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LOCAL DE VENTA DE

PINTURAS PARA AUTOS


INTEGRANTES:

Mario Eduardo Barone Gonzalez


Jenniffer Evelyn Burbano Campoverde
Aldo Roberth Coronel Sanchez
Kevin Javier Quelal Robalino
Gabriela Nicole Vargas Cedeo

Descripcin del Producto


El proyecto comprende:
Tuning
Car
Studio

Brindar
asesora,

Buen
servicio,

Un local de
venta de
pinturas
para
autos,

Propuesta de Valor
Nuestro local promete:
Operar con profesionales

Satisfacer los niveles de


expectativas de los Clientes
Software informtico
Tuning Car Studio

Problemas que generan la idea del


negocio
Los factores por los que creemos necesaria la realizacin de este
servicio en la ciudad de Guayaquil son:

Costos demasiado altos que tienen los negocios de pintura de


carros.

La mayor parte de negocios que se dedican a la pintura de


transportes terrestres son artesanales y no brindan la confianza
suficiente al cliente.

Las personas necesitan que el trabajo se realice con la mayor


rapidez posible pero siempre manteniendo la calidad del servicio
a ejecutarse.

Existe un amplio nmero de parque automotor circulando en la

Objetivo del estudio de mercado

Conocer al grupo de consumidores que pinten sus autos


Conocer al grupo de competidores directos e indirectos
presentes en el mercado.
Disminuir el riesgo incurrido por las diferentes barreras a la
entrada en este mercado.
Conocer los potenciales colores y tonos con que frecuentan a
pintar los autos.

ANALISIS DE LA OFERTA
Una amenaza latente seria la empresa que ya se encuentra en el
mercado ofreciendo los mismos tipos de productos y que han
permanecido a lo largo de los aos posicionados al mercado de
ventas de pinturas para vehculos y sus derivados.
Entre los posibles competidores podemos encontrar:

Reconautos.
Automotrices Marn.
Taller Nandos.
Distribuidora de Pintura Wesco
Jesica Almacn de pinturas.
Almacn de Pinturas superior.
Disther Ca. Ltda.
Pinturas sudamericanas.

MERCADO POTENCIAL
ANALISIS DE LA DEMANDA
Segn cifras recabadas en el 2014

684
437.240
vehculos circulan
diariamente

Locales de servicios
automotrices
formalmente
establecidos

Entre

5 y 10
vehculos
diarios por
local

MERCADO POTENCIAL

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censos

CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
Este producto en relacin a su
destino, pertenece a la
demanda de productos
industriales:

De acuerdo a su frecuencia de
uso los factores que influyen
son:

Automviles
Motocicletas

Los clientes

Cuadrones
Maquinaria pesada
Maquinarias de construccin
Otros

Cantidad de veces
al ao que sus
vehculos sean
pintados

Poder Adquisitivo de los


Consumidores

Servicio de excelente calidad

Estrato socio econmico


medio, medio-alto, alto

Identificarnos como su primera


opcin

Anlisis de la
Demanda
Se prefiere dar mantenimiento
preventivo o correctivo a los autos
ya adquiridos
Reduccin en ventas de autos
nuevos
Salvaguardias
Requerimientos de seguridad
Oportunidad de negocio
Necesidad de mantener en
ptimas condiciones sus
vehculos.

Ventas por segmento


Guayas

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Automviles

11.92
8

15.01
5

10.28
0

16.46
1

18.95
9

17.11
8

15.74
2

15.495

Camionetas

3.904

4.976

3.820

5.514

5.314

4.503

4.162

4.404

Suvs

4.757

5.239

5.945

7.884

7.586

6.352

6.490

7.338

Vans

547

562

524

1.227

1.957

1.471

1.589

2.180

1.929

3.144

2.279

2.526

2.779

2.761

2.609

2.823

373

379

143

226

321

416

229

133

23.43
8

29.31
5

22.99
1

33.83
8

36.91
6

32.62
1

30.82
4

32.373

Camiones
Buses
TOTAL

Fuente: Asociacin de Empresas Automotrices del Ecuador

2014

Factores de Realizacin
Los factores por los que creemos necesaria la realizacin
de este servicio en la ciudad de Guayaquil son:

Costos demasiado altos que tienen los negocios de pintura de


carros.
La mayor parte de negocios que se dedican a la pintura de
transportes terrestres son artesanales y no brindan la
confianza suficiente al cliente.
Las personas necesitan que el trabajo se realice con la mayor
rapidez posible pero siempre manteniendo la calidad del servicio
a ejecutarse.

Variables para la Fijacin de


Precio: Insumos, Equipos y
Mano de Obra

Consideramos
los precios
establecidos en
el mercado
local donde se
implementar
este proyecto.

El precio a
cobrar por
dichos
productos se
ver
directamente
influenciado
ms que nada
por el precio
actual del
mercado.

Para efecto de
organizacin
clasificaremos
los materiales
bsicos para
poder proceder
a pintar los
vehculos.

Barreras de entrada y salida

a) La principal barrera de entrada es la alta inversin que se necesita


para instalar un taller con innovadoras maquinarias y equipos en
general.
b) Y la principal barrera de salida es el mercado al que se enfrentara,
por lo que se desconocen en el sector y en el cual ya existen talleres
posicionados.

Comercializacin del producto/


servicio
Promocin y comunicacin
Nuestro servicio de aplicacin de base de pintura se enfoca en el bienestar y
satisfaccin del cliente, como punto principal se considera que la adquisicin del
servicio est fundamentado en la comodidad y servicio hacia los requerimientos
que el cliente considere de gran importancia.

Distribucin
La distribucin de la pintura se la realizara de manera directa es decir
teniendo
un local donde se vender el producto.

INVESTIGACN DE
MERCADO

Definicin del problema

Debera de implementar un taller de carrocera y pintura en la ciudad de Guayaquil, que brinde


servicios como: aplicacin de base de pintura, barnizado y secado de pintura, soldadura,
reparacin, montajes entre otros servicios automotriz.
1)

Objetivos

Objetivo General
Determinar la factibilidad econmica de la apertura de un taller de carrocera y pintura en la ciudad
de Guayaquil con un servicio profesional y eficiente que cubra siempre las expectativas de todos
los clientes.
Objetivos Especficos

Determinar la factibilidad de la implementacin de un taller de carrocera y pintura en la ciudad de


Guayaquil.

Determinar la demanda de servicios de mantenimiento automotriz para definir los principales das
de ocupacin, los tipos de mantenimientos ms requeridos y otros posibles servicios adicionales
que se brindar a los usuarios.

Definir la ubicacin del negocio en trminos de las caractersticas del mercado competitivo.

Conclusiones
Bajo nivel de cuidado de los vehculos.
Preferencia por la pintura nacional.
Preferencia por precios bajos.
Cantidad de pintura 1 litro.
Abril-Junio
Intencin de una nueva pintura es favorable.

Estudio Organizacional
El
estudio
de
las
variables
organizacionales del local de venta
de
pinturas
manifiesta
su
Importancia en el hecho de que la
estructura
adopte
para
su
implementacin y operacin est
asociada a egresos de inversin y
costos de operacin tales que nos
permitan determinar en si la
rentabilidad o no de nuestra
inversin realizada posteriormente.

Misin y Visin

Misin
Brindar un servicio de la ms alta calidad a un precio justo,
mejorando continuamente nuestras instalaciones con herramientas
de ltima generacin y mediante un equipo de trabajo
especializado, responsable, honesto y comprometido en resolver
sus problemas.

Visin
Ser un local de venta de pinturas para transporte terrestre de
reconocido prestigio por la honestidad de nuestro trabajo, calidad
de nuestros servicios, y los precios justos. Trabajando con un grupo
de personas comprometidas a dar lo mejor de s con pasin,
honradez y eficiencia en sus tareas y a capacitarse para cumplirlas,
entendiendo que nuestra mejor recompensa es la satisfaccin total
de nuestros clientes.

Factores
Participacin
de unidades
externas.-

Tamao de la
estructura
organizativa.-

Tecnologa
Administrativ
a.-

Complejidad
de las tareas
administrativ
as.-

Incluye a los
posibles
proveedores, el
cual nos van a
facilitar el polvo
de pintura, donde
se refiere a la
relacin que
tenderemos con
nuestros
proveedores y
clientes en
general y
corresponden a
las denominadas
relaciones
operativas.

sta depende del


proceso
productivo ya que
requiere personal
para mezclar y
vender. Los
niveles
jerrquicos estn
relacionados de
acuerdo a las
funciones que
desempea cada
departamento

Involucra la parte
tcnica del
proceso de
produccin de
pintura para cada
paso se requiere
maquinaria y
profesionales
encargados

Estos se
convierten en
factores
determinantes
para el diseo de
nuestra
estructura
organizativa, ya
que el proceso de
mezcla de pintura
para crear el
color exacto
solicitado por el
cliente es un poco
complejo por lo
que requiere una
mayor
preparacin y

Organigrama
Gerente
General

Preparado
r de
Pintura

Vendedor

Estudio Tcnico
El local para iniciar tendr capacidad
para 10 vehculos a la vez, lugar que
ser alquilado por la gerencia.

Se otorgara servicio de pintura y


remodelacin. El local contara con
sus respectivas maquinas para pintar.

El parqueadero tiene capacidad para 10


vehculos sin incomodar a los trabajadores.
Incluso para que el cliente pueda ver el
progreso de su auto. El parqueadero incluye
seguridad las 24 horas del da.

La sala de recepcin de clientes ser


espaciosa y contara con aire acondicionado y
muebles para la espera.

El local ser adecuado con colores claros y


blancos, con la idea de demostrarle al cliente
un lugar con gran calidad de servicio.

La maquinaria que ser utilizada es de ultima


generacin, para brindar el mejor servicio
posible y crear mayor expectativa hacia los
clientes en relacin a nuestro servicio.

Proceso de compra.
Nuestra empresa vende un producto y
un servicio, producto que ser adquirido
por los clientes que visiten el local.
Para que los clientes visiten el local la
empresa debe invertir tiempo y recursos
de manera eficiente en publicidad.
Publicidad que puede ser BTL, por medio
de radios, publicidad visual como
Televisin y carteles en la va publica.

Factores de Localizacin
Av. Juan Tanca Marengo.

FINANCIAMIENTO

CAPITAL
DE
TRABAJO

INGRESOS
ENE

VENT 0
AS

FEB

MAR

13114,55 12940,
85

ABR

MAY

JUN

13688,
45

12759,
75

12975,1

JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC

VENT 13612, 13329, 13253, 13549, 13291, 13308,


25
7
65
75
4
1
AS

POLTAS DE CRDITO
DIA
S

DETALL
E

ENE

EFECTIV
O

50%

0,00

6557,28 6470,43 6844,23 6379,88 6487,55 6806,13 6664,85 6626,83 6774,88 6645,70

6654,0
5

CHEQUE 25%

0,00

3278,64 3235,21 3422,11 3189,94 3243,78 3403,06 3332,43 3313,41 3387,44 3322,85

3327,0
3

T.CREDI
TO

25%

0,00

3278,64 3235,21 3422,11 3189,94 3243,78 3403,06 3332,43 3313,41 3387,44 3322,85

3327,0
3

100
%

0,00 13114,
55

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOV

DIC

15

30

TOTAL

12940, 13688,
85
45

12759,
75

12975,
10

13612,
25

13329, 13253,
70
65

13549,
75

13291,
40

13308,
10

GASTOS
GASTOS FIJO
ALQUILER
BODEGA
MANTENIMIENTO
BODEGA
TOTAL

800,00
400,00
DE 100,00
1300,0
0

GASTOS
DE
ADMINISTRACION
SUMINISTROS
300,00
SUELDOS
966,00
TOTAL
1266,00

GASTOS VARIABLES
PUBLICIDAD
250,0
0
SERVICIOS
150,0
BASICOS
0
TOTAL
400,0
0
GASTOS DE VENTA
TARROS
DE
LECHE
VACIOS
PEQUEOS
MASCARILLAS
MANDIL DE PROTECCION
BATIDOR MANUAL DE PLASTICO
TARROS
DE
LECHE
VACIOS
MEDIANOS
TOTAL

50
10
40
25
30
15
5

EGRESOS
EGRESOS
COSTO DE VENTA
GASTOS FIJOS
GASTOS VARIABLES
GASTO DE VENTA
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
TOTAL EGRESOS

ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
8095,7 8242,0 8045,7 8628,1 7983,0 8187,2
8
6
2
4
8
8
1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0
0
0
0
0
0
0
564
363
465
455
532
570
155
155
155
155
155
155
1266
1266
1266
1266
1266
1266

11380, 11326, 11231, 11804, 11236, 11478,


78
06
72
14
08
28
EGRESOS
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
COSTO DE VENTA
8461,9 8396,0 8352,8 8579,9 8332,6 8302,1
2
8
2
4
4
6
GASTOS FIJOS
1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0
0
0
0
0
0
0
GASTOS VARIABLES
377
367
481
365
460
529
GASTO DE VENTA
155
155
155
155
155
155
GASTOS
1266
1266
1266
1266
1266
1266
ADMINISTRATIVOS
TOTAL EGRESOS
11559, 11484, 11554, 11665, 11513, 11552,
92
08
82
94
64
16

MODELO DEL DFICIT ACUMULADO


MXIMO

INGRESOS
EGRESOS
SALDO
MENSUAL
SALDO
ACUMULADO

ENE

FEB

13114,
55
11380,7 11326,
8
06
1788,4
11380,7 9
8
11380, 9592,2
78
9
JUL

INGRESOS
EGRESOS

SALDO
MENSUAL
SALDO
ACUMULADO

MAR
12940,
85
11231,
72
1709,1
3

ABR
13688,
45
11804,
14
1884,3
1

MAY
12759,
75
11236,
08
1523,6
7

JUN
12975,
10
11478,
28
1496,8
2

7883,1 5998,8 4475,1 2978,3


6
AGO5
SEP8
OCT6
NOV

DIC
13612, 13329, 13253, 13549, 13291, 13308,
25
70
65
75
40
10
11559, 11484, 11554, 11665, 11513, 11552,
92
08
82
94
64
16
2052,3 1845,6 1698,8 1883,8 1777,7 1755,9
3
2
3
1
6
4
919,59 2618,4 4502,2 6279,9 8035,9
926,03
2
3
9
3

BENEFICIOS DEL PROYECTO

VALOR DE DESECHO
CONTABLE
LOCAL

PERCHA METALICA
MANGERA
ENVUDO
LITRERO
CAJA REGISTRADORA
MODERNA
SILLAS
COMPRESOR
PERCHA (BATIDORA)
PISTOLA

BENEFICIO DEL PROYECTO


VALOR DE DESECHO CONTABLE
VALOR
CANT VALOR VIDA
DEP.
DE
.
COMPR CONTA
COMPRA
A
B.
ANUAL
TOTAL
40,00
5
200
3
66,67
5,95
3
18
0
0,00
6,00
1
6
0
0,00
5,00
1
5
0
0,00
1600,00
1
1600
5
320,00
25,00
600,00
4.000,00
120,00

2
1
1
1

50
600
4000
120

0
5
5
0
Dep.
Acumu
.

0,00
120,00
800,00
0,00
1306,
67

AOS
DEP

VALOR
EN
LIBROS

1
0
0
0
1

133,33
0,00
0,00
0,00
1280,00

0
1
1
0
Valor

0,00
480,00
3200,00
0,00
5093,3
3

Desec
ho
Conta

VALOR DE DESECHO COMERCIAL

VALOR DE DESECHO COMERCIAL


ventas

Usd
$
4987,885

valor en libros

5093,33

utilidad

-105,45

impuesto (22%)

utilidad neta

-105,45

valor en libros

5093,33

valor de desecho comercial

4987,89

VALOR DE DESECHO ECONMICO

INGRESO POR VENTAS


MATERIALES
PINTURA ROJA
PINTURA
BLANCA
PINTURA
AMARILLA
PINTURA AZUL
PINTURA NEGRA
PINTURA VERDE
PINTURA
PLATEADA
PINTURA
DORADA
BRILLO
FONDO PU
DISLUYENTE
POLIURETANO
MASILLA
(UNIDAS)
LIJA NORMAL
LIJA AGUA
DISLUYENTE
LACA
DISLUYENTE
ACRILICA

MEDI
DA
LITRO
LITRO

PRECIO
(DOLAR
ES)
16,00
14,00

19
70

17
60

22
60

25
61

17
68

18
62

20
56

26
64

30
65

23
64

TOTAL
INGRESO
C
S
ANT
16
233
3728
67
697
9758

FE
AB
MAR
B
R

MAY JUN JUL

AGOS
T

SE
P

OC
NOV
T

DIC

LITRO

16,00

27

23

25

16

20

17

27

19

22

25

16

237

3792

LITRO
LITRO
LITRO
LITRO

15,00
14,00
15,00
20,00

12
46
13
89

5
47
10
75

15
46
25
78

11
51
19
81

13
43
14
85

15
53
20
89

7
44
13
84

19
52
23
86

9
45
13
75

12
45
25
83

6
40
19
89

124
512
194
914

1860
7168
2910
18280

LITRO

25,00

43

46

47

36

42

37

49

43

42

41

46

472

11800

LITRO
LITRO
GALON

10,00
9,00
15,00

28
89
100

33
31
81
79
107 106

25
90
102

36 40
83 88
97 108

27
85
109

31
27
83
89
97 104

26
83
101

28
79
105

332
929
1136

3320
8361
17040

GALON

17,00

98

107 103

97

99 109

96 100 102

103

107

1121

19057

UNIDA
D
UNIDA
D
GALON

0,60

139

73 106

111

75 139

84

85 123

139

61

1135

681

0,35

289

363 391

389 366 251

298 379 397

320

270

3713

1299,55

6,00

411

443 499

407 451 471

487 414 499

440

453

4975

29850

GALON

11,00

57

59

69

629

6919

56

51

62

50

50

54

55

66

TOTA 17353 145823,

VALOR DE DESECHO ECONOMICO


INGRESOS
145823,55
COSTO DE VENTA
99607,62
GASTOS FIJOS
15600
GASTOS VARIABLES
5528
GASTOS
1860
ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACION
1332,95
TOTAL COSTOS
123928,57
UTILIDAD BRUTA
21894,98
IMPUESTOS (22%)
4816,90
UTILIDAD DESPUES DE
17078,08
IMP
DEPRECIACION
1332,95
FLUJO DE CAJA
18411,03
FC-D
17078,08
VALOR DE DESECHO
79991,03
ECONOMICO

PRSTAMO BANCO
GUAYAQUIL
PERIO
DO

DIA
S

360

360

360

360

360

TOTAL
ES

PRESTAMO BANCO GUAYAQUIL


INTERE CAP.SEGU INT.SEGU DIVIDEND
SALDO CAPITAL
S
RO
RO
O
25000,

00
25000,00
20906, 4093,2 2505,2
0,00
- 6598,47
77
3
5
16403, 4503,4 2095,0
0,00
- 6598,47
37
1
7
11448, 4954,6 1643,7
0,00
- 6598,47
67
9
8
5997,4 5451,2 1147,2
0,00
- 6598,47
7
0
7
5997,4
0,00
601,01
0,00
- 6598,47
7
25000,
7992,3
10,02%

32992,37
00
7

TASA DE DESCUENTO

CAPM
S&P
BETA
BONOS
TESORO
RIESGO PAIS
CAPM

0,0777
1,6593
0,0141
0,1573
27,69%

21,35
%

FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

INGRESO X VENTAS

COSTO X VENTAS

UTILIDAD BRUTA

GASTOS FIJOS

GASTOS VARIABLE

GASTOS DE VENTAS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

INTERESES

DEPRECIACION

UTILIDAD ANTES PART. A


TRABAJ 15%
IMP. PART. A TRABAJADORES

UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 22%
IMPUESTOS 22%

UTILIDAD DESPUES DE
IMPUESTOS
DEPRECIACION

INVERSION
PRESTAMO
AMORTIZACION
CAPITAL DE TRABAJO

$
(21.341,35)
$
25.000,00

$
(11.380,78)

$
145.823,55
$
99.607,62
$
46.215,93
$
(15.600,00)
$
(5.528,00)
$
(1.860,00)
$
(15.192,00)
$
(2.505,25)
$
(1.306,67)
$
4.224,01
$
633,60
$
3.590,41
$
789,89
$
2.800,52
$
1.306,67

$
152.576,49
$
104.220,35
$
48.356,14
$
(15.600,00)
$
(5.784,00)
$
(1.946,13)
$
(15.895,53)
$
(2.095,07)
$
(1.306,67)
$
5.728,75
$
859,31
$
4.869,44
$
1.071,28
$
3.798,16
$
1.306,67

$
159.642,15
$
109.046,69
$
50.595,47
$
(15.600,00)
$
(6.051,85)
$
(2.036,26)
$
(16.631,63)
$
(1.643,78)
$
(1.306,67)
$
7.325,28
$
1.098,79
$
6.226,49
$
1.369,83
$
4.856,66
$
1.306,67

$
167.035,02
$
114.096,53
$
52.938,49
$
(15.600,00)
$
(6.332,10)
$
(2.130,56)
$
(17.401,83)
$
(1.147,27)
$
(1.306,67)
$
9.020,07
$
1.353,01
$
7.667,06
$
1.686,75
$
5.980,31
$
1.306,67

$
(4.093,23)

$
(4.503,41)

$
(4.954,69)

5
174.770,24

119.380,22

55.390,02

(15.600,00)

(6.625,34)

(2.229,22)

(18.207,69)

$
(601,01)
(1.306,67)

10.820,10

1.623,02

9.197,09

2.023,36

7.173,73

1.306,67

$
$
(5.451,20)
$

(5.997,47)
11.380,78

RESULTADOS
VAN = $1424,67
TIR = 25,89%
TASA DESCUENTO =
21,35%

PAYBACK
PAYBACK

7722,1
1835,7 18957,
FLUJO DE CAJA
3
13,96 601,42 1208,63
7
04
7722,1
- 4062,3 14894,
FLUJO ACUMULADO
3 7708,17 7106,75 5898,11
4
70

PAYBACK 4,21 aos

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Con la realizacin de los estudios que se encuentran plasmados en


este documento se puede concluir que el proyecto es rentable
porque present un VAN positivo, siendo su TIR del 25.89% que es
mayor a la TMAR del 21.35%
Tambin se observa que nuestro loca brinda su servicio a un precio
muy accesible debido a los costos variables bajos y porque se tom
en consideracin poca cantidad de mquinas porque es un solo
local, adems el local donde funcionara es alquilado por lo que no
se invirti mucho en obra de ingeniera civil, y eso hace influye
positivamente en el precio.
Se recomienda que este proyecto tenga ms locales para que
pueda captar ms demanda pues uno de los fuertes es el bajo costo
del producto ,de esta manera se puede ir ganando ms mercado y
as la demanda en cada perodo pueda crecer y no mantenerlo
constante como se lo muestra en el flujo de caja de este proyecto.

GRACIAS

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