Lopez mitacc, jhonatan.

Aguilar Calcina, Luis

Capitulo I : ANALISIS
SITUACIONAL
Datos generales de la empresa

RAZON SOCIAL

NOMBRE COMERCIAL:

RUC

UBICACIN

WEB

www.inkafarma.com.pe

:
:

ECKERD PERU S.A.

BOTICAS INKAFARMA
20331066703
AV. GRAU

SIMBOLOS

Logotipo

Slogan
Ms salud a mejores precios

PERSONAL CALIFICADO

Qumico farmacutico

Tcnicos de farmacia

Vestimenta:

ORGANIGRAMA

PRODUCTO
Productos farmacuticos y artculos de perfumera y
tocador de la ms alta calidad, con profesionales del alto
nivel y servicio de calidad con orientacin acertada y
personalizada adems un servicio de delivery.
ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS DE INKAFARMA
Precios bajos.
Buen stock.
Botica de confianza.
Bien ubicado.
Nivel de servicio.
Atencin Profesional

ANLISIS DEL MERCADO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS

Mercado

de productos farmacuticos
El grado de propiedad intelectual del producto y el desarrollo de marca
(tipo de producto)
La regulacin sobre su comercializacin (tipo de mercado).
PRINCIPALES RIESGOS DEL MERCADO.
El TLC Per-EEUU.
Lo cual incentiva una mayor inversin en la Introduccin de productos de al
mercado peruano.
La competencia a nivel de productos similares y genricos, lo que hara ms
accesibles los medicamentos para la poblacin.
Otro factor importante para la industria farmacutica en el mediano plazo
consiste en cmo se transformar la mejora en la capacidad adquisitiva de
la poblacin en un mayor acceso a servicios de salud y al uso de
medicamentos.

a) Econmico
El sector farma ha experimentado un crecimiento mayor al del crecimiento
econmico del pas durante los ltimos cinco aos.

b) Poltico
Existe un gran inters del Gobierno de turno por motivar el
incremento de la inversin extranjera.

c) Tecnologa
El sostenido incremento de las ventas en los ltimos aos habra impulsado a los
laboratorios con plantas locales a invertir en la modernizacin y ampliacin de
las mismas.

d) Ecolgico
No existen estudios sobre el impacto del
sector hacia el medio ambiente.

e) Productos sustitutos
Consideramos entre los productos sustitutos de los frmacos, los relacionados a
la medicina naturista. La decisin de sustitucin se da cuando la medicina
tradicional (frmacos) no logra obtener resultados frente a una enfermedad
determinada, generando as la bsqueda de otras opciones

ANLISIS FODA

A. FORTALEZAS

B. DEBILIDADES

. Profesionalidad y elevado nivel de

conocimiento

de

los

Competitividad de precios.

Limitaciones de espacios fsicos en

productos

farmacuticos.

almacenes.

. Productos farmacuticos y artculos de

desarrollado

perfumera de alta calidad, y a los

mejores precios.
. Servicio de calidad con orientacin

de clientes.

por

el

programa

de

sistema se cuelgue constantemente.

de la cadena en

. Innovacin en publicidad y fidelizacin

el

fidelizacin, que ocasiona que el

. Buen clima laboral organizacional.

mercado farmacutico.

enfrentar

Deficiente sistema de base de datos

generado

acertada y personalizada.

. Posicionamiento

para

crecimiento de la demanda.

. Servicio de delivery

Sistema de abastecimiento poco

Poco personal qumico farmacutico

para trabajo en las boticas.

Constante rotacin de personal.

C. AMENAZAS

El TLC con EE.UU. cambi la

legislacin

sobre

intelectual,

propiedad

limitando

comercializacin

la
de

medicamentos genricos.
El

TLC

aranceles

con

EE.UU

medicamentos

presin

sobre

los

laboratorios nacionales.
Mayores importaciones de China
e India a precios bajos.
Presin

sobre

alquileres

prdida de locales.

Incremento de la competencia
de distribuidores y mayoristas

elimin

importados a EE.UU, poniendo

mayor

D. OPORTUNIDADES

(proveedores).

Convenios

con

centros

de

la

de

salud.

