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oportunidades del
negocio,
la identificacin del
tamao y
composicin del
mercado,
las perspectivas de
crecimiento del
mercado,
detectar nichos no
explorados,
mercado objetivo,
la competencia,
el diseo o
adaptacin del
producto y/o servicios
para la exportacin,
los patrones de
consumo,
los pronsticos de
demanda, y las
ventas.
El anlisis de mercado
El anlisis de mercado dar sustento a la
Identificacin de oportunidades de
negocios
Zona o zonas que son su mercado objetivo.
Condiciones socio-culturales de dicho mercado como:
-Lenguaje e Idioma
-Formas favorables para realizar el comercio con el mercado
objetivo.- Considerar zonas que prefieren sus productos locales,
normas de distribucin, promocin, presentacin y etiquetado..
-Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es ms frecuente
que los pases se sustenten en acuerdos comerciales de regiones y
no de pases.
Fuentes de Informacin
Primarias.- Proporcionan datos de primera
parte de su produccin).
El volumen o unidades demandadas.
Caractersticas demogrficas-econmicas de la
poblacin que demanda el producto:
Caractersticas del
Se
debe investigar sobre los gustos y preferencias por
producto
los productos o servicios, de cmo deben ser estos y
como le gustara al cliente disponer de los mismos.
Tamao
Empaque y etiquetado
Calidad
Precios
Lugares de venta
Tipo de promocin y publicidad requerida
Caractersticas del
producto
Segmento de mercado
El segmento de mercado, se refieredividir unmercadoen
Estratificacin de
mercado
La estratificacin de mercado se relaciona de
manera directa con el tipo de producto
demandado segn sea el poder adquisitivo
de los clientes y la imagen que se crea
socialmente en cuanto al consumo del
mismo.
Diferenciacin de
producto
La combinacin del segmento de mercado
con el estrato de mercado da lugar a la
diferenciacin del producto.
La diferenciacin del producto se
Comparacin con la
competencia
Promocin y Publicidad
El objetivo de la promocin es dar a conocer
Canales de distribucin
La distribucin es un tema muy
El uso de escenarios
Dado que hay elementos fuera de nuestro control
debemos prever la posibilidad de vender menos o
ms de lo que habamos proyectado y estar
preparados a afrontar cualquiera de los
escenarios.
Generalmente, se consideran tres escenarios: