de la
competencia!

A MENOR SEMEJANZA EN EL PRODUCTO Y EN

EL CONCEPTO, LA PERCEPCIN DECIDE!
BMW

MERCEDES BENZ

Producto: Automvil

Producto: Automvil

Concepto: Yuppie, lujo, caro

Concepto: Status, lujo, caro

La percepcin marca el comps de la competencia

VOLVO
Producto: Automvil
Concepto: Seguridad, algo de status y menos caro.

LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR

FINANCIERO MICROEMPRESARIAL
Banca experta en Pymes:
Espaolas. Chilenas, etc.
Mercado de capitales

Banco grandes
COFIDE, AFP, etc.

Solucin
Mi Banco
Wiese Sudameris otras

Dinero rpido y caro

Cajero automticos
Consultara en negocios
Negocios por Internet

Microempresarios

LAS MACROVARIABLES Y SUS INTERRELACIONES EN ELSECTOR

FINANCIERO MICROEMPRESARI
Expectativas de
Rentabilidad
Vacacin en
captacin de divisas

Costo internacional
Del dinero

Consistencia de
Programas
Riesgo externo
del pas

Variacin de
encaje
Inflacin
Regulaciones

Prestaciones
sociales

Estabilidad en
Fondeo
internacional
Tipo de
cambio

Personalidad
Proveedores

Problemas en pases
proveedores
Sostenibilidad de
medidas
Resonancia
Internacional
De noticias
Reglas de proteccin
al consumidor
Normas de salvaje
Empresarial

Grado de
incredulidad
Protagonismo
de la mujer

Condicionamientos
ambientalista

Tecnologa de
mayor contacto
con la red de valor

Factor Poltico

IDENTIFICACIN DE LAS
VARIABLES EXTERNAS

Partido Poltico gobernante.

Ideologa del partido poltico.
Nivel de confianza en el gobierno.
Impuestos.
Regulacin externa.
Normas legales de proteccin al inversionista.

Factor Econmico.
Producto bruto interno.

Nivel de ingreso disponible.

Leyes sobre patentes.

Legislacin laboral.
Disponibilidad
crdito.
Factor
Social.
(incluyedelas
variables culturales y demogrficas)
Producto bruto interno
per-cpita.
infantil.
Poblacin
por razas.
Normas legalessobre
el comercio
exterior.
los inversionistas
de productividad
del capital. Tasa de mortalidad
ms importantes.
Tasa de desempleo.Personalidad deNivel
Poblacin
porallocalalidad,
regin o pas.
legalesde
proteccin
consumidor.
Tasa de migracineNormas
inmigracin.

Nivel de inversin.Costumbres. Nivel de productividad de la mano de obra.

Tasaempresarial
de analfabetismo.
Esperanza de vida.Normas de salvataje
Nivel de productividad de los recursosclave.
Aversin al riego.
Inflacin.
Factor Ecolgico.
Actitudes hacia el gobierno.
crearde
costos de las prestaciones sociales.
rumores.
Poder adquisitivo. Predisposicin aNivel
Inversiones
en el campo de la ecologa.
Actitudes hacia el trabajo.
Evolucin de la masa monetaria.
Grado de incredulidad.
Dficit fiscal.
Acuerdos internacionales sobre proteccin del medio ambiente.
Disponibilidad de la infraestructura y
dePoblacin
servicios.segn estado civil.
comercial.
Poblacin porgnero.
Dficit en la balanza
Programas nacionales e internacionales relacionados a la preservacin del ecosistema.
Tamao
la familia.
Evolucin
del
sectoringreso.
productivo relacionado
a lade
unidad
Poblacin porgrupo
o segn
Tasa de devaluacin.
social
Prdida de la biodiversidad.
estratgica.
Protagonismo de la mujer.
Tasa de inters. Poblacin por edad.Deterioro de los recursos
Factor
Tecnolgico.
renovables.
Propensin al consumo.
Grupos sociales o dominantes.
Nivel de gasto pblico.
Demanda de empresas
Productos
ambientalmente
responsables.
innovadores
o desplazadores.
Propensin o actitudes hacia el ahorro.
ndicededelosviolencia.
Cambio en la importancia
sectores
productivos.
Abatimiento de la capa
Inversiones
de ozono.y gastos en tecnologa.
Propensin o actitudes hacia la inversin.
Nivel de corrupcin.
Condicionamiento del
Campos
funcionamiento
al cumplimiento de determinadas normas ambientales.
prioritarios.
Poblacin por nivel educacional.
Grado de injusticia.
Normas legales de
proteccin
del ambiente.
Descubrimientos
tecnolgicos.
Sentimientos localistas, regionalistas y chauvinistas.
Tasa de natalidad.
Actitudes hacia el control
Aplicaciones
de la contaminacin.
ms importantes de las nuevas tocologas.
Ciclos de obsolescencia.

CLIENTES:
Concentracin o fragmentacin.

VARIABLES EXTERNAS CON

RESPECTO A LA FUERZAS
COMPETITIVAS

Relevancia del precio del producto con relacin al costo del comprador.
Nivel de estandarizacin.
Costos de cambiar de proveedor.
Poder adquisitivo de los compradores.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Importancia de la calidad del producto con relacin a la calidad del producto del
comprador.
Efectividad del canal de distribucin.
valores mas importantes exigidos.
Nivel de exigencia de un valor clave determinado.
Capacidad de la organizacin.
Imagen del producto

COMPETIDORES DIRECTOS:
Nivel de precios.

VARIABLES EXTERNAS CON

RESPECTO A LA FUERZAS
COMPETITIVAS

Eficacia publicitaria.

Ventajas o desventajas de costo de los competidores.

Nivel de servicios al cliente.

Ventajas o desventajas de calidad de los competidores.

Elasticidad de la demanda.

Ventajas o desventajas de servicio de los competidores.

Fragmentacin o consolidacin del sector.

Ventajas o desventajas de la velocidad de los competidores.

Evolucin de la demanda del sector.

Posicionamiento.

Perspectivas de expansin de los competidores. Nivel de participacin en le mercado.

Perspectivas de integracin horizontal.

Ventajas financieras de los competidores.

Nivel de costos fijos.

Integracin vertical.

Perecibilidad del producto.

Capacidad de reaccin, o de contraataque, a las estrategias.

Nivel de estandarizacin del producto.

Nivel y expectativas de rentabilidad de los c0mpetidores.

Expectativas de rentabilidad.

Evolucin de la participacin de mercado de los competidores.

Barreras a la salida.

Lealtad a la marca.

Ciclo de vida del sector.

Acceso a fuentes externas de investigacin.

VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A

LA FUERZAS COMPETITIVAS
COMPETIDORES INDIRECTOS:
Productos sustitutos:
Nivel de precio de los productos sustitutos.
Publicidad colectiva.

Productos Desplazados:

Ventajas o desventajas en las caractersticas ms importantes.

Nivel de precios.

Grado de similitud en la satisfaccin de necesidades y beneficios.

Nivel de indispensabilidad.

Evolucin de la demanda de los productos sustitutos.

Grado de vulnerabilidad del

producto de la unidad estratgica

Nivel de la oferta.
Evolucin de los precios de los productos de la unidad estratgica.
Productos Complementario:
Accesibilidad.
Nivel de Precios.
Nivel de precios.
Evolucin de la demanda.
Nivel de calidad.
Nivel de la oferta

Nivel de servicios.

VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A LA

FUERZAS COMPETITIVAS
COMPETIDORES POTENCIALES:

Nivel de inversin.
Tecnologa productiva especificada.

Acceso favorable.

Capacidad especiales de gestin.

Subsidios gubernamentales.

Economas de escala de los competidores actuales.

Curva de experiencia.

Grado de integracin vertical.

Limitaciones al ingreso por poltica gubernamental.

Recursos inherentes compartidos.

Reaccin esperada al ingreso.

Activos intangibles.

Poder disuasivo de la relacin calidad/precio.

Compartidos.

Nivel de fragmentacin o concentracin del sector.

Inversin en procesos clave.

Prestigio de marca.
Costo al cambiar de proveedor.
Acceso a los canales de distribucin y puntos de venta.
Patentes.

VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A LA

FUERZAS COMPETITIVAS
PROVEEDORES:

Nivel de concentracin o fragmentacin.

Sustitubilidad de los insumos.
Importancia del nivel de ventas comprado al proveedor.
Importancia del producto del proveedor.
Nivel de estandarizacin del producto del proveedor.
Costo de cambiar de proveedor.
Capacidad de integracin hacia delante.
Nivel relativo de precios.
Importancia de la unidad estratgica para los proveedores.
Capacidad de la organizacin

MATRIZ DE INCERTIDUMBRES E IMPACTO

SECTOR: Harina de Pescado
Factor/Variable

Tendencia al
ao 2015

Impacto
1

POLITICO-LEGAL
Partido Poltico

Se mantiene
Populista

X
X

ECONOMICO
Inflacin

Se mantiene
Sube
levemente

X
x

SOCIAL
Hbito por consumir pescado

Fuerte
Moderado

X
X
00 a 1, impacto altamente negativo

PODER NEGOCIADOR COMPRADORES

Preferencias por el producto

Aumenta
Se mantiene

1.1 a 2 impacto negativo.

2.1 a 3 impacto moderado.

3.1 a 4 impacto positivo.

4.1. a 5 impacto altamente positivo

PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES

Estabilidad en los volmenes de

Mayor

CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS
SECTOR. Generacin y Comercializacin de Energa Elctrica
ESCENARIOS PESIMISTA

ESCENARIO MODERADO

ESCENARIO OPTIMISTA

Precio del petrleo aumenta

Precio del petrleo se mantiene

Precio del petrleo disminuye

Gasto pblico disminuye

Gasto pblico se mantiene

Gasto pblico aumenta

Crecimiento del PBI disminuye

Crecimiento del PBI aumenta

Crecimiento del PBI aumenta

Gastos financiero aumenta

Gastos financiero se mantiene

Gastos financiero disminuye

Barreras legales a la
construccin de nuevas CC.HH
se mantienen

Barreras legales a la construccin

de nuevas CC.HH se mantienen

Barreras legales a la
construccin de nuevas CC.HH
disminuye

Incentivos al gas natural

aumenta

Incentivos al gas natural aumenta

Incentivos al gas natural se

mantienen

Regulacin de la transmisin
aumenta

Regulacin de la transmisin
aumenta

Regulacin de la transmisin se
mantiene

Recursos hdricos disminuye

Recursos hdricos disminuye

Recursos hdricos se mantiene

Precios de los competidores

disminuye

Precios de los competidores

disminuye

Precios de los competidores se

mantiene

Crecimiento de la demanda se
mantiene

Crecimiento de la demanda
aumenta

Crecimiento de la demanda
aumenta

Participacin de mercado de
los competidores aumenta

Participacin de mercado de los

competidores se mantiene

Participacin de mercado de los

competidores disminuye

Precio disuasivo a la entrada se

mantiene

Precio disuasivo a la entrada

aumenta

Precio disuasivo a la entrada

aumenta

Propuesta para el Anlisis de los Elementos del Entorno

Dra:Christel Niedereichholz

1.

Cmo est evolucionando la economa?

2.

a. Al corto
b. Al mediano
c. A largo plazo
plazo
plazo
Cules son las principales polticas gubernamentales?
a. Econmicas

3.

4.

5.

c. Tributarias

c. Otros sectores.

Qu oportunidades nos presenta la deuda externa?

a. En nuevos
mercados

b. En nuevos
productos

c. En la
formulacin de
las polticas
econmicas
Cmo estn evolucionando el ahorro y la inversin?

c. En ajuste de
nuestra
tecnologa

a. Sectores
econmicas
favorecidas

b. Monto de
ahorro interno

c. Evolucin de la
inflacin crdito,
liquidez

c. Montos de
inversin

Qu legislacin favorece al desarrollo empresarial?

a. Medidas
econmicas

6.

b. Industriales

b. Agrcola,
industrial,
comercial

c. Incentivos
tributarios

c. Crditos

Cules son los escenarios posibles en lo que el pas se desenvolver en

el futuro?
a. Contexto nacional

b. Contexto internacional, andino y

mundial

Propuesta para el Anlisis de los Elementos del Entorno

Dra:Christel Niedereichholz
7.

Cules son los escenarios posibles en los que determinados pases o

regiones de nuestro inters se va ha desenvolver en el futuro?
a. Aladi

8.

1
0
1
1

c. Cuenca del
pacfico

d. NAFTA

Cules son las principales tendencias del mercado?

a. En trminos
de productos y
servicios

9.

b. MERCOSUR

b. Utilizacin de
materia prima y
mano de obra

c. Uso intensivo
de tecnologa

c. rea de
influencia

Qu nuevos productos y/o servicios se estn ofreciendo conforme avanza

la Ciencia y Tecnologa?

Qu esta haciendo nuestra competencia?

a. En el pas

b. En el exterior

tenemos identificado(s) a nuestro(s) cliente(s)?

a. Cmo podemos
identificarlo(s)

b. Que valoran
principalmente?

1
2

c. Cmo podemos
satisfacer mejor sus
demandas?
Cmo esta evolucionando la tecnologa? Qu estamos haciendo al
respecto?

1
3

Cmo
evoluciona la calidad de vida de las personas de los mercados

que servimos? Qu estamos haciendo al respecto?

..

ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

El anlisis estratgico corporativo, es la etapa en el cul se hace un
escrutinio integral tomando como insumos las conclusiones del AE
de UE, as como evaluando aquellas reas de la organizacin que
cumplan funciones de dos o ms UE de la organizacin.

FUNCIONES A NIVEL CORPORATIVO:

U. Estratgicas
U E1

FINANZAS
UE2

ALCANCE DEL ANALSIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

Coherencia de anlisis Estratgico de U.E. con escenario futuro.

Homogenizar comportamientos de variables externas comunes.
Evaluar nivel de apalancamiento de recursos.
Identificar las variables externas claves a nivel corporativo.
Evaluar la capacidad gerencial.
Evaluar la capacidad de informacin corporativa.
Evaluar la cultura organizacional corporativa.
Identificar y evaluar la salud de las competencias esenciales corporativas.

NIVEL DE SUFICIENCIA DEL SISTEMA DE INFORMACIN ACTUAL

PROCESO

REQUERIMIENTO CLAVE DE INFORMACIN

Precios de la competencia

ESTRATGICO

Venta agregada por segmento o por sector

Costos fijos y variables de la empresa.
Mrgenes de contribucin por producto.
Inventarios de MP, PEP y PT(en das y en dolares)
Tarifas de Compra de matetiales directos, condiciones de pago y descuentos.

LOGSTICO

Codificacin de proveedores.
Roturas de produccin (En das, en toneladas y en dolares).
Efectividad del programa de produccin.
Roturas de ventas (En das, en toneladas y en dolares).
Efectividad del programa de produccin.

PRODUCCIN

Costos variable por proceso.

Costo total por proceso.
Mermas y desperdicios.
Costos por rdenes de trabajo.
Comparativo entre la venta planeada y la venta real.

MARKETING Y VENTAS

Clasificin de clientes.
Compras de clientes (por producto, en tonelada y en dlares)
Rentabilidad de clientes clave.

DISEO Y DESARROLLO

Tiempo de desarrollo de nuevos productos y de nuevos proyectos.

Costo de desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectoss.
Ratios de liquidez, solvencia y rentabilidad

FINANZAS

Ratios de gestin (PPC vs PPP, rotacin de stoks, Rotacin de activos fijos)

Flujo de Caja.
Horas de Capacitacin del Personal.

RECURSOS HUMANOS.

Promedio de sueldos por grupo ocupacional.

Costos reducidos por sugerencias aplicadas
mejoras de la calidad por sugerencia aplicada.

SITUACIN ACTUAL

ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO

FACTOR

SITUACIN ACTUAL

COMPETENCIAS CLAVE COMUNES

DEBILIDADES CLAVE COMUNES.
Del talento de personal clave.
De las fortalezas comunes ms importantes
NIVEL DE APALANCAMIENTO DE
RECURSOS.

De la capacidad de las mquinas y de los equipos.

Potencial de uso de los recursos en ms mercados, ms negocios y ms productos
Potencial de unin de estructuras que apuntan a similares objetivos.
Clima laboral

CULTURA EMPRESARIAL.

Valores compartidos.
Culto por indicadores que soportan las ventajas competitivas de cada negocio.
Suficiencia (cuanto cubre los requerimientos mas importantes)

SISTEMA DE INFORMACIN.

Nivel de capacidad utilizada (cunto se aprovechadel sistema actual)

Nivel de utitlidad (cunto sirve a la toma de decisiones)
Oportunidad (si llega cuando se necesita)

SISTEMA DE COMUNICACIN.

Rapidez en la ejecucin de los planes.

Distorcin en la transformacin de mensajes.