SESIN Nro.

ESTUDIO DE MERCADO

Ricardo Armas Torres

Facilitador

Definicin del Mercado

El mercado es el
espacio en el cual
confluyen las fuerzas
de la demanda y la
oferta
para intercambiar,
vender y comprar
bienes y servicios a
un precio
determinado.

Tipos de Mercado
El ambiente competitivo en que se
desenvolver el futuro negocio, puede
tomar una de las siguientes formas:

Competencia
Perfecta

Oligopolio

Monopolio

La Demanda
La cantidad
demandada de
un bien o
servicio

es la suma de las
demandas individuales
de los individuos que
componen el mercado en
un periodo determinado.

es la cantidad del
producto que un
individuo compra a
diferentes niveles de
precios, en u plazo de
tiempo determinado.

La demanda
total

La funcin Demanda
La demanda es un bien o
servicio (producto) es funcin
de:
El ingreso disponible de los consumidores
La riqueza acumulada por los individuos
El precio del producto del proyecto
El precio de los productos sustitutos
disponibles en el mercado
Las preferencias y gustos de los individuos
La expectativa de futuros ingresos, precios,
etc.

Cambios en la Funcin
Demanda

Cambios en la Funcin
Demanda

La Oferta
Es la cantidad de un producto
que est dispuesta a ofrecer
un productor si pudiera
vender toda su produccin a
un precio determinado.
La decisin de la oferta es una
decisin que toma la empresa
para maximizar la rentabilidad
del negocio.

La Funcin Oferta
Asumiendo que el objetivo de la empresa es
maximizar el beneficio producido por el negocio,
la oferta de un bien o servicio es funcin de:
El precio del producto
El costo de produccin
El costo de los insumos
La tecnologa empleada
El precio de los productos
sustitutos

Cambios en la Funcin Oferta

Cambios en la Funcin Oferta

Equilibrio del Mercado

La operacin de un mercado depende
de la interaccin entre oferentes y
demandantes.
El equilibrio se alcanza cuando la
cantidad ofertada iguala la cantidad
demandada;
as el precio de equilibro queda
determinado por la interaccin entre
la oferta y la demanda.

Elasticidad
La elasticidad es la cuantificacin de la respuesta en
una variable cuando hay un cambio en otra.
Este concepto predice el comportamiento de los
mercados ante potenciales cambios y sirve para
estimar la magnitud de dicho cambio.
Elasticidad de la demanda respecto del precio mide
el cambio en la demanda debido a cambios en el
precio del producto.

Interaccin de la
Elasticidad

Interaccin de la
Elasticidad

Interaccin de la
Elasticidad

Elasticidad Cruzada
Mide la respuesta en la cantidad
demandada de un producto
respecto a los cambios en el
precio u otra variable de un
producto relacionado,
ya sea que sea un producto
sustituto o complementario. Esta
elasticidad se calcula como:

Anlisis del Sector

El anlisis debe
incluir:
Una resea de las fuentes que se tuvieron en
cuenta para el anlisis (fuentes de informacin).
La descripcin del sector en la cual esta ubicado
el negocio
El tamao del sector
Descripcin de los participantes del sector
Tendencias del sector
Factores de xito
Factores de riesgo

Justificacin Estudio
Mercado
La realizacin de un estudio del mercado,
para un proyecto de inversin,

implica el anlisis sistemtico de todos

aquellos componentes del mercado

que podran de cualquier forma impactar

positiva o negativamente en el xito o
fracaso del proyecto.

Justificacin Estudio
Mercado
Mercado Consumidor
Mercado Competidor
Mercado Proveedor
Anlisis de:
Mercado Distribuidor
Mercado Bienes
Sustitutos
Mercado Externo

Objetivos del Estudio de

Mercado
A partir del anlisis del mercado
consumidor, competidor, proveedor,
distribuidor y de bienes sustitutos, el
estudio de mercado busca determinar:
Los precios que los consumidores estn
dispuestos a pagar por los bienes o
servicios.
La cantidad de los bienes o servicios
demandados.
Las caractersticas de los productos o
servicios
La estrategia comercial o la forma como se
van a comercializar los productos del
proyecto.

Definicin del Problema

(Variables)
Para cada proyecto en
particular se debe
definir los mercados
que se van a estudiar
y para cada uno de
ellos las variables que
se deben analizar con
el fin de lograr los
objetivos generales.

La definicin de las
variables tiene que
ver con todas las
informaciones que
requiere el proyectista
para definir el
posicionamiento del
proyecto en el
mercado.

Fuentes de Informacin

Los estudios
pueden
realizarse
utilizando
informacin
primaria o
secundaria.

La informacin
primaria es
aquella que se
recoge en la
fuente original,
sin ningn
intermediario de
por medio.

Por su parte la
informacin
secundaria, es
toda aquella
informacin ya
elaborada y
procesada por
un agente
intermediario.

Presentacin de la
Informacin
Recogida la informacin esta debe ser
presentada de manera organizada
para que a travs de ella se puedan
realizar inferencias y los anlisis que
correspondan.

Existen bsicamente tres formas de

presentacin:
* Enunciados estadsticos
* Cuadros estadsticos
* Grficos estadsticos

La Demanda del Producto

Es necesario diferenciar entre Demanda del
Mercado y la Demanda de la Empresa.

Mercado:
CorrespondeDemanda
al total deldel
consumo
del producto de
un producto en el mercado en un tiempo
determinado.
Demanda de la Empresa:
Corresponde a la parte de la demanda del mercado
que la empresa pretende atender.

Tipo de Demanda

La Demanda del Proyecto

La determinacin de la demanda depender
del tipo de producto.

Para el producto, sea este de consumo,

intermedio, de capital o servicio,

se debera encontrar la funcin de demanda en

trminos de los precios de los bienes
consumidos y los ingresos de l consumidor.

Encuestas

Para estimar la
funcin de
demanda se puede
utilizar cualquiera
de los siguientes
mtodos:

Mercados
Representativos
Informacin
Histrica

Series Temporales

TAREA

Elaborar el
estudio de
mercado de
su proyecto
de
produccin.