Aumento
preventiva.

cultura

ESTRATEGIAS DE UNIDAD DE
NEGOCIO

FACTORES INTERNOS

SUPERVIVENCIA

MAXIMIZACIN DE LAS
UTILIDADES
ACTUALES

LIDERAZGO EN
CULTURA
ORGANIZACIONAL

LIDERAZGO EN
CALIDAD
DEL PRODUCTO

Naturaleza del mercado

y la demanda

FACTORES
EXTERNOS

Competencia

Fijacin de
precios
promociona
l

Fijacin de
Precios
Basada en la
Competencia

Estrategias
Generales para fijar
precios
Estrategias
de ajustes
de precios

Aumentos
de precio

Distribucin

El canal de
distribucin
es el fsico

ESTRATEGIAS :
CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES Y
RETENCION DE USUARIOS.

PROMOCIN
Inkafarma obtiene una buena imagen sobre sus
productos y servicios que ofrecen.
percentage
Cadena con mayor nivel
de recordacion

70.3 %

Slogan publicitario que

logra mayor asociacion
correcta

34.5 %

Tiene alianzas estratgicas con

Supermercados Peruanos S.A. en sus
formatos Plaza vea y Vivanda, etc.

ANALISIS
COMPARATIVO

Principales
Competidores

BOTICAS INKAFARMA
La ms econmica

Es una cadena de boticas que desea

establecerse a lo largo y ancho del
pas.

Comercializa productos
farmacuticos, perfumera, accesorios
mdicos, entre otros.

PRECIOS

BOTICAS
FELICIDAD
BOTICAS FELICIDAD

BOTICAS INKAFARMA

Los precios de la boticas felicidad

son un tanto mayores a los que
ofrece Inkafarma, debido a que
Boticas Felicidad no se enfoca en
tener los menores precios del
mercado , sino que se tratan de
establecer como marca.

-Enfocada a los precios bajos.

Esta estrategia la desarrolla
manejando variedad de stock y
en grandes cantidades.
Ofreciendo sus productos con
descuentos mediante mecanismos
de puntos, tarjetas de crdito,
afiliacin a su propia tarjeta de
socios (inkaclub) la cual las
acredita de ofertas y descuentos.

PRESENCIA EN EL
MERCADO

Presencia en otras
ciudades:
Tumbes
Sullana
Chiclayo
Trujillo
Chimbote

Contamos con 500

boticas, 200 locales
estratgicamente
ubicados en la capital,
as como con 300 boticas
distribuidas en el norte,
sur, centro y oriente del
Per.

ESTRATEGIAS

-No se invierte mucho, ni en

televisin ni radio.
- Solo en catlogos de productos
con promociones para el da del
padre, da de la madre, etc.
-En la actualidad boticas
felicidad no tiene ningn tipo de
alianzas con clnicas ni con
seguros de vida.
-No cuenta con una promocin de
acumulacin de puntos.

LA BUENA PUBLICIDAD:
Representa una tcnica muy
importante
para
formular
mensajes efectivos, que ofertan
promesas verdaderas a partir de
la observacin detallada de las
virtudes
y
beneficios
que
proporciona
el producto
o
servicio promovido.

PRECIO

MS SALUD AL MEJOR PRECIO

ofrecemos al mercado precios
accesibles, estos montos varan segn
el lugar en donde se encuentre el
establecimiento.
Los precios estn segmentados en el
nivel socioeconmico

COSTO
ANUAL

Plan A

S/15.00

DCTOS. EN
MEDICAME
NTO
7%

Plan B

S/25.00

10%

Plan C

S/35.00

13%

Plan D

S/45.00

16%

COMPARACIN EN CUANTO A PRECIOS

CON NUESTRO PRINCIPAL
COMPETIDOR.
FELICIDAD

INKAFARMA

AHORRO TOTAL

Apronax

1.50

1.37

0.13

Artrn

2.60

2.45

0.15

Supradyn (x30)

36.00

32.00

4.00

Pharmaton (x100)

86.00

84.50

1.50

Aci-tip

24.50

23.70

0.80

Panadol Anti-gripal (x2)

1.30

1.20

0.10

Doloral

1.50

1.10

0.40

Enfagrow (1200 g)

86.10

85.00

1.10

Pediasure

92.10

91.00

0.90

Paales Huggies(Paquete
XG x 52)

48.40

47.50

0.90

PRODUCTO/FARMACIA

Inkafarma se convierte en